관심, 인식, 욕구, 행동 - 이 네 단어를 통해 기업은 소비자의 결정을 자신에게 유리하게 움직이기 위해 수십억 달러의 광고비를 지출했습니다. 대안이 넘쳐나는 포스트모던 세계에서 균형의 규모는 훨씬 더 많이 이동하고 있습니다. 따라서 무료 경품은 고객의 관심을 끌고 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 신뢰할 수 있는 방법으로 등장합니다.

연구에 따르면 전체 소비자의 83%가 판촉 제품을 받는 것을 좋아합니다. 공짜 과학은 결코 잘못된 것이 아닙니다. 판촉물을 받은 후 수령인의 85%가 그것을 선물한 회사와 거래하고 싶어할 것이기 때문입니다. 따라서 선물은 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 사랑을 높이는 확실한 방법입니다.

그러나 판촉물은 귀하의 비즈니스에 긍정적인 견인력을 생성하기 위해 적절한 분배 방식이 필요합니다. 이러한 마케팅 접근 방식을 부적절하게 사용하면 비즈니스를 구축하는 대신 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 그것은 비밀이 아닙니다. 제품을 무료로 제공하는 것은 많은 기업에게 골칫거리입니다. 하지만 최대 ROI를 얻으려면 어떻게 해야 할까요?

차례

1. 판촉물을 디자인/주문할 때 최종 사용자를 생각하십시오.

특정 판촉 제품에 투자하기로 결정하기 전에 잠시 멈추고 대상 사용자가 누구인지 스스로에게 물어보십시오. 더 나은; 제품이 귀하의 비즈니스와 관련이 있는지 물어보십시오. 예를 들어, IT 회사가 제공했거나 메모리 스틱은 노트북과 펜을 제공하는 IT 회사보다 시장에서 더 나은 견인력을 가질 것입니다.

2. 계속해서 주는 선물을 주세요

대부분의 회사는 일반적인 판촉물을 발행하는 함정에 빠집니다. 사용할 수 없는 사람들에게 선물하기 위해 많은 폴더와 스티커를 구입하는 것은 일반적으로 자원 낭비입니다. 당신의 선물이 사용자의 일상 생활에 가치를 더하는 것이 되도록 하십시오.

전문가들은 생활 속 아이템으로 마케팅을 추천한다. 예를 들어, 머그잔, 우산, 펜은 사람들이 집 주변, 직장, 학교에서 매일 사용하는 품목입니다. 이러한 제품은 자신을 선물한 브랜드에 대한 사용자의 사랑을 이끌어내는 데 매우 효과적입니다.

홍보용 제품의 유용성, 아름다움, 내구성은 사용자가 제품을 잃어버리면 당황할 정도로 좋아야 합니다. 이러한 제품으로 경쟁업체를 능가하고 싶으므로 끝까지 노력하십시오. 장기적으로 보면 성과가 있을 것입니다.

3. 제품의 품질을 미세 조정합니다.

공짜라는 사실이 품질에 대해 타협할 여지를 주지는 않습니다. 귀하의 브랜드 평판은 여전히 위험에 처해 있습니다. 판촉물은 브랜드를 대표하는 것이며, 매우 필수적인 PR 역할을 수행합니다. 고품질의 가치 있는 제품은 시장 침투력과 수용도를 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.

연구에 따르면 모든 사람의 81%가 판촉용 제품을 XNUMX년 이상 유지합니다. 통계에 따르면 품질이 낮은 제품은 대중 사이에 오랫동안 부정적인 인식을 불러일으키는 반면, 품질이 뛰어난 판촉용 제품은 오랫동안 브랜드 사랑을 더 많이 불러일으킨다는 것입니다.

저렴하다고는 할 수 없습니다. 소비자는 판촉용 제품을 사용하더라도 특정한 기준과 실행 방식을 가지고 있습니다. 보시다시피, 귀하는 이를 귀하의 개인 모바일 광고판으로 전환하고 있으므로 수신자가 가는 곳마다 시선을 끌 수 있을 만큼 제품이 우수하도록 하십시오. 흥미롭고 영감을 주는 것이 품질에 관한 목표 중 하나여야 합니다.

4. 세련된 디자인으로 포인트를 드립니다.

프로모션 제품의 브랜딩은 어떻습니까? 예를 들어 하나의 펜에 전체 로고와 브랜드 메시지를 함께 넣을 수는 없습니다. 그러나 우산과 같은 제품의 경우 미묘한 로고, 슬러그 라인 및 주소를 배치하는 것이 가능합니다. 경품으로 사용하기로 결정한 것이 무엇이든, 귀하의 고유한 브랜드 마크를 표시할 수 있는지 확인하십시오.

또한, 브랜딩은 미적으로 보기 좋고 눈에 잘 띄어야 합니다. 그럼에도 불구하고 로고 배치와 메시지는 항목의 유용성을 손상해서는 안 됩니다. 미묘함과 명확성은 역설적이지 않고 동의어여야 하는 경우입니다.

성공적인 브랜드는 창의적인 팀을 고용하여 디자인 작업을 진행합니다. 벡터 로고와 깨끗하고 선명한 글꼴을 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 고객의 취향과 선호도에 대한 몇 시간의 연구 후에 이루어져야 합니다.

5. 메시지를 집으로 가져가세요

눈길을 끄는 디자인은 브랜드를 새로운 시장에 소개하는 데 필수적입니다. 사업장 주소와 함께 로고나 브랜드 메시지를 선택할 수 있습니다.

메시지는 짧고 명확하며 관련성이 있어야 합니다. 고객 심리와 영향력 있고 기억에 남는 라인을 만드는 방법을 이해하는 브랜딩 팀과 협력할 수 있습니다. 메시지는 흥미로워야 합니다.

최고의 홍보 메시지는 귀하의 비즈니스가 무엇을 제공하는지 명확하게 설명합니다. 고객이 기대할 수 있는 것과 연락할 수 있는 방법. 성격이 좋고 공감이 가는 인물입니다.

6. 올바른 수신자를 타겟팅하세요.

판촉물을 출시하기 전 철저한 시장 검토는 필수다. 첫 번째 수신자는 현재 고객이어야 합니다. 선물은 반복적인 거래를 위해 선물을 보관하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 두 번째 집단은 잠재 고객입니다. 향후 귀하의 제품이나 서비스로 전환할 수 있는 비고객.

수령인을 정의하면 판촉 선물의 손실을 최소화하고 ROI 잠재력을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 모든 사람이 귀하의 브랜드에 관심이 있는 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 관심이 없는 수신자에게 대상이 지정되지 않은 경품은 어떤 식으로든 수익에 도움이 되지 않습니다.

그렇다면 선물을 적절한 사람에게 전달하기 위해 수신자 목록을 어떻게 구체화합니까? 기술에 답이 있습니다. 웹사이트 분석 소프트웨어를 사용하면 누가 귀하로부터 제품을 구매했는지, 향후 귀하로부터 구매에 관심이 있는 사람이 누구인지 알아볼 수 있습니다. 고객이 유사하거나 관련 없는 구매를 할 때 판매 시점에 판촉 품목을 제공할 수도 있습니다.

이벤트에 관해서는 가장 적합한 수신자를 걸러내는 것이 어려울 수 있습니다. 귀하의 프로모션 제품. 유일한 방법은 특정 이벤트를 전체적으로 타겟팅하는 것입니다. 예를 들어, 작은 무역 박람회는 큰 무역 박람회보다 낫습니다. 전자의 경우 전체적으로 경품이 적고, 따라서 소비자는 귀하로부터 무언가를 받을 때 귀하의 브랜드를 기억할 것입니다. 아이디어는 광고 지출 1달러당 수익을 극대화하는 것입니다.

이것이 비즈니스의 본질입니다. 지속적인 인상을 남길 수 있는 한 번의 기회를 얻거나, 일을 바로잡기 위해 오랜 시간과 막대한 자원을 소비합니다. 프로모션 제품은 개인적인 것이며 앞서 살펴보았듯이 올바른 접근 방식을 사용하면 고객의 주머니에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.