جدول المحتويات
مورد مظلة جيد
إذا كنت تتطلع إلى إنشاء مشروع تجاري لبيع المظلات، فإن العثور على مورد المظلات المناسب لشركتك يعد أمرًا أساسيًا لإدارة مشروع ناجح. يوفر المورد المظلي الجيد لشركتك منتجات عالية الجودة بأسعار رائعة، مما يسمح لك بالحصول على موطئ قدم فعال في السوق.
والعكس هو المورد المتوسط الذي لا يهدر وقتك الثمين وأموالك فحسب، بل يدمر أيضًا سمعة عملك.
كما هو الحال الآن، فقد سهّل الإنترنت التواصل مع موردي الأعمال التجارية (B2B) بغض النظر عن المسافة. بدأ أحد عملائنا، وهو أمريكي، في بيع علامته التجارية الشاملة على أمازون في عام 2016. وهو الآن يحصل على 1.5 مليون دولار سنويًا من المبيعات. ليس سيئا، إيه؟
حسنًا، نحن لا نقول أنك ستكون مثله لأنه من الواضح أنه واحد في المليون، لكنك بالتأكيد تفهم أن بيع الأشياء عبر الإنترنت يعرضك لسوق أوسع وبالتالي المزيد من المبيعات، أليس كذلك؟
وبالمضي قدمًا، فإن الإنترنت، بكل قيمته، يشبه أيضًا محيطًا كبيرًا حيث تسبح الأسماك الجيدة والسيئة معًا. وهذا يجعل من الصعب على الأشخاص العاديين التمييز بين الأعمال التجارية المشروعة وعمليات الاحتيال. باعتباري أحد المطلعين على الصناعة، سأطلعك على الخطوات اللازمة للعثور على مورد مظلة شرعي.
لكن أول الأشياء أولا.
ما هي خصائص الخير مورد مظلة?
قبل أن ننظر في كيفية تحديد المورد المناسب، ما رأيك أن نذكر شيئًا عن الشكل الذي يبدو عليه المورد الجيد؟
من الناحية المثالية، يجب عليك البحث عن المورد الذي:
1. لديه القدرة على توفير مظلات عالية الجودة باستمرار لتلبية متطلبات عملائك.
2. يوفر ميزة التكلفة التنافسية.
3. يضمن وجود قناة شاملة لسلسلة التوريد، بالإضافة إلى بعض المرونة في تسليم الطلبات.
4. يقوده قائد فريق قوي وذو رؤية يمتلك مهارات تواصل جيدة.
5. تتمتع بهيكل إداري موثوق، وتستخدم تكنولوجيا تصنيع رائعة (الآلات والمعدات).
أنواع موردي المظلات
يمكن تقسيم الموردين في الصناعة إلى الفئات العامة التالية:
• الشركة المصنعة للمظلة
• الشركات التجارية
• تجار الجملة
• وكلاء العلامة التجارية
إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية خاصة بك للمظلات، فإن الشركات المصنعة للمظلات على نطاق واسع هي الخيار الموصى به حيث يمكنها تقديم خدمات OEM وODM بشكل مريح.
إذا كان لديك كمية طلب صغيرة مع أرقام طلب خدمة عالية، فيمكنك الذهاب مع شركة تجارية.
يعد تجار الجملة الخيار الأمثل للموردين إذا كنت ترغب في العمل في مجال البيع بالتجزئة، في حين أن وكلاء العلامات التجارية سوف يقومون بتصنيفك بشكل أفضل إذا كنت ترغب في علامة تجارية معينة لمنتج ما.
في الوقت الحالي، توجد معظم الشركات التي تبيع المظلات بأسعار منخفضة في الصين وتايوان، لذا قد ترغب في تدريب عينيك هناك إذا كنت حساسًا بشأن التكاليف.
كيفية العثور على مورد المظلة؟
1. إذا لم يكن لديك موقع بالفعل، فإن الخطوة الأولى هي فتح موقع ويب لشركتك. سيُطلب منك بعد ذلك دعوة الطلبات من الموردين في هذا المجال. والجدير بالذكر أنه قد يكون من الصعب الحصول على ما يكفي من التطبيقات عالية الجودة من خلال موقع ويب جديد، ولكن هذا لا يمثل حملة تسويق رقمية مستهدفة، ولن تحل بعض إعلانات الصحف.
2. التواصل مع اللاعبين في مجال تجارة التجزئة الشاملة واطلب التوصيات. يُعرف هذا بمقدمة الأقران وهي أفضل طريقة للحصول على معلومات حول الشركاء المناسبين. ومن الجدير بالذكر أن هناك بعض "الأقران" الذين سيكونون مترددين في المساعدة، متبعين المثل القائل بأن "الأقران هو العدو"، ولكن معظمهم سيكونون على استعداد للمساعدة مع بعض الحوافز.
3. اقرأ المنشورات الاحترافية - يمكنك أيضًا تصفح الصحف والمدونات والمجلات الصناعية حيث يمكنك العثور على مقالات ومراجعات حول الكثير من موردي المنتجات.
4. يمكن للجمعيات التجارية والمستشارين المحترفين أيضًا المساعدة في توفير المعلومات حول الموردين الشاملين في شبكاتهم. قد يكلفك هذا بعض المال، ولكن ما قيمة بضعة دولارات عندما تخسر آلافًا أخرى عندما تضل طريقك؟
5. احضر المعارض والعروض الصناعية أو شارك فيها، وأثناء وجودك هناك، قم شخصيًا بجمع معلومات الموردين ذات الصلة أو حتى الأفضل من ذلك، مقابلتهم والتفاوض بشأن الصفقات.
6. استخدم محركات البحث مثل Google وYahoo وBing، والتي تتيح لك تضييق نطاق عمليات البحث حسب المنطقة وحجم الشركة وأي ميزات مميزة أخرى.
7. تصفح مواقع الويب الصناعية مثل Alibaba وStreet Directory والتي غالبًا ما تحتوي على بعض المعلومات المفيدة عن المصنعين وتجار الجملة والشركات الأخرى ذات الصلة.
مسح موردي المظلة
بمجرد تلقي الطلبات من الموردين، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل القيام بأي عمل تجاري. وتشمل هذه:
1. نماذج تسجيل الموردين
جمع وتصنيف جميع الموردين حسب النوع وحجم العمليات والموقع وما إلى ذلك.
2. تدقيق بيانات قاعدة الموردين
الطلب من جميع الموردين تقديم نسخ من تراخيصهم التجارية، وشهادات التأهيل، وحالات التعاون، وصور المكاتب، وصور آلاتهم ومعداتهم. وذلك لمساعدتك في تحديد قدرتهم، أو عدم قدرتهم، على توفير المنتجات المطلوبة.
إليك خدعة صغيرة: قم بدمج جميع متطلباتك المحددة في نموذج تفصيلي واحد حيث سيقوم الموردون المحتملون بملء بياناتهم وإرسالها إليك دفعة واحدة. أنه يوفر الكثير من الوقت.
3. ما الذي تبحث عنه في الموردين عبر الإنترنت
• تصميم موقع الويب – قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم ولاحظ تخطيطه وتصميمه. تحتوي معظم مواقع المحتالين على تصميمات أولية تقريبية تحتوي فقط على عدد قليل من الصفحات ذات التفاصيل الضئيلة.
• معلومات الاتصال – اذهب إلى صفحة اتصل بنا ولاحظ تفاصيل الاتصال. عادةً، لا يقدم المحتالون الكثير من التفاصيل باستثناء رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني. من ناحية أخرى، تذهب الشركات الشرعية إلى حد توفير عنوان شركة يمكن التحقق منه بالإضافة إلى معلومات أخرى مثل الرموز البريدية.
• التراخيص التجارية – إذا كنت على اتصال مع أحد الموردين المهتمين، فاطلب منه أن يعرض لك تراخيص أعماله. إذا لم يكن لديهم واحد، فمن المحتمل أنهم محتالون. كن حذرًا أيضًا لأن بعض رجال الأعمال قد يقدمون شهادات مزورة.
يعد التدقيق والتحقق الدقيق (إن أمكن) للمستندات المقدمة أمرًا أساسيًا لتجنب عمليات الاحتيال. إحدى طرق التحقق من المستندات هي التحقق من قاعدة بيانات الأعمال المسجلة في بلد المنشأ للمورد.
الاقتباس وأخذ عينات المنتج
من خلال أعمال جمع البيانات ومراجعتها المذكورة أعلاه، من المفترض أن تضع في اعتبارك حوالي 2-3 موردين محتملين. تتضمن الخطوة التالية تحديد جودة المنتجات التي يقدمونها عمليًا. إحدى الطرق المؤكدة لتحديد ذلك هي الفحص الأساسي للعينات العشوائية. ولتحقيق هذه الغاية، ستوجهك القائمة المرجعية التالية بشأن الأمور التي يجب مراعاتها عند إجراء عمليات فحص الجودة.
1. تبديل فحص الأداء
هذا اختبار للتحقق مما إذا كانت المظلة تعمل بكامل طاقتها وكيف تعمل في المواقف المختلفة. مع وجود مظلة الاختبار في متناول اليد، افتحها بالكامل لضمان عدم وجود أي عائق أو سقوط. تحقق مما إذا كانت مرنة، وما إذا كانت المظلة مفتوحة حتى الأعلى، وكذلك ما إذا كانت المظلة خفيفة أم ثقيلة.
والأهم من ذلك، يجب أن يتيح عمود المظلة بعض المساحة على المقبض لتسهيل الفتح والقفل بحرية. تنطبق كل هذه الأمور عند فحص أجزاء التبديل للمظلة اليدوية.
إذا كنت تتعامل مع مظلات آلية، انتبه جيدًا لآليات الفتح والإغلاق.
أولاً، تحقق واختبر ما إذا كانت المظلة تفتح أو تغلق من تلقاء نفسها.
ثانيًا، السرعة التي يتم فتحها بها مهمة أيضًا. من الناحية المثالية، يجب أن يكون الفتح والإغلاق الذاتي سريعًا ولكن ليس بقوة. كما أن القوة التي تسقط بها المظلة عند إغلاقها لا ينبغي أن تكون ثقيلة جدًا.
2. فحص السطح الخارجي
تحدد الجودة والتركيب المادي للسطح الخارجي للمظلة وظيفتها إلى حد كبير. لذلك، عند إجراء الاختبارات الخاصة بك، من الضروري قضاء بعض الوقت في النظر إليها.
عادةً ما تكون المظلات مصنوعة من نوع ما من أنسجة التويل أو القماش المنسوج أو أي قماش خاص آخر يساعد على إبقاء المستخدمين جافين حتى أثناء هطول الأمطار الغزيرة. وبالتالي يجب أن يكون القماش المستخدم ناعم الملمس، ولا يحتوي على ثقوب، أو أي علامة على وجود خيوط في غير مكانها.
يجب عليك أيضًا التأكد من أن أثر الخط المظلي موحد، وأن نظام الألوان متسق (ما لم تفضل خلاف ذلك)، وأن خياطة الشريط تتبع نهجًا مشابهًا.
والجدير بالذكر أن معظم الشركات المصنعة تصنع مظلات من النايلون، وإذا كان هذا هو ما تفضله أيضًا، فهناك بعض الأشياء التي يجب عليك مراعاتها.
أولاً، يجب طلاء السطح الخارجي بالكامل بطبقة من غراء الراتنج المضاد للمطر لضمان عدم تسرب أي قطرة إلى الداخل حتى أثناء هطول الأمطار الغزيرة.
ثانياً، يجب أن تنزعجي عندما تلاحظين عيوباً واضحة في النسيج، حيث يظهر ذلك إهمالاً من جانب المورد. بالإضافة إلى ذلك، لاحظ كيف تمتص المظلة الضوء وتشعه.
المظلات عالية الجودة مصنوعة من الأصباغ التي تعكس الضوء بدلاً من امتصاصه، مما يحمي المستخدم لاحقًا من الكثير من الضوء والحرارة.
وأخيرًا، انتبه إلى كيفية فتح المظلة. الطريقة المثالية هي أن تكون من الخارج وليس من الداخل كالوعاء. بالطبع، كل هذا يتوقف على احتياجاتك المعلنة والتي تعتمد أيضًا على ما تعتقد أن عملائك سيحبونه.
3. فحص العظام بالمظلة
وبصرف النظر عن المظلة، هناك جزء آخر يجب أن توليه المزيد من الاهتمام وهو عظم المظلة. في الأساس، لا ينبغي أن تكون مصنوعة من مادة تصدأ بسهولة ولا ينبغي أن تكون مرنة أو ناعمة الملمس. تريد شيئًا صلبًا ودائمًا.
علاوة على ذلك، يجب أن تلتصق عظمة المظلة بالقضيب أو العمود حتى عند إغلاقه للخلف. ومن ناحية أخرى، ينبغي إصلاح النهر بطريقة مناسبة ومرنة لإبعاد مياه الأمطار.
أجزاء أخرى للفحص
آخر ما في القائمة هو الأجزاء الوظيفية الأخرى التي تكمل المظلة وتمنحها وظائف كاملة. أولًا هو قضيب المظلة، الذي يجب أن يكون مستديرًا ومشرقًا بدون أي علامات قصف أو إزالة لحام أو تشقق. يجب أن يكون الجزء العلوي الخارجي، المعروف أيضًا باسم الطويق، مسطحًا وليس حادًا ويجب ألا يحتوي على ثقوب، وإلا فسوف تتسرب المظلة.
عندما يتعلق الأمر بالمقبض، والذي يجب أن يتم صنعه مع مراعاة الأداء والراحة والمظهر، فهو الجزء الذي سيكون المستخدمون على اتصال به أكثر من غيره. ومن ثم، يجب أن يبدو رائعًا (وهو أمر ذاتي) وكذلك ثابتًا وثابتًا.
وينبغي أيضًا أن تكون كبيرة بما يكفي للتعامل معها دون إجهاد، حتى بالنسبة للمستخدمين ذوي الأيدي الكبيرة. وأخيرًا، يجب ألا يرتخي المقبض أو يهتز بعد فتح المظلة. إذا حدث ذلك أثناء عملية الاختبار الأولية، فتخيل مدى سوء الأمر بعد استخدامه عدة مرات.
تقييم المورد
بعد تقييم المنتجات المعروضة من قبل الموردين المختلفين لمعرفة أي منها يلبي المواصفات والمتطلبات الخاصة بك، يمكنك الآن المتابعة لتقييم الموردين أنفسهم. ينصب التركيز هنا على اختيار أفضل الموردين من قائمتك المختصرة بناءً على دراسة متأنية لوثائقهم وجودة المنتج وعوامل أخرى مثل:
• سعر الوحدة – ينبغي أن يكون ملائماً
• سمعة المورد - بناءً على تقييمات العملاء وآراء أصحاب المصلحة في الصناعة وكذلك من وسائل الإعلام ذات المصداقية.
• الاتصالات – ما هي قنوات الاتصال؟ هل تقوم الشركة بالرد على رسائل البريد الإلكتروني بالسرعة الكافية؟ هل هم منفتحون وصادقون في إجاباتهم على الاستفسارات؟
• خدمات ما بعد البيع – هل هناك أي ضمانات أساسية؟ هل يمكنك إرجاع الوحدات المعيبة؟ هل يوفر المورد الصيانة والإصلاح للمظلات المكسورة؟
• الخبرة – يفضل معظم الأشخاص التعامل مع الموردين الذين يعملون في مجال الأعمال لبعض الوقت حيث يعتبرون أكثر موثوقية ولديهم أنظمة أكثر رسوخًا لتلبية أي شكل من أشكال الطلب. كل هذا يتوقف عليك، حيث أن هناك شركات قائمة لا يمكن الاعتماد عليها على الإطلاق، في حين أن بعض الشركات الجديدة موثوقة ومهنية للغاية.
تيك اواى
إليك الاتفاقية…..
من خلال اتباع جميع النصائح والإجراءات الموضحة أعلاه، ستجد بلا شك المورد الشامل المثالي لمساعدتك في تحقيق أهداف عملك. من المسلم به أن هذه ليست عملية سلسة لأن الصناعة مليئة بالسلبيات المقنعة بذكاء والمنتجات ذات الجودة الرديئة.
ومع ذلك، لا شيء جيد يأتي بسهولة. يجب عليك تخصيص ساعات لتحليل وتقييم وتحديد مسارك.
ومع ذلك، ندعوك للانضمام إلى المناقشة والمساهمة في بنك المعرفة لرواد الأعمال الطموحين. هل أنت، أو هل سبق لك أن قمت بإدارة مشروع تجاري شامل؟ من كان المورد الخاص بك؟ كيف التقيت بهم؟ إسقاط حكمتك في التعليقات أدناه.
الأفكار والنقد والاقتراحات هي موضع ترحيب أيضًا بما يتماشى مع التعديل الأول!