Υπάρχουν διάφορες ιστορίες που αλλάζουν τη ζωή, όπου οι κύριοι χαρακτήρες δημιουργούν το δρόμο τους προς την επιτυχία. Αυτοί οι χαρακτήρες χρησιμοποίησαν τη δημιουργικότητα, τις δεξιότητες και το όραμά τους για να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη επιχείρηση. Το έκαναν αυτό χωρίς να πέφτουν κάτω από την κοινωνική πίεση ενός «σταθερού μονοπατιού προς την επιτυχία». Η «σταθερή πορεία προς την επιτυχία» της κοινωνίας περιλαμβάνει την εξασφάλιση ενός επαγγέλματος και την εργασία για ένα αφεντικό.
Όσον αφορά την επιτυχία, η δοκιμή νέων πραγμάτων δεν ήταν επιλογή στην Ινδία. Οι Ινδοί θα προτιμούσαν να δουλέψουν για ένα αφεντικό παρά να επιχειρήσουν σε έναν επιχειρηματικό τομέα. Το να είσαι επιχειρηματίας ήταν κάτι νέο και επικίνδυνο εκείνη την εποχή. Μπορείτε να καταλήξετε να κερδίσετε χαμηλότερα από το κεφάλαιό σας εάν επενδύσατε σε λάθος προϊόν. Όλοι φοβόντουσαν τον κίνδυνο να γίνουν επιχειρηματίες στην Ινδία εκτός από τον Pratik Doshi.
Πίνακας περιεχομένων
Pratik Doshi και ο ορισμός της επιτυχίας της κοινωνίας
Οι φίλοι του Pratik, όπως κάθε άλλος άνθρωπος στον κόσμο, ήταν τυφλοί στη δύναμη της δημιουργίας. Αντίθετα, όλοι ακολούθησαν την ίδια ιδεολογία εξασφάλισης επαγγέλματος. Έτσι, οι φίλοι του Pratik φιλοδοξούσαν να είναι μηχανικοί, δικηγόροι, γιατροί και νοσηλευτές, για να αυξήσουν τις πιθανότητες να εξασφαλίσουν μια ζωή με λογικές μισθοδοσίες. Για αυτούς, αυτό ήταν μια επιτυχία σύμφωνα με τον ορισμό της κοινωνίας.
Η Pratik, από την άλλη, δεν κυνήγησε το δρόμο της κοινωνίας προς την επιτυχία εξασφαλίζοντας κανένα επάγγελμα. Αντ 'αυτού, αποφάσισε να χτίσει τη δική του καριέρα ως επιχειρηματίας ξεκινώντας ως Hustler. Ο δρόμος που διάλεξε ήταν περίεργος για τους φίλους του, που συνήθως αμφισβητούσαν και χλεύαζαν την επαγγελματική του πορεία. Κάθε φορά που τους λέει ότι φιλοδοξεί να γίνει ο «άνθρωπος της ομπρέλας», όλοι χλευάζουν την καριέρα του γελώντας δυνατά. Ο στόχος του Pratik να βγάλει τα προς το ζην πουλώντας ομπρέλες δεν τον πίστευε κανείς εκτός από τον εαυτό του, και αυτό του ήταν αρκετό.
Η προέλευση της ιδέας καριέρας της Pratik
Ο Pratik Doshi μεγάλωσε στην Wadala, στη Νότια Βομβάη, στην Ινδία. Ο πατέρας του Pratik είναι επιχειρηματίας της μεσαίας τάξης, είχε την ευκαιρία να συμμετάσχει στην επιχείρηση του πατέρα του, αλλά η επιθυμία του να φτιάξει τη δική του ιστορία επιτυχίας δεν θα τον αφήσει να αρκεστεί στην επιχείρηση του πατέρα του. Ο παππούς του Pratik ήταν επίσης επιχειρηματίας που ειδικευόταν στην κατασκευή κυματοειδών κουτιών και χάρτινων σκαφών. Η μικρή επιχείρηση του παππού του πήγαινε καλά, αλλά ο Πράτικ ενδιαφερόταν λιγότερο.
Γιατί η Pratik ήταν τόσο αποφασισμένη να βγάζει τα προς το ζην πουλώντας ομπρέλες;
Ο νούμερο ένα λόγος που η Pratik ήθελε να τολμήσει να πουλήσει ομπρέλες ήταν ότι δεν είχε υπάρξει ποτέ κανείς. Αυτό, ωστόσο, θα του δώσει αναλλοίωτη πρόσβαση στην αναξιοποίητη και ακατέργαστη αγορά. Δεύτερον, η Pratik πιστεύει στη δημιουργία νέων δρόμων αντί να ακολουθεί μια συγκεκριμένη διαδρομή που έχει σχεδιαστεί από την κοινωνία. Έτσι, ήταν ενάντια στη μονοτονία των καθημερινών εργασιών που η κοινωνία ορίζει ως επιτυχημένη διαδρομή. Με απλά λόγια, ο Pratik θα προτιμούσε να δημιουργήσει την επιχείρησή του παρά να πάρει φιστίκια για να βοηθήσει κάποιον να γίνει πλούσιος.
Το όνειρο της Pratik ήταν να δημιουργήσει μια επιτυχία που δεν ακολουθούσε τον ορισμό της επιτυχίας της κοινωνίας. Ήταν επίσης κατά της εξασφάλισης ενός επαγγέλματος γιατί ήταν ο ορισμός της επιτυχίας της κοινωνίας και δεν είναι καινοτόμος. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι ο Pratik διέκοψε την εκπαίδευσή του. Ο Pratik εγγράφηκε και ολοκλήρωσε το πρόγραμμα MBA του.
Ο Pratik ξεκίνησε το επιχειρηματικό του όνειρο μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος MBA. Ήταν ένα δύσκολο όνειρο να πραγματοποιηθεί, αλλά το απόλαυσε γιατί ήταν ένα όνειρο που οδηγήθηκε από πάθος και τροφοδοτήθηκε από το όραμά του. Το 2014, ο Pratik ίδρυσε το πρώτο του εγχείρημα, το οποίο ονόμασε «Cheeky Chunk». Χρησιμοποίησε τις νεοσύστατες ομπρέλες του venture market. Η επιχείρησή του άρχισε να λαμβάνει τη θετική ανταπόκριση που επιθυμούσε γρήγορα. Στη συνέχεια αποφάσισε να επεκτείνει την επιχείρησή του πουλώντας διαφορετικά σχέδια ομπρέλες σε φτηνές τιμές.
Το Επιχειρηματικό Ταξίδι της Pratik
Το επιχειρηματικό ταξίδι του Pratik φαίνεται να είναι ομαλό λόγω της τρέχουσας κατάστασής του. Εν τω μεταξύ, μην παραπλανηθείτε από την εξαιρετική έκβαση της επιχείρησής του, επειδή ο Pratik είχε ένα δύσκολο επιχειρηματικό ταξίδι. Υπήρχαν στιγμές που έπρεπε να αμφισβητήσει το όνειρό του. Ας μιλήσουμε για την επιχειρηματική του διαδρομή από την αρχή.
Ο Pratik έφερε σε εφαρμογή την ιδέα του, όπως συζητήθηκε νωρίτερα, το 2014 με τον Cheeky Chunk, που ήταν το startup εγχείρημά του. Όταν τον ρώτησαν γιατί μπήκε στην επιχείρηση με ομπρέλες, η απάντησή του ήταν απλή. Είπε ότι σχεδίαζε να κατασκευάσει ομπρέλες που θα ήταν κάτι περισσότερο από απλή χρησιμότητα.
Η απάντηση της Pratik έχει ως εξής: «Όλοι χρησιμοποιούν ομπρέλες και σκέφτηκα γιατί να μην τη σχεδιάσω με τρόπο που οι άνθρωποι να συνδέονται συναισθηματικά μαζί της και μετά να τη μεταφέρουν για να την αγαπήσουν και όχι απλώς για τη χρησιμότητα. Έτσι σχηματίστηκε το Cheeky Chunk».
Η απάντηση του Pratik θα σας κάνει να πιστεύετε ότι είχε ένα ομαλό ταξίδι. Εν τω μεταξύ, αντιμετώπισε πολλές προκλήσεις στην πορεία του. Οι προκλήσεις που βίωσε ήταν τόσο έντονες και απογοητευτικές που αμφισβήτησε το όνειρό του.
Πώς ξεκίνησε;
Η Pratik ξεκίνησε με σχεδιαστές doodle. Δούλευε με έναν ταλαντούχο και δημιουργικό φοιτητή τέχνης. Επένδυσε στο όνειρό του με τα 1,35,000 Rs που κέρδισε δουλεύοντας ως δάσκαλος κατά τη διάρκεια των ημερών του κολεγίου. Ξόδεψε τα κεφάλαιά του στο σχεδιασμό και την κατασκευή ομπρελών. Ξόδεψε επίσης ένα μέρος των χρημάτων του για τη δημιουργία μιας ιστοσελίδας για τη διευκόλυνση της επικοινωνίας πελατών και πελατών. Η ποσότητα της πρώτης παραγωγής ομπρελών της Pratik ήταν 500 ομπρέλες.
Η πώληση αυτών των ομπρελών δεν ήταν κερδοφόρα για αυτόν επειδή δεν είχε πελάτες εκτός από τους φίλους και την οικογένειά του. Η οικογένεια του Pratik στήριξε το όνειρό του δίνοντάς του δύναμη. Ο Pratik δεν είχε χώρο να κατασκευάζει ομπρέλες σε μεγάλες ποσότητες, αλλά ο πατέρας του του επέτρεψε να κατασκευάσει τις ομπρέλες του στο εργοστάσιό του.
Η Pratik αύξησε τους υπαλλήλους του Cheeky Chunk σε τέσσερις τον Ιούνιο του 2015. Η αύξηση του προσωπικού αύξησε τον αριθμό των ομπρελών που κατασκεύασε σε 700 κομμάτια, δηλαδή 200 κομμάτια περισσότερα από την πρώτη του παραγωγή. Γνώρισε τη μεγαλύτερη απώλεια φέτος. Καμία από τις ομπρέλες του δεν αγοραζόταν από κανέναν τριγύρω. Έκανε λοιπόν χρήση της ιστοσελίδας που δημιούργησε για την επιχείρησή του για τη διαφήμιση των ομπρελών του αλλά δεν έκανε καμία πώληση.
Η απώλεια που βίωσε ο Pratik αυτή τη φορά τον έκανε να απογοητευτεί και να ανησυχήσει. Μέσα στο άγχος, τον πανικό και την απογοήτευσή του, άρχισε να αμφισβητεί το όνειρό του. Άρχισε να επικρίνει τον εαυτό του ότι σπαταλούσε τα χρήματά του στην επιχείρησή του με τις ομπρέλες. Οποιοσδήποτε σε αυτή τη διασταύρωση θα τα παρατήσει, και ο Pratik κόντευε να τα παρατήσει μέχρι να συμβεί κάτι θετικό - έβρεξε γάτα και σκύλο.
Έβρεχε πολύ και οι ομπρέλες της Pratik άρχισαν να πωλούνται πιο γρήγορα από ποτέ. Οι άνθρωποι δεν αγόραζαν μόνο τις ομπρέλες του από το εγχείρημά του επειδή πάνω από τετρακόσια άτομα αγόρασαν τις ομπρέλες του μέσω Διαδικτύου. Οι έντονες βροχοπτώσεις ήταν η ελπίδα που χρειαζόταν η επιχείρηση της Pratik για να παραμείνει ξανά στη ζωή.
Τρεις εβδομάδες μετά τις βροχοπτώσεις και την ταχεία πώληση των ομπρελών της Pratik, το προϊόν του έγινε η ομπρέλα με τις περισσότερες πωλήσεις στο Amazon. Αυτή τη φορά, οι ομπρέλες του δεν πωλήθηκαν μόνο μέσω της ιστοσελίδας του, αλλά και μέσω μιας ποικιλίας αγορών ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Snapdeal και το Flipkart. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ έπαιξε σημαντικό ρόλο στην ταχεία πώληση των ομπρελών του και το δήλωσε επίσης όταν ρωτήθηκε για την ταχεία πώληση των προϊόντων του.
«Η ανάπτυξή μας οφείλεται αποκλειστικά στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και θέλουμε να προχωρήσουμε σημαντικά τα επόμενα χρόνια και να επεκταθούμε εκτός Ινδίας», λέει η Pratik.
Μετά την αναγνώριση που απέκτησε ο Cheeky Chunk καθώς έγινε η ομπρέλα με τις περισσότερες πωλήσεις στο Amazon, ο Pratik άρχισε να ψάχνει έναν τρόπο να επεκτείνει την αγορά του. Στη συνέχεια ανακάλυψε ότι ο καλύτερος τρόπος για να αναπτυχθεί η επιχείρησή του στην αγορά ήταν να συνεργαστεί με επενδυτές. Μόλις το κατάλαβε, άρχισε να εργάζεται για να το πραγματοποιήσει, και το έκανε, αλλά πήρε λίγο χρόνο.
Η επιλογή του σχεδίου ομπρέλας και του λόγου της Pratik
Ο Pratik αποφάσισε επίσης να προσθέσει μια γεύση στην ομπρέλα του. Αποφάσισε να παράγει ομπρέλες με διαφορετικά χρώματα, καθιστώντας τα προϊόντα του μοντέρνα και για άλλους σκοπούς πέρα από το να είναι μόνο χρήσιμο.
Να τι είπε για τη σημασία των ομπρελών με μοναδικά σχέδια.
«Όταν βλέπετε ένα πλήθος 10 ατόμων να κουβαλούν βαρετές μαύρες ομπρέλες, θα χαμογελάτε όταν δείτε το ενδέκατο άτομο να κουβαλά μια κίτρινη, σχεδιασμένη Cheeky Chunk Umbrella. Αυτό στοχεύουμε να κάνουμε για όλα τα προϊόντα μας».
Οι κύριοι λόγοι για την ιδέα της Pratik για ομπρέλες με μοναδικά σχέδια:
Ο πρωταρχικός στόχος του Cheeky Chunk δεν ήταν να ειδικευτεί στην παραγωγή μόνο ενός συγκεκριμένου σχεδίου ομπρελών. Στόχος της Pratik ήταν να παράγει ομπρέλες με δημιουργικά θέματα και σχέδια για να συνδέσει τις αναμνήσεις της βροχής με το συναίσθημα των χρηστών της ομπρέλας.
Η Pratik σχεδίαζε επίσης να κατασκευάσει διαφορετικά σχέδια ομπρέλες για να τις πουλήσει σε προσιτή τιμή, όπως οι κοινές μαύρες ομπρέλες. Έτσι, καθιστά τα προϊόντα του αρκετά προσιτά σε κάθε Ινδό λαμβάνοντας υπόψη τα Ινδικά Πρότυπα Μάρκετινγκ.
Ποια είναι τα εμπόδια που αντιμετώπισε ο Pratik κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού του ταξιδιού;
Ως επιχειρηματίας, θα βρεθείτε αντιμέτωποι με πολλά εμπόδια που θα σας κάνουν να αμφισβητήσετε το όνειρό σας. Αυτά τα εμπόδια και οι προκλήσεις θα προέλθουν από την κοινωνία σας. Η κοινωνική πίεση είναι ο εχθρός ενός ονειροπόλου, αλλά μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας όπως έκανε η Pratik—δεν θα είναι εύκολο, ωστόσο.
Ας ρίξουμε μια ματιά στις προκλήσεις που αντιμετώπισε ο Pratik από την αρχή του επιχειρηματικού του ταξιδιού.
- Κοινωνική Πίεση
Το πρώτο εμπόδιο που αντιμετωπίζει κάθε πτυχιούχος κολεγίου αλλά άνεργος προέρχεται συχνά από την κοινωνία. Ο Pratik είχε το δικό του μερίδιο της κοινωνικής πίεσης από την ημέρα που αποφάσισε ότι θα έβγαζε τα προς το ζην πουλώντας ομπρέλες. Οι συνάδελφοί του γέλασαν με το όνειρό του να έχει μια επιχείρηση αντί να εξασφαλίσει ένα επάγγελμα όπως έκαναν.
Η πίεση αυξήθηκε όταν αποφοίτησε από το κολέγιο και ολοκλήρωσε το πρόγραμμα MBA. Προσπαθούσε να πραγματοποιήσει το όνειρό του ξεκινώντας μια επιχείρηση με ομπρέλες, αλλά επειδή δεν ήταν μπροστά σε ένα γραφείο, ήταν άνεργος για όλους. Ωστόσο, δεν έκανε την πίεση που του άσκησε η κοινωνία για να εμποδίσει το όνειρό του.
- Δυσκολία κατασκευής
Μετά την ίδρυση του Cheeky Chunk, ο Pratik δεν ήταν αρκετά εύρωστος οικονομικά για να προσλάβει εργάτες. Ως εκ τούτου, χειρίστηκε μόνος του την κατασκευή των πρώτων κομματιών του. Ο σχεδιασμός, ο σχεδιασμός και το μάρκετινγκ των πρώτων κομματιών ομπρελών του Cheeky Chunk ελέγχονταν από μόνη της από την Pratik.
- Μεταφορά των πρώτων υλών της ομπρέλας
Μία από τις δυσκολίες που αντιμετώπισε ο Pratik όταν ξεκίνησε την επιχείρησή του ήταν η προμήθεια και η μεταφορά υλικών ομπρέλας για την κατασκευή. Συχνά μετέφερε πρώτες ύλες στην πλάτη του για να εξασφαλίσει ότι οι ομπρέλες του κατασκευάζονταν όσο το δυνατόν νωρίτερα.
- Πρόβλημα παράδοσης
Καθώς η επιχείρησή του μεγάλωνε σταδιακά, προσέλαβε τέσσερις εργάτες. Βοήθησαν να μειώσει το άγχος που αντιμετώπιζε όταν δούλευε μόνος του, αλλά δεν ήταν αρκετά για τη δουλειά που απαιτούσε η επιχείρηση. Ήταν πρόκληση για τη μικρή ομάδα τεσσάρων υπαλλήλων του να παραδώσει μεμονωμένα κάθε παραγγελία, να διασταυρώσει τα προϊόντα και να δημιουργήσει τιμολόγια.
- Πολλαπλές απορρίψεις
Μία από τις πιο δύσκολες προκλήσεις που αντιμετώπισε ο Cheeky Chunk ήταν η απόρριψη σχεδόν σε κάθε στάδιο της επιχείρησης. Η εύρεση ενός αξιόπιστου κατασκευαστή και προμηθευτή ομπρελών για το σχεδιασμό και την προμήθεια ομπρελών, αντίστοιχα, ήταν μια πρόκληση. Σε όποιον απευθυνόταν η Pratik, είτε είναι κατασκευαστής είτε προμηθευτής. συχνά τον απέρριπταν. Θα συνέχιζε να ψάχνει για έναν κατασκευαστή που θα συνεργαζόταν μαζί του μέχρι να τον βρει με επιτυχία. Εν τω μεταξύ, τις περισσότερες φορές, χρειάζονται συνήθως περίπου έντεκα απορρίψεις προτού η αποδοχή είναι συχνά σύμπτωση.
Από τα εμπόδια που αντιμετώπισε ο Pratik για να πραγματοποιήσει το όνειρό του, μπορεί κανείς να πει ότι ήταν αφοσιωμένος και παθιασμένος με την επιχείρηση ομπρελών. Αν και παραλίγο να τα παρατήσει όταν έτρεξε με ήττα, με κάποιο τρόπο σηκώθηκε ξανά. Χρειάζεται μόνο πάθος για να αποφύγεις να εγκαταλείψεις το όνειρό σου αφού επενδύσεις σε μια επιχείρηση χωρίς να αποκτήσεις κανένα κέρδος.
Συμπέρασμα
Το επιχειρηματικό ταξίδι κάθε μεγάλου επιχείρηση ομπρέλας Δεν είναι τόσο γλυκό όσο φαίνονται αυτή τη στιγμή. Όλοι έχουν περάσει από δικές τους προκλήσεις που δοκίμασαν τις δυνάμεις τους και την αυτοπεποίθησή τους στο όνειρό τους. Ο αγώνας του Pratik είναι ένα παράδειγμα του τι σημαίνει ένα επιχειρηματικό ταξίδι. Η ιστορία του Pratik αποδεικνύει ότι χρειάζεστε κάτι περισσότερο από απλές δεξιότητες για να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας. Θα ήταν καλύτερο να είστε επίσης συγκεντρωμένοι, παθιασμένοι και έτοιμοι να αποτύχετε.