90% известных брендов импортируют зонты из Китая. Многие предприниматели выходят на рынок зонтов из-за высокого спроса на зарубежных рынках вследствие высокого качества и низкой цены китайских зонтов.

Каждый бизнес уникален и имеет свои требования. В результате выбор поставщика, соответствующего вашим бизнес-требованиям, будет зависеть от вашей уникальной бизнес-модели. Таким образом, подход к поиску зонтичного поставщика также будет разным для каждого бизнеса.

Поиск поставщика зонтов в Китае — это большая тема, поэтому я хотел бы разбить ее на несколько разделов для более детального обсуждения. Пожалуйста, прочитайте терпеливо; Обещаю, вы не будете разочарованы.

Содержание

1. Выбор оптового поставщика зонтов, подходящего для вашего бизнеса

Многие люди спрашивали меня напрямую: «Джастин, мне так неприятно найти поставщика зонтов в Китае, и у меня недостаточно стартовых заказов. Или стоимость продукта превысила мой бюджет». Некоторые новые продавцы Amazon с сожалением сказали мне: «Продажи неуклонно росли с момента размещения моего бизнеса на бирже, и я очень рад, что сотрудничаю со своим предыдущим поставщиком. Попасть на второй уровень было кошмаром, но мне прислали две партии низкого качества, из-за чего мое объявление получило плохие отзывы».

Чтобы избежать подобной ситуации, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем приступить к поиску поставщика зонтов. Первым шагом должен стать углубленный анализ вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оценили рынок продукта, нишу рынка и количество, необходимое для первого заказа на поставку. Ваш бизнес будет лучше обслуживаться, если вы выберете поставщика, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Я сгруппировал импортеров по следующим пяти категориям и дам вам практические советы для каждого типа импортеров.

<1>eBay, Shopify, продавцы желаний (несколько SKU делают их прибыльными)
<2>Продавцы Amazon
<3>Импортёр, специализирующийся на импорте зонтов.
<4>Импортеры, которые хотят разрабатывать зонтичные продукты в соответствии со своими идеями.
<5>импортеры, которые уже открыли или планируют открыть местные сети супермаркетов.

< 1>eBay, Shopify, Wish(поставщики интернет-магазинов)

Все три платформы электронной коммерции объединяет то, что они обеспечивают разнообразие продуктов. То есть магазин продавца имеет широкий ассортимент товаров и большой товарный запас.

Здесь продавцы могут легко покупать и поддерживать большой запас товаров. Однако количество заказов от мелких и средних продавцов невелико, поскольку на начальном этапе продавцам приходится «проверять почву» и оценивать предлагаемую ими продукцию, исходя из реакции рынка. Для каждого продукта необходим лишь небольшой запас для тестирования рынка. После периода анализа продаж можно приобрести более обширный запас товара, который был хорошо принят покупателями.

Стоит ли в этом случае посетить производителя напрямую для приобретения продукта? Конечно, нет! Лучший способ протестировать рынок — связаться с несколькими оптовыми онлайн-торговцами и приобрести небольшое количество товаров. DHgate и AliExpress — идеальное место для начала.

Я не рекомендую здесь Alibaba, потому что стартовый порядок продавцов на платформе обычно очень высок. Товар должен быть куплен на сумму не менее 1000 долларов США или выше. Если вы просто хотите разместить заказ на сумму 300–500 долларов США или меньше, большинство поставщиков Alibaba не примут такие небольшие заказы. Даже если вы встретите поставщиков, готовых с вами работать, вы не получите желаемого предложения или продукта.

Кроме того, если вам нужна служба доставки, такая как Shopify, то Alibaba не будет для вас хорошим выбором, потому что этот огромный сайт B2B не будет предлагать эту услугу. DHgate, AliExpress или другие независимые дистрибьюторские сайты — правильный выбор для вас.

<2>Продавцы Amazon

Вы продавец зонтиков на Amazon? Сегодня вы получите множество практических и эффективных советов по развитию вашего бизнеса. Маркетинговые принципы Amazon фундаментально отличаются от принципов трех упомянутых выше платформ электронной коммерции. Amazon стремится предоставить своим клиентам отличный опыт в отношении продуктов и обслуживания клиентов. Следовательно, мантра успеха здесь такова:

Хорошие продукты + правильная маркетинговая стратегия = хорошие позиции в рейтинге

Поэтому для продавцов Amazon хорошие продукты и стабильная цепочка поставок жизненно важны для бизнеса. Вам следует быть особенно осторожными при поиске поставщиков. У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают зонтичные товары на Amazon и уже выиграли свою первую кучу денег.

Стоит отметить, что если вы ищете зонтичных поставщиков на Alibaba, некоторые поставщики могут устанавливать стартовые заказы до 2,000 долларов США. Не сдавайтесь; попробуйте поговорить с поставщиком; обычно еще есть место для маневра. Вы можете получить более низкий стартовый ордер, но это означает, что цена может быть на 20% выше. Если поставщик надежный и качество последующей продукции гарантировано, о стартовой цене рекомендую не слишком беспокоиться. Когда объемы продаж стабилизируются, вы можете постепенно увеличивать начальный объем, чтобы снизить затраты на единицу продукции и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков зонтиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки зонтиков в Китае. Посещение Китая позволяет вам напрямую общаться с поставщиками и договариваться о более выгодных предложениях, и вы даже можете найти товары, которых нет на Alibaba. Некоторые уникальные зонтичные продукты.

Если вы продавец на Amazon и прочитали эту часть контента, я уверен, вы будете впечатлены.

<3> Импортеры, специализирующиеся на импорте зонтичной продукции оптом.

Этот раздел посвящен импортерам зонтов. Будучи уникальным потребительским товаром, простой на первый взгляд зонт требует знания различных технических параметров, материалов и т. д. для оценки качества. Кроме того, существует несколько разновидностей каждого зонтичного продукта, что затрудняет проверку продукта только по внешнему виду. Независимо от того, решите ли вы покупать у онлайн-поставщика или нанять агента по закупкам, опыт работы в общей категории продуктов и знания имеют решающее значение.

Здесь я подробно опишу плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор. Читай дальше!

Вы можете просмотреть Alibaba, чтобы найти подходящих поставщиков зонтиков, или самостоятельно разобраться с поставщиками, включенными в короткий список. Однако если у вас много линеек продуктов, вам придется потратить много времени, пытаясь найти поставщиков для всех категорий продуктов. Это действительно утомительная задача. В этом случае, если вы сможете найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете обучить его стать вашим агентом по подбору поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии заключается в том, что вы сможете воспользоваться услугами профессионалов отрасли и использовать их сеть и ресурсы. Вы также сэкономите время на поиске необходимой Вам продукции и ее поставщиков.

Наем агента по подбору персонала также является хорошим вариантом. Однако важно учитывать понимание агентом категории продукта. В дополнение к этому вы также должны найти агента по снабжению, который является очень профессиональным и опытным в отрасли. Вы не можете просто найти агента по закупкам, который в основном занимается повседневными потребительскими товарами, поскольку он потратит больше времени на изучение вашего продукта. Кроме того, агент, скорее всего, найдет поставщика, который вам может не понравиться.

У обоих вариантов есть плюсы и минусы. Вы можете их взвесить и определить лучший для вас вариант.

<4>Разработка зонтичных продуктов на основе ваших идей

У многих людей есть свои идеи по поводу продукта. Конечно, превратить их в осязаемые и востребованные на рынке продукты не так просто, как напечатать логотипы или заменить материалы продукта. Я говорю об инновациях в исполнении и внешнем виде зонтичных изделий. В этом случае я бы не отправил вас напрямую к агенту по подбору персонала.

При отсутствии опыта в разработке и импорте продуктов основная идея состоит в том, чтобы обратиться к Alibaba, чтобы найти соответствующего зонтичного поставщика и узнать больше. Получите более подробную информацию, а затем посетите своего поставщика зонтов прямо в Китае. Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на работу с фабрикой уходит много времени, а всю работу нужно выполнять самостоятельно. Если вам не повезет, поставщик зонтов предложит вам необоснованную цену за продукт, который в противном случае не будет того качества, на которое вы рассчитываете.

Попробуйте найти агента по снабжению, который поможет вам, если вы не можете найти производителя зонтов, который вас устроит. Они смогут найти подходящего производителя зонтов со всего Китая в соответствии с вашими требованиями к дизайну продукта и бюджетом. Удивительным фактом является то, что агенты могут найти поставщиков зонтиков, которых вы не найдете на Alibaba или даже на торговых выставках.

Что еще более важно, они отвезут вас на фабрику, помогут провести переговоры с производителями и посетят выставочные залы новейшей продукции. Они выступают в роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, гарантируя, что все ваши требования будут выполнены.

Конечно, некоторые из крупных ярмарок Китая также являются хорошим местом для поиска поставщиков соответствующих зонтов. Однако, чтобы найти этих поставщиков зонтиков на ярмарках и выставках, вам необходимо регулярно посещать Китай и посещать ярмарки каждый год!

<5>Импортеры местных зонтичных цепей

Импортеры, открывающие местные зонтичные сети, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Можно купить несколько зонтичных продуктов в своей стране, но из Китая необходимо приобрести широкий ассортимент зонтичных продуктов. Однако импортеры, у которых нет опыта покупок в Китае, беспокоятся о многих факторах, таких как поиск подходящего поставщика зонтиков, соблюдение нормативных требований, доставка и т. д.

Честно говоря, найти поставщиков зонтов в Китае можно и самостоятельно, но поверьте, это непростая задача. Вам придется потратить немало времени на поиск поставщиков зонтов всех категорий. Лучший способ сделать это — иметь только один источник, поэтому аутсорсинг — лучший вариант.

Большинство крупных ритейлеров (например, Walmart, Costco, Carrefour и т. д.) закупают свою продукцию в Китае не сами, а через торговые компании или компании-поставщики.
Свяжитесь с оптовым поставщиком зонтов прямо сейчас!

2. Шесть типов Поставщики зонтов В Китае

Теперь, когда вы прочитали мои подробные инструкции о лучших вариантах покупки зонтичных товаров из Китая на основе вашей бизнес-модели, я надеюсь, что вы получили четкое представление и сделали первый шаг. Перейдем к следующему этапу. В этой главе я подробно объясню, кто такие так называемые китайские зонтичные поставщики и какова их точная роль в зонтичной цепочке поставок, а также как разные зонтичные поставщики работают вместе. Сначала я разделю всех китайских поставщиков зонтиков на шесть категорий, а затем представлю их отдельно.

Производители зонтов
<2>Зонтичные торговые компании
<3> Поставщики зонтов на внутреннем оптовом рынке
<4> Агент по закупкам или закупочная компания
<5> Мелкие оптовики или прямые грузоотправители
<6> Оптовые продавцы невыполненных заказов

Зонтик Производители

Производитель является источником всех видов продукции, доступной на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предоставит вам зонтичный продукт по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей зонтов. Первые — это те, у кого нет своих англоговорящих продавцов. Обычно они работают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, продавая товары иностранцам. У этого типа производителя обычно лучшие цены на зонтики.

Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы. Они обычно посещают выставки в Китае и за рубежом и имеют собственный интернет-магазин зонтиков на Alibaba. Некоторые из этих производителей зонтиков также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже одержимы онлайн-маркетингом.

Вы можете поискать их в Google. Цены на таких фабриках относительно выше, чем у производителей, работающих через торговые компании. Однако при этом их цены ниже, чем у торговых компаний. Более того, их начальный объем заказа обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую фабрику на Alibaba, вы можете рассчитывать на стартовую цену более 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на зонтичных продуктах или хотите разрабатывать свои собственные зонтичные продукты, то вам подойдут компании по производству зонтиков. Обычно они дадут вам обширные советы по дизайну продукта, а также помогут разработать ваш продукт по минимально возможной цене.

<2>Зонтичные торговые компании

Торговые компании также известны как посредники, и они также помогают импортерам покупать и приобретать продукцию из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы даже можете наткнуться на фабрику зонтиков на Alibaba, которая на самом деле является торговой компанией зонтиков! Однако в большинстве случаев вы не уверены, является ли поставщик зонтиков, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba.

Некоторые поставщики зонтиков прямо скажут вам, что они являются торговыми компаниями, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это верно. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти подходящую фабрику для них не составляет труда. Торговые компании стремятся оказывать торговые услуги и имеют собственных англоговорящих продавцов, поэтому с ними комфортнее общаться.

Кроме того, благодаря долгосрочным отношениям между торговой компанией и фабрикой, вы можете получить меньший минимальный объем заказа (обычно сначала 1000-2000 долларов США).

<3>Агент по закупкам или поставщикская компания

Такие компании не продают собственную продукцию. Они больше ориентированы на поиск услуг. Вы можете воспользоваться полным спектром услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, проверку качества и организацию доставки. В результате многие продавцы Amazon предпочитают услуги агента по снабжению.

Агенты по снабжению более гибки по сравнению с торговыми компаниями. Они могут помочь вам найти любой продукт, который вы хотите в Китае. Честно говоря, агент по снабжению — это ваш представитель в Китае. Вам просто нужно сказать им, чего вы хотите, и они купят для вас товар.

Наем агента по закупкам — лучший вариант для людей, которым необходимо купить несколько различных типов зонтичных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных зонтичных продукта из Китая, вам может потребоваться найти отдельного агента по снабжению для каждого типа поставщика зонтичных продуктов. В дополнение к этому вы должны найти как минимум пять разных поставщиков для сравнения каждого зонтичного продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы работаете только с тремя разными зонтиками, вам придется найти 15 или более поставщиков зонтов. Теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вам придется иметь дело, чтобы продавать десятки или сотни зонтичных продуктов.

Помимо некоторых продавцов Amazon, многие опытные зонтичные импортеры также выбирают в помощь агентов по подбору поставщиков. Точно так же, как и при поиске надежного поставщика зонтиков, крайне важно найти хорошего агента по подбору поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору персонала может помочь вашему бизнесу добиться прибыльного и устойчивого роста.

<4>Поставщики зонтов на оптовом рынке Китая

Планируете ли вы исследовать оптовый рынок Китая? Что ж, вы можете найти более выгодные цены на зонтики, чем те, которые предлагают онлайн-поставщики. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Рядом с этими тремя городами также сосредоточено множество крупных и мелких заводов.

На что следует обратить внимание при выходе на оптовый рынок Китая:

Вы не можете оплатить банковским переводом на рынке, где большинство поставщиков не принимают доллары США, а только юани.
Заранее найдите переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.
Заранее найдите груз, чтобы организовать своевременную доставку. Вы также можете договориться с ними относительно импорта.
Или забудьте первые три пункта и найдите местного агента по закупкам, который поможет вам совершить покупку на оптовом рынке, а затем организовать доставку в вашу страну.

<5>Небольшие оптовики зонтиков или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно встречаются на DHgate, AliExpress и других торговых площадках. Часто оптовые стартовые заказы здесь ниже.

Дропшиппинг предлагает вариант розничной реализации, при котором магазин не ведет учет продаваемых товаров. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателям. В результате вы никогда не увидите и не потрогаете продукт самостоятельно.

Если вашим клиентам требуется высококачественная продукция, не рекомендуется обращаться к мелким оптовикам или прямым поставщикам, поскольку вы не можете гарантировать постоянство качества продукции. Эти мелкие оптовики не покупают много у производителей и обычно покупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара будет каждый раз одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом в начале своего онлайн-бизнеса, но это определенно не долгосрочное решение.

<6>Оптовики с отставанием

Отложенная продукция — это продукция, запасы которой у производителей и оптовиков затовариваются. Продукты, имеющие незначительные дефекты, но пригодные к использованию, также считаются отложенными. Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этой продукции, ее обычно продают по сниженным ценам.

На переполненном рынке можно купить пару джинсов менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Это неудивительно; пожалуйста, рассмотрите возможность приобретения продукта и его обратной продажи на местном рынке в вашей стране. Ежегодно на перегруженные рынки Китая приезжают тысячи людей из разных стран, так что вы не одиноки.

Двумя крупнейшими рынками с отставанием в Китае являются Гуанчжоу и Иу. Если вы хотите купить залежавшуюся одежду, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вы собираетесь приобрести товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу, Уху и Цзиньфуюань есть два переполненных рынка.

Примечание. Когда вы отправляетесь в Китай за невыполненными товарами, вы должны обращать внимание на логотипы на продуктах, чтобы проверить наличие нарушений прав на товарный знак. Когда вы покупаете невыполненные запасы, вы всегда найдете товары с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые логотипы являются чьими-то частными торговыми марками, будьте осторожны, поскольку таможенное оформление продуктов с логотипами не всегда проходит гладко. Поэтому лучше всего избегать покупки продуктов с логотипами или попросить поставщика удалить их для вас.

3. Оптовый рынок или поставщики зонтиков в городе.

Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три крупнейших торговых города Китая. Оптовые рынки в каждом из этих торговых городов привлекают поставщиков из окружающего промышленного пояса. Например, на рынке Иу можно найти поставщиков зонтов с юго-восточного побережья Китая (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

В Иу находится крупнейший оптовый рынок в мире с более чем 70,000 3 прилавков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных зон, каждая из которых имеет 4-XNUMX этажа. Все помещения соединены между собой, планировка всех магазинов очень стандартная. Если вы хотите купить зонтики, все поставщики зонтиков сосредоточены в одном районе. Вы можете легко сравнить цену и качество продукции от нескольких поставщиков.

Планировка оптовых зонтичных рынков в Шэньчжэне и Гуанчжоу не так стандартизирована, как рынок Иу. Магазины с одинаковыми товарами не сгруппированы вместе, поэтому вам может быть сложно искать разных поставщиков и сравнивать их товары, а весь процесс может занять много времени.

Конечно, Китай – страна трудоемкого производства. Эти три города — лишь самые популярные торговые города в промышленных зонах.

4. Найдите поставщиков зонтов на выставке China Expo.

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки легко понять. Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок Китая. На выставке вы найдете широкий выбор категорий товаров.

На специализированной выставке представлена продукция только одной категории. Преимущество – очень богатый ресурс поставщиков в одной товарной категории.

5. Найдите в Интернете оптовых поставщиков зонтов в Китае.

Вы можете найти поставщиков зонтиков на многих платформах электронной коммерции, таких как Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress и многих других.

Различия между этими платформами описаны во многих моих статьях. Фактически, подход к поиску зонтичного поставщика в Интернете аналогичен. Вам нужно запомнить советы, которыми я с вами поделился, и все, что вам остается сделать, это найти время для поиска поставщика. То же самое касается любого; нет ярлыков.

Алибаба

На Alibaba представлено несколько различных типов продуктов, и поставщиков на Alibaba относительно больше, чем на любом другом B2B-сайте. Многие люди всегда пытаются найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем. Я рекомендую вам поначалу не прилагать к этому слишком много усилий. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством вашего продукта и ценой. По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта работы с поставщиками, а затем встретите более экономически эффективных поставщиков.

Alibaba — отличное место для поиска поставщиков, но вам следует учитывать некоторые заблуждения.

При поиске зонтичных поставщиков на Alibaba поставщики, помеченные как «Золотые», не всегда хороши. Правда в том, что вы можете стать поставщиком золота, если будете платить Alibaba ежегодную плату в размере около 4,000 долларов США. В результате почти каждый на Alibaba является продавцом золота. Вы используете это как критерий неправильной оценки подходящих поставщиков.

У Alibaba другой механизм ранжирования в поиске, чем у Google. Когда вы ищете поставщиков зонтов для определенного типа зонтов, списки самых популярных товаров не всегда могут быть хорошими. Его хорошие рейтинги обычно основаны на дорогих расценках на рекламу.

Глобальные источники и сделано в Китае

Если слишком много поставщиков на Alibaba вызывают у вас головную боль и сводят с ума, то лучшим выбором будут Global Sources и Made in China. Здесь вы не найдете много поставщиков зонтиков, и ваши шансы найти надежного поставщика зонтов выше. Почему?

Поскольку на обоих сайтах установлены гораздо более высокие стандарты аудита и плата за их участников, помимо возможности проверять некоторых из наиболее надежных зонтичных поставщиков на рынке, можно выбирать других зонтичных поставщиков. Вероятность найти прямые фабрики также выше в Global Sources и Made in China. Обе платформы также имеют более высокие минимальные объемы заказов, чем Alibaba. Если вы имеете дело с машинами или электронными продуктами, мы рекомендуем вам обратиться к Global Sources и Made in China.

Например, если вы хотите разработать зонт собственного дизайна, эффективнее найти поставщика на обоих сайтах, и поставщик будет более профессиональным. Однако имейте в виду, что эти сайты также имеют более высокий минимальный стартовый заказ, чем Alibaba.

AliExpress и DHgate

Минимальный стартовый заказ для этих двух сайтов очень мал. Сделать заказ можно всего за несколько сотен долларов. Однако недостатком AliExpress и DHgate является то, что при повторном заказе у одного и того же поставщика качество продукции может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на обеих площадках ходят на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Поэтому они не могут гарантировать постоянное качество каждый раз. Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом на Amazon, я бы не рекомендовал покупать ни на одном из сайтов.

Многие продавцы на AliExpress и DHgate также продают товары своих собственных брендов и больше, чем другие продавцы, заинтересованы в качестве продукции. Однако проблема в том, что если вы покупаете товары этих брендов, их будут покупать и другие. Поэтому отличиться от конкурентов сложно.

6. Убедитесь, что поставщик зонтов надежен.

<1>Некоторые советы по борьбе с мошенничеством

iPhone X за 100 долларов? Это невероятно, и это мошенничество. Вам следует быть особенно осторожными, если что-то не имеет смысла с точки зрения рынка. Обычно при покупке предметов повседневного обихода не приходится сталкиваться с такими нелепыми вещами, но сохранять бдительность все равно полезно. Иногда что-то может пойти не так, например, вы платите поставщику деньги, а товар не получаете. Но не волнуйтесь: большинство китайских поставщиков сейчас ведут законный бизнес.

Обычно производители зонтиков Alibaba получают патентные сертификаты на свою продукцию. Если зонтичная торговая компания будет перепродавать существующую фирменную продукцию фабрики, она получит лицензию фабрики.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество серийного продукта не соответствует образцу. Я дам вам несколько советов о том, как решить эту проблему.

Прежде чем разместить заказ, вам следует протестировать поставщика зонтов по всем аспектам продукта и попросить его прислать вам образцы. Хотя вы не можете полностью избежать риска, вы должны попытаться предотвратить определенные осложнения.

Например, спросите своего поставщика зонтиков, можете ли вы торговать с Alibaba, а не с торговой гарантией PayPal. Несмотря на то, что вы можете запросить возврат средств таким способом, процесс сложен, и если у вашего товара есть проблемы с качеством, получить возмещение может оказаться невозможным.

Но даже в этом случае, зачем использовать этот метод? Поскольку поставщик зонтиков заинтересован в использовании вами этого метода, это показывает, что он уверен в качестве своей продукции.

Если вашего поставщика зонтов нет на Alibaba, вам следует быть особенно осторожным. Проверьте их бизнес-лицензии на название компании и сертификаты на зонтики, экспортируемые в другие страны. Если эти вещи законны, это является доказательством того, что поставщик продает товар в течение длительного времени.

<2>Четыре ключевых момента хорошего поставщика зонтов, с которым стоит работать в течение длительного времени

Независимо от того, где вы ищете зонтичных поставщиков — Alibaba, Google или какую-нибудь выставку — все хорошие поставщики будут обладать следующими четырьмя характеристиками.

1. Правильный баланс между качеством и ценой.

Даже если вы долгое время были на рынке, пытаясь найти дешевые продукты, я готов поспорить, что вы не сможете купить у поставщика, который на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет таким образом, чтобы обеспечить качество продукта. Самые низкие цены могут быть связаны с некачественной продукцией, а иногда даже с мошенничеством.

Не так давно продавец Amazon прислал нам запрос на поиск индивидуального зонта. Мы предложили ему три ценовых категории и материалы на выбор. Но он посчитал цены высокими и нашел поставщика, который предложил ему зонт на заказ на 1.85 доллара дешевле, чем наш. Три месяца спустя мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил в общей сложности 1,000 нестандартных зонтов, но получил только 927, а также несколько бракованных изделий. Он обратился к нам за советом.

Я просто хочу сказать: не пытайтесь сэкономить немного денег и в конечном итоге потерять много.

2. Опыт продавца-продавца

Я считаю, что квалифицированный продавец должен быть хорошо знаком с продуктом, который он продает. Он знает материалы, разницу в ценах между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта. Когда вы задаете вопрос, хороший продавец сэкономит вам время, предложив вам несколько вариантов и позволив выбрать лучший, но плохой продавец может оказаться не в состоянии ответить на ваши вопросы.

А как насчет продавцов в China Trading? Большинство из них — студенты колледжей, которые не закончили колледж и могут общаться с иностранцами, используя базовый английский. У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или машиностроительные продукты, они могут быть не такими специализированными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукта по-прежнему хорошие, но общаться с продавцом сложно, напишите электронное письмо непосредственно владельцу компании и попросите его предоставить вам лучшего и более профессионального продавца.

Будь то на Alibaba или на выставке, продавец, назначенный вам продавцом, выбирается случайным образом. Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они направят к вам продавца, который работает в компании уже долгое время!

3. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение жизненно важно. В международной торговле общение во многом зависит от электронной почты. В некоторых частях Европы и США разница во времени значительна и может вызвать задержки в ответе. Использование общих инструментов чата может решить эту проблему. Некоторые китайские поставщики могут использовать WhatsApp или Skype, но не смогут вовремя проверять сообщения, а некоторые провайдеры их вообще не используют.

Рекомендуется установить на телефон китайское приложение, например WeChat. В Европе и США не все используют WeChat для общения, но в Китае все используют его в повседневной жизни. Они свяжутся с вами в любое время, даже в выходные, поскольку китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма в нерабочее время, рассмотрите возможность смены продавца или поставщика. Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и сделать процесс более плавным.

4.Подотчетность–Отношение К проблемам и способам их решения

Ответственные поставщики будут относиться ко всем заказам одинаково, независимо от их размера. Многие поставщики на Alibaba одинаково относятся к небольшим заказам (только при минимальном размере заказа или меньше минимального размера заказа). Причина в том, что они заинтересованы в заключении с вами сделки. В результате они предложат вам более высокую цену и не будут заботиться о вашем заказе.

Покупка существующего фирменного или индивидуального продукта (особенно партии продуктов) из Китая, от производства до импорта в вашу страну, может оказаться сложным и трудоемким процессом. В этом процессе есть проблемы, особенно если вы впервые импортируете товар из Китая. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в производственном процессе обязательно возникнут небольшие проблемы и препятствия. Например, логотипы печатаются не в том месте, или неизмененные запросы на внесение изменений и так далее. Здесь залогом того, что все идет правильно, является отношение поставщика к этим вопросам. Если поставщик уклоняется от ответственности в случае возникновения проблемы с продуктом или не может компенсировать проблему путем ее устранения, то он не является хорошим поставщиком.

Хороший поставщик понимает правду о беспроигрышных ситуациях и готов взять на себя ответственность за свои ошибки. Он сделает себя убыточным, столкнувшись с какими-то неожиданными проблемами, но не допустит, чтобы вы понесли необоснованные потери. Он всегда будет настроен позитивно, независимо от размера заказа, потому что хочет построить с вами долгосрочные отношения.

7. Четыре совета по работе с китайскими поставщиками зонтиков для быстрого развития вашего бизнеса.

В бизнесе всегда следует делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться своим многолетним опытом работы с поставщиками.

<1>Предложите лучшие условия оплаты

Благодаря стабильному денежному потоку некоторые импортеры с обширным опытом имеют тенденцию к быстрому росту каждый год. Независимо от размера бизнеса, денежный поток имеет решающее значение. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции (таких как Amazon и Shopify). Теперь давайте примерно посчитаем цикл денежного потока.

На Amazon вы платите полную стоимость при размещении заказа. Допустим, доставка займет 1–1.5 месяца, и товар, как правило, будет распродан в течение двух месяцев, прежде чем Amazon выделит средства (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то окупаемость инвестиций займет не менее четырех месяцев. Если вы не получаете инвестиций от кого-то другого или не берете кредит в банке, то годовой рост вашего бизнеса будет ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100,000 1,000,000 до XNUMX XNUMX XNUMX долларов в год, поставщик может оказать вам финансовую поддержку. Получить их помощь с самого начала будет сложнее. Однако, если вы повторно заказывали один и тот же товар более трех раз, попробуйте поговорить с поставщиком и заключить выгодную сделку.

Например, наша компания приобрела товары для компании-импортера в Европе. Импортер приобрел 500,000 XNUMX долларов в первый год, и мы помогли ему увеличить его бизнес в восемь раз за первые три года. Примерно через полгода успешного сотрудничества мы смогли построить между нами доверие. Теперь для оформления заказа не требуется депозит; они просто платят полную стоимость до прибытия контейнера в морской порт Гамбурга, Германия.

Хороший поставщик может предложить вам лучшие условия оплаты. Обычно существует три способа оплаты.

Банковский перевод (30% депозита перед производством и 70% баланса перед отправкой).
Банковский перевод (30% депозита перед производством и 70% баланса до прибытия товара в порт вашей страны)
LC и OA (аккредитивы и открытие счетов)

30 % и 70 % при банковском переводе (предотгрузка)

Таким образом, поставщик требует предоплату в размере 30% при размещении заказа, а остаток в размере 70% может быть оплачен полностью перед отправкой. Затем поставщик организует доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот срок оплаты, но он не сильно улучшает ваш денежный поток.
Банковский перевод 30% и 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует от вас внесения депозита в размере 30% и оплаты 70% остатка до прибытия вашего груза в порт вашей страны. Затем вы получаете коносамент, предоставленный вам поставщиком, и забираете свой продукт в порту. Если ваш товар доставляется на западное побережье США, это означает, что вы заработали как минимум один месяц доставки.

ЛК и ОА

Короче говоря, аккредитив — это обещание произвести оплату от банка, назначенного поставщиком и выданное банком импортера по его требованию. Другими словами, импортер обещает возместить поставщику расходы в какой-то момент в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой безопасности.

У ОА высокие требования к ликвидности поставщика и репутации импортера, а это означает, что у вас должна быть хорошая история импорта, а у вашего поставщика также должны быть сильные финансовые показатели. Walmart обычно использует открытый доступ.

<2>Курсы валют

Курсы валют — это динамические данные, которые меняются в режиме реального времени. Обычно она колеблется от 5% до 10% за полгода или год. Вам не придется беспокоиться о том, являются ли колебания существенными или нет, поскольку поставщики не корректируют цены на продукцию с учетом небольших изменений обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5 до 6.2, это не сильно повлияет на цену вашей продукции. Однако, если обменный курс падает слишком сильно, а стоимость ваших товаров высока, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цен на продукты. Например, если курс обмена за один день составляет 6.9 и упадет до 6.2, в это время поставщик скорректирует для вас цену.

<3> Если вы хотите приобрести новые материалы, сначала проконсультируйтесь со своим старым поставщиком.

Надежный долгосрочный поставщик также является для вас ресурсом, и вам следует эффективно его использовать. Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете попросить их купить для вас товар. Это не только экономит время, но и снижает потенциальный риск. Если вы сможете получить информацию от своего старого поставщика о поставщике продукта, даже если вы купите его самостоятельно, это принесет вам большую помощь.

<4>Попросите поставщиков зонтов порекомендовать новые конструкции или продукты.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы занимаетесь бизнесом по производству модной продукции, вы всегда должны быть в курсе тенденций и того, что продают ваши конкуренты. Вам также следует активно спрашивать у поставщиков новинки сезона. Вы должны получить самые популярные продукты с первого раза, чтобы продавать их первыми и зарабатывать больше денег.

Поставщики продолжат совершенствовать свою продукцию на основе отзывов клиентов. Например, многие клиенты поставщика просили использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. На этом этапе вы также можете подумать, нужно ли вам обновить свой продукт.

В целом, информация от поставщиков также важна для ваших идей о продукте.

8. Советы по поиску поставщиков зонтичных закупок

Раньше я писал много блогов. Позвольте мне перечислить некоторые из них ниже, которые касаются импорта различных зонтичных продуктов из Китая, основных оптовых рынков Китая, а также некоторые реальные истории от клиентов, как успехи, так и неудачи. Я хочу поделиться ими с заблудившимися людьми и надеюсь, что вы прочитаете мою статью, и во тьме воссияет свет.

Теперь твоя очередь. Спасибо, что пошли со мной.

Я надеюсь, что эта статья показала вам все, чего вы никогда не находили, прежде чем найти отличных поставщиков зонтов в Китае.

Теперь я хотел бы услышать и ваши мысли. Готовы ли вы опробовать любую из идей из этой статьи? Вы начинаете свой путь импорта?

Я знаю, что некоторые моменты в этой статье могут сбить с толку. В любом случае, пожалуйста, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.
Поделитесь с нами своей идеей!