Содержание
Запрос клиента, который был непростым
Джейсон идет по многолюдным улицам Найроби и разговаривает по телефону через наушники.
Ему 28 лет, он менеджер проектов в местном рекламном и ивент-агентстве. Он провел много крупных кампаний брендов.
Однако полгода назад к нему обратился обычный клиент с другим типом задания.
«Им требовалось огромное количество уличных зонтов для их розничных магазинов», — сказал Джейсон.
Зонты должны были быть прочными, закрывать солнце, выдерживать ветер и иметь логотип. А бюджет был ограничен».
Он проверил местный рынок, но ничего не получилось.
Материал был дешевым, рамы — хлипкими, а цены — высокими. «Я понял, что должен быть другой способ».
Поиск в Google по запросу «Фабрика»: история еще одной компании, которая начала производить маски.
Джейсон решил поискать в Интернете.
Он погуглил «Изготовление зонтов на открытом воздухе на заказ, китайская фабрика».
Его внимание привлек один сайт — HFUMBRELLA, китайский бизнес по изготовлению зонтов на заказ, история которого восходит к 1987 году.
На сайте были наглядно представлены фотографии продукции, сведения о материалах, варианты дизайна и даже образцы видеороликов.
«Я отправил им запрос», — сказал Джейсон. «Через 30 минут я получил ответ по электронной почте со всей необходимой мне информацией: характеристики рамы, типы печати и идеи продукта».
Сравнение 4 поставщиков и выбор подходящего 1
Джейсон также связался с четырьмя поставщиками на Alibaba и Made-in-China.
Он хотел сравнить.
Но разница была очевидна.
«Некоторые отвечали слишком медленно. Один даже не смог отправить адекватную цитату. Один образец «выцвел всего за один день на солнце».
HFUMBRELLA выделялась.
Они ответили быстро и прямо. Они все разложили по полочкам — цвета, печать, упаковка — и прислали видео каждого шага.
Образцы, тесты и два месяца удаленной работы
В течение следующих двух месяцев Джейсон и команда HFUMBRELLA работали удаленно.
Они утвердили дизайн, выбрали ткань, нанесли на нее логотипы и организовали доставку.
Когда образец приземлился в Найроби, Джейсон протестировал его на открытом воздухе на ветру. Он попросил клиента взглянуть.
«Они сразу сказали «да». Звучало хорошо, и ощущалось сильно».
Его первый заказ на контейнер оказался хитом
Джейсон заказал два полных контейнера, в которых находилось около 9,500 зонтов.
Контейнеры были перевезены из китайской провинции Гуандун в Момбасу, Кения.
«Это был самый большой проект, который я когда-либо делал. Я нервничал», — сказал Джейсон. «Но затем клиент раскрыл первый зонтик и улыбнулся, и я понял, что мы приняли правильное решение».
Зонты пришли как описано и вовремя. Печать логотипа была чистой. Каркас и ткань были устойчивыми.
Все было аккуратно сложено.
Он никогда не был в Китае, но такое чувство, будто он там был
«Если бы мне пришлось лететь в Китай для посещения фабрик, я бы потратил как минимум 4,000 долларов», — сказал Джейсон.
«Я все делал онлайн, с хорошим общением и доверием. И это сработало».
От менеджера проекта до «эксперта по Китаю» в офисе
С тех пор Джейсон стал офисным экспертом по всему, что касается Китая.
Коллеги стали спрашивать его, где можно найти хороших поставщиков и как избежать мошенничества.
«Раньше я думал, что торговля с Китаем — занятие только для крупных компаний», — сказал он.
«Теперь я понимаю, что с появлением Интернета любой, кто осторожен и хочет это сделать, может это сделать».
Зонтики были только началом
Теперь Джейсон применяет эту модель в других отраслях — гостиничном бизнесе, школах и даже в туристической отрасли Восточной Африки.
«Вам не нужно ехать в Китай, чтобы привезти качественную продукцию в Африку», — сказал он.
«Вам просто нужно найти подходящего партнера и задать правильные вопросы.