90% van de bekende merken importeert paraplu's uit China. Veel ondernemers betreden de paraplumarkt vanwege de grote vraag op buitenlandse markten als gevolg van de hoge kwaliteit en lage prijs van Chinese paraplu's.

Ieder bedrijf is uniek en heeft zijn eisen. Als gevolg hiervan zal de juiste leverancier voor uw zakelijke vereisten variëren op basis van uw unieke bedrijfsmodel. De aanpak bij het vinden van een overkoepelende leverancier zal dus ook voor elk bedrijf anders zijn.

Het vinden van een overkoepelende leverancier in China is een groot onderwerp, dus ik wil het graag in verschillende secties opsplitsen voor een meer gedetailleerde discussie. Lees geduldig; Ik beloof dat je niet teleurgesteld zult zijn.

Inhoudsopgave

1. Een groothandel in paraplu's kiezen die bij uw bedrijf past

Veel mensen hebben mij rechtstreeks gevraagd: 'Justin, het is zo frustrerend om een overkoepelende leverancier in China te vinden, en ik heb niet genoeg startorders. Of de kosten van het product overschreden mijn budget.” Sommige nieuwe Amazon-verkopers vertelden me ongelukkig: “De omzet is gestaag toegenomen sinds ik mijn bedrijf op de markt heb gebracht, en ik ben erg blij om samen te werken met mijn vorige leverancier. Het was een nachtmerrie om op het tweede niveau terecht te komen, maar ik kreeg twee batches van slechte kwaliteit toegestuurd, wat ertoe leidde dat mijn advertentie slechte recensies kreeg.”

Om een soortgelijke situatie te voorkomen, moet u een aantal zaken regelen voordat u op zoek gaat naar een overkoepelende leverancier. De eerste stap zou een diepgaande analyse van uw bedrijfsmodel moeten zijn. Zorg ervoor dat u de markt voor het product, de nichemarkt en de benodigde hoeveelheid voor de eerste inkooporder beoordeelt. Uw bedrijf wordt beter bediend als u een leverancier kiest die goed bij uw bedrijf past.

Ik heb importeurs gegroepeerd in de volgende vijf categorieën en voor elk type importeur geef ik u praktisch advies.

<1>eBay-, Shopify-, Wish-verkopers (meerdere SKU's maken ze winstgevend)
<2>Amazon-verkopers
<3>Een importeur die gespecialiseerd is in de import van paraplu's.
<4>Importeurs die overkoepelende producten willen ontwikkelen volgens hun ideeën.
<5>importeurs die lokale supermarktketens hebben of van plan zijn te openen.

< 1>eBay, Shopify, Wish(leveranciers van online winkels)

Wat alle drie de e-commerceplatforms gemeen hebben, is dat ze productdiversiteit garanderen. Dat wil zeggen, de winkel van een verkoper heeft een breed assortiment producten en een grote voorraad.

Hier kunnen verkopers eenvoudig een grote voorraad producten kopen en onderhouden. Het aantal bestellingen van kleine en middelgrote verkopers is echter niet hoog, omdat verkopers in de beginfase de wateren moeten testen en de producten die zij aanbieden moeten beoordelen op basis van de reactie van de markt. Voor elk product is slechts een kleine inventaris nodig om de markt te testen. Na een periode van verkoopanalyse is het mogelijk om een uitgebreidere voorraad in te kopen voor een artikel dat goed ontvangen is door klanten.

Moet u in dit geval rechtstreeks naar de fabrikant gaan om het product te kopen? Natuurlijk niet! De beste manier om de markt te testen is door contact op te nemen met verschillende online groothandels en een klein aantal producten aan te schaffen. DHgate en AliExpress zijn de perfecte plek om te beginnen.

Ik raad Alibaba hier niet aan omdat de startvolgorde van leveranciers op het platform meestal erg hoog is. Het product moet worden gekocht voor minimaal $ 1000 of meer. Als u alleen een bestelling van €300-€500 of minder wilt plaatsen, accepteren de meeste Alibaba-leveranciers deze kleine bestellingen niet. Zelfs als u enkele leveranciers tegenkomt die bereid zijn met u samen te werken, krijgt u niet het gewenste aanbod of product.

En als je een bezorgservice zoals Shopify nodig hebt, dan zou Alibaba geen goede keuze voor je zijn, omdat deze enorme B2B-site deze service niet biedt. DHgate, AliExpress of andere onafhankelijke distributiesites zijn de juiste keuze voor u.

<2>Amazon-verkopers

Bent u een Amazon-parapluverkoper? Vandaag krijgt u een overvloed aan praktische en effectieve tips om uw bedrijf een boost te geven. De marketingprincipes van Amazon zijn fundamenteel verschillend van die van de drie hierboven genoemde e-commerceplatforms. Amazon streeft ernaar zijn klanten een uitstekende ervaring te bieden op het gebied van producten en klantenservice. Daarom luidt de succesmantra hier:

Goede producten + juiste marketingstrategie = goede rankings

Daarom zijn voor Amazon-verkopers goede producten en een stabiele supply chain van cruciaal belang voor het bedrijfsleven. Wees extra voorzichtig bij het zoeken naar leveranciers. Ik heb een aantal jonge klanten die parapluproducten op Amazon verkopen en hun eerste geldbedrag al hebben gewonnen.

Het is vermeldenswaard dat als u op Alibaba zoekt naar overkoepelende leveranciers, sommige leveranciers een startorder kunnen instellen van wel $ 2,000. Geef niet op; probeer met de leverancier te praten; er is meestal nog wel wat speelruimte. U kunt een lagere startvolgorde krijgen, maar dat betekent dat de prijs 20% hoger kan zijn. Als de leverancier betrouwbaar is en de kwaliteit van de daaropvolgende producten gegarandeerd is, raad ik aan om je niet al te veel zorgen te maken over de vanafprijs. Wanneer de verkoopvolumes zich stabiliseren, kunt u het startvolume langzaam verhogen om de eenheidskosten te verlagen en de winst te vergroten.

Naast het zoeken naar parapluleveranciers op Alibaba, kunt u ook enkele van de paraplutentoonstellingen in China bijwonen. Als u China bezoekt, kunt u met leveranciers communiceren om rechtstreeks over betere deals te onderhandelen, en misschien vindt u zelfs items die niet beschikbaar zijn op Alibaba. Enkele unieke parapluproducten.

Als je een Amazon-verkoper bent en dit deel van de inhoud hebt gelezen, weet ik zeker dat je onder de indruk zult zijn.

<3> Importeurs gespecialiseerd in de import van groothandelproducten voor paraplu's.

Deze paragraaf richt zich op de importeurs van paraplu's. Als uniek consumentenproduct vereist een ogenschijnlijk eenvoudige paraplu kennis van verschillende technische parameters, materialen, enz. om de kwaliteit te beoordelen. Bovendien zijn er verschillende varianten van elk afzonderlijk overkoepelend product, waardoor het lastiger wordt om het product alleen op uiterlijk te inspecteren. Of u nu bij een online leverancier koopt of een inkoopagent inschakelt, ervaring in de overkoepelende productcategorie en expertise zijn van groot belang.

Hier zal ik de voor- en nadelen van beide aankoopopties gedetailleerd beschrijven, zodat u de juiste keuze kunt maken. Lees verder!

U kunt ervoor kiezen om door Alibaba te bladeren om relevante overkoepelende leveranciers te vinden of zelf met de geselecteerde leveranciers om te gaan. Als u echter veel productlijnen heeft, moet u veel tijd besteden aan het vinden van leveranciers voor alle productcategorieën. Dit is inderdaad een vervelende klus. Als u in dit geval via Alibaba een betrouwbare leverancier kunt vinden, kunt u hem opleiden tot uw inkoopagent. Laat hem u helpen bij het vinden van andere gerelateerde producten. Het voordeel van het gebruik van deze strategie is dat u gebruik kunt maken van de diensten van professionals uit de industrie en gebruik kunt maken van hun netwerk en middelen. U bespaart ook tijd bij het zoeken naar de producten die u nodig heeft en hun leveranciers.

Het inhuren van een sourcing agent is ook een goede optie. Het is echter essentieel om rekening te houden met het inzicht van de agent in de productcategorie. Daarnaast moet u ook een inkoopagent vinden die zeer professioneel en ervaren is in de branche. U kunt niet zomaar een aankoopmakelaar vinden die zich voornamelijk bezighoudt met alledaagse consumptiegoederen, aangezien zij meer tijd zullen besteden aan het onderzoeken van uw product. Bovendien zal de agent waarschijnlijk een leverancier vinden die u misschien niet bevalt.

Er zijn voor- en nadelen aan beide opties. U kunt ze wegen en bepalen wat de beste optie voor u is.

<4>Ontwikkel parapluproducten op basis van uw ideeën

Veel mensen hebben hun productideeën. Het omzetten ervan in tastbare en verkoopbare producten is uiteraard niet zo eenvoudig als het afdrukken van logo's of het vervangen van productmaterialen. Ik heb het over innovaties in de prestaties en het uiterlijk van parapluproducten. In dit geval zou ik u niet rechtstreeks naar een inkoopagent sturen.

Bij gebrek aan ervaring met productontwikkeling en import is het algemene idee om naar Alibaba te gaan om de relevante overkoepelende leverancier te zoeken voor meer informatie. Ontvang meer details en bezoek vervolgens uw feelgood-parapluleverancier rechtstreeks in China. Laat hen u helpen bij het ontwikkelen en implementeren van uw productideeën. Het enige nadeel van deze aanpak is dat het veel tijd kost om met de fabriek om te gaan en al het werk dat je zelf moet doen. Als u pech heeft, biedt de overkoepelende leverancier u een onredelijke prijs voor een product dat anders niet de kwaliteit heeft die u verwacht.

Probeer een inkoopagent te vinden die u kan helpen als u geen paraplufabrikant kunt vinden waar u tevreden mee bent. Ze kunnen vanuit heel China de juiste paraplufabrikant vinden, afhankelijk van uw productontwerpvereisten en budget. Het verrassende feit is dat agenten parapluleveranciers kunnen vinden die je niet op Alibaba of zelfs op beurzen zult vinden.

Wat nog belangrijker is: ze nemen u mee naar de fabriek, helpen u bij het onderhandelen met fabrikanten en bezoeken de nieuwste productshowrooms. Zij treden op als onderhandelaars, vertalers en toezichthouders om ervoor te zorgen dat aan al uw wensen wordt voldaan.

Natuurlijk zijn enkele van de belangrijkste beurzen in China ook goede plekken om leveranciers van relevante paraplu's te vinden. Om deze overkoepelende leveranciers op beurzen en tentoonstellingen te vinden, moet u echter regelmatig China bezoeken en elk jaar beurzen bezoeken!

<5>Importeurs van lokale koepelketens

Importeurs die lokale koepelketens openen, bieden doorgaans tienduizenden producten aan. Het is mogelijk om meerdere parapluproducten uit hun thuisland te kopen, maar er moet een grote verscheidenheid aan parapluproducten uit China worden betrokken. Importeurs die geen ervaring hebben met het kopen in China, maken zich echter zorgen over veel factoren, zoals het vinden van de juiste parapluleverancier, naleving van de regelgeving en verzending, enz.

Eerlijk gezegd kun je zelf parapluleveranciers in China vinden, maar geloof me, het is een hele klus. Je zult veel tijd moeten besteden aan het zoeken naar leveranciers van parasols in alle categorieën. De beste manier om dit te doen is door slechts één bron te hebben, dus outsourcing is de beste optie.

De meeste grote retailers (bijvoorbeeld Walmart, Costco, Carrefour, enz.) betrekken hun producten niet zelf in China, maar via handelsbedrijven of inkoopbedrijven.
Neem nu contact op met de groothandel in paraplu's!

2. Zes soorten Leveranciers van paraplu's In China

Nu u mijn gedetailleerde instructies heeft gelezen over de beste opties voor het kopen van parapluproducten uit China op basis van uw bedrijfsmodel, hoop ik dat u een duidelijk inzicht heeft en de eerste stap hebt gezet. Laten we verder gaan naar de volgende fase. In dit hoofdstuk leg ik uitgebreid uit wie deze zogenaamde Chinese parapluleveranciers zijn en wat hun exacte rol is in de parapluketen, en hoe verschillende parapluleveranciers samenwerken. Eerst verdeel ik alle Chinese parapluleveranciers in zes categorieën en introduceer ze vervolgens afzonderlijk.

<1>Fabrikanten van paraplu's
<2>Overkoepelende handelsbedrijven
<3> Parapluleveranciers op de binnenlandse groothandelsmarkt
<4> Inkoopagent of inkoopbedrijf
<5> Kleine groothandels of directe verzenders
<6> Achterstand groothandelaren

<1>Paraplu Producenten

De fabrikant is de bron van alle verschillende soorten producten die op de markt verkrijgbaar zijn. Voor u is de fabrikant de leverancier die u het parapluproduct tegen de laagste prijs levert.

Er zijn twee soorten paraplufabrikanten in China. De eerste zijn degenen die geen eigen Engelssprekende verkopers hebben. Ze werken meestal samen met binnenlandse handelsbedrijven en inkoopagenten om goederen aan buitenlanders te verkopen. Dit type fabrikant heeft doorgaans de beste prijzen voor parasols.

Het tweede type fabrikanten zijn de fabrikanten met hun eigen Engelssprekende verkopers. Ze bezoeken meestal beurzen in binnen- en buitenland en hebben hun eigen online parapluwinkel op Alibaba. Sommige van deze paraplumakers hebben ook hun eigen onafhankelijke websites online en zijn zelfs geobsedeerd door online marketing.

Je kunt ze opzoeken op Google. De prijzen die in dergelijke fabrieken beschikbaar zijn, zijn relatief hoger dan die van fabrikanten die via handelsbedrijven werken. Tegelijkertijd zijn hun prijzen echter lager dan die van de handelsbedrijven. Bovendien is hun startorderhoeveelheid meestal erg hoog. Dus als u zo’n fabriek op Alibaba vindt, kunt u een startprijs van meer dan $4000-$5000 verwachten.

Als u zich specialiseert in parapluproducten of uw eigen parapluproducten wilt ontwikkelen, dan zijn parapluproductiebedrijven geschikt voor u. Zij geven u doorgaans uitgebreid advies over het productontwerp en helpen u ook bij het ontwikkelen van uw product tegen de laagst mogelijke prijs.

<2>Overkoepelende handelsbedrijven

Handelsbedrijven worden ook wel tussenpersonen genoemd en helpen importeurs ook bij het kopen en kopen van producten uit China. Er zijn veel handelsbedrijven op Alibaba, en misschien kom je op Alibaba zelfs een paraplufabriek tegen die eigenlijk een overkoepelend handelsbedrijf is! Meestal weet u echter niet zeker of de overkoepelende leverancier waarmee u werkt een fabriek of een handelsbedrijf is, vooral als het de eerste keer is dat u Alibaba gebruikt.

Sommige parapluleveranciers zullen u direct vertellen dat het handelsbedrijven zijn die u kunnen helpen bij het vinden van een goede fabriek. Dit is waar. Meestal werken handelsbedrijven met veel fabrieken samen, en het is voor hen niet moeilijk om een geschikte fabriek te vinden. Handelsbedrijven zetten zich in voor het verlenen van handelsdiensten en hebben hun eigen Engelssprekende verkopers, zodat ze gemakkelijker met hen kunnen communiceren.

Bovendien kunt u, vanwege de langdurige relatie tussen het handelsbedrijf en de fabriek, een lagere minimale bestelhoeveelheid krijgen (meestal in eerste instantie €1000-€2000).

<3>Inkoopagent of inkoopbedrijf

Dergelijke bedrijven verkopen hun eigen producten niet. Ze zijn meer gericht op sourcingdiensten. U kunt genieten van complete importdiensten, inclusief het betrekken van leveranciers, productieopvolging, kwaliteitscontroles en verzendregelingen. Als gevolg hiervan geven veel Amazon-verkopers de voorkeur aan de diensten van een inkoopagent.

Inkoopagenten zijn flexibeler dan handelsbedrijven. Zij kunnen u helpen elk gewenst product in China te vinden. Eerlijk gezegd is een inkoopagent uw vertegenwoordiger in China. U hoeft ze alleen maar te vertellen wat u wilt, en zij zullen het product voor u kopen.

Het inhuren van een inkoopagent is de beste optie voor mensen die verschillende soorten parapluproducten uit China moeten kopen. Als u bijvoorbeeld drie verschillende parapluproducten uit China moet kopen, moet u mogelijk voor elk type leverancier van parapluproducten een afzonderlijke inkoopagent zoeken. Daarnaast moet u voor elk parapluproduct minimaal vijf verschillende leveranciers vinden om te vergelijken om de beste optie te vinden. Als u slechts drie verschillende parapluproducten verkoopt, moet u vijftien of meer parapluleveranciers vinden. Stel je nu eens voor hoeveel leveranciers je zou moeten vinden en waarmee je te maken zou moeten krijgen om tientallen of honderden overkoepelende producten te verkopen.

Naast enkele Amazon-verkopers kiezen ook veel ervaren paraplu-importeurs voor inkoopagenten om hen te helpen. Net als het vinden van een betrouwbare overkoepelende leverancier, is het vinden van een goede inkoopagent cruciaal. Een goede en betrouwbare inkoopagent kan uw bedrijf helpen winstgevende en duurzame groei te realiseren.

<4>Parapluleveranciers op de Chinese groothandelsmarkt

Bent u van plan de groothandelsmarkt in China te verkennen? Misschien vindt u betere prijzen voor paraplu's dan die aangeboden door online leveranciers. In China bevinden de belangrijkste groothandelsmarkten zich in Yiwu, Guangzhou en Shenzhen. Veel grote en kleine fabrieken zijn ook geconcentreerd in de buurt van deze drie steden.

Dingen waar u op moet letten bij het betreden van de groothandelsmarkt in China:

U kunt niet per bankoverschrijving betalen op een markt waar de meeste leveranciers geen Amerikaanse dollars accepteren, maar alleen RMB.
Zoek vooraf een vertaler om u te helpen communiceren met leveranciers.
Zoek van tevoren vracht, zodat u tijdige zendingen kunt regelen. Ook kunt u met hen onderhandelen over import.
Of vergeet de eerste drie punten en zoek een plaatselijke inkoopagent die u helpt bij het voltooien van uw aankoop op de groothandelsmarkt en vervolgens de verzending naar uw land regelt.

<5>Kleine paraplugroothandels of directe verzenders

Kleine groothandelaren zijn meestal te vinden op DHgate, AliExpress en andere distributieplatforms. Vaak zijn de startorders voor groothandels hier lager.

Dropshipping biedt een retailfulfilmentoptie waarbij de winkel geen inventaris bijhoudt van de producten die hij verkoopt. Wanneer uw winkel een product verkoopt, koopt deze in plaats daarvan het artikel van een derde partij zoals Shopify en verzendt het rechtstreeks naar klanten. Hierdoor zul je het product nooit zelf zien of hanteren.

Als uw klanten producten van hoge kwaliteit nodig hebben, is het raadzaam geen gebruik te maken van kleine groothandelaren of directe verzenders, omdat u dan geen consistentie in de productkwaliteit kunt garanderen. Deze kleine groothandelaars kopen niet veel bij fabrikanten en kopen meestal bij verschillende fabrieken. Daarom is het moeilijk om ervoor te zorgen dat de kwaliteit van de goederen elke keer hetzelfde zal zijn. Je kunt op deze manier de markt testen bij de start van je online business, maar het is zeker geen oplossing voor de lange termijn.

<6>Backlog groothandelaren

Backlogged-producten zijn producten die door fabrikanten en groothandelaren in overstock zijn. Producten die kleine gebreken vertonen maar wel bruikbaar zijn, worden ook als achterstand beschouwd. Omdat groothandelaren van deze producten af moeten, worden ze meestal tegen gereduceerde prijzen verkocht.

Op een markt met achterstand kun je voor minder dan een dollar een spijkerbroek kopen. Voor een paar cent kun je een tandenborstel kopen. Dit is niet verrassend; Overweeg dan om het product te kopen en het terug te verkopen op een lokale markt in uw land. Duizenden mensen uit verschillende landen komen elk jaar naar de achterstandsmarkten in China, dus u bent niet de enige.

De twee grootste achterstandsmarkten in China zijn Guangzhou en Yiwu. Als je kleding met een achterstand wilt kopen, ga dan naar Guangzhou, en als je alledaagse consumptiegoederen gaat kopen, ga dan naar Yiwu. Er zijn twee overvolle markten in Yiwu, Wuhu en Jinfuyuan.

Opmerking: wanneer u naar China gaat om artikelen met een achterstand te kopen, moet u op de logo's op de producten letten om te controleren op eventuele inbreuk op het handelsmerk. Wanneer u voorraad met een achterstand koopt, vindt u altijd producten met het Nike-, Adidas- of Gucci-logo erop. Zelfs als sommige logo's privéhandelsmerken van iemand anders zijn, moet u voorzichtig zijn, want de douaneafhandeling voor producten met logo's verloopt niet altijd soepel. Daarom kunt u het beste geen producten met logo's kopen of uw leverancier vragen deze voor u te verwijderen.

3. Groothandelsmarkt of parapluleveranciers in de stad

Yiwu, Guangzhou en Shenzhen zijn de drie grootste handelssteden van China. De groothandelsmarkten in elk van deze handelssteden trekken leveranciers uit de omliggende industriële gordel aan. Op de Yiwu-markt kun je bijvoorbeeld leveranciers van paraplu's vinden aan de zuidoostkust van China (Yiwu is een stad aan de zuidoostkust van China).

Yiwu heeft de grootste groothandelsmarkt ter wereld, met meer dan 70,000 kraampjes. De Yiwu-groothandelsmarkt heeft vijf primaire zones, elk met 3-4 verdiepingen. Alle ruimtes zijn met elkaar verbonden en de indeling van alle winkels is zeer standaard. Als u parasols wilt kopen, zijn alle parapluleveranciers geconcentreerd in één gebied. Je kunt eenvoudig de prijs en kwaliteit vergelijken van producten van meerdere leveranciers.

De indeling van de overkoepelende groothandelsmarkten in Shenzhen en Guangzhou is niet zo gestandaardiseerd als die van de Yiwu-markt. Winkels met dezelfde producten zijn niet bij elkaar geclusterd, dus het kan een uitdaging zijn om naar verschillende leveranciers te zoeken en hun producten te vergelijken, en het hele proces kan tijdrovend zijn.

Natuurlijk is China een arbeidsintensief productieland. Deze drie steden zijn slechts de meest populaire handelssteden in de industriële zones.

4. Vind parapluleveranciers op de China Expo

Er zijn twee soorten tentoonstellingen in China: uitgebreide tentoonstellingen en professionele tentoonstellingen.

Uitgebreide tentoonstellingen zijn gemakkelijk te begrijpen. De Canton Fair is een van de beroemdste uitgebreide tentoonstellingen in China. Op de beurs vindt u een grote verscheidenheid aan productcategorieën.

Een gespecialiseerde tentoonstelling toont alleen producten uit één categorie. Het voordeel is een zeer rijke bron van leveranciers in één productcategorie.

5. Vind online groothandelsleveranciers van Chinese paraplu's

U kunt parapluleveranciers vinden op veel e-commerceplatforms zoals Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress en nog veel meer.

De verschillen tussen deze platforms zijn in veel van mijn artikelen gedeeld. In feite is de aanpak voor het online vinden van een overkoepelende leverancier vergelijkbaar. U moet de tips onthouden die ik met u heb gedeeld, en het enige wat u nu nog hoeft te doen is de tijd nemen om een leverancier te vinden. Hetzelfde geldt voor iedereen; er zijn geen snelkoppelingen.

Alibaba

Er zijn verschillende soorten producten op Alibaba, en er zijn relatief meer leveranciers op Alibaba dan op welke andere B2B-site dan ook. Veel mensen proberen altijd een manier te vinden om te identificeren of een leverancier een handelsonderneming of een fabrikant is. Ik raad je aan om er in eerste instantie niet te veel moeite in te steken. Het enige dat u hoeft te doen, is een evenwicht vinden tussen de kwaliteit van uw product en de prijs. Naarmate uw bedrijfsmodel volwassener wordt, zult u ook steeds meer ervaring opdoen met leveranciers, en zult u meer kosteneffectieve leveranciers ontmoeten.

Alibaba is een geweldige plek om leveranciers te vinden, maar u moet zich bewust zijn van enkele misvattingen.

Bij het zoeken naar parapluleveranciers op Alibaba zijn leveranciers gemarkeerd als ‘Goud’ niet altijd goed. De waarheid is dat je een goudleverancier kunt worden, zolang je Alibaba een jaarlijkse vergoeding van ongeveer $4,000 betaalt. Als gevolg hiervan is bijna iedereen op Alibaba een goudverkoper. U gebruikt dit als criterium voor het verkeerd beoordelen van geschikte leveranciers.

Alibaba heeft een ander zoekrangschikkingsmechanisme dan Google. Wanneer u zoekt naar leveranciers van paraplu's voor een specifiek type paraplu, zijn de hoogst gerangschikte vermeldingen mogelijk niet altijd de goede. De goede rankings zijn meestal gebaseerd op dure advertentietarieven.

Wereldwijde bronnen en gemaakt in China

Als te veel leveranciers op Alibaba je hoofdpijn bezorgen en je gek maken, dan zijn Global Sources en Made in China de betere keuze. Veel parapluleveranciers zul je hier niet vinden en de kans dat je een betrouwbare parapluleverancier vindt is groter. Waarom?

Omdat beide sites veel hogere auditnormen en vergoedingen voor hun leden hanteren, is het niet alleen mogelijk om enkele van de meest betrouwbare overkoepelende leveranciers op de markt te screenen, maar ook om andere overkoepelende leveranciers te kiezen. De kans op het vinden van directe fabrieken is ook groter op Global Sources en Made in China. Beide platforms hebben ook hogere minimale bestelvolumes dan Alibaba. Als u met machines of elektronische producten te maken heeft, raden wij u aan naar Global Sources en Made in China te gaan.

Als u bijvoorbeeld een paraplu naar eigen ontwerp wilt ontwikkelen, is het efficiënter om op beide sites een leverancier te vinden en zal de leverancier professioneler zijn. Houd er echter rekening mee dat deze sites ook een hogere minimale startvolgorde hanteren dan Alibaba.

AliExpress en DHgate

De minimale startvolgorde voor deze twee sites is erg klein. U kunt al voor een paar honderd dollar een bestelling plaatsen. Het nadeel van AliExpress en DHgate is echter dat wanneer u opnieuw bestelt bij dezelfde leverancier, de productkwaliteit kan verschillen van uw eerste bestelling.

Wees niet verrast! De leveranciers op beide locaties gaan naar veel verschillende fabrieken om hetzelfde product te kopen. Daarom kunnen ze niet elke keer een consistente kwaliteit garanderen. Daarom zou ik, als je een langetermijnbedrijf hebt of een Amazon-verkoper bent, niet aanraden om bij beide sites te kopen.

Veel van de leveranciers op AliExpress en DHgate verkopen ook hun eigen merkproducten en zijn meer dan andere leveranciers geïnteresseerd in de productkwaliteit. Het probleem is echter dat als je bij deze merken koopt, anderen ze ook kopen. Daarom is het lastig om je te onderscheiden van je concurrenten.

6. Controleer of de parapluleverancier betrouwbaar is

<1>Enkele tips om oplichting te voorkomen

iPhone X voor $ 100? Het is ongelooflijk, en het is oplichterij. Je moet extra voorzichtig zijn als iets volgens de markt niet logisch is. Normaal gesproken kom je zulke belachelijke dingen niet tegen bij de aankoop van alledaagse spullen, maar het is toch een goed idee om waakzaam te blijven. Soms kan er iets misgaan. U betaalt bijvoorbeeld geld aan een leverancier en ontvangt de goederen niet. Maar maak je geen zorgen, de meeste Chinese leveranciers doen nu legitieme zaken.

Meestal verkrijgen de paraplufabrikanten van Alibaba patentcertificaten voor hun producten. Als de overkoepelende handelsmaatschappij de bestaande merkproducten van de fabriek doorverkoopt, beschikt zij over de fabriekslicentie.

Het probleem waar veel importeurs mee te maken krijgen, is dat de kwaliteit van het massaproduct niet overeenkomt met het monster. Ik zal u wat advies geven over hoe u dit probleem kunt oplossen.

Voordat u een bestelling plaatst, moet u de overkoepelende leverancier op alle aspecten van het product testen en monsters laten sturen. Hoewel u het risico niet volledig kunt vermijden, moet u bepaalde complicaties proberen te voorkomen.

Vraag uw overkoepelende leverancier bijvoorbeeld of u met Alibaba kunt handelen in plaats van met de handelsgarantie van PayPal. Hoewel u op deze manier een terugbetaling kunt aanvragen, is het proces ingewikkeld en als uw artikel een kwaliteitsprobleem heeft, is het mogelijk dat u geen terugbetaling kunt krijgen.

Maar waarom zou je deze methode gebruiken? Doordat de koepelleverancier zich met deze werkwijze voor u inzet, laat het zien dat de koepelleverancier vertrouwen heeft in de kwaliteit van zijn producten.

Als uw parapluleverancier niet op Alibaba zit, moet u extra voorzichtig zijn. Controleer hun bedrijfslicenties onder hun bedrijfsnaam en certificaten voor paraplu's die naar andere landen worden geëxporteerd. Als deze dingen legitiem zijn, is dit een bewijs dat de leverancier het product al heel lang verkoopt.

<2>Vier kernpunten van een goede parapluleverancier waarmee u lang kunt samenwerken

Ongeacht waar u op zoek bent naar overkoepelende leveranciers, Alibaba, Google of een beurs – alle goede leveranciers hebben de volgende vier kenmerken.

1.De juiste balans tussen kwaliteit en prijs.

Zelfs als u al een hele tijd op de markt bent om goedkope producten te vinden, durf ik te wedden dat u niet kunt kopen bij een leverancier die 15% goedkoper is dan de laagste prijs in de branche. In het bedrijfsleven krijg je waar je voor betaalt. Pas uw budget zo aan dat de kwaliteit van het product gewaarborgd is. De laagste prijzen kunnen gepaard gaan met inferieure producten en soms zelfs oplichting.

Nog niet zo lang geleden stuurde een Amazon-verkoper ons een aanvraag op zoek naar een op maat gemaakte paraplu. We gaven hem drie prijspunten en materialen om uit te kiezen. Maar hij vond de prijzen hoog en vond een leverancier die hem een op maat gemaakte paraplu aanbood voor €1.85 goedkoper dan de onze. Drie maanden later ontvingen we een e-mail van hem waarin stond dat hij in totaal 1,000 op maat gemaakte paraplu's had gekocht, maar slechts 927 had ontvangen, en enkele defecte producten. Hij vroeg ons om advies.

Ik wil alleen maar zeggen: probeer niet een beetje geld te sparen en uiteindelijk veel te verliezen.

2.De expertise van de verkoper

Ik denk dat een gekwalificeerde verkoper zeer bekend moet zijn met het product dat hij verkoopt. Hij kent de materialen, de prijsverschillen tussen verschillende materialen, de voor- en nadelen en de relevante certificaten die nodig zijn voor import en export. Wanneer u een vraag stelt, zal een goede verkoper u tijd besparen door u verschillende opties te bieden en u de beste te laten kiezen, maar een slechte verkoper kan uw vragen mogelijk niet beantwoorden.

Hoe zit het met de verkopers bij China Trading? De meesten van hen zijn universiteitsstudenten die niet zijn afgestudeerd en die met een beetje basis Engels met buitenlanders kunnen communiceren. Ze hebben niet veel ervaring in de internationale handel. Als het product complexer is, zoals sommige chemische of technische producten, zijn ze mogelijk niet zo gespecialiseerd als u.

Als u denkt dat de kwaliteit en prijs van het product nog steeds goed zijn, maar het moeilijk is om met de verkoper te communiceren, schrijf dan rechtstreeks een e-mail naar de eigenaar van het bedrijf en vraag hem om u een betere, professionelere verkoper te geven.

Of het nu op Alibaba of op de beurs is, de verkoper die u door de verkoper wordt toegewezen, is willekeurig. Zodra u hen vanaf het begin laat zien dat u een grote koper bent, sturen zij u een verkoper die al lang bij het bedrijf werkt!

3. Communicatie-efficiëntie

Tijd is geld, dus effectieve communicatie is van cruciaal belang. In de internationale handel is communicatie sterk afhankelijk van e-mail. In sommige delen van Europa en de Verenigde Staten is het tijdsverschil aanzienlijk en kan dit vertragingen in de reactie veroorzaken. Het gebruik van gewone chathulpmiddelen kan dit probleem oplossen. Sommige Chinese leveranciers gebruiken misschien wel WhatsApp of Skype, maar kunnen de berichten niet op tijd checken, en sommige providers maken er helemaal geen gebruik van.

Het wordt aanbevolen dat u een Chinese applicatie zoals WeChat op uw telefoon installeert. In Europa en de VS gebruikt niet iedereen WeChat om te communiceren, maar in China gebruikt iedereen het in zijn dagelijks leven. Ze nemen op elk moment contact met je op, zelfs in het weekend, omdat Chinezen hard werken.

Als de verkoper buiten kantooruren niet op e-mails reageert, kunt u overwegen om van verkoper of leverancier te wisselen. Tijdige communicatie kan de meeste van uw problemen oplossen en het proces soepeler maken.

4. Verantwoording-Houding Op problemen en hoe u ze kunt oplossen

Verantwoordelijke leveranciers zullen alle bestellingen gelijk behandelen, ongeacht de omvang. Veel leveranciers op Alibaba behandelen kleine bestellingen (alleen de minimale bestelgrootte, of minder dan de minimale bestelgrootte) gelijk. De reden is dat ze geïnteresseerd zijn in een transactie met u. Als gevolg hiervan bieden ze u een hogere prijs en geven ze niets om uw bestelling.

Het kopen van een bestaand merk- of maatwerkproduct (vooral een partij producten) uit China, van productie tot import in uw land, kan een ingewikkeld en tijdrovend proces zijn. Er zijn uitdagingen tijdens het proces, vooral als u voor de eerste keer uit China importeert. Daarom wordt het nog belangrijker om een verantwoorde leverancier te kiezen.

Bovendien zijn er in het productieproces altijd kleine uitdagingen en obstakels. Bijvoorbeeld logo's die op de verkeerde plek worden afgedrukt, of ongewijzigde verzoeken om wijzigingen, enzovoort. De sleutel om ervoor te zorgen dat alles correct verloopt, is hier de houding van de leverancier ten opzichte van deze kwesties. Als een leverancier zijn verantwoordelijkheid ontloopt wanneer een product een probleem heeft of niet in staat is het probleem te compenseren door het te repareren, dan is hij geen goede leverancier.

Een goede verkoper begrijpt de waarheid over win-winsituaties en is bereid verantwoordelijkheid te nemen voor zijn fouten. Hij zal zichzelf onrendabel maken door onverwachte problemen te hebben, maar hij zal u geen onredelijke verliezen laten lijden. Hij zal altijd een positieve instelling hebben, ongeacht de omvang van de opdracht, omdat hij een langdurige relatie met u wil opbouwen.

7. Vier tips voor het omgaan met Chinese parapluleveranciers om uw bedrijf snel te laten groeien.

In het zakenleven moet u altijd uw best doen om gunstige omstandigheden te creëren waarin uw bedrijf kan floreren. Hier wil ik graag iets van mijn jarenlange ervaring in de omgang met leveranciers delen.

<1>Bied betere betalingsvoorwaarden

Vanwege hun gestage cashflow hebben sommige importeurs met uitgebreide expertise de neiging elk jaar snel te groeien. Ongeacht de grootte van het bedrijf is de cashflow leidend. Dit geldt vooral voor e-commercebedrijven (zoals Amazon en Shopify). Laten we nu grofweg de cashflowcyclus berekenen.

Bij Amazon betaal je het volledige bedrag wanneer je een bestelling plaatst. Laten we zeggen dat de verzending 1 tot 1.5 maand duurt, en dat het artikel binnen twee maanden uitverkocht is voordat Amazon het geld vrijgeeft (neem aan dat het 30 dagen duurt). Als alles goed gaat, duurt het rendement op uw investering minimaal vier maanden. Als u geen investeringen van iemand anders krijgt of niet van een bank leent, zal uw jaarlijkse bedrijfsgroei beperkt zijn.

Als u uw bedrijf wilt laten groeien van €100,000 naar €1,000,000 per jaar, kan een leverancier u financieel essentiële ondersteuning bieden. Het zal een grotere uitdaging zijn om vanaf het begin hun hulp goed te krijgen. Als u hetzelfde product echter meer dan drie keer opnieuw heeft besteld, probeer dan met de leverancier te praten en een goede deal te krijgen.

Ons bedrijf kocht bijvoorbeeld goederen voor een importbedrijf in Europa. De importeur kocht in het eerste jaar $500,000,- en wij hielpen hem zijn bedrijf in de eerste drie jaar achtvoudig te laten groeien. Na ongeveer zes maanden succesvolle samenwerking hebben we vertrouwen tussen ons kunnen opbouwen. Er is nu geen aanbetaling vereist om een bestelling te plaatsen; ze betalen gewoon het volledige bedrag voordat de container in de zeehaven van Hamburg, Duitsland, aankomt.

Een goede leverancier kan u betere betalingsvoorwaarden bieden. Meestal zijn er drie betaalmethoden.

Bankoverschrijving (aanbetaling van 30% vóór productie en 70% van het saldo vóór verzending).
Bankoverschrijving (aanbetaling van 30% vóór productie en 70% van het saldo vóór aankomst van de goederen in de haven van uw land)
LC en OA (kredietbrieven en openen van rekeningen)

30% en 70% voor bankoverschrijvingen (vóór verzending)

Op deze manier vraagt de leverancier een aanbetaling van 30% wanneer u uw bestelling plaatst, en het saldo van 70% kan vóór verzending volledig worden betaald. De leverancier regelt dan de bezorging in uw land. De meeste leveranciers hanteren deze betaaltermijn, maar het helpt je cashflow niet veel.
Bankoverschrijving 30% en 70% (vóór aankomst in de haven)

Deze methode vereist ook een aanbetaling van 30% van u en 70% van het saldo dat moet worden betaald voordat uw zending in de haven van uw land aankomt. Vervolgens haalt u de vrachtbrief op die u van de leverancier heeft gekregen en haalt u uw product op in de haven. Als uw product naar de westkust van de Verenigde Staten wordt verzonden, betekent dit dat u minimaal één maand levertijd heeft verdiend.

LC en OA

Kort gezegd is een LC een betalingsbelofte van een door de leverancier aangewezen bank en op verzoek van de bank van de importeur afgegeven. Met andere woorden: de importeur belooft de leverancier op een bepaald moment in de toekomst terug te betalen, zodat de LC een potentiële rol kan spelen in de financiële zekerheid.

OA stelt hoge eisen aan de liquiditeit van de leverancier en de reputatie van de importeur, wat betekent dat u een goede importgeschiedenis moet hebben en dat uw leverancier ook over sterke financiële cijfers moet beschikken. Walmart gebruikt meestal OA.

<2>Wisselkoersen

Wisselkoersen zijn dynamische gegevens die in realtime veranderen. Het is gebruikelijk dat dit binnen een half jaar tot een jaar varieert tussen 5% en 10%. U hoeft zich geen zorgen te maken of de schommelingen substantieel zijn of niet, omdat leveranciers de productprijzen niet aanpassen aan kleine veranderingen in de wisselkoersen.

Als het tarief bijvoorbeeld daalt van 6.5 naar 6.2, heeft dit niet zoveel invloed op de prijs van uw producten. Als de wisselkoers echter te veel daalt en de waarde van uw goederen hoog is, kunt u in dat geval met de leverancier onderhandelen om de productprijzen bij te werken. Als de wisselkoers voor één dag bijvoorbeeld 6.9 is en daalt naar 6.2, zal de leverancier op dit moment de prijs voor u aanpassen.

<3>Als u nieuwe materialen wilt kopen, raadpleeg dan eerst uw oude leverancier.

Een betrouwbare langetermijnleverancier is ook een hulpbron voor u, en u moet daar goed gebruik van maken. Wanneer u een nieuw product wilt kopen, kunt u contact opnemen met uw oude leverancier. U kunt hen vragen het product voor u te kopen. Het bespaart niet alleen tijd, maar vermindert ook het potentiële risico. Als u bij uw oude leverancier informatie kunt krijgen over de leverancier van het product, zelfs als u het zelf koopt, zal dit u veel hulp opleveren.

<4>Vraag uw parapluleveranciers om nieuwe ontwerpen of producten aan te bevelen

In het bedrijfsleven is tijdige en nauwkeurige informatie van onschatbare waarde. Als u een modeproductenbedrijf runt, moet u altijd op de hoogte zijn van trends en wat uw concurrenten verkopen. U moet ook proactief zijn door uw leveranciers naar hun nieuwste producten voor het seizoen te vragen. U moet de populairste producten de eerste keer aanschaffen om als eerste te verkopen en meer geld te verdienen.

Leveranciers zullen hun producten blijven verbeteren op basis van feedback van klanten. Veel klanten van de leverancier hebben bijvoorbeeld gevraagd om leer aan de onderkant van de canvas luiertas. Op dit punt kunt u ook overwegen of u uw product moet upgraden.

Al met al is informatie van leveranciers ook van belang voor uw productideeën.

8. Tips voor het vinden van leveranciers van paraplu-inkoop

Ik heb al veel blogs geschreven. Ik zal er hieronder een paar opnoemen, die gaan over het importeren van verschillende overkoepelende producten uit China, de belangrijkste groothandelsmarkten van China, en enkele waargebeurde verhalen van klanten, zowel successen als mislukkingen. Ik wil ze delen met mensen die verdwaald zijn, en ik hoop dat je mijn artikel leest, en dat er een licht zal schijnen in de duisternis.

Nu is het jouw beurt. Bedankt dat je met mij mee bent gekomen.

Ik hoop dat dit artikel je alles heeft laten zien wat je nog nooit hebt gevonden voordat je geweldige parapluleveranciers in China vond.

Nu wil ik ook graag uw mening horen. Ben je klaar om een van de ideeën in dit artikel uit te proberen? Begint u aan uw importtraject?

Ik weet dat sommige punten in dit artikel verwarrend kunnen zijn. Hoe dan ook, laat het me weten in de reacties hieronder.
Deel uw idee met ons!