有名ブランドの90％は中国から傘を輸入しています。中国製の傘は高品質で低価格であるため、海外市場での需要が高いため、多くの起業家が傘市場に参入しています。

すべてのビジネスは独自であり、それぞれの要件があります。その結果、お客様のビジネス要件に適したサプライヤーは、お客様独自のビジネスモデルに応じて異なります。したがって、傘のサプライヤーを見つけるアプローチも企業ごとに異なります。

中国で傘のサプライヤーを見つけることは大きなテーマなので、いくつかのセクションに分けて詳しく説明したいと思います。辛抱強く読んでください。決してがっかりしないことをお約束します。

1. あなたのビジネスに合った傘の卸売業者を選択する

多くの人が私に直接尋ねました、「ジャスティン、中国で傘のサプライヤーを見つけるのはとてもイライラするのですが、開始注文が十分にありません。」あるいは、製品の価格が予算を超えました。」 Amazon の新しい出品者の中には、残念そうに私にこう言いました。第 2 層に入るのは悪夢でした。しかし、品質の悪いバッチが 2 つ送られてきたため、私の出品商品には悪い評価がつきました。」

同様の状況を避けるために、傘のサプライヤーを探し始める前に、いくつかのことを確認する必要があります。最初のステップは、ビジネスモデルを徹底的に分析することです。製品の市場、ニッチ市場、および最初の注文に必要な数量を必ず評価してください。あなたのビジネスに適したサプライヤーを選択することで、あなたのビジネスはより良いサービスを提供できるでしょう。

輸入業者を次の 5 つのカテゴリに分類し、それぞれの種類の輸入業者に対する実践的なアドバイスを提供します。

<1>eBay、Shopify、Wish 販売者 (複数の SKU により収益性が高くなります)
<2>Amazonの出品者
<3>傘を専門に輸入する輸入業者です。
<4>自分たちのアイデアで傘商品を開発したい輸入業者様。
<5>地元のスーパーマーケットチェーンを展開している、または出店を計画している輸入業者。

< 1>eBay、Shopify、Wish（オンラインストアのサプライヤー）

3 つの電子商取引プラットフォームに共通しているのは、製品の多様性を確保していることです。つまり、販売者の店舗は幅広い商品と大量の在庫を持っています。

ここでは、販売者は簡単に製品を購入し、大量の製品在庫を維持できます。ただし、初期段階では販売者が水をテストし、市場の反応に基づいて提供する製品を評価する必要があるため、中小規模の販売者からの注文数は多くありません。市場をテストするには、各製品に少量の在庫だけが必要です。一定期間の販売分析の後、顧客から好評を博した商品については、より広範な在庫を購入することが可能です。

この場合、メーカーに直接行って購入した方が良いのでしょうか？もちろん違います！市場をテストする最良の方法は、いくつかのオンライン卸売業者に連絡して、少数の製品を購入することです。 DHgate と AliExpress は始めるのに最適な場所です。

プラットフォーム上のベンダーの開始順序は通常非常に高いため、ここでは Alibaba をお勧めしません。製品は少なくとも 1000 ドル以上で購入する必要があります。 300 ドルから 500 ドル以下の注文だけをしたい場合、ほとんどの Alibaba サプライヤーはこれらの少額注文を受け付けません。たとえあなたと協力してくれるサプライヤーに出会ったとしても、希望するオファーや製品が得られるわけではありません。

また、Shopify などの配送サービスが必要な場合、この巨大な B2B サイトではこのサービスを提供していないため、Alibaba は良い選択ではありません。 DHgate、AliExpress、またはその他の独立した配布サイトが最適です。

<2>Amazonの出品者

あなたはAmazonの傘の販売者ですか?今日は、ビジネスを促進するための実践的で効果的なヒントをたくさん入手します。 Amazon のマーケティング原則は、上記の 3 つの電子商取引プラットフォームとは根本的に異なります。 Amazon は、製品とカスタマーサービスの面で顧客に優れたエクスペリエンスを提供することに尽力しています。したがって、ここでの成功のマントラは次のとおりです。

良い製品 + 適切なマーケティング戦略 = 良いランキング

したがって、Amazon の出品者にとって、優れた製品と安定したサプライチェーンはビジネスにとって不可欠です。サプライヤーを探すときは特に注意する必要があります。 Amazon で傘製品を販売している若い顧客が何人かいて、すでに最初のバケツのお金を獲得しています。

アリババで傘のサプライヤーを探している場合、一部のサプライヤーは開始注文を最高 2,000 ドルに設定できることは注目に値します。あきらめないで;サプライヤーに相談してみてください。通常、まだ多少の余裕はあります。開始注文を低くすることもできますが、価格が 20% 高くなる可能性があります。サプライヤーが信頼でき、その後の製品の品質が保証されている場合は、開始価格をあまり気にしないことをお勧めします。販売量が安定したら、開始量を徐々に増やして単価を下げ、利益を増やすことができます。

アリババで傘のサプライヤーを検索するだけでなく、中国で開催される傘の展示会に参加することもできます。中国を訪れると、サプライヤーとコミュニケーションをとり、より良い取引を直接交渉することができ、アリババでは入手できない商品も見つかるかもしれません。ユニークな傘製品もございます。

あなたが Amazon の出品者で、コンテンツのこの部分を読んだことがあるなら、きっと感銘を受けるでしょう。

<3> 傘の卸売製品の輸入を専門とする輸入業者。

このセクションでは傘の輸入業者に焦点を当てます。ユニークな消費者製品として、一見シンプルな傘は、品質を評価するためにさまざまな技術パラメータ、材料などの知識を必要とします。さらに、傘の製品ごとにいくつかのバリエーションがあるため、外観だけで製品を確認するのはさらに困難になります。オンラインサプライヤーから購入するか、購入エージェントを雇うかにかかわらず、傘製品カテゴリでの経験と専門知識が非常に重要です。

ここでは、正しい選択ができるように、両方の購入オプションの長所と短所を詳しく説明します。読む！

Alibaba を参照して関連する傘のサプライヤーを見つけるか、候補リストに載ったサプライヤーと自分で取引するかを選択できます。ただし、製品ラインが多数ある場合は、すべての製品カテゴリのサプライヤーを見つけるのに多くの時間を費やす必要があります。これは確かに面倒な作業です。この場合、アリババを通じて信頼できるサプライヤーを見つけることができれば、そのサプライヤーを調達エージェントとして訓練することができます。他の関連製品の調達を手伝ってもらいましょう。この戦略を使用する利点は、業界専門家のサービスを利用し、そのネットワークとリソースを利用できることです。必要な製品とそのサプライヤーを検索する時間も節約できます。

調達エージェントを雇うことも良い選択肢です。ただし、製品カテゴリに対するエージェントの理解を考慮することが重要です。これに加えて、業界で非常に専門的で経験豊富な調達エージェントも見つける必要があります。日用品を主に扱う購入エージェントを見つけることはできません。商品の調査により多くの時間を費やしてくれるからです。さらに、エージェントはあなたが気に入らないサプライヤーを見つける可能性があります。

どちらのオプションにも長所と短所があります。それらを比較検討して、最適なオプションを決定できます。

<4>あなたのアイデアをもとに傘商品を開発します

多くの人が製品のアイデアを持っています。もちろん、それらを具体的で市場性のある製品に仕上げることは、ロゴを印刷したり、製品の素材を置き換えたりするほど単純ではありません。傘製品の性能と外観の革新について話しています。この場合、私はあなたを調達エージェントに直接送るつもりはありません。

製品開発や輸入の経験がない場合は、アリババに行って関連する傘のサプライヤーを見つけて詳細を調べるのが一般的です。詳細については、中国の快適な傘のサプライヤーに直接アクセスしてください。製品アイデアの開発と実装を支援してください。このアプローチの唯一の欠点は、工場での対応や自分で行う必要のあるすべての作業に多くの時間がかかることです。運が悪いと、傘の供給業者は、あなたが期待する品質ではない製品に対して法外な価格を提示するかもしれません。

満足のいく傘メーカーが見つからない場合は、調達代理店を探してみてください。製品デザインの要件と予算に応じて、中国全土から適切な傘メーカーを見つけることができます。驚くべき事実は、アリババや展示会でさえ見つからないような傘のサプライヤーを代理店が見つけることができるということです。

さらに重要なのは、工場に連れて行ってくれたり、メーカーとの交渉を手伝ってくれたり、最新の製品のショールームを訪れてくれたりすることです。彼らは交渉者、翻訳者、監督者として機能し、お客様のすべての要件が確実に満たされるようにします。

もちろん、中国の主要な見本市のいくつかも、関連する傘のサプライヤーを見つけるのに適した場所です。ただし、見本市や展示会でこれらの傘のサプライヤーを見つけるには、定期的に中国を訪れ、毎年見本市に参加する必要があります。

<5>地元の傘チェーンの輸入業者

地元の傘チェーンを展開する輸入業者は、通常、数万点の製品を提供しています。本国から複数の傘製品を購入することは可能ですが、多種多様な傘製品を中国から調達する必要があります。しかし、中国からの購入経験のない輸入業者は、適切な傘のサプライヤーを見つけること、規制遵守や配送など、多くの要素について心配することになります。

正直なところ、中国で傘のサプライヤーを自分で見つけることはできますが、信じてください、それは気の遠くなる作業です。あらゆるカテゴリーの傘のサプライヤーを探すには多くの時間を費やす必要があります。これを行うための最良の方法は、ソースを 1 つだけにすることであるため、アウトソーシングが最適なオプションです。

ほとんどの大手小売業者 (ウォルマート、コストコ、カルフールなど) は、自社では中国で製品を調達しておらず、商社または調達会社を通じて製品を調達しています。
今すぐ傘卸売業者にご連絡ください!

2. XNUMXつのタイプ傘のサプライヤー中国で

あなたのビジネスモデルに基づいて中国から傘製品を購入するための最良の選択肢に関する私の詳細な説明を読んで、明確に理解し、最初の一歩を踏み出したことを願っています。次のステージに進みましょう。この章では、いわゆる中国の傘サプライヤーとは何者なのか、傘のサプライチェーンにおける彼らの正確な役割は何か、そしてさまざまな傘サプライヤーがどのように連携するのかについて詳しく説明します。まず、すべての中国の傘サプライヤーを6つのカテゴリーに分けてから、個別に紹介します。

傘メーカー
<2>アンブレラ商社
<3> 国内卸売市場における傘の供給業者
<4> 購入代理店または調達会社
<5> 小規模卸売業者または直接出荷業者
<6> バックログ卸売業者

傘メーカー名

メーカーは、市場で入手可能なあらゆる種類の製品の供給元です。あなたにとって、メーカーは傘製品を最安値で提供してくれるサプライヤーです。

中国には2種類の傘メーカーがあります。 1 つ目は、英語を話す専属のセールスマンがいない人たちです。彼らは通常、国内の商社や購買代理店と協力して外国人に商品を販売します。このタイプのメーカーは、通常、傘の価格が最も優れています。

2 番目のタイプのメーカーは、英語を話す営業担当者がいるメーカーです。彼らは通常、中国や海外の展示会に参加し、アリババに独自のオンライン傘ストアを持っています。これらの傘メーカーの中には、オンラインに独自のウェブサイトを持っており、オンラインマーケティングに熱心に取り組んでいる企業もあります。

Google で検索できます。このような工場では、商社経由のメーカーに比べて価格が比較的高くなります。ただし、価格は商社よりも低くなります。さらに、彼らの開始注文量は通常非常に多くなります。したがって、アリババでそのような工場を見つけた場合、開始価格は4000ドルから5000ドル以上になることが予想されます。

傘製品に特化している場合、または独自の傘製品を開発したい場合は、傘製造会社が最適です。彼らは通常、製品設計に関する広範なアドバイスを提供し、可能な限り低価格で製品を開発するのにも役立ちます。

<2>アンブレラ商社

商社は仲介業者とも呼ばれ、輸入業者が中国から商品を仕入れたり仕入れたりするのにも役立ちます。アリババには多くの商社があり、アリババ上で実際に傘の商社である傘工場に遭遇することもあります。ただし、ほとんどの場合、特にアリババを初めて使用する場合は、取引している傘のサプライヤーが工場なのか商社なのかわかりません。

傘のサプライヤーの中には、「自分たちは良い工場を見つけるのを手伝ってくれる商社です」と直接言う人もいます。これは本当です。通常、商社は多くの工場と提携しているため、適切な工場を見つけるのは難しくありません。商社は貿易サービスの提供に力を入れており、英語を話す営業担当者を抱えているため、より安心してコミュニケーションをとることができます。

さらに、商社と工場との長期的な関係により、最低注文数量を低く抑えることができます (通常、最初は 1000 ドルから 2000 ドル)。

<3>購入代理店または調達会社

そのような企業は自社製品を販売しません。彼らはサービスの調達により重点を置いています。サプライヤーの調達、生産フォローアップ、品質チェック、出荷手配などの完全な輸入サービスをお楽しみいただけます。その結果、多くの Amazon 出品者は調達エージェントのサービスを好みます。

調達代理店は商社に比べて柔軟です。中国で欲しい商品を見つけるお手伝いをしてくれます。率直に言って、調達エージェントは中国における代理店です。欲しいものを伝えるだけで、商品を買ってくれます。

中国から数種類の傘製品を購入する必要がある人にとって、購入エージェントを雇うのが最良の選択肢です。たとえば、中国から 15 つの異なる傘製品を購入する必要がある場合、傘製品のサプライヤーの種類ごとに個別の調達代理店を見つける必要がある場合があります。これに加えて、最良の選択肢を見つけるには、傘製品ごとに少なくとも XNUMX つの異なるサプライヤーを見つけて比較する必要があります。 XNUMX 種類の傘製品しか扱わない場合、XNUMX 社以上の傘サプライヤーを見つける必要があります。ここで、数十、数百の傘製品を販売するには、どれだけのサプライヤーを見つけて取引しなければならないかを想像してみてください。

一部の Amazon 販売者に加えて、多くの経験豊富な傘輸入業者も調達代理店を選んで支援しています。信頼できる傘のサプライヤーを見つけるのと同じように、優れた調達代理店を見つけることが重要です。優れた信頼できる調達エージェントは、あなたのビジネスが収益性の高い持続可能な成長を達成するのに役立ちます。

<4>中国の卸売市場における傘のサプライヤー

中国の卸売市場を開拓する予定はありますか?オンラインサプライヤーが提供する傘よりも、より良い価格で傘を見つけることができるかもしれません。中国の主要な卸売市場は義烏、広州、深センにあります。これら 3 つの都市の近くには大小の工場も数多く集中しています。

中国の卸売市場に参入する際に注意すべきこと:

ほとんどのサプライヤーが米ドルを受け入れず、人民元のみを受け入れている市場では、電信送金で支払うことはできません。
サプライヤーとのコミュニケーションをサポートしてくれる翻訳者を事前に見つけてください。
事前に貨物を検索して、タイムリーな発送を手配できるようにします。輸入に関しても交渉することができます。
または、最初の 3 つのポイントを忘れて、卸売市場での購入を完了してからあなたの国への発送を手配してくれる地元の購入代理店を見つけてください。

<5>小規模傘卸売業者または直接発送業者

小規模な卸売業者は通常、DHgate、AliExpress、その他の流通プラットフォームで見つかります。多くの場合、卸売の開始注文はここで低くなります。

ドロップシッピングは、店舗が販売する商品の在庫を保持しない小売フルフィルメントオプションを提供します。代わりに、ストアが商品を販売するときは、Shopify などのサードパーティから商品を購入し、顧客に直接発送します。そのため、自分で製品を見たり、触ったりすることはありません。

顧客が高品質の製品を必要とする場合、製品の品質の一貫性を保証できないため、小規模の卸売業者や直接の出荷業者を利用しないことをお勧めします。これらの小さな卸売業者はメーカーからはあまり購入せず、通常は別の工場から購入します。したがって、商品の品質を毎回同じにすることは困難です。オンラインビジネスの開始時にこの方法で市場をテストすることはできますが、長期的な解決策ではないことは明らかです。

<6>受注残卸業者

入荷待ち商品とは、メーカーや問屋が過剰に在庫を抱えてしまった商品のことです。軽微な欠陥はあるが使用可能な製品も入荷待ちとみなされます。卸売業者はこれらの製品を処分する必要があるため、通常は割引価格で販売されます。

入荷待ちの市場ではジーンズが 1 ドル未満で買えます。歯ブラシは数セントで買えます。これは驚くべきことではありません。製品を購入し、あなたの国の地元市場で販売することを検討してください。毎年、さまざまな国から何千人もの人々が中国の滞留市場にやってくるので、あなたは一人ではありません。

中国の 2 つの最大の受注残市場は広州と義烏です。在庫切れの衣類を購入する場合は広州に行き、日用品を購入する場合は義烏に行きます。義烏市、蕪湖市、金福源市に在庫過剰市場が 2 つあります。

注: バックログ商品を購入するために中国に行く場合は、商品のロゴに注意を払い、商標権侵害がないか確認する必要があります。入荷待ちの在庫を購入すると、ナイキ、アディダス、グッチのロゴが入った商品が必ず見つかります。ロゴの一部が他人の私的商標であっても、ロゴ付き商品の通関は必ずしもスムーズとは限りませんのでご注意ください。したがって、ロゴのある製品を購入しないようにするか、サプライヤーにロゴを削除するように依頼することが最善の策です。

3. 市内の卸売市場または傘のサプライヤー

義烏、広州、深センは中国の三大貿易都市です。これらの各貿易都市の卸売市場には、周囲の工業地帯からのサプライヤーが集まります。たとえば、義烏の市場では、中国南東海岸の傘のサプライヤーを見つけることができます (義烏は中国南東海岸の都市です)。

義烏には世界最大の卸売市場があり、70,000 以上の露店が軒を連ねています。義烏卸売市場には 3 つの主要ゾーンがあり、それぞれ 4 ～ XNUMX 階があります。すべてのエリアがつながっており、どのお店も非常に標準的なレイアウトです。傘を購入したい場合、すべての傘のサプライヤーが XNUMX つのエリアに集中しています。複数のサプライヤーの製品の価格と品質を簡単に比較できます。

深センと広州の傘卸売市場のレイアウトは義烏市場ほど標準化されていません。同じ商品を扱うショップが集まっていないため、さまざまなサプライヤーを検索して商品を比較するのが難しく、プロセス全体に時間がかかる場合があります。

もちろん、中国は労働集約的な生産国です。これら 3 つの都市は、工業地帯の中で最も人気のある貿易都市にすぎません。

4. 中国博覧会で傘のサプライヤーを探す

中国の展示会には総合展示会と専門展示会の2種類があります。

総合的な展示がわかりやすい。広州交易会は、中国で最も有名な総合展示会の 1 つです。フェアではさまざまな製品カテゴリーが見つかります。

専門展示会では、1つのカテゴリーの製品のみが展示されます。利点は、1 つの製品カテゴリにおけるサプライヤーのリソースが非常に豊富であることです。

5.中国の傘卸売業者をオンラインで見つける

Alibaba、Global Sources、Made in China、DHgate、AliExpress など、多くの電子商取引プラットフォームで傘のサプライヤーを見つけることができます。

これらのプラットフォームの違いは、私の記事の多くで共有されています。実際、傘のサプライヤーをオンラインで見つけるアプローチも同様です。私があなたに共有したヒントを覚えておいてください。あとは時間をかけてサプライヤーを見つけるだけです。誰に対しても同じことが言えます。近道はありません。

アリババ

アリババにはいくつかの異なるタイプの製品があり、アリババには他の B2B サイトよりも比較的多くのサプライヤーがいます。多くの人は、サプライヤーが商社なのかメーカーなのかを識別する方法を常に見つけようとしています。最初はあまり力を入れないことをお勧めします。あなたがしなければならないのは、製品の品質と価格のバランスを取ることだけです。ビジネスモデルが成熟するにつれて、サプライヤーとの経験も増え、よりコスト効率の高いサプライヤーと出会うことになります。

アリババはサプライヤーを見つけるのに最適な場所ですが、いくつかの誤解に注意する必要があります。

アリババで傘のサプライヤーを探す場合、「ゴールド」とマークされたサプライヤーが必ずしも良いとは限りません。真実は、アリババに約 4,000 ドルの年会費を支払えば、金の供給者になることができるということです。その結果、アリババのほぼ全員が金のベンダーになります。これを適切なサプライヤーを判断する基準として使用しているのは間違っています。

アリババには、Google とは異なる検索ランキングのメカニズムがあります。特定の種類の傘のサプライヤーを検索する場合、上位に表示されるリストが必ずしも良いものであるとは限りません。その優れたランキングは通常、高額な広告料金に基づいています。

グローバルソースと中国製

アリババのベンダーが多すぎて頭が痛くなり、頭がおかしくなりそうなら、グローバルソースと中国製がより良い選択です。ここでは傘のサプライヤーはあまり見つかりませんが、信頼できる傘のサプライヤーを見つける可能性が高くなります。なぜ？

どちらのサイトも、会員に対する監査基準と料金がはるかに高いため、市場で最も信頼できる傘のサプライヤーを選別できることに加えて、他の傘のサプライヤーを選択することも可能です。 Global Sources と Made in China では、直接工場を見つける可能性も高くなります。どちらのプラットフォームも、最低注文量がアリババよりも高いです。機械や電子製品を扱う場合は、Global Sources と Made in China に行くことをお勧めします。

たとえば、独自のデザインの傘を開発したい場合、両方のサイトでサプライヤーを見つける方が効率的であり、サプライヤーはより専門的になります。ただし、これらのサイトの最低開始順序も Alibaba よりも高いことに注意してください。

AliExpressとDHgate

これら 2 つのサイトの最小開始順序は非常に小さいです。わずか数百ドルで注文できます。ただし、AliExpress と DHgate の欠点は、同じサプライヤーから再注文すると、製品の品質が最初の注文と異なる可能性があることです。

驚かないでください。両方のサイトのサプライヤーは、同じ製品を購入するためにさまざまな工場を訪れます。したがって、毎回一貫した品質を保証することはできません。したがって、長期的なビジネスを経営している場合、またはAmazonの出品者である場合は、どちらのサイトから購入することはお勧めしません。

AliExpress や DHgate のベンダーの多くは自社ブランド製品も販売しており、他のベンダーよりも製品の品質に関心を持っています。ただし、問題は、これらのブランドから購入すると、他のブランドも購入してしまうことです。そのため、競合他社との差別化を図ることが難しいのです。

6. 傘のサプライヤーが信頼できることを確認する

<1>詐欺に打ち勝つためのヒント

iPhone Xが100ドル？信じられない、詐欺です。市場に従って何かが理にかなっていない場合は、特に注意する必要があります。日用品の購入では、このようなばかばかしいものに遭遇することは通常ありませんが、それでも警戒を続けることは良いことです。場合によっては、サプライヤーにお金を支払ったのに商品を受け取らないなど、問題が発生する可能性があります。しかし心配しないでください、ほとんどの中国のサプライヤーは現在合法的なビジネスを行っています。

通常、アリババの傘メーカーは自社製品の特許証明書を取得する。傘商社が工場の既存ブランド商品を再販する場合、工場のライセンスを取得することになる。

多くの輸入業者が遭遇する悩みは、量産品の品質がサンプルと一致しないことです。この問題を解決するためのアドバイスをいくつか提供します。

注文する前に、傘のサプライヤーに製品のあらゆる面をテストし、サンプルを送ってもらう必要があります。リスクを完全に回避することはできませんが、特定の合併症を防ぐように努める必要があります。

たとえば、PayPal の取引保証ではなく Alibaba と取引できるかどうか、傘のサプライヤーに問い合わせてください。この方法でも返金をリクエストできますが、手続きが複雑なため、商品に品質に問題がある場合は返金を受けられない場合があります。

それにしても、なぜこの方法を使うのでしょうか？傘のサプライヤーがこの方法を使用することを約束しているということは、傘のサプライヤーが自社の製品の品質に自信を持っていることを示しています。

傘のサプライヤーがアリババに掲載されていない場合は、特に注意する必要があります。会社名の営業許可証と、他国に輸出される傘の証明書を確認してください。これらが正規品であれば、そのサプライヤーが長期間にわたってその商品を販売している証拠となります。

<2>長く付き合っていける優良傘メーカーのXNUMXつのポイント

Alibaba、Google、または展示会など、どこで傘のサプライヤーを探しているかに関係なく、優れたサプライヤーはすべて次の 4 つの特徴を備えています。

1.品質と価格の適切なバランス。

たとえあなたが長い間、市場で安い製品を見つけようとしていたとしても、業界の最安値より 15% も安いサプライヤーから購入することはできないでしょう。ビジネスでは、支払った対価は得られます。製品の品質を確保できるように予算を調整します。最低価格には粗悪な製品が含まれる可能性があり、場合によっては詐欺も発生します。

少し前に、Amazon の販売者からカスタム傘を探しているという問い合わせがありました。私たちは彼に 1.85 つの価格帯と素材から選択できるようにしました。しかし、価格が高いと考えた彼は、当社よりも 1,000 ドル安いカスタム傘を提供してくれる業者を見つけました。 927 か月後、私たちは彼からメールを受け取りました。彼は合計 XNUMX 本のカスタム傘を購入しましたが、受け取ったのは XNUMX 本のみで、いくつかの欠陥品があったとのことでした。彼は私たちにアドバイスを求めました。

私が言いたいのは、少しのお金を節約しようとして、最終的に大きな損失を被るのはやめてください。

2.ベンダーセールスマンの専門知識

資格のある販売員は、自分が販売している製品についてよく知っている必要があると思います。彼は、その材料、異なる材料間の価格差、長所と短所、輸出入に必要な関連証明書を知っています。質問するとき、優秀な営業マンはいくつかの選択肢を提示し、最適なものを選択させることで時間を節約しますが、質の悪い営業マンは質問に答えられない可能性があります。

中国貿易の営業マンはどうですか？彼らのほとんどは卒業していない大学生であり、基礎的な英語を使って外国人とコミュニケーションをとることができます。彼らは国際貿易の経験があまりありません。一部の化学製品やエンジニアリング製品など、製品がより複雑な場合は、あなたほど専門的ではない可能性があります。

製品の品質と価格はまだ良いが、営業担当者とのコミュニケーションが難しいと思われる場合は、会社のオーナーに直接電子メールを書いて、より優れた、より専門的な営業担当者を紹介してもらうよう依頼してください。

アリババでも展示会でも、ベンダーによって割り当てられる販売員はランダムです。最初からあなたが大口のバイヤーであることを彼らに見せれば、彼らはその会社に長く勤めている営業マンを派遣してくれるでしょう。

3.コミュニケーションの効率化

時は金なりであるため、効果的なコミュニケーションが不可欠です。国際貿易では、コミュニケーションは電子メールに大きく依存しています。ヨーロッパやアメリカの一部の地域では時差が大きく、対応が遅れる場合があります。一般的なチャットツールを使用すると、この問題を解決できます。一部の中国のサプライヤーは WhatsApp や Skype を使用している場合がありますが、時間通りにメッセージを確認できない場合があり、プロバイダーによってはそれらをまったく使用しない場合もあります。

WeChat などの中国語アプリケーションを携帯電話にインストールすることをお勧めします。ヨーロッパや米国では、誰もがコミュニケーションに WeChat を使用しているわけではありませんが、中国では誰もが日常生活で WeChat を使用しています。中国人は一生懸命働いているので、週末であってもいつでも連絡してくれます。

営業担当者が営業時間外に電子メールに応答しない場合は、営業担当者またはベンダーを変更することを検討してください。タイムリーなコミュニケーションにより、ほとんどの問題が解決され、プロセスがよりスムーズになります。

4.説明責任–態度 問題とその解決方法

責任あるサプライヤーは、規模に関係なく、すべての注文を平等に扱います。アリババの多くのサプライヤーは、少量の注文（最小注文サイズぎりぎり、または最小注文サイズ未満）を平等に扱います。その理由は、彼らがあなたとの取引に興味を持っているからです。その結果、彼らはより高い価格を提示し、あなたの注文を気にしなくなります。

既存のブランド製品またはカスタマイズされた製品 (特に製品のバッチ) を中国から購入し、生産から自国への輸入に至るまでのプロセスは複雑で時間がかかる場合があります。特に初めて中国から輸入する場合、その過程には課題があります。そのため、責任あるサプライヤーを選択することがさらに重要になります。

さらに、生産プロセスには小さな課題や障害が必ずあります。たとえば、ロゴが間違った場所に印刷されている、変更されていない、修正を要求されているなどです。ここで、すべてが正しく進んでいることを確認するための鍵は、これらの問題に対するサプライヤーの態度です。製品に問題があるときにサプライヤーが責任を回避したり、問題を修正して補うことができない場合、そのサプライヤーは優れたサプライヤーとは言えません。

優れたベンダーは、双方にとって有利な状況についての真実を理解しており、自分の間違いに対して喜んで責任を負います。予期せぬ問題が発生して利益が得られなくなるかもしれませんが、不当な損失を被らせることはありません。彼はあなたと長期的な関係を築きたいと考えているため、注文の規模に関係なく、常に前向きな態度を示します。

7. ビジネスを迅速に成長させるための中国傘サプライヤーとの取引に関する XNUMX つのヒント。

ビジネスにおいては、ビジネスが繁栄するために有利な条件を作り出すために常に最善を尽くす必要があります。ここでは、サプライヤーとの取引における私の長年の経験の一部を共有したいと思います。

<1>より良い支払い条件の提供

安定したキャッシュフローにより、広範な専門知識を持つ一部の輸入業者は毎年急速に成長する傾向があります。ビジネスの規模に関係なく、キャッシュフローが最も重要です。これは、e コマースビジネス (Amazon や Shopify など) に特に当てはまります。では、キャッシュフローサイクルを大まかに計算してみましょう。

Amazonの場合、注文時に全額支払います。発送に 1 ～ 1.5 か月かかり、商品は Amazon が資金をリリースするまでの 30 か月以内に売り切れる傾向があるとします (XNUMX 日と仮定します)。すべてがうまくいけば、投資収益率は少なくとも XNUMX か月かかります。他人から投資を受けていないか、銀行から借入をしていない場合、年間のビジネスの成長は制限されます。

ビジネスを年間 100,000 ドルから 1,000,000 ドルに成長させたい場合、ベンダーは財務面で重要なサポートを提供できます。最初から彼らの助けを得るのはさらに困難になるだろう。ただし、同じ商品を XNUMX 回以上再注文した場合は、サプライヤーに相談して、有利な価格で購入できるようにしてください。

たとえば、当社はヨーロッパの輸入会社から商品を購入しました。輸入業者は初年度に 500,000 万ドルを購入し、私たちは彼のビジネスが最初の XNUMX 年間で XNUMX 倍に成長するよう支援しました。約 XNUMX か月間の協力が成功し、私たちは信頼関係を築くことができました。現在、注文にデポジットは必要ありません。彼らはコンテナがドイツのハンブルクの港に到着する前に全額を支払うだけです。

優れたサプライヤーは、より良い支払い条件を提供してくれるでしょう。通常、支払い方法は3つあります。

電信送金 (生産前に 30% の入金、出荷前に残高の 70%)。
電信送金 (生産前に 30% をデポジットし、あなたの国の港に商品が到着する前に残高の 70%)
LC および OA (信用状および口座開設)

電信送金の場合は 30 % および 70 % (出荷前)

このようにして、サプライヤーは注文時に 30% のデポジットを要求し、出荷前に残高の 70% を全額支払うことができます。その後、サプライヤーがあなたの国への配送を手配します。ほとんどのサプライヤーはこの支払い条件を使用していますが、キャッシュフローにはあまり役立ちません。
電信送金 30% (NAIST) と 70％（入港前）

この方法では、荷物があなたの国の港に到着する前に、30% のデポジットと残高の 70% を支払う必要があります。その後、サプライヤーから渡された船荷証券を受け取り、港で製品を受け取ります。製品が米国西海岸に発送される場合、配達までに少なくとも XNUMX か月かかることになります。

LCとOA

つまり、LC は、供給者が指定した銀行から支払うという約束であり、輸入者の要求に応じて輸入者の銀行が発行します。言い換えれば、輸入業者は将来のある時点で供給業者に返金することを約束するため、LC は財務上の安全性において潜在的な役割を果たす可能性があります。

OA では、サプライヤーの流動性と輸入者の評判が高く評価されます。つまり、優れた輸入実績があり、サプライヤーの財務状況も良好である必要があります。ウォルマートは通常、OA を使用します。

<2>為替レート

為替レートはリアルタイムで変化する動的データです。半年や5年で10%～XNUMX%程度変動するのが一般的です。サプライヤーは為替レートのわずかな変動によって製品価格を調整することはないため、変動が大幅であるかどうかを心配する必要はありません。

たとえば、レートが 6.5 から 6.2 に下がっても、商品の価格にはあまり影響しません。ただし、為替レートが下がりすぎて商品の価値が高い場合は、サプライヤーと交渉して商品価格を更新することができます。たとえば、ある日の為替レートが 6.9 で、6.2 に下がった場合、この時点でサプライヤーが価格を調整します。

<3>新しい材料を購入したい場合は、まず以前のサプライヤーに相談してください。

長期的に信頼できるサプライヤーはあなたにとってリソースでもありますので、それらを有効に活用する必要があります。新しい製品を購入したい場合は、以前のサプライヤーに問い合わせることができます。彼らに製品を購入するように依頼することができます。時間を節約するだけでなく、潜在的なリスクも軽減します。自分で購入する場合でも、以前のサプライヤーからその製品のサプライヤーに関する情報を得ることができれば、大きな助けとなるでしょう。

<4>傘のサプライヤーに新しいデザインや製品を勧めてもらう

ビジネスにおいては、タイムリーで正確な情報は非常に貴重です。ファッション製品ビジネスを経営している場合は、トレンドや競合他社が何を販売しているかを常に意識する必要があります。また、サプライヤーに今シーズンの最新製品について積極的に問い合わせる必要があります。最初に販売してより多くのお金を稼ぐには、最も人気のある商品を最初に入手する必要があります。

サプライヤーは顧客からのフィードバックに基づいて製品の改善を継続します。たとえば、サプライヤーの顧客の多くは、キャンバス製おむつバッグの底に革を使用することを求めてきました。この時点で、製品をアップグレードする必要があるかどうかを検討することもできます。

全体として、サプライヤーからの情報も製品のアイデアにとって重要です。

8. 傘の調達サプライヤーを見つけるためのヒント

私はこれまでにたくさんのブログを書いてきました。以下にその一部を列挙します。これらは、中国からのさまざまな傘製品の輸入、中国の主要な卸売市場、および顧客からの成功と失敗の両方の実話を扱っています。迷っている人たちに伝えたいので、ぜひ私の記事を読んでいただければ、暗闇に光が差します。

今ではあなたの番です。一緒に来てくれてありがとう。

この記事で、あなたが中国で優れた傘のサプライヤーを見つけるまでに見つけたことのないすべてを理解できたことを願っています。

それでは、皆さんのご意見も伺いたいと思います。この記事のアイデアを試してみる準備はできていますか?輸入の旅を始めていますか?

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