90% das marcas conhecidas importam guarda-chuvas da China. Muitos empresários estão entrando no mercado de guarda-chuvas devido à alta demanda no mercado externo em decorrência da alta qualidade e do baixo preço dos guarda-chuvas chineses.

Cada negócio é único e tem suas necessidades. Como resultado, o fornecedor certo para as necessidades do seu negócio variará de acordo com o seu modelo de negócio exclusivo. Assim, a abordagem para encontrar um fornecedor guarda-chuva também será diferente para cada negócio.

Encontrar um fornecedor de guarda-chuvas na China é um assunto importante, então gostaria de dividi-lo em várias seções para uma discussão mais detalhada. Por favor, leia com paciência; Eu prometo que você não ficará desapontado.

Conteúdo

1. Escolhendo um fornecedor atacadista de guarda-chuva que corresponda ao seu negócio

Muitas pessoas me perguntaram diretamente: “Justin, é tão frustrante encontrar um fornecedor de guarda-chuvas na China e não tenho pedidos iniciais suficientes. Ou o custo do produto excedeu meu orçamento.” Alguns novos vendedores da Amazon me disseram, infelizmente: “As vendas aumentaram constantemente desde que listei minha empresa e estou muito feliz por concordar com meu fornecedor anterior. Foi um pesadelo entrar no segundo nível, mas recebi dois lotes de baixa qualidade, o que fez com que meu anúncio atraísse críticas negativas.”

Para evitar uma situação semelhante, você deve garantir algumas coisas antes de começar a procurar um fornecedor de guarda-chuvas. O primeiro passo deve ser uma análise aprofundada do seu modelo de negócio. Certifique-se de avaliar o mercado do produto, o nicho de mercado e a quantidade necessária para o primeiro pedido de compra. Sua empresa será melhor atendida ao escolher um fornecedor que seja adequado para sua empresa.

Agrupei os importadores nas cinco categorias a seguir e fornecerei conselhos práticos para cada tipo de importador.

<1>EBay, Shopify, vendedores Wish (múltiplos SKUs os tornam lucrativos)
<2>Vendedores da Amazon
<3>Um importador especializado na importação de guarda-chuvas.
<4>Importadores que desejam desenvolver produtos guarda-chuva de acordo com suas ideias.
<5>importadores que têm ou planejam abrir redes de supermercados locais.

<1>eBay, Shopify, Wish(fornecedores de lojas online)

O que todas as três plataformas de comércio eletrônico têm em comum é que garantem a diversidade de produtos. Ou seja, a loja de um vendedor possui uma ampla gama de produtos e um grande estoque.

Aqui, os vendedores podem facilmente comprar e manter um grande estoque de produtos. No entanto, o número de encomendas de pequenos e médios vendedores não é elevado porque, numa fase inicial, os vendedores devem testar o terreno e avaliar os produtos que oferecem com base na resposta do mercado. Apenas um pequeno estoque é necessário para cada produto para testar o mercado. Após um período de análise de vendas, é possível adquirir um estoque mais extenso para um item que foi bem recebido pelos clientes.

Nesse caso, você deve visitar diretamente o fabricante para adquirir o produto? Claro que não! A melhor forma de testar o mercado é entrar em contato com vários atacadistas online e adquirir um pequeno número de produtos. DHgate e AliExpress são o lugar perfeito para começar.

Não recomendo o Alibaba aqui porque a ordem inicial dos fornecedores na plataforma costuma ser muito alta. O produto deve ser adquirido por pelo menos US$ 1000 ou mais. Se você deseja apenas fazer um pedido de US$ 300 a US$ 500 ou menos, a maioria dos fornecedores do Alibaba não aceitará esses pedidos pequenos. Mesmo que você encontre alguns fornecedores dispostos a trabalhar com você, não obterá a oferta ou o produto desejado.

Além disso, se você precisar de um serviço de entrega como o Shopify, o Alibaba não seria uma boa escolha para você porque este enorme site B2B não oferece esse serviço. DHgate, AliExpress ou outros sites de distribuição independentes são a escolha certa para você.

<2>Vendedores da Amazon

Você é um vendedor de guarda-chuvas da Amazon? Hoje, você receberá uma infinidade de dicas práticas e eficazes para impulsionar seu negócio. Os princípios de marketing da Amazon são fundamentalmente diferentes daqueles das três plataformas de comércio eletrônico mencionadas acima. A Amazon está comprometida em fornecer uma excelente experiência aos seus clientes em termos de produtos e atendimento ao cliente. Portanto, o mantra do sucesso aqui é:

Bons produtos + estratégia de marketing correta = boas classificações

Portanto, para os vendedores da Amazon, bons produtos e uma cadeia de abastecimento estável são vitais para os negócios. Você deve ter cuidado extra ao procurar fornecedores. Tenho alguns clientes jovens que vendem produtos guarda-chuva na Amazon e já ganharam seu primeiro balde de dinheiro.

É importante notar que se você estiver procurando fornecedores de guarda-chuvas no Alibaba, alguns fornecedores podem definir pedidos iniciais de até US$ 2,000. Não desista; tente falar com o fornecedor; geralmente ainda há alguma margem de manobra. Você pode obter um pedido inicial mais baixo, mas isso significa que o preço pode ser 20% mais alto. Se o fornecedor for confiável e a qualidade dos produtos subsequentes for garantida, recomendo não se preocupar muito com o preço inicial. Quando os volumes de vendas se estabilizam, você pode aumentar lentamente o volume inicial para reduzir os custos unitários e aumentar os lucros.

Além de procurar fornecedores de guarda-chuvas no Alibaba, você também pode participar de algumas exposições de guarda-chuvas na China. Visitar a China permite que você se comunique com fornecedores para negociar melhores negócios diretamente, e você pode até encontrar itens que não estão disponíveis no Alibaba. Alguns produtos de guarda-chuva exclusivos.

Se você é vendedor da Amazon e leu esta parte do conteúdo, tenho certeza que ficará impressionado.

<3> Importadores especializados na importação de produtos de atacado de guarda-chuva.

Esta seção concentra-se nos importadores de guarda-chuvas. Sendo um produto de consumo único, um guarda-chuva aparentemente simples requer conhecimento de vários parâmetros técnicos, materiais, etc., para avaliar a qualidade. Além disso, existem diversas variações de cada produto guarda-chuva diferente, tornando mais difícil inspecionar o produto apenas pela aparência. Quer você opte por comprar de um fornecedor on-line ou contratar um agente de compras, a experiência e o conhecimento na categoria de produtos abrangentes são muito importantes.

Aqui detalharei os prós e os contras de ambas as opções de compra para que você possa fazer a escolha certa. Leia!

Você pode optar por navegar no Alibaba para encontrar fornecedores de guarda-chuvas relevantes ou lidar você mesmo com os fornecedores selecionados. No entanto, se você tiver muitas linhas de produtos, deverá gastar muito tempo tentando encontrar fornecedores para todas as categorias de produtos. Esta é realmente uma tarefa tediosa. Nesse caso, se você conseguir encontrar um fornecedor confiável por meio do Alibaba, poderá treiná-lo para ser seu agente de sourcing. Deixe-o ajudá-lo a adquirir outros produtos relacionados. A vantagem de usar essa estratégia é que você poderá utilizar os serviços de profissionais do setor e utilizar sua rede e recursos. Você também economizará tempo na busca pelos produtos que precisa e seus fornecedores.

Contratar um agente de sourcing também é uma boa opção. Contudo, é essencial considerar o entendimento do agente sobre a categoria do produto. Além disso, você também deve encontrar um agente de sourcing que seja muito profissional e experiente no setor. Você não pode simplesmente encontrar um agente de compras que lide principalmente com bens de consumo diário, pois ele passará mais tempo pesquisando seu produto. Além disso, é provável que o agente encontre um fornecedor de que você talvez não goste.

Existem prós e contras em ambas as opções. Você pode pesá-los e determinar a melhor opção para você.

<4>Desenvolva produtos guarda-chuva com base em suas ideias

Muitas pessoas têm suas ideias de produtos. É claro que concebê-los em produtos tangíveis e comercializáveis não é tão simples como imprimir logótipos ou substituir materiais de produtos. Estou falando de inovações no desempenho e na aparência dos produtos guarda-chuva. Nesse caso, eu não enviaria você diretamente a um agente de sourcing.

Na ausência de experiência em desenvolvimento e importação de produtos, a ideia geral é ir ao Alibaba para encontrar o fornecedor de guarda-chuvas relevante para saber mais. Obtenha mais detalhes e visite seu fornecedor de guarda-chuvas diretamente na China. Deixe-os ajudá-lo a desenvolver e implementar suas ideias de produtos. A única desvantagem dessa abordagem é que leva muito tempo para lidar com a fábrica e todo o trabalho que você precisa fazer sozinho. Se você não tiver sorte, o fornecedor do guarda-chuva oferecerá um preço exorbitante por um produto que, de outra forma, não terá a qualidade que você espera.

Tente encontrar um agente de terceirização para ajudá-lo se você não conseguir encontrar um fabricante de guarda-chuvas com o qual esteja satisfeito. Eles serão capazes de encontrar o fabricante certo de guarda-chuvas em toda a China, de acordo com seus requisitos de design de produto e orçamento. O fato surpreendente é que os agentes podem encontrar fornecedores de guarda-chuvas que você não encontrará no Alibaba ou mesmo em feiras comerciais.

Mais importante ainda, eles levam você à fábrica, ajudam a negociar com os fabricantes e visitam os showrooms de produtos mais recentes. Eles atuam como negociadores, tradutores e supervisores para garantir que todos os seus requisitos sejam atendidos.

É claro que algumas das principais feiras da China também são bons lugares para encontrar fornecedores de guarda-chuvas relevantes. No entanto, para encontrar esses fornecedores de guarda-chuvas em feiras e exposições, você deve visitar a China em intervalos regulares e participar de feiras todos os anos!

<5>Importadores de correntes de guarda-chuva locais

Os importadores que abrem redes locais de guarda-chuvas geralmente oferecem dezenas de milhares de produtos. É possível comprar vários produtos de guarda-chuva em seu país de origem, mas uma grande variedade de produtos de guarda-chuva deve ser obtida na China. No entanto, os importadores que não têm experiência em comprar na China preocupam-se com muitos factores, tais como encontrar o fornecedor certo de guarda-chuvas, conformidade regulamentar e envio, etc.

Honestamente, você mesmo pode encontrar fornecedores de guarda-chuvas na China, mas acredite, é uma tarefa difícil. Você terá que gastar muito tempo procurando fornecedores de guarda-chuvas em todas as categorias. A melhor forma de fazer isso é ter apenas uma fonte, então a terceirização é a melhor opção.

A maioria dos grandes retalhistas (por exemplo, Walmart, Costco, Carrefour, etc.) não adquire os seus produtos na China, mas sim através de empresas comerciais ou empresas de abastecimento.
Entre em contato com o fornecedor atacadista de guarda-chuvas agora!

2. Seis tipos de Fornecedores de guarda-chuvas Na China

Agora que você leu minhas instruções detalhadas sobre as melhores opções para comprar produtos guarda-chuva da China com base no seu modelo de negócios, espero que você tenha um entendimento claro e tenha dado o primeiro passo. Vamos passar para a próxima etapa. Neste capítulo, explicarei em detalhes quem são esses chamados fornecedores chineses de guarda-chuvas e qual é o seu papel exato na cadeia de fornecimento de guarda-chuvas, e como diferentes fornecedores de guarda-chuvas trabalham juntos. Primeiro, dividirei todos os fornecedores chineses de guarda-chuvas em seis categorias e depois os apresentarei separadamente.

Fabricantes de guarda-chuvas
<2>Empresas comerciais de guarda-chuva
<3> Fornecedores de guarda-chuvas no mercado atacadista nacional
<4> Agente de compras ou empresa de compras
<5> Pequenos atacadistas ou remetentes diretos
<6> Atacadistas de pendências

Umbrella Fabricantes

O fabricante é a fonte de todos os diferentes tipos de produtos disponíveis no mercado. Para você, o fabricante é o fornecedor que lhe fornecerá o guarda-chuva pelo menor preço.

Existem dois tipos de fabricantes de guarda-chuvas na China. Os primeiros são aqueles que não possuem vendedores próprios que falam inglês. Eles geralmente trabalham com empresas comerciais nacionais e agentes de compras para vender mercadorias a estrangeiros. Esse tipo de fabricante costuma ter os melhores preços em guarda-chuvas.

O segundo tipo de fabricantes são aqueles com seus próprios vendedores que falam inglês. Eles costumam participar de exposições na China e no exterior e têm sua própria loja online no Alibaba. Alguns desses fabricantes de guarda-chuvas também têm seus próprios sites independentes online e são até obcecados por marketing online.

Você pode procurá-los no Google. Os preços disponíveis nessas fábricas são relativamente mais elevados do que os dos fabricantes que trabalham através de empresas comerciais. Porém, ao mesmo tempo, seus preços são inferiores aos oferecidos pelas tradings. Além disso, a quantidade inicial do pedido é geralmente muito alta. Portanto, se você encontrar tal fábrica no Alibaba, poderá esperar um preço inicial de mais de US$ 4000 a US$ 5000.

Se você se especializa em produtos de guarda-chuvas ou deseja desenvolver seus próprios produtos de guarda-chuvas, as empresas fabricantes de guarda-chuvas serão uma boa opção para você. Eles geralmente fornecem conselhos abrangentes sobre o design do produto e também o ajudam a desenvolver seu produto pelo menor preço possível.

<2>Empresas comerciais de guarda-chuva

As empresas comerciais também são conhecidas como intermediários e também ajudam os importadores a comprar e comprar produtos da China. Existem muitas empresas comerciais no Alibaba, e você pode até se deparar com uma fábrica de guarda-chuvas no Alibaba que na verdade é uma empresa comercial de guarda-chuvas! No entanto, na maioria das vezes, você não tem certeza se o fornecedor de guarda-chuvas com o qual está trabalhando é uma fábrica ou uma empresa comercial, especialmente se for a primeira vez que usa o Alibaba.

Alguns fornecedores de guarda-chuvas dirão diretamente que são empresas comerciais que podem ajudá-lo a encontrar uma boa fábrica. Isto é verdade. Normalmente, as empresas comerciais trabalham com muitas fábricas e não é difícil para elas encontrar uma fábrica adequada. As empresas comerciais estão comprometidas em fornecer serviços comerciais e têm seus próprios vendedores que falam inglês, por isso se sentem mais confortáveis em se comunicar com eles.

Além disso, devido ao relacionamento de longo prazo entre a empresa comercial e a fábrica, você pode obter uma quantidade mínima de pedido menor (geralmente de US$ 1000 a US$ 2000 no início).

<3>Agente de compras ou empresa fornecedora

Essas empresas não vendem seus próprios produtos. Eles estão mais focados em serviços de terceirização. Você pode desfrutar de serviços completos de importação, incluindo fornecimento de fornecedores, acompanhamento de produção, verificações de qualidade e organização de envio. Como resultado, muitos vendedores da Amazon preferem os serviços de um agente de sourcing.

Os agentes de sourcing são mais flexíveis em comparação com as empresas comerciais. Eles podem ajudá-lo a encontrar qualquer produto que desejar na China. Falando francamente, um agente de sourcing é o seu representante na China. Você só precisa dizer a eles o que deseja e eles comprarão o produto para você.

Contratar um agente de compras é a melhor opção para quem precisa comprar diversos tipos de guarda-chuvas da China. Por exemplo, se você precisar comprar três produtos guarda-chuva diferentes da China, talvez seja necessário encontrar um agente de fornecimento separado para cada tipo de fornecedor de produtos guarda-chuva. Além disso, você deve encontrar pelo menos cinco fornecedores diferentes para comparar cada produto de guarda-chuva e encontrar a melhor opção. Se você lida com apenas três produtos de guarda-chuva diferentes, terá que encontrar 15 ou mais fornecedores de guarda-chuvas. Agora, imagine quantos fornecedores você teria que encontrar e negociar para vender dezenas ou centenas de produtos guarda-chuva.

Além de alguns vendedores da Amazon, muitos importadores experientes também escolhem agentes de terceirização para ajudá-los. Assim como encontrar um fornecedor confiável de guarda-chuvas, é crucial encontrar um bom agente de sourcing. Um agente de sourcing bom e confiável pode ajudar sua empresa a alcançar um crescimento lucrativo e sustentável.

<4>Fornecedores de guarda-chuvas no mercado atacadista chinês

Você está planejando explorar o mercado atacadista na China? Bem, você pode encontrar preços melhores em guarda-chuvas do que aqueles oferecidos por fornecedores online. Na China, os principais mercados atacadistas estão em Yiwu, Guangzhou e Shenzhen. Muitas fábricas grandes e pequenas também estão concentradas perto destas três cidades.

Coisas a observar ao entrar no mercado atacadista na China:

Você não pode pagar por transferência bancária em um mercado onde a maioria dos fornecedores não aceita dólares americanos, apenas RMB.
Encontre um tradutor com antecedência para ajudá-lo a se comunicar com os fornecedores.
Encontre frete com antecedência para ajudá-lo a organizar remessas oportunas. Você também pode negociar com eles em relação às importações.
Ou esqueça os três primeiros pontos e procure um agente de compras local para ajudá-lo a finalizar sua compra no mercado atacadista e depois providenciar o envio para o seu país.

<5> Pequenos atacadistas de guarda-chuva ou remetentes diretos

Pequenos atacadistas geralmente são encontrados no DHgate, AliExpress e outras plataformas de distribuição. Freqüentemente, os pedidos iniciais no atacado são mais baixos aqui.

Dropshipping oferece uma opção de atendimento no varejo onde a loja não mantém um estoque dos produtos que vende. Em vez disso, quando sua loja vende um produto, ela compra o item de terceiros, como o Shopify, e o envia diretamente aos clientes. Como resultado, você nunca verá ou manuseará o produto sozinho.

Se os seus clientes necessitam de produtos de alta qualidade, recomenda-se que não utilize pequenos grossistas ou expedidores diretos, pois não pode garantir a consistência na qualidade do produto. Esses pequenos atacadistas não compram muito dos fabricantes e geralmente compram de fábricas diferentes. Portanto, é difícil garantir que a qualidade dos produtos seja sempre a mesma. Você pode testar o mercado dessa forma no início do seu negócio online, mas definitivamente não é uma solução de longo prazo.

<6> Atacadistas de pendências

Produtos em atraso são produtos com estoque excessivo de fabricantes e atacadistas. Produtos que apresentam pequenos defeitos, mas são utilizáveis, também são considerados em atraso. Como os atacadistas precisam se livrar desses produtos, eles geralmente são vendidos a preços reduzidos.

Você pode comprar um par de jeans por menos de um dólar em um mercado lotado. Você pode comprar uma escova de dentes por alguns centavos. Isto não é surpreendente; considere comprar o produto e vendê-lo de volta em um mercado local em seu país. Milhares de pessoas de diferentes países visitam os mercados lotados da China todos os anos, por isso você não está sozinho.

Os dois maiores mercados em atraso na China são Guangzhou e Yiwu. Se você quiser comprar roupas em atraso, vá para Guangzhou, e se quiser comprar bens de consumo diário, vá para Yiwu. Existem dois mercados com excesso de estoque em Yiwu, Wuhu e Jinfuyuan.

Observação: quando você for à China para comprar itens em atraso, preste atenção aos logotipos dos produtos para verificar se há alguma violação de marca registrada. Ao comprar estoque em pendência, você sempre encontrará produtos com logotipos Nike, Adidas ou Gucci. Mesmo que alguns dos logotipos sejam marcas registradas privadas de outra pessoa, tome cuidado porque o desembaraço aduaneiro de produtos com logotipos nem sempre é tranquilo. Portanto, o melhor a fazer é evitar comprar produtos com logotipos ou pedir ao seu fornecedor que os retire para você.

3. Mercado atacadista ou fornecedores de guarda-chuvas na cidade

Yiwu, Guangzhou e Shenzhen são as três maiores cidades comerciais da China. Os mercados atacadistas em cada uma dessas cidades comerciais atraem fornecedores do cinturão industrial circundante. Por exemplo, no mercado de Yiwu você pode encontrar fornecedores de guarda-chuvas da costa sudeste da China (Yiwu é uma cidade na costa sudeste da China).

Yiwu tem o maior mercado atacadista do mundo, com mais de 70,000 mil barracas. O mercado atacadista de Yiwu tem cinco zonas principais, cada uma com 3 a 4 andares. Todas as áreas estão interligadas e o layout de todas as lojas é bastante padronizado. Se você pretende comprar guarda-chuvas, todos os fornecedores de guarda-chuvas estão concentrados em uma área. Você pode comparar facilmente o preço e a qualidade dos produtos de vários fornecedores.

O layout dos mercados atacadistas de guarda-chuvas em Shenzhen e Guangzhou não é tão padronizado quanto o mercado de Yiwu. As lojas com os mesmos produtos não estão agrupadas, por isso pode ser difícil procurar fornecedores diferentes e comparar os seus produtos, e todo o processo pode ser demorado.

É claro que a China é um país de produção intensiva em mão-de-obra. Estas três cidades são apenas as cidades comerciais mais populares nas zonas industriais.

4. Encontre fornecedores de guarda-chuvas na China Expo

Existem dois tipos de exposições na China: exposições abrangentes e exposições profissionais.

Exposições abrangentes são fáceis de entender. A Feira de Cantão é uma das exposições abrangentes mais famosas da China. Você encontrará uma grande variedade de categorias de produtos na feira.

Uma exposição especializada apresenta apenas produtos de uma categoria. A vantagem é um recurso muito rico de fornecedores em uma categoria de produto.

5. Encontre fornecedores de atacado de guarda-chuvas da China on-line

Você pode encontrar fornecedores de guarda-chuvas em muitas plataformas de comércio eletrônico, como Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress e muito mais.

As diferenças entre essas plataformas foram compartilhadas em muitos dos meus artigos. Na verdade, a abordagem para encontrar um fornecedor guarda-chuva online é semelhante. Você precisa se lembrar das dicas que compartilhei com você e só falta reservar um tempo para encontrar um fornecedor. O mesmo vale para qualquer um; não há atalhos.

Alibaba

Existem vários tipos diferentes de produtos no Alibaba e há relativamente mais fornecedores no Alibaba do que em qualquer outro site B2B. Muitas pessoas estão sempre tentando encontrar uma maneira de identificar se um fornecedor é uma empresa comercial ou um fabricante. Eu recomendo que você não se esforce muito nisso no início. Tudo o que você deve fazer é encontrar um equilíbrio entre a qualidade do seu produto e o preço. À medida que seu modelo de negócios amadurece, você também ganhará cada vez mais experiência com fornecedores e, então, conhecerá fornecedores com melhor custo-benefício.

O Alibaba é um ótimo lugar para encontrar fornecedores, mas você deve estar ciente de alguns equívocos.

Ao procurar fornecedores de guarda-chuvas no Alibaba, os fornecedores marcados como “Gold” nem sempre são bons. A verdade é que você pode se tornar um fornecedor de ouro, desde que pague ao Alibaba uma taxa anual de cerca de US$ 4,000. Como resultado, quase todos no Alibaba são vendedores de ouro. Você está usando isso como critério para julgar incorretamente os fornecedores adequados.

O Alibaba tem um mecanismo de classificação de pesquisa diferente do Google. Quando você procura fornecedores de guarda-chuvas para um tipo específico de guarda-chuva, as listagens mais bem classificadas nem sempre são boas. Suas boas classificações geralmente são baseadas em taxas de publicidade caras.

Fontes globais e fabricados na China

Se muitos fornecedores no Alibaba estão lhe dando dor de cabeça e deixando você louco, então Global Sources e Made in China são a melhor escolha. Você não encontrará muitos fornecedores de guarda-chuvas aqui e suas chances de encontrar um fornecedor confiável de guarda-chuvas são maiores. Por que?

Como ambos os sites têm padrões de auditoria e taxas muito mais elevados para os seus membros, além de serem capazes de selecionar alguns dos fornecedores de guarda-chuva mais confiáveis do mercado, é possível escolher outros fornecedores de guarda-chuva. A probabilidade de encontrar fábricas diretas também é maior em Global Sources e Made in China. Ambas as plataformas também têm volumes mínimos de pedidos mais elevados do que o Alibaba. Se você lida com máquinas ou produtos eletrônicos, recomendamos que você consulte Global Sources e Made in China.

Por exemplo, se você deseja desenvolver um guarda-chuva com seu próprio design, é mais eficiente encontrar um fornecedor em ambos os sites, e o fornecedor será mais profissional. Tenha em mente, entretanto, que esses sites também têm um pedido inicial mínimo mais alto do que o Alibaba.

AliExpress e Dhgate

O pedido inicial mínimo para esses dois sites é muito pequeno. Você pode fazer um pedido por apenas algumas centenas de dólares. No entanto, a desvantagem do AliExpress e do DHgate é que quando você faz um novo pedido do mesmo fornecedor, a qualidade do produto pode variar em relação ao seu primeiro pedido.

Não se surpreenda! Os fornecedores de ambos os locais vão a muitas fábricas diferentes para comprar o mesmo produto. Portanto, eles não podem garantir qualidade consistente sempre. Portanto, se você administra um negócio de longo prazo ou é um vendedor da Amazon, não recomendo comprar em nenhum dos sites.

Muitos dos fornecedores no AliExpress e DHgate também vendem seus próprios produtos de marca e estão mais interessados do que outros fornecedores na qualidade do produto. Porém, o problema é que se você comprar dessas marcas, outras pessoas também as comprarão. Portanto, é difícil se diferenciar dos concorrentes.

6. Verifique se o fornecedor do guarda-chuva é confiável

<1>Algumas dicas para superar golpes

iPhone X por US$ 100? É inacreditável e é uma farsa. Você deve ter cuidado redobrado se algo não fizer sentido de acordo com o mercado. Normalmente você não encontra coisas tão ridículas na compra de itens de uso diário, mas ainda é uma boa ideia permanecer vigilante. Às vezes as coisas podem dar errado, por exemplo, você paga dinheiro a um fornecedor e não recebe a mercadoria. Mas não se preocupe, a maioria dos fornecedores chineses está agora a fazer negócios legítimos.

Normalmente, os fabricantes de guarda-chuvas do Alibaba obtêm certificados de patente para seus produtos. Se a empresa comercial guarda-chuva revender os produtos de marca existentes da fábrica, ela terá a licença da fábrica.

O problema que muitos importadores enfrentam é que a qualidade do produto produzido em massa não corresponde à amostra. Darei alguns conselhos sobre como resolver esse problema.

Antes de fazer um pedido, você deve testar o fornecedor do guarda-chuva em todos os aspectos do produto e solicitar que ele lhe envie amostras. Embora não seja possível evitar totalmente o risco, você deve tentar prevenir certas complicações.

Por exemplo, pergunte ao seu fornecedor guarda-chuva se você pode negociar com o Alibaba em vez da garantia comercial do PayPal. Embora você possa solicitar um reembolso dessa forma, o processo é complicado e, se o seu item apresentar algum problema de qualidade, talvez não seja possível obter o reembolso.

Mesmo assim, por que usar esse método? Como o fornecedor de guarda-chuva está comprometido com o uso desse método, isso mostra que o fornecedor de guarda-chuva está confiante na qualidade de seus produtos.

Se o seu fornecedor de guarda-chuvas não estiver no Alibaba, você deve ser extremamente cuidadoso. Verifique suas licenças comerciais sob o nome da empresa e certificados para guarda-chuvas exportados para outros países. Se essas coisas forem legítimas, é prova de que o fornecedor já vende o produto há muito tempo.

<2>Quatro pontos-chave de um bom fornecedor de guarda-chuvas com o qual vale a pena trabalhar por muito tempo

Independentemente de onde você esteja procurando fornecedores de guarda-chuvas, Alibaba, Google ou alguma exposição – todos os bons fornecedores terão as quatro características a seguir.

1.O equilíbrio certo entre qualidade e preço.

Mesmo que você esteja há muito tempo no mercado tentando encontrar produtos baratos, aposto que não conseguirá comprar de um fornecedor 15% mais barato que o preço mais baixo do setor. Nos negócios, você recebe o que pagou. Ajuste seu orçamento de forma que garanta a qualidade do produto. Os preços mais baixos podem vir acompanhados de produtos de qualidade inferior e, às vezes, até de fraudes.

Não muito tempo atrás, um vendedor da Amazon nos enviou uma consulta em busca de um guarda-chuva personalizado. Demos a ele três faixas de preço e materiais para escolher. Mas ele achou que os preços eram altos e encontrou um fornecedor que lhe ofereceu um guarda-chuva personalizado por US$ 1.85 mais barato que o nosso. Três meses depois, recebemos um e-mail dele informando que havia comprado um total de 1,000 guarda-chuvas personalizados, mas havia recebido apenas 927, além de alguns produtos com defeito. Ele nos pediu conselhos.

Só quero dizer, não tente economizar um pouco de dinheiro e acabe perdendo muito.

2. A experiência do vendedor vendedor

Acho que um vendedor qualificado deve estar bem familiarizado com o produto que está vendendo. Ele conhece seus materiais, as diferenças de preços entre os diferentes materiais, as vantagens e desvantagens e os certificados relevantes exigidos para importação e exportação. Quando você faz uma pergunta, um bom vendedor economizará seu tempo, dando-lhe várias opções e permitindo que você escolha a melhor, mas um péssimo vendedor pode não conseguir responder às suas perguntas.

E os vendedores da China Trading? A maioria deles são estudantes universitários que não se formaram e conseguem se comunicar com estrangeiros usando um pouco de inglês básico. Eles não têm muita experiência em comércio internacional. Se o produto for mais complexo, como alguns produtos químicos ou de engenharia, eles podem não ser tão especializados quanto você.

Se você acha que a qualidade e o preço do produto ainda são bons, mas está difícil se comunicar com o vendedor, escreva um e-mail diretamente para o dono da empresa e peça que ele lhe indique um vendedor melhor e mais profissional.

Seja no Alibaba ou na exposição, o vendedor designado a você pelo fornecedor é aleatório. Depois de mostrar desde o início que você é um grande comprador, eles lhe enviarão um vendedor que está na empresa há muito tempo!

3. Eficiência de comunicação

Tempo é dinheiro, por isso uma comunicação eficaz é vital. No comércio internacional, a comunicação depende muito do email. Em algumas partes da Europa e dos Estados Unidos, a diferença horária é significativa e pode causar atrasos na resposta. Usar ferramentas de chat comuns pode resolver esse problema. Alguns fornecedores chineses podem usar WhatsApp ou Skype, mas podem não conseguir verificar as mensagens a tempo e alguns provedores nem os utilizam.

É recomendado que você instale um aplicativo chinês como o WeChat em seu telefone. Na Europa e nos EUA, nem todo mundo usa o WeChat para se comunicar, mas na China, todo mundo o usa no dia a dia. Eles entrarão em contato com você a qualquer momento, mesmo nos finais de semana, pois os chineses trabalham duro.

Se o vendedor não responder aos e-mails fora do horário comercial, considere mudar de vendedor ou fornecedor. A comunicação oportuna pode resolver a maioria dos seus problemas e tornar o processo mais tranquilo.

4.Responsabilidade-Atitude Para problemas e como resolvê-los

Fornecedores responsáveis tratarão todos os pedidos igualmente, independentemente do tamanho. Muitos fornecedores do Alibaba tratam pedidos pequenos (apenas no tamanho mínimo do pedido ou menos que o tamanho mínimo do pedido) de forma igual. A razão é que eles estão interessados em fazer uma transação com você. Como resultado, eles oferecerão um preço mais alto e não se importarão com seu pedido.

Comprar um produto de marca existente ou personalizado (especialmente um lote de produtos) da China, desde a produção até a importação para o seu país, pode ser um processo complicado e demorado. Existem desafios no processo, especialmente se estiver a importar da China pela primeira vez. É por isso que se torna ainda mais importante escolher um fornecedor responsável.

Além disso, é provável que haja pequenos desafios e obstáculos no processo de produção. Por exemplo, logotipos impressos no local errado ou solicitações de modificações inalteradas e assim por diante. Aqui, a chave para garantir que tudo está indo bem é a atitude do fornecedor em relação a essas questões. Se um fornecedor evita a responsabilidade quando um produto tem um problema ou é incapaz de compensar o problema resolvendo-o, então ele não é um bom fornecedor.

Um bom fornecedor entende a verdade sobre situações em que todos ganham e está disposto a assumir a responsabilidade por seus erros. Ele se tornará inútil por ter alguns problemas inesperados, mas não permitirá que você sofra perdas irracionais. Ele sempre terá uma atitude positiva, independentemente do tamanho do pedido, porque deseja construir um relacionamento de longo prazo com você.

7. Quatro dicas para lidar com fornecedores chineses de guarda-chuvas para expandir seus negócios rapidamente.

Nos negócios, você deve sempre fazer o melhor para criar condições favoráveis para o seu negócio florescer. Aqui, gostaria de compartilhar alguns dos meus anos de experiência em lidar com fornecedores.

<1>Ofereça melhores condições de pagamento

Devido ao seu fluxo de caixa constante, alguns importadores com vasta experiência tendem a crescer rapidamente a cada ano. Independentemente do tamanho do negócio, o fluxo de caixa é rei. Isto é especialmente verdadeiro para empresas de comércio eletrônico (como Amazon e Shopify). Agora, vamos calcular aproximadamente o ciclo do fluxo de caixa.

Para a Amazon, você paga integralmente ao fazer um pedido. Digamos que o envio leve de 1 a 1.5 meses e o item tende a se esgotar dentro de dois meses antes que a Amazon libere os fundos (suponha 30 dias). Se tudo correr bem, o retorno do investimento levará pelo menos quatro meses. Se você não estiver obtendo investimento de outra pessoa ou tomando empréstimos de um banco, o crescimento anual do seu negócio será limitado.

Se você deseja expandir seus negócios de US$ 100,000 para US$ 1,000,000 por ano, um fornecedor pode fornecer suporte financeiro essencial. Obter a ajuda deles desde o início será mais desafiador. Porém, se você encomendou novamente o mesmo produto mais de três vezes, tente conversar com o fornecedor e fazer um bom negócio.

Por exemplo, a nossa empresa comprou mercadorias para uma empresa importadora na Europa. O importador comprou US$ 500,000 mil no primeiro ano e nós o ajudamos a aumentar seu negócio oito vezes nos primeiros três anos. Após cerca de seis meses de cooperação bem-sucedida, conseguimos construir confiança entre nós. Agora não há necessidade de depósito para fazer um pedido; eles apenas pagam integralmente antes que o contêiner chegue ao porto de Hamburgo, na Alemanha.

Um bom fornecedor pode oferecer melhores condições de pagamento. Normalmente, existem três métodos de pagamento.

Transferência bancária (depósito de 30% antes da produção e 70% do saldo antes do envio).
Transferência bancária (depósito de 30% antes da produção e 70% do saldo antes da chegada da mercadoria ao porto do seu país)
LC e OA (cartas de crédito e abertura de contas)

30% e 70% para transferências bancárias (pré-embarque)

Desta forma, o fornecedor exige um depósito de 30% no momento da realização do pedido, e o saldo de 70% pode ser pago integralmente antes do envio. O fornecedor providenciará então a entrega para o seu país. A maioria dos fornecedores usa esse prazo de pagamento, mas isso não ajuda muito no seu fluxo de caixa.
Transferência bancária 30% e 70% (antes da chegada ao porto)

Este método também exige um depósito de 30% seu e 70% do saldo a ser pago antes que sua remessa chegue ao porto de seu país. Em seguida, você retira o conhecimento de embarque fornecido pelo fornecedor e retira seu produto no porto. Se o seu produto for enviado para a Costa Oeste dos Estados Unidos, significa que você ganhou pelo menos um mês de prazo de entrega.

LC e OA

Em suma, uma LC é uma promessa de pagamento de um banco designado pelo fornecedor e emitida pelo banco do importador a seu pedido. Por outras palavras, o importador promete reembolsar o fornecedor em algum momento no futuro, pelo que o LC tem um papel potencial a desempenhar na segurança financeira.

A OA exige muito da liquidez do fornecedor e da reputação do importador, o que significa que você deve ter um bom histórico de importação e seu fornecedor também deve ter finanças sólidas. O Walmart geralmente usa OA.

<2>Taxas de Câmbio

As taxas de câmbio são dados dinâmicos que mudam em tempo real. É habitual que varie entre 5% e 10% num semestre ou num ano. Você não precisa se preocupar se as flutuações são substanciais ou não, porque os fornecedores não ajustam os preços dos produtos em função de pequenas mudanças nas taxas de câmbio.

Por exemplo, se a taxa cair de 6.5 para 6.2, isso não afetará muito o preço dos seus produtos. Porém, se o câmbio cair muito e o valor da sua mercadoria for alto, nesse caso, você pode negociar com o fornecedor a atualização dos preços dos produtos. Por exemplo, se a taxa de câmbio de um dia for 6.9 e cair para 6.2, neste momento o fornecedor ajustará o preço para você.

<3>Quando você quiser comprar novos materiais, consulte primeiro seu antigo fornecedor.

Um fornecedor confiável de longo prazo também é um recurso para você e você deve fazer bom uso dele. Quando quiser comprar um novo produto, você pode consultar seu antigo fornecedor. Você pode pedir que comprem o produto para você. Isso não apenas economiza tempo, mas também reduz o risco potencial. Se você conseguir obter informações do seu antigo fornecedor sobre o fornecedor do produto, mesmo que você mesmo o compre, isso lhe trará uma grande ajuda.

<4>Peça aos seus fornecedores de guarda-chuvas para recomendar novos designs ou produtos

Nos negócios, informações oportunas e precisas não têm preço. Se você dirige um negócio de produtos de moda, deve estar sempre atento às tendências e ao que seus concorrentes estão vendendo. Você também deve ser proativo ao perguntar a seus fornecedores os produtos mais recentes da temporada. Você deve obter os produtos mais populares na primeira vez para vender primeiro e ganhar mais dinheiro.

Os fornecedores continuarão a melhorar seus produtos com base no feedback dos clientes. Por exemplo, muitos clientes do fornecedor solicitaram couro no fundo da bolsa de lona para fraldas. Neste ponto, você também pode considerar se precisa atualizar seu produto.

Em suma, as informações dos fornecedores também são importantes para as suas ideias de produtos.

8. Dicas para encontrar fornecedores de compras guarda-chuva

Já escrevi muitos blogs antes. Deixe-me listar alguns deles abaixo, que tratam da importação de vários produtos guarda-chuva da China, dos principais mercados atacadistas da China, e algumas histórias verdadeiras de clientes, tanto de sucessos quanto de fracassos. Quero compartilhá-los com pessoas que estão perdidas e espero que você leia meu artigo e que uma luz brilhe na escuridão.

Agora é sua vez. Obrigado por ter vindo comigo.

Espero que este artigo tenha mostrado tudo que você nunca encontrou antes de encontrar grandes fornecedores de guarda-chuvas na China.

Agora, eu gostaria de ouvir sua opinião também. Você está pronto para experimentar alguma das ideias deste artigo? Você está iniciando sua jornada de importação?

Eu sei que alguns dos pontos deste artigo podem ser confusos. De qualquer forma, deixe-me saber na seção de comentários abaixo.
Compartilhe sua ideia conosco!