傘は、人気の日用品として、企業ギフトとして、また商品の宣伝ツールとして世界中で高い需要があります。最近、独自のデザイナー傘ブランドを立ち上げようとしているデザイナーからのメールを何通か受け取りました。今日の中小企業のほとんどは、製品の均一性が高いため、通常、価格競争に巻き込まれています。彼らは生き残るためにコストを削減するか、小売価格を引き下げる必要があります。
この状況により、起業家は、高い収益性を得るために新しい傘製品を製造し、より大きな利益を得るためにブランドを構築することを検討する必要があります。しかし、サンプルや製造のために中国の傘のサプライヤーに連絡するなど、この決定に基づいて行動する人は 5% 未満です。
幸いなことに、当社は多くの成功事例から多くのことを学んでおり、お客様が中国から新しい傘製品を製造するのを支援することができます。この記事は、中国で新しい傘製品を製造する方法、または製品に新たな販売機会を提供し、収益を約 30% 増加させるデザイナー傘ブランドを作成する方法について段階的な情報を提供するために作成しました。
目次
ステップ 1: 新しい傘製品のアイデアを生み出すにはどうすればよいですか?
私のクライアントのKAZRELLAが作成した逆傘のように、おそらくあなたの頭の中にいくつかの素晴らしいアイデアが浮かんでいたり、市場にある既存の製品の性能やデザインを改善したりするアイデアがあるかもしれません。
お客様のアイデアを新しい傘製品に発展させる支援における当社の成功に基づいて、アイデアの源は 2 つの主要なカテゴリに分類されます。
アイデアA：これまで市場に存在しなかった全く新しいタイプの傘を作る
鈍い傘が良い例です。グレイグ・ブレブナーの作品は、雨の路上での恐ろしい体験から生まれました。
1999 年のある日、グレイグは嵐の真っ最中に戸口からロンドンの歩道に出ました。激しい雨が降り始めた。このニュージーランド人は身長約XNUMXメートルで、目的地に向かう途中で群衆のほとんどが見えた。雨が土砂降りになったとき、彼は突然、周囲にあった何百もの傘の先に目を向けました。しばらくして、強風が傘のXNUMXつを吹き飛ばし、花を咲かせました。そして、所有者は傘の先端がグレイグの目に刺さらないように奮闘しました。そこでグレイグは、パーソナライズされた傘を作るために傘本体のデザイン全体をゼロから再考しました。エンジニアとしての彼の目標は、市場にある他のすべてを凌ぐものを設計し、あらゆる条件下で世界中のどの傘をも楽々と超えるものを設計することでした。そして、グレイグはデザイナーであるため、傘がエレガントでスタイリッシュであることも要求します。背が高い彼は、伝統的な恐ろしい傘の先端が顔に刺さらないように設計しています。
不利益
まったく新しい傘製品のアイデアを思いつくのは簡単ではありません。ユニークな製品を作るには、より多くの費用がかかり、より多くの実験が必要になります。消費者がそれを好むかどうかも心配する必要があります。このアイデアを実行するのはリスクが高いです。
全く新しい製品を生み出すためのアドバイス
新製品が売れ筋になるかどうかわからない場合、または製品を開発するための資金があまりない場合は、利用可能な安価なオプションに集中する必要があります。プラスチックの使用は避けるのが最善です。プラスチックの使用には製造前に金型が必要なため、簡単に 10,000 ドルの費用がかかります。
アイデア タイプ B: 既存の傘製品の改良。
製品開発者として最も重要なことの 1 つは、既存の製品をマイクロイノベーションすることです。 Amazon でうまくいっている人は、この種の改良された製品を販売している人です。製品に対する変更は小さい場合もあれば大きい場合もあります。いずれにせよ、消費者に以前よりも高い価値を提供できるため、消費者はこの新しい商品を覚えていて、進んでお金を払うようになります。ここでは、私たちの顧客である Labella のような、私たちが話している正確な「変化」を説明するために、いくつかの例を紹介します。傘のデザインを見直すことで、いくつかの優れた傘製品が生まれました。
優位性
改良された製品をエクスポートする利点は、関連する基本製品を入手できることです。中国にはすでに成熟した市場に向けて幅広い製品を提供する傘工場が数多くあるため、それを通じてコストや生産知識などの貴重な情報を収集することができます。これらの製品は、安定した経済的な生産オプションを提供します。また、ターゲットから市場のニーズを知ることができるので参考になるため、成功する可能性が高くなります。
欠点。
新品ほどの利益は得られません。改良する製品が特許で保護されているかどうかがわからないため、特許や著作権の侵害のリスクがあります。
製品を改善するための提案
アイデアを生み出すために、生活の不便さに注目してください。人々はシンプルで使いやすいものを好みます。複雑すぎる場合は、作成内容を再考する必要があることを意味します。特許問題も鍵となります。目標が特許可能であること、および特許制限を回避するために調整が可能であることを確認してください。
ステップ 2: 中国傘のサプライヤーに連絡する前に、プロトタイプまたは設計文書を準備します。
このステップは、潜在的なサプライヤーに新製品ビジネスに真剣に取り組んでいることを示すための鍵となります。
善良な人であろうと、サプライヤーに傘を 10,000 本注文するつもりだと伝えてもよいでしょう。次に、紙を取り出し、頭の中で製品のドラフトを描きます。しかし、この中国のサプライヤーは、このようにアイデアを提示する無数の顧客に遭遇しています。彼らは信用もせず、助けも求めず、単に間違った価格を提示して立ち去らせようとはしません。そのため、メーカーの興味を引くためには、適切に考えられたプロトタイプ設計に取り組むことが不可欠です。
ステップ 3: 製品を製造する適切な傘のサプライヤーを見つけます。
まずは機密保持契約の準備をしましょう （NDA）.
NDA は最終メーカーと署名する必要があります。調達代理店を通じて作業している場合は、自分自身を守るために代理店と工場に署名してもらう必要があります。
完全な NDA には、工場が他の顧客に設計を公開することを制限するための保護を提供する次の点が含まれます。
- あなたの会社情報（連絡先/電話/電子メールなど）
- 製品情報（価格、外観、デザイン、機能など）
- パッケージ情報（ロゴ、デザインなど）
- ご注文情報（ご注文数量、ご注文予定、発送予定など）
お客様の便宜を図るため、このリンクを通じて、さらに参照できるように NDA のフォーマットを用意しました。
製品によっては、独自の NDA に若干の変更を加える必要がある場合がありますので、サポートが必要な場合はお気軽に info@hfumbrella.com までご連絡ください。
この文書を準備して、潜在的なサプライヤーに提示するツールとして使用できるようにしてください。サプライヤーも文書から計画の要点を読み取ることになります。
傘の直接工場を探す場合、中国での製造に適しているのはどのような製品ですか?
アンブレラ工場は組み立てラインモデルで運営されています。その結果、生産スペースを最大化するためにより大きな注文を獲得するために、通常はより低い価格とより高い開始数量を提供します。ただし、彼らは生産量と生産速度に重点を置いており、その製品が最終的に市場で機能するかどうかは気にしていません。
製品が複雑ではなく (さまざまな部品の組み合わせに対処する必要がなく)、予算がより多くの開始数量に対応できる場合は、直接工場を見つけて作業を完了することができます。
あなたの作業プロジェクトとなるサプライヤーを決定する際の重要なポイント。
サプライヤーのどのような側面が新製品プロジェクトに適しているかを理解する
価格: 価格は重要ですが、製品の品質に大きなリスクが伴うため、最安値を追求しないでください。サプライヤーに最も必要なのは、忍耐力と経験、そして品質と価格のバランスです。したがって、最安値を選ぶよりも、リーズナブルな価格を選ぶ方が良いでしょう。
サンプル品質: 通常、これが量産の品質を決定します。多くのサプライヤーは、サンプルだからひどいけど、量産すればうまくいくなどと言い訳をします。彼らを信用せず、サンプルに満足するまで注文しないでください。
良いコミュニケーション: 優れたサプライヤーは、お客様のニーズを理解することに重点を置き、自らを改善するための支援を積極的に提供する必要があります。ただ注文を押しつけるのではなく、英語で書いてくれる、すぐに返事をくれる、オンラインチャットやビデオチャットができる、会社の概要をざっと確認できるなどのサプライヤーを選びましょう。最も重要なのは、頻繁に変更される可能性のある新しいプロジェクトに取り組んでいるときに、忍耐強い人を見つけることです。
新製品を製造するサプライヤーを選択する際に考慮する必要があるその他の潜在的な点:
最小注文数量（MOQ）: 最小注文数量が低いほど、ニーズに適しています。ただし、最低注文数量が固定されている場合は、同じ価格でより多くの色のオプションを入手することを試みることができます。サプライヤーがより多くの色のオプションを生産するためにコストを増やす必要がある場合、その費用を支払う価値があります。いくつかの色のオプションがあるため、より幅広い消費者の関心に大きくアピールできます。
型の製作にかかる推定時間: プラスチック/ガラス/金属の新しい金型の作成が完了するまでには、生産とテストを含めて通常 20 ～ 30 日かかります。サプライヤーが生産前サンプルを完成させるまでに 10 ～ 20 日かかる場合があります。その後、最終承認のためにサンプルが届くまでに約 3 ～ 5 日かかります。
金型を元に戻せるかどうかを確認する: 一部の工場では、注文を集めるために非常に低価格を提供しています。サンプルの品質に満足できない場合は、金型の採取を拒否され、投資が無駄になってしまいます。したがって、お客様の利益を確実に保護するために、金型がお客様のものであり、回収できることを確認する契約書に署名するよう最善を尽くしてください。
サンプル費用/金型費用の返金: ほとんどのサプライヤーは最初は返金を拒否しますが、一定の金額に達した場合に返金が可能になるという契約を結ぶことができ、忘れずにこの契約書に署名して捺印することを忘れないでください。
工場認定: 製造工場が ISO 9001 / BSCI / ISO 14001 認証を受けているかどうかを確認するには、サプライヤーに問い合わせてください。すべての証明書をリストする必要はありません。工場が取得した認証が多いほど、その製品がより多くの国に参入できることが証明されているため、製品の品質がより安定し、信頼性が高くなります。
ステップ 4: プロジェクト全体のコストを計算し、コストを内訳する
原価計算
チップが故障した場合は、全体のコストを計算し、小売価格を決定して、それが市場に適用されるかどうかを確認する必要があります。
私たちがクライアントの完了を支援したプロジェクトを要約して、必要な費用の以下のリストを確認してください。
1.試作コスト
- 試作費用（デザイン費用、3Dプリント費用、手作業費用を含む）
- 工場の工具のコスト (繰り返しになりますが、プラスチック製の工具は避けるようにしてください。そうでない場合は、出費に 2,000 ドルを追加する必要があります)
- テストのコスト (どれが必須でどれがオプションであり、大幅な投資を節約できるかを再確認してください)
- FDA 登録料 (米国に販売する場合)
- サンプル費用と配送費用 (配送費用はサンプルの数倍になる場合があります。美しい木製フレームの新しいミラーを購入したある顧客の場合、配送費用は 300 ドルでしたが、サンプル費用はわずか (60 ドル) でした。
- 特許料とブランド登録料。 （特許については、予算があればPCT出願も可能ですが、販売対象国・地域から開始し、売上が増加するにつれて国・地域を追加していくのが一般的です。）
2.生産コスト
- 製品コスト (価値の最も重要な部分)
- 内部パッケージングコスト (より良いパッケージングは常により高い小売価格をもたらしますが、より良いパッケージングはより高価になります。たとえば、iPhone の箱全体の製造には 2.00 ドルかかります)
- オーバーラップ費用 (製品が 1 個/オーバーラップ カートンで梱包され、倉庫から宅配便で消費者に直接配送される場合) 外箱の落下テストを慎重に実行し、それがテストに合格していることを確認して、次のことを証明する必要があります。製品の損傷を避けるため、外箱は損傷していません。
- 梱包コスト (複数の工場出荷品を 1 つの完成品にまとめる場合、このコストがリストに表示されます)。
- 生産ロス（100％完璧な生産は誰にもできませんので、一定割合の不良品を加えます。完成品をXNUMXつの工場から購入すれば不良率は下がりますが、複数の工場が組み合わさると不良品の発生率は下がります）最終生産ラインでは欠陥の割合が増加します。
3.ポストプロダクション費用
- 送料: ほとんどの購入者は、生産コストを計算する際に送料に十分な注意を払わず、利益を飲み込んでしまう可能性があります。したがって、この料金には注意して取り扱い、適切な配送の種類を検討してください。場合によっては、商品の価格に送料を加算すると、新商品を開発する価値がないと判断されることもあります。
- 配送中の紛失: 壊れやすい商品、特にガラス製品は、配送中の紛失について特別な注意を払う必要があります。原価計算で特定の損失率を設定し、計算を行って妥当な小売価格を設定し、少量の壊れやすい品目の初回出荷を行って、損失率を下げるために梱包の改善が必要かどうかをテストします。
- 倉庫コスト: 手頃な価格の倉庫がある場合は、配送コストを削減するためにより多くの商品を発送することを検討してください。ただし、より安価な倉庫がない場合は、工場にさらに多くの在庫を残し、オンデマンドで出荷するよう依頼することを検討してください。この考慮事項は、配送コストと倉庫コストのバランスに基づいています。いずれの場合も、バランスをとる前に、販売に十分な在庫を設定していることを確認してください。
- マーケティングコスト: Amazon、SNS 広告、Google 検索エンジンのマーケティングなどに費やす金額を予測し、それを製品の単位あたりのコストに分割します。このコストは、小売上の課題と製品全体の価格を解決する上で不可欠な部分でもあります。
ステップ 5: 大量生産の前に生産前サンプルを作成する
コストを注意深く確認した後、製品の価格をどこに設定するかについての適切なアイデアが得られます。その後、プリプロダクション サンプルの作成を開始できます。製品の品質をチェックし、市場の反応をテストするために使用できます。
作業に役立つように、このステップの基本機能のいくつかを以下に説明します。
1. 製品の材料と製造プロセスを特定します。
試作サンプルは参考値であるのに対し、試作サンプルは実際の製造工程や材料を確認する必要があるため、試作とは大きく異なります。場合によっては、3D プリントのプロトタイプを作成する必要があることもあります。これらは工場で大量生産に使用されるものと同じものではありません。工場/サプライヤーと明確に話し合う必要があります。彼らは現場でより多くの知識を持っており、品質/コストを管理し、欠陥率を減らすために材料と生産プロセスについてアドバイスする必要があります。
2. 量産前サンプルを作成し、より多くのスタイルを提供するようにしてください。これらは、販売と品質テストを開始するための優れたリソースです。
3. 出生前サンプルを改善します。
試して試してみて、家族や親友に見せてテストしてもらいましょう。出生前サンプルを受け取ったら、すべてのレビューを集めてください。
否定的なコメントには、それが合理的であるかどうかにかかわらず、特に注意してください。そうである場合は、大量生産を変更するのに手遅れになる前に、当面は解決策を見つける必要があります。
また、生産前のサンプルを作成する際には、多くの信頼できる傘のサプライヤーが経験に基づいてアドバイスを提供し、何が合理的でなく、改善が必要であるかを警告します。
ステップ 6: 適切なプライベート ブランドとパッケージング ソリューションを選択する
優れたパッケージデザインと梱包材は、製品の価値を大幅に高め、より高い小売価格で商品を販売するのに役立ちます。パッケージをデザインするときはお金を節約するのではなく、適切な人を見つけて、あなたの努力に見合った素晴らしいデザインを完成させてください。
個別にパッケージ化されたほとんどの新製品の場合、カラー ボックスを選択するのが賢明です。それはハイエンドでより良い見通しです。同時に、製品に優れた保護を提供します。
カラーボックスのデザイン: 完成させるには、サプライヤーにサイズと比率の正確な数値を提供する必要があります。
ボックスサンプル: 梱包材を製作する前に、印刷の色やサイズなどの詳細を確認します。
包装業界では、製品の価値を高めるために、キャンバスバッグ、プラスチック製のギフトバッグ、クラフトポットなど、さまざまなスタイルが開発されています。いずれの場合も、パッケージングが適切に行われるように、製品のアイデアを表現できる素材を選択するのが最善です。そしてその製品はあなたのマーケティングを強化します。
ステップ 7: 出生前サンプルでマーケティングを開始する
特に現在製品が豊富に供給されている世界では、マーケティングが新製品の成功のもう 1 つの鍵であることは疑いの余地がありません。
私たちの経験に基づいて、いくつかの提案をします。
A: あなたの製品について良い話をしてください。
人々は物語が大好きで、製品の設計から生産に至るまでの詳細なプロセスを読んで楽しむのが大好きです。また、ストーリーを完成させ、より説得力のあるものにするために、ストーリーのアイデアをパッケージ デザインに埋め込むようにしてください。
1. 生産前サンプルを受け取った時点でマーケティングを開始します。
大型の荷物が倉庫に到着するまで待たないでください。時間を無駄にしすぎて、在庫のある製品により多くのお金を費やすことになります。
新製品を市場に投入することに成功した当社の顧客のほとんどは、完成した量産前サンプルから販売を開始します。彼らはそれらを展示会に連れて行ったり、展示会を手配したりして、さまざまなチャネルの販売代理店に持ち込みます。
2. 予算内でできる限り多くのマーケティング メッセージを伝えます。
マーケティング メッセージをより早く届けるために、大量の広告素材 (写真、ビデオ、チラシ) を準備し、販売に興味があるディストリビューターに直接送信することをお勧めします。
マーケティング活動が完了したら、最初の予約注文を受け取る必要があります。より高い販売要件を満たすために最初のバッチを増やす必要があるかどうかを確認してください。
3. ドメイン名を登録し、オンライン ストアを設定します。
あなたのブランドのドメイン名を Godaddy.com に登録することを強くお勧めします。これにより、製品が大幅に宣伝されます。
顧客がオンラインで製品を購入できるようにしたい場合は、ホスティング、デザイン、価格設定と支払い方法、マーケティング ツール、レポートに関する情報を含む商品を 3dcart.com などの e コマース ストアで提供し始めることができます。プロセス全体をガイドするツールです。
さらに、Amazon のストアにサインアップすることをお勧めします。これにより、トラフィックが増加し、多くの売上が得られます。
ステップ 8: IP およびコンプライアンスの認証
1.特許と機密保持契約
あなたの製品の特許を申請してください。競合他社は、元の設計との共通の 3 つの相違点を考えて見つけ出すのに時間がかかるため、特許は新製品の収益性の高い期間を延長するのに役立ちます。
販売国または中国にのみ申請することを検討してもよいでしょう。中国に調達代理店がある限り、中国の特許を利用して多くの小規模工場が製品をコピーするのを防ぐことができるため、製品を競合他社から保護し、より長期かつ安定した期間にわたって価格を保護することができます。
2.商標を登録する
商標が法的権利を保護するためにいかに重要であるかは、言うまでもありません。最近では商標登録の出願も簡単になっています。詳細については国内の登録機関に問い合わせ、調査が完了するまでにどれくらいの時間がかかるかを知っておいてください。
3.金型を完全に管理する/金型を取り戻すための契約に署名する
金型は生産への投資であるため、金型を完全に制御できます。成形工場で直接生産する場合は、生産後必ず密封状態で梱包してください（封印時に写真を撮ってもらいます）。
ステップ 9: 大量生産を開始する
皆様のご尽力のおかげで、いよいよ制作を開始する準備が整いました。これは、新しい傘製品を運営して収益を上げるための出発点です。
生産プロセス中は、品質と配送スケジュールを継続的に監視する必要があり、出荷のために運送業者に連絡を開始する必要があります。
最後に一言お願いします。
今日のガイドでまだ混乱しているステップはどれですか?それとも、中国での傘製品の製造についてさらに詳しく知りたいですか?
教えてくださいすぐにサポートが必要な場合は、傘の専門家にお気軽にご相談ください。