パーソナライズされた傘
序文
複雑な製造技術と手頃な価格が特徴の傘業界は、競争の激しい世界です。この業界で優れて利益を上げることは決して簡単ではありません。それにもかかわらず、広州匯峰傘は発散戦略を採用することで新しい世界を切り開きました。
広告傘の改修 パーソナライズ傘
特色ある開発への道を歩む
90年代初頭、マーケティングと販売の経験を持つタン氏は、傘市場の大きな可能性を見出し、傘工場を開設することを決意しました。彼はこう言いました。「当時、傘は非常に一般的な外観でした。マーケティングと営業が得意で、北京、天津、石家荘など多くの都市に出張した結果、すぐに売上が急増しました。」
しかし、わずか数年後、タンさんはストレスを感じるようになりました。 1999 年、彼は、小規模工場が価格競争を開始し、利益が圧迫されるなど、傘市場の熾烈な競争を観察しました。 「 いくつかの小さな工場は、低価格で低品質の傘を生産して利益を上げましたが、私の傘はそうではありませんでした。業務上のプレッシャーが増大したため、改修と変革を余儀なくされました。」タンさんは言いました。
以来、多くの企業がイメージパブリシティに強い意志を示し、広告業界は黄金時代を迎えました。タン氏は、傘を広告手段として使用し、広告傘の市場を開拓することを考え始めました。彼は、製品広告の最適な方法を見つけるために頭を悩ませていたクライアントに自分のアイデアを共有しました。クライアントはタン氏の提案を高く評価し、すぐに広告用の傘を最初に注文しました。
タン氏は、既製の広告傘を見て、これは賢明な変革だと信じた。
新たな原動力となる 文化的な 独創性
パーソナライズされた傘の時代
Huifeng Umbrellas は広告傘の大きな市場を掌握しましたが、わずか数年で混雑してしまいました。思慮深い人物である Tan 氏は、再び会社を変革し始めました。
「いくつかのカップや服はカスタマイズされていることがわかりました。おそらく私の傘も同様にカスタマイズできるでしょう。」このアイデアが Tan 氏に思い浮かび、彼は Huifeng Umbrellas をカスタマイズ傘の急速な軌道に導きました。
「オーダーメイドの傘をビジネスにしている人はほとんどいません。このアイデアは提案されるやいなや、市場で高く評価されました。学校の卒業式、ペットショップのプロモーション、ファンクラブ活動、結婚式などに向けて、カスタマイズされた傘の注文が行われました。傘に自分の写真をプリントした人もいました。 」とタンさんは言いました。
通常の傘と比べて、カスタマイズされた傘は恵豊傘社に大きな利益をもたらしました。タン氏は、「以前は量に応じて利益が出ていました。現在、カスタマイズされた傘はより多くの利益を生み出し、注文も増加しています。」彼はカスタマイズ傘をさらに高いレベルに押し上げたいと考えていました。
E ビジネスのチャネルを捉える
海外からも注文が相次ぎました
生産工場では、機械が稼働している間、作業員は慎重に切断、印刷、組み立て、梱包を行っています。 「これらはアメリカ人の顧客からの注文です。これらは韓国の顧客のものです。」会社の海外市場マネージャーであるジャスティンは、途中で注文について話していました。
同氏によれば、国内外からの注文の増加は、匯峰傘の電子商取引チームの急速な発展によるものであるという。同氏は、「伝統的な貿易モデルは今も続いているが、電子商取引のおかげで世界中から多くの顧客を呼び込むことができた」と語った。
これまでの売上の 60% は e ビジネスによるものでした。 Huifeng Umbrella がさらに自信を持てるようになったのは、パーソナライズされた傘には高い技術的障壁があり、ほとんどの工場にとってこれは簡単ではないということです。 「過去数年間で、私たちはマシンを XNUMX 回アップグレードしました。私たちは多くの特許を取得しています。傘業界における強みを最大限に発揮してまいります。」タンさんは言いました。
繊細なペット用の傘、華やかな日傘、自動傘、写真がプリントされたお土産傘…恵豊傘社のオフィスには、色とりどりの傘や個性的な傘が並び、まるで傘の博物館のようです。
過去数年間、慧峰傘は小型傘を使用することで傘市場に新たな世界を生み出してきました。