Зонты пользуются большим спросом во всем мире как популярные предметы повседневного спроса, как корпоративные подарки и как средства продвижения рекламной продукции. Недавно я получил несколько писем от дизайнеров, желающих создать свои собственные дизайнерские бренды. Большинство малых и средних предприятий сегодня, как правило, вовлечены в ценовую конкуренцию из-за высокого уровня однородности продукции. Чтобы выжить, им необходимо сократить расходы или снизить розничные цены.

Эта ситуация заставляет предпринимателей задуматься о производстве новых зонтичных продуктов, чтобы добиться от них высокой рентабельности и развивать свой бренд для получения более значительных выгод. Однако менее 5% людей следуют этому решению, например, обращаются к китайскому поставщику зонтиков для отбора проб или производства.

К счастью, мы многому научились из наших многочисленных историй успеха и можем помочь нашим клиентам производить новые зонтичные продукты из Китая. Мы написали эту статью, чтобы предоставить вам пошаговую информацию о том, как производить новые зонтичные продукты в Китае или создавать дизайнерский зонтичный бренд, который предложит новые возможности продаж вашей продукции и увеличит доход примерно на тридцать процентов.

Содержание

Шаг 1. Как генерировать идеи новых зонтичных продуктов?

Как и в случае с обратным зонтом, созданным моим клиентом KAZRELLA, возможно, у вас в голове крутятся блестящие идеи или улучшения характеристик или дизайна некоторых существующих продуктов на рынке.

Учитывая наш успех в оказании помощи нашим клиентам в воплощении их идей в новые зонтичные продукты, источники идей делятся на две основные категории.

Идея типа А: создание совершенно нового типа зонтов, которого раньше не существовало на рынке.

Хорошим примером является тупой зонтик. Работа Грейга Бребнера родилась из ужасающего опыта на дождливой улице.

Однажды в 1999 году Грейг вышел из дверного проема на лондонский тротуар в разгар шторма. Начался сильный дождь. Этот новозеландец ростом около двух метров мог видеть большую часть толпы на пути к месту назначения. Когда пошел дождь, он вдруг посмотрел на кончики сотен зонтиков, которые были вокруг него! Несколько мгновений спустя сильный ветер распустил один из зонтиков, и владелец изо всех сил старался удержать кончик зонта от удара Грейга в глаз. Поэтому Грейг начал с нуля переосмысливать весь дизайн корпуса зонта для создания персонализированного зонта. Как инженер, его целью было разработать что-то, что превосходило бы все остальное на рынке и без особых усилий превосходило бы любой зонт в мире в любых условиях. А поскольку он дизайнер, Грейг требует, чтобы его зонты также выглядели элегантно и стильно. Высокий ростом, он проектирует с намерением убедиться, что кончики этих ужасных традиционных зонтов не тыкают ему в лицо.

Недостаток

Нелегко придумать совершенно новую идею зонтичного продукта; это стоит больше денег и требует больше экспериментов для создания уникального продукта. Вам также нужно беспокоиться о том, нравится ли это потребителям. Риск реализации этой идеи на практике высок.

Советы по созданию совершенно новых продуктов

Если вы не уверены, что новый продукт будет пользоваться большим спросом, или у вас недостаточно денег на разработку продукта, вам следует сосредоточиться на доступных вам более дешевых вариантах. Лучше избегать использования пластика, который может легко стоить 10,000 XNUMX долларов, поскольку перед его производством требуется пресс-форма.

Идея типа Б: Улучшение существующего зонтичного продукта.

Одной из наиболее важных частей работы разработчика продукта является микроинновация существующего продукта. Люди, которые преуспевают на Amazon, — это те, кто продает этот тип улучшенного продукта. Изменения в продукте могут быть небольшими или большими. В любом случае, он обеспечивает потребителям более высокую ценность, чем раньше, поэтому они запоминают этот новый товар и готовы за него платить. Здесь мы предлагаем вам несколько примеров, иллюстрирующих именно те «изменения», о которых мы говорим, например, нашего клиента Labella. Благодаря переработке конструкции зонтов было создано несколько отличных зонтичных изделий.

Преимущества

Преимущество экспорта улучшенных продуктов состоит в том, что вы можете получить соответствующий базовый продукт. С его помощью вы можете собрать ценную информацию, например, о стоимости и производстве, поскольку в Китае есть множество зонтичных фабрик, которые предоставляют широкий ассортимент продукции для уже зрелых рынков. Продукция обеспечивает стабильное и экономичное производство. Кроме того, шансы на успех выше, поскольку вы можете узнать о потребностях рынка у своей цели для справки.

Недостатки.

Это не так выгодно, как новый продукт. Существует риск нарушения патента или авторских прав, поскольку вы не знаете, защищен ли продукт, который необходимо улучшить, патентом или нет.

Предложения по улучшению продукта

Обратите внимание на неудобства в вашей жизни, чтобы генерировать идеи. Людям нравится наслаждаться вещами, которые просты и удобны в использовании. Если это слишком сложно, значит, вам нужно переосмыслить свои творения. Патентные вопросы являются еще одним ключевым моментом. Убедитесь, что ваша цель патентоспособна и что в нее можно внести изменения, чтобы обойти патентные ограничения.

Создайте свой дизайн прямо сейчас!

Шаг 2. Подготовьте прототип или проектную документацию, прежде чем обращаться к китайскому поставщику зонтов.

Этот шаг является ключом к тому, чтобы показать потенциальному поставщику, что вы серьезно относитесь к своему новому бизнесу.

Вы можете попытаться быть хорошим человеком и сказать поставщику, что закажете 10,000 XNUMX зонтов. Затем вы достаете лист бумаги и мысленно рисуете проект продукта. Однако китайский поставщик сталкивается с бесчисленным количеством клиентов, которые таким образом представляют свои идеи. Они не будут доверять, просить о помощи или просто назовут вам неправильную цену и заставят вас уйти. Вот почему так важно поработать над правильно продуманным дизайном прототипа, чтобы заинтересовать производителя.

Шаг 3. Найдите подходящего поставщика зонтов для производства вашего продукта.

Во-первых, подготовьтесь к соглашению о неразглашении (НРА).

Соглашение о неразглашении должно быть подписано с конечным производителем. Если вы работаете через агента по снабжению, вам понадобится, чтобы агент и фабрика подписали его, чтобы защитить себя.

Полный договор о неразглашении будет включать следующие пункты, обеспечивающие защиту и ограничение раскрытия вашей конструкции фабрикой любому другому клиенту.

Информация о вашей компании (контакты/телефон/электронная почта и т. д.)
Информация о вашем товаре (стоимость, внешний вид, дизайн, характеристики и т.д.)
Информация о вашей упаковке (логотип, дизайн и т. д.)
Информация о вашем заказе (количество заказа, график заказов, график доставки и т. д.)

Для удобства наших клиентов я предоставил готовый формат NDA по этой ссылке для дальнейшего ознакомления.

В зависимости от вашего продукта может потребоваться внести незначительные изменения в ваше собственное соглашение о неразглашении, поэтому, если вам нужна помощь, свяжитесь с нами по адресу info@hfumbrella.com.

Подготовьте этот документ, чтобы вы могли использовать его в качестве инструмента для презентации потенциальным поставщикам, поскольку они также прочитают основные моменты плана из вашего документа.

Какие продукты подходят для производства в Китае, если вы ищете прямой завод по производству зонтиков?

Заводы Umbrella работают по конвейерной модели. В результате они обычно предлагают более низкие цены и более высокие стартовые объемы, чтобы получить более крупные заказы и максимально увеличить свои производственные площади. Однако их внимание больше сосредоточено на объеме и скорости производства, и их не волнует, будет ли продукт в конечном итоге работать на вашем рынке.

Если ваш продукт несложный (нет необходимости иметь дело с комбинациями различных деталей) и ваш бюджет позволяет обеспечить более высокие стартовые объемы, вы можете найти прямой завод, который выполнит эту работу.

Критические моменты при выборе поставщика для вашего рабочего проекта.

Поймите, какие аспекты поставщика подходят для проекта нового продукта.

Цена: Цена важна, но не выбирайте самую низкую цену из-за высоких рисков, связанных с качеством продукции. Больше всего от поставщика вам нужны терпение и опыт, а также баланс между качеством и ценой. Поэтому лучше пойти на разумную цену, чем на самую низкую цену.

Качество образца: Обычно это определяет качество массового производства. Многие поставщики найдут оправдание тому, что образец ужасен, потому что это образец, но они преуспеют в массовом производстве и т. д. Не доверяйте им и не размещайте заказ, пока не будете удовлетворены образцом.

Хорошая связь: Хороший поставщик должен сосредоточиться на понимании ваших потребностей и быть готовым предложить помощь в их совершенствовании. Вместо того, чтобы просто пытаться протолкнуть ваш заказ, выбирайте поставщиков, которые пишут по-английски, быстро свяжутся с вами, общаются в онлайн-чате и в видеочате, чтобы быстро взглянуть на их компанию и так далее. Самое главное — найти терпеливых людей во время работы над новым проектом, который может часто меняться.

Другие потенциальные моменты, которые необходимо учитывать при выборе поставщика для производства новой продукции:

Минимальное количество заказа (MOQ): Чем ниже минимальный объем заказа, тем лучше он соответствует вашим потребностям. Однако, когда минимальный объем заказа фиксирован, вы можете попытаться получить больше вариантов цвета за ту же цену. Если поставщику необходимо увеличить стоимость производства большего количества вариантов цвета, за это стоит заплатить. Поскольку доступно несколько цветовых вариантов, он может значительно удовлетворить более широкий круг интересов потребителей.

Примерное время изготовления форм: Изготовление новой формы для пластика/стекла/металла, включая производство и испытания, обычно занимает от 20 до 30 дней. Затем поставщику может потребоваться от 10 до 20 дней на изготовление предсерийных образцов. Затем образцы доберутся до вас для окончательного утверждения в течение 3–5 дней.

Убедитесь, что форму можно вернуть обратно: Некоторые фабрики предлагают очень низкие цены, чтобы привлечь ваш заказ. Если вы не удовлетворены качеством их образцов, они откажутся принять вашу форму, и ваши инвестиции будут потрачены впустую. Поэтому, пожалуйста, постарайтесь подписать договор, подтверждающий, что форма принадлежит вам и может быть возвращена, чтобы обеспечить защиту ваших интересов.

Возврат стоимости образца/затрат на пресс-форму: Большинство поставщиков изначально откажутся вернуть вам деньги, но вы можете заключить соглашение, когда возмещение будет доступно при достижении определенной суммы, и не забудьте подписать и скрепить с ними это соглашение.

Заводская квалификация: Свяжитесь с поставщиком, чтобы проверить, сертифицировано ли предприятие-производитель по стандарту ISO 9001/BSCI/ISO 14001. Нет необходимости перечислять все сертификаты. Большее количество сертификатов, полученных заводами, означает, что их продукция имеет право на ввоз в большее количество стран, поэтому качество их продукции более стабильное и надежное.

Шаг 4. Оценка стоимости всего проекта и разбивка затрат

Расчет стоимости

Когда чипы выходят из строя, вам необходимо рассчитать общую стоимость, а затем определить ее розничную цену, чтобы увидеть, применима ли она к рынку.

Подводя итог проектам, которые мы помогли клиентам завершить, проверьте следующий список затрат, которые вам придется оплатить.

1. Затраты на подготовку к производству

Затраты на прототип (включая затраты на проектирование, затраты на 3D-печать, ручные затраты)
Затраты на фабричные инструменты (опять же, старайтесь избегать использования пластиковых инструментов, иначе вам придется добавить к своим расходам 2,000 долларов)
Стоимость тестирования (пожалуйста, проверьте, какие из них обязательны, а какие не являются обязательными и могут сэкономить значительные инвестиции)
Регистрационные сборы FDA (если вы продаете в США)
Стоимость образца и стоимость доставки (Стоимость доставки может превышать стоимость образца в несколько раз. Для одного из наших клиентов, который приобрел новое зеркало с красивой деревянной рамой, стоимость доставки составила 300 долларов США, а стоимость образца - всего (60 долларов США).
Плата за патент и регистрацию бренда. (Что касается патентов, если у вас есть бюджет, вы можете подать заявку на РСТ. Но обычный подход состоит в том, чтобы начать охватывать страну/регион продажи и добавлять больше стран/регионов по мере увеличения продаж.)

2. Затраты на производство

Себестоимость продукта (самая важная часть стоимости)
Затраты на внутреннюю упаковку (упаковка более высокого качества всегда принесет вам более высокую розничную цену, но более качественная упаковка будет стоить дороже. Например, производство всей коробки для iPhone обходится в 2.00 доллара США)
Стоимость внешней упаковки (если ваш продукт упакован в картонную коробку по 1 штуке и будет доставляться непосредственно со склада потребителю курьером). Вам следует тщательно провести испытание на падение внешней коробки и убедиться, что она прошла это испытание, чтобы доказать, что внешняя упаковка не повреждена, чтобы не повредить ваш продукт.
Стоимость упаковки (если объединить несколько заводских партий в одно готовое изделие, эта стоимость появится в списке.)
Производственные потери (Никто не может достичь 100% идеального производства, поэтому добавьте определенный процент бракованной продукции. Если вы покупаете готовую продукцию только на одном заводе, уровень брака снизится. Однако, если в финальной производственной линии, процент брака увеличится.

3. Затраты на постпроизводство

Стоимость доставки. Большинство покупателей не уделяют достаточного внимания доставке при расчете себестоимости продукции, что может поглотить прибыль. Поэтому отнеситесь к этому расходу осторожно и подумайте, какой тип доставки подходит именно вам. Иногда, когда вы добавляете стоимость доставки к цене вашего продукта, вы можете даже обнаружить, что разрабатывать новый продукт не стоит.
Потери во время транспортировки. Хрупким предметам, особенно стеклянным, следует уделять особое внимание при доставке. Установите конкретную норму потерь при составлении себестоимости и проведите расчеты, чтобы убедиться, что вы установили разумную розничную цену, и осуществите первоначальную отправку небольшого количества хрупких предметов, чтобы проверить, необходимы ли улучшения упаковки для снижения коэффициента потерь.
Складские расходы: если у вас есть склады по разумным ценам, рассмотрите возможность доставки большего количества товаров, чтобы снизить затраты на доставку. Однако, если у вас нет менее дорогого склада, рассмотрите возможность оставить больше запасов на заводе и попросить их отгружать по требованию. Это соображение основано на балансе между расходами на доставку и складскими расходами. В любом случае, перед балансировкой убедитесь, что вы подготовили достаточно инвентаря для продажи.
Затраты на маркетинг: подсчитайте, сколько вы собираетесь потратить на Amazon, рекламу в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах Google и т. д., и разделите эту сумму на стоимость единицы продукта. Эти затраты также являются важной частью решения проблем розничной торговли и общей цены на продукцию.

Шаг 5: Сделайте предварительные образцы перед массовым производством

После тщательной проверки затрат у вас будет хорошее представление о том, какую цену вы хотите установить на свой продукт. Затем вы можете приступить к производству предсерийных образцов. Вы можете использовать его, чтобы проверить качество вашего продукта и проверить реакцию рынка.

Ниже описаны некоторые основные функции этого шага, которые помогут вам в работе.

1. Определите материалы и процесс производства продукта.

Предсерийный образец сильно отличается от прототипа, поскольку требует подтверждения фактического производственного процесса и материалов, тогда как прототип имеет эталонную ценность. Иногда вам даже приходится создавать прототипы на 3D-принтере. Это не то же самое, что фабрики используют для массового производства. Вам необходимо провести четкое обсуждение с вашим заводом/поставщиком. Они обладают большими знаниями в этой области и должны давать рекомендации по материалам и производственным процессам для контроля качества/затрат и снижения уровня брака.

2. Постарайтесь произвести большее количество предсерийных образцов и предложить больше стилей. Это отличный ресурс для начала продаж и тестирования качества.

3. Улучшить пренатальный образец.

Протестируйте и попробуйте их, а затем покажите на пробу своей семье и лучшим друзьям. Когда вы получите пренатальный образец, соберите все отзывы.

Обращайте особое внимание на негативные комментарии, независимо от того, считаете ли вы их разумными или нет, и если да, то вы должны тем временем найти решение, пока не стало слишком поздно менять массовое производство.

Кроме того, при изготовлении предсерийных образцов многие надежные поставщики зонтиков дадут советы, основанные на своем опыте, чтобы предупредить вас о том, что нецелесообразно и требует улучшения.

Шаг 6. Выберите правильный частный бренд и упаковочное решение

Хороший дизайн упаковки и упаковочные материалы значительно повысят ценность вашего продукта и помогут вам продать его по более высокой розничной цене. Не экономьте деньги при разработке упаковки, найдите подходящего человека и создайте отличный дизайн, который будет соответствовать вашей тяжелой работе.

Для большинства новых продуктов, упакованных отдельно, разумным выбором будет цветная коробка. Это более высокий уровень и лучшая перспектива. В то же время он может обеспечить отличную защиту продуктов.

Дизайн цветной коробки: для завершения необходимо предоставить точные данные поставщика о размере и пропорциях.

Образцы коробок: подтвердите цвет и размер печати, а также все другие детали перед производством упаковочных материалов.

Упаковочная индустрия разработала множество различных стилей, чтобы повысить ценность продукта, например, холщовые пакеты, пластиковые подарочные пакеты, крафт-горшки и т. д. В любом случае лучше всего выбрать материал, который выражает ваше представление о продукте, чтобы упаковка и продукт улучшит ваш маркетинг.

Шаг 7: Начните маркетинг с пренатальных образцов

Нет сомнений в том, что маркетинг – это еще один ключ к успеху вашего нового продукта, особенно в мире, где сейчас имеется множество продуктов.

Основываясь на нашем опыте, вот несколько советов.

О: Расскажите хорошую историю о своем продукте.

Люди любят истории, любят читать и наслаждаются подробным процессом проектирования продуктов и их производства. Кроме того, постарайтесь внедрить идеи истории в дизайн упаковки, чтобы завершить историю и сделать ее более убедительной.

1. Начните маркетинг сразу после получения предсерийных образцов.

Не ждите, пока крупные партии прибудут на склад, прежде чем делать это. Вы потратите слишком много времени и потратите больше на товары, имеющиеся в наличии.

Большинство наших клиентов, успешно выпустивших на рынок новые продукты, начинают продавать их с готовых предсерийных образцов. Они возят их на выставки или устраивают выставки и доставляют дистрибьюторам по разным каналам.

2. Распространяйте как можно большую часть вашего маркетингового сообщения в рамках вашего бюджета.

Хорошая идея подготовить стопку рекламных материалов (фото/видео/флаеры) и отправить их непосредственно вашим дистрибьюторам, когда они заинтересованы в продажах, чтобы быстрее донести ваше маркетинговое сообщение.

Когда ваши маркетинговые усилия будут предприняты, вы должны получить первоначальный предварительный заказ. Проверьте, нужно ли вам увеличить первую партию, чтобы удовлетворить более высокие потребности в продажах.

3. Зарегистрируйте свое доменное имя и настройте свой интернет-магазин.

Я настоятельно рекомендую зарегистрировать доменное имя для вашего бренда на Godaddy.com, так как это значительно продвинет вашу продукцию!

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты могли покупать ваши продукты в Интернете, вы можете начать предлагать товары в своем интернет-магазине, например 3dcart.com, с информацией о хостинге, дизайне, ценах и методах оплаты, маркетинговых инструментах и отчетности. инструмент, который проведет вас через весь процесс.

Кроме того, я рекомендую вам зарегистрировать магазин на Amazon, который увеличит трафик и принесет вам много продаж.

Получите бесплатный образец прямо сейчас!

Шаг 8. Сертификация интеллектуальной собственности и соответствия требованиям

1. Патенты и соглашения о конфиденциальности.

Подайте заявку на патент на свой продукт. Патенты могут помочь вам продлить высокорентабельный период вашего нового продукта, поскольку конкурентам потребуется время, чтобы подумать и найти три общих отличия от вашего оригинального дизайна.

Вы можете рассмотреть возможность подачи заявки только в страну продажи или в Китай. Пока у вас есть агент по снабжению в Китае, он может использовать китайский патент, чтобы предотвратить копирование вашей продукции многими небольшими фабриками, что позволит вам защитить свою продукцию от конкурентов и защитить цены на более продолжительный и более стабильный период.

2. Зарегистрируйте свою торговую марку

Никогда не нужно говорить, насколько важны товарные знаки для защиты ваших законных прав. В наши дни подать заявку на регистрацию товарного знака несложно. Свяжитесь с вашим национальным регистратором для получения дополнительной информации и узнайте, сколько времени потребуется для завершения вашего расследования.

3. Подписание соглашения о полном контроле над пресс-формой/возврате пресс-формы.

Поскольку пресс-формы являются инвестицией в ваше производство, вы имеете над ними полный контроль. Если вы производите непосредственно на формовочном заводе, убедитесь, что после производства они будут упакованы в запечатанном состоянии (попросите сфотографироваться при запечатывании).

Шаг 9: Начните массовое производство

Благодаря вашей упорной работе вы наконец готовы начать производство. Это отправная точка для запуска вашего нового зонтичного продукта и зарабатывания денег.

В ходе производственного процесса вам необходимо будет продолжать следить за качеством и графиками поставок, а также начинать обращаться к экспедиторам по вопросам доставки.

Наконец, я хотел бы услышать ваше мнение.

Какой шаг в сегодняшнем руководстве все еще оставляет вас в замешательстве? Или вам нужна более подробная информация о производстве зонтичных изделий в Китае?

Позвольте мне знать,и не стесняйтесь проконсультироваться с одним из наших экспертов по зонтикам для быстрой помощи.

Свяжитесь с нами сейчас!