Des stands d'un mètre aux commandes mondiales de marque,
D'une vieille imprimante à la diffusion en direct alimentée par l'IA,
Je vends des parapluies depuis plus d’une décennie.
Mais ce que je vends vraiment, c’est un pont entre la Chine et le monde.
Table des Matières
Des erreurs et des citations manuelles aux expositions internationales
Mon parcours dans le commerce extérieur a commencé modestement, sur un petit stand faiblement éclairé.
Il n'y avait pas de showroom rutilant, pas de tableau de bord de la chaîne d'approvisionnement. Juste quelques dizaines d'échantillons de parapluies sur une étagère, un vieil ordinateur, un livre de devis manuscrit, et moi, peinant à déchiffrer les e-mails des clients avec un anglais approximatif et un dictionnaire de poche.
Je me souviens encore de notre première demande de renseignements en provenance du Nigéria. Je l'ai lue trois fois, sans savoir si le client demandait la taille ou la couleur. L'imprimante s'est bloquée, le logiciel de traduction a mal traduit les spécifications clés, et j'ai dû faire appel à un ami pour réécrire chaque e-mail.
Une fois, j'ai même indiqué un prix erroné en plaçant une décimale de travers. Cette erreur a failli coûter à l'entreprise un mois entier de bénéfice.
Mais je n’ai jamais envisagé d’arrêter.
Je croyais une chose :
Si votre produit est bon et votre service sincère, la confiance surmontera toute barrière linguistique.
Au fil du temps, nos petites commandes ont augmenté. Nos clients venaient d'Afrique, d'Europe de l'Est et du Moyen-Orient, et ils sont restés. Aujourd'hui, nos parapluies sont présents dans :
- Campagnes de marque Mercedes-Benz
- Marchés du mariage français
- Les grands magasins japonais
- Programmes d'aide des Nations Unies
Nous travaillons désormais avec des clients dans plus de 100 pays et régions, et je suis passé de la saisie manuelle d'e-mails pendant des heures à la direction d'une équipe sur des salons professionnels, des initiatives de marque et des partenariats avec des agences internationales.
La Ceinture et la Route ont offert à nos petits produits un grand avenir
Lorsque la Chine a lancé le Initiative de ceinture et de route (IRB) En 2013, visant à améliorer les routes commerciales mondiales et la coopération transfrontalière, beaucoup y ont vu une grande politique nationale.
Mais pour les petits et moyens exportateurs comme nous, c’était plus que cela.
C'était un vraie porte ouverte au monde.
Cette année-là, nous avons cessé de dépendre des marchés traditionnels et avons commencé à personnaliser des parapluies pour de nouvelles régions du monde :
- ???? Moyen-Orient: Les clients voulaient des styles luxueux, nous avons donc développé des poignées gravées en métal et des emballages cadeaux haut de gamme.
- ???? Asie centrale: Le vent constant et le soleil intense nous ont poussés à améliorer les cadres avec de la fibre de verre et des auvents bloquant les UV.
- ☀️ Asie du sud est: Nous privilégions les parapluies pratiques et légers : nous avons introduit des modèles automatiques à faible MOQ avec une livraison rapide.
- 🎁 L'Europe de l'Est: Les acheteurs ont fait preuve de flexibilité et d'agilité. Nous avons proposé un service complet de personnalisation, de la conception à la logistique.
Nous n’expédiions pas seulement des parapluies.
Nous exportions un design intelligent et adaptable, ancré dans l’artisanat chinois.
La Ceinture et la Route ne nous ont pas seulement aidés à « vendre plus ».
Cela nous a donné la chance de implanter notre marque sur de nouveaux marchés.
Passer au numérique : laisser les parapluies chinois parler d'eux-mêmes
La pandémie a tout changé.
Les expositions ont été annulées. Les vols ont été interrompus. Les communications ont été retardées.
Les pipelines de vente traditionnels ont été rompus du jour au lendemain.
Je me suis demandé:
« Combien de temps encore pourrons-nous compter sur les déplacements physiques ?
« Existe-t-il un moyen pour nos produits et notre marque de devenir mondiaux, sans que nous soyons physiquement présents ? »
C'est à ce moment-là que je me suis tourné vers AI.
- 🤖 Utilisation Avatars numériques IA, J'ai créé une version virtuelle de moi-même qui peut s'exprimer couramment 36 langues , de l'anglais et du français à l'arabe et au japonais.
- 🧾 J'ai utilisé ChatGPT Optimiser les e-mails commerciaux et les modèles clients. Ce qui prenait auparavant 3 heures prend désormais 10 minutes, avec des taux de réponse plus élevés.
- 🎥 Notre IA générée les vidéos sont diffusées sous forme de publicités ciblées Sur LinkedIn et Facebook. Nos clients ont déclaré : « Votre vidéo est encore meilleure que celle des salons professionnels. »
- 📈 Les outils d'IA nous ont également aidés à optimiser les listes de produits multilingues, augmentant ainsi les taux de conversion sur les plateformes transfrontalières en 20%.
Nous appelons cela le Système de « vendeur de parapluie numérique »:
Un showroom permanent. Une conversation incessante.
La technologie est devenue notre représentant commercial mondial.
Fabriqué en Chine = Approuvé dans le monde entier
Au fur et à mesure que nous grandissions, j’ai remarqué quelque chose qui n’a pas changé :
Les clients qui restent ne recherchent pas seulement des prix bas.
Ils recherchent des personnes en qui ils peuvent avoir confiance.
Un jour, la livraison d'un client allemand a été bloquée en raison d'un changement soudain aux douanes. Je suis intervenu, j'ai pris en charge les frais d'entreposage temporaire et aidé au dédouanement. Il nous a ensuite recommandé chaleureusement, et nous a amené trois autres clients.
Une autre fois, une marque japonaise nous a demandé un imprimé complexe. Dix séries d'échantillonnage ont échoué. Nous n'avons pas abandonné avant d'avoir trouvé le modèle parfait. Les parapluies ont ensuite fait leur apparition dans un shooting pour un magazine de mode. Ce client ? Il est toujours parmi nous aujourd'hui.
Ce que nous offrons est plus qu’un produit.
C'est la tranquillité d'esprit.
L'innovation dans chaque parapluie
Beaucoup considèrent les parapluies comme bon marché ou ennuyeux.
Nous ne le faisons pas.
Nous traitons chaque modèle comme une toile de conception et une plateforme d’innovation.
Voici quelques exemples de notre portfolio :
- 🎒 Parapluies pliants de la taille d'un iPhone—ultraléger et compact
- 📷 «« Parapluies à selfie » avec des imprimés intérieurs, appréciés des blogueurs et des influenceurs
- ???? Parapluies de sécurité nocturne avec poignées LED intégrées
- 🐉 «Nouveaux parapluies de style chinois—mélanger tradition et tendance
- 🌱 Parapluies écologiques fabriqué à partir de tissus recyclés, populaire en Europe
- (I.e. Parapluies intelligents avec puces antivol — pour les établissements haut de gamme
Nous ne courons pas vers le bas.
Nous grimpons au sommet – avec qualité et créativité.
Un parapluie, un cercle d'affaires mondial
Sans la Ceinture et la Route,
peut-être que je serais encore en train de griffonner des citations dans un petit stand.
S’il n’y avait pas d’outils numériques,
peut-être que je serais encore en train de courir après les fuseaux horaires et de rattraper mon retard.
Mais aujourd'hui :
- UN Vidéo IA me permet d'atteindre les cinq continents.
- UN ou a nous envoyer un courriel peut convaincre un acheteur de marque.
- UN nouveau design peut débloquer une nouvelle région.
Je m’appelle Justin et oui, je vends toujours des parapluies.
Mais ces jours-ci, chacun se sent comme un clé-
Une clé qui déverrouille la confiance mondiale dans la fabrication chinoise.
Et si vous aussi vous empruntez la voie de la mondialisation…
Ouvrons ensemble un monde plus grand.
Et montrons-lui ce que Fabriqué en Chine signifie vraiment. 🌍
Prêt à démarrer votre projet de parapluie mondial ?
Vous recherchez un partenaire parapluie de confiance pour votre marque, votre promotion ou votre marché de détail ?
📩 Contactez-nous — nous aimerions construire avec vous.