중국에서 신뢰할 수 있는 우산 도매 공급업체를 찾기 위한 8가지 팁

유명 브랜드의 90%가 중국에서 우산을 수입합니다. 중국산 우산의 높은 품질과 저렴한 가격으로 인해 해외 시장의 높은 수요로 인해 많은 기업가들이 우산 시장에 진출하고 있습니다.

모든 비즈니스는 고유하며 요구 사항이 있습니다. 결과적으로 귀하의 비즈니스 요구 사항에 적합한 공급업체는 귀하의 고유한 비즈니스 모델에 따라 달라집니다. 따라서 우산 공급업체를 찾는 접근 방식도 기업마다 다를 것입니다.

중국에서 우산 공급업체를 찾는 것은 큰 주제이므로 좀 더 자세한 논의를 위해 여러 섹션으로 나누어 살펴보고 싶습니다. 인내심을 갖고 읽어보시기 바랍니다. 나는 당신이 실망하지 않을 것이라고 약속합니다.

1. 귀하의 비즈니스에 맞는 우산 도매 공급 업체 선택

많은 분들이 제게 직접 물어보십니다.” 저스틴 씨, 중국에서 우산 공급업체를 찾는 게 너무 답답하고 시작 주문도 부족해요. 아니면 제품 가격이 예산을 초과했어요.” 일부 새로운 Amazon 판매자는 나에게 “사업 등록 이후 매출이 꾸준히 증가했으며 이전 공급업체와 협력하게 되어 정말 기쁩니다. 2등급에 오르는 것은 악몽같은 일이었지만, 품질이 좋지 않은 두 묶음의 배송을 받았고 이로 인해 내 숙소가 나쁜 리뷰를 받게 되었습니다.”

비슷한 상황을 피하려면 우산 공급업체를 찾기 전에 몇 가지 사항을 확인해야 합니다. 첫 번째 단계는 비즈니스 모델을 심층적으로 분석하는 것입니다. 제품 시장, 틈새 시장 및 첫 번째 구매 주문에 필요한 수량을 평가해야 합니다. 귀하의 비즈니스에 가장 잘 맞는 공급업체를 선택하면 귀하의 비즈니스에 더 나은 서비스가 제공될 것입니다.

저는 수입업체를 다음과 같은 다섯 가지 범주로 분류했으며 각 수입업체 유형에 대한 실질적인 조언을 제공할 것입니다.

<1>eBay, Shopify, Wish 판매자(여러 SKU로 인해 수익성이 높음)
<2>아마존 셀러
<3>우산 수입을 전문으로 하는 수입업자입니다.
<4>자신의 아이디어에 따라 우산 제품을 개발하고 싶은 수입업자.
<5>현지 슈퍼마켓 체인을 개설했거나 개설할 계획이 있는 수입업자.

< 1>eBay, Shopify, Wish(온라인 상점 공급업체)

세 가지 전자상거래 플랫폼의 공통점은 상품 다양성을 보장한다는 점이다. 즉, 판매자 상점에는 다양한 제품과 많은 재고가 있습니다.

여기에서 판매자는 대량의 제품 재고를 쉽게 구매하고 유지할 수 있습니다. 하지만 초기 단계에서는 판매자들이 시장 반응에 따라 자신이 제공하는 제품을 테스트하고 평가해야 하기 때문에 중소 판매자의 주문 수가 많지 않습니다. 시장을 테스트하려면 각 제품에 대해 소량의 재고만 필요합니다. 일정 기간의 판매 분석을 거쳐 고객에게 호평을 받은 품목에 대해 보다 광범위한 재고를 구매할 수 있습니다.

이런 경우에는 제조사를 직접 방문하여 제품을 구매해야 합니까? 당연히 아니지! 시장을 테스트하는 가장 좋은 방법은 여러 온라인 도매업체에 연락하여 소수의 제품을 구매하는 것입니다. DHgate와 AliExpress는 시작하기에 완벽한 장소입니다.

플랫폼에서 공급업체의 시작 순서가 일반적으로 매우 높기 때문에 여기서는 Alibaba를 권장하지 않습니다. 제품은 최소 $1000 이상 구매해야 합니다. 단지 $300-$500 이하의 주문을 하고 싶다면 대부분의 Alibaba 공급업체는 이러한 소액 주문을 받아들이지 않을 것입니다. 귀하와 협력하려는 공급업체를 만나더라도 원하는 제안이나 제품을 얻지 못할 것입니다.

또한 Shopify와 같은 배송 서비스가 필요한 경우 이 거대한 B2B 사이트는 이 서비스를 제공하지 않기 때문에 Alibaba는 좋은 선택이 아닐 것입니다. DHgate, AliExpress 또는 기타 독립 배포 사이트가 귀하에게 적합한 선택입니다.

<2>아마존 셀러

아마존 우산 판매자이신가요? 오늘은 귀하의 비즈니스를 발전시키는 데 도움이 되는 실용적이고 효과적인 팁을 많이 얻으실 수 있습니다. Amazon의 마케팅 원칙은 위에서 언급한 세 가지 전자상거래 플랫폼의 마케팅 원칙과 근본적으로 다릅니다. Amazon은 제품 및 고객 서비스 측면에서 고객에게 탁월한 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서 성공의 만트라는 다음과 같습니다.

좋은 제품 + 올바른 마케팅 전략 = 좋은 순위

따라서 아마존 셀러에게는 좋은 제품과 안정적인 공급망이 비즈니스에 필수적입니다. 공급업체를 찾을 때는 각별히 주의해야 합니다. 아마존에서 우산 제품을 판매하고 이미 첫 번째 상금을 받은 젊은 고객이 있습니다.

Alibaba에서 우산 공급업체를 찾고 있다면 일부 공급업체는 최대 2,000달러까지 시작 주문을 설정할 수 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 포기하지 마세요. 공급자와 대화를 시도하십시오. 일반적으로 여전히 약간의 흔들림 공간이 있습니다. 더 낮은 시작 주문을 얻을 수 있지만 이는 가격이 20% 더 높아질 수 있음을 의미합니다. 공급자가 신뢰할 수 있고 후속 제품의 품질이 보장된다면 시작 가격에 대해 너무 걱정하지 않는 것이 좋습니다. 판매량이 안정되면 시작 볼륨을 천천히 늘려 단위 비용을 낮추고 수익을 높일 수 있습니다.

Alibaba에서 우산 공급업체를 검색하는 것 외에도 중국에서 열리는 일부 우산 전시회에 참석할 수도 있습니다. 중국을 방문하면 공급업체와 소통하여 더 나은 거래를 직접 협상할 수 있으며 Alibaba에서 구매할 수 없는 품목을 찾을 수도 있습니다. 독특한 우산 제품.

귀하가 Amazon 판매자이고 이 부분의 내용을 읽으셨다면 깊은 인상을 받으실 것이라고 확신합니다.

<3> 우산 도매 제품 수입을 전문으로 하는 수입업체입니다.

이 섹션에서는 우산 수입업체에 중점을 둡니다. 고유한 소비재로서 단순해 보이는 우산은 품질을 평가하기 위해 다양한 기술 매개변수, 재료 등에 대한 지식이 필요합니다. 게다가 우산 제품마다 다양한 변형이 있어서 겉모습만 보고 제품을 살펴보기가 더욱 까다롭습니다. 온라인 공급업체로부터 구매하든 구매 대행사를 고용하든 관계없이 우산 제품 카테고리에 대한 경험과 전문 지식이 가장 중요합니다.

여기에서는 올바른 선택을 할 수 있도록 두 가지 구매 옵션의 장단점을 자세히 설명하겠습니다. 읽어!

Alibaba를 검색하여 관련 우산 공급업체를 찾거나 최종 후보에 오른 공급업체와 직접 거래할 수 있습니다. 그러나 제품 라인이 많으면 모든 제품 범주에 대한 공급업체를 찾는 데 많은 시간을 소비해야 합니다. 이것은 참으로 지루한 작업입니다. 이 경우 Alibaba를 통해 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있다면 그를 소싱 에이전트로 교육할 수 있습니다. 그에게 다른 관련 제품을 소싱하도록 도와주세요. 이 전략을 사용하면 업계 전문가의 서비스를 활용하고 그들의 네트워크와 리소스를 활용할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 필요한 제품과 공급업체를 검색하는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다.

소싱 에이전트를 고용하는 것도 좋은 선택입니다. 그러나 상품 카테고리에 대한 상담원의 이해도를 고려하는 것이 필수적입니다. 이 외에도 매우 전문적이고 업계 경험이 풍부한 소싱 에이전트를 찾아야 합니다. 일상 소비재를 주로 다루는 구매 대리인을 찾을 수는 없습니다. 그들은 귀하의 제품을 조사하는 데 더 많은 시간을 할애하기 때문입니다. 게다가 에이전트는 귀하가 좋아하지 않을 수도 있는 공급업체를 찾을 가능성이 높습니다.

두 가지 옵션 모두 장단점이 있습니다. 무게를 측정하고 가장 적합한 옵션을 결정할 수 있습니다.

<4>당신의 아이디어를 바탕으로 우산 제품을 개발하세요

많은 사람들이 자신만의 제품 아이디어를 가지고 있습니다. 물론 이를 유형적이고 시장성이 있는 제품으로 구상하는 것은 로고를 인쇄하거나 제품 재료를 교체하는 것만큼 간단하지 않습니다. 저는 우산 제품의 성능과 외관의 혁신에 대해 이야기하고 있습니다. 이 경우 소싱 에이전트에게 직접 보내지는 않습니다.

제품 개발 및 수입 경험이 없으면 알리바바에 가서 관련 우산 공급업체를 찾아 자세한 내용을 알아보는 것이 일반적인 생각입니다. 자세한 내용을 확인한 후 중국에 있는 기분 좋은 우산 공급업체를 직접 방문하세요. 귀하의 제품 아이디어를 개발하고 구현하는 데 도움을 주세요. 이 접근 방식의 유일한 단점은 공장과 직접 수행해야 하는 모든 작업을 처리하는 데 많은 시간이 걸린다는 것입니다. 운이 좋지 않다면 우산 공급업체는 귀하가 기대하는 품질에 미치지 못하는 제품에 대해 불합리한 가격을 제시할 것입니다.

마음에 드는 우산 제조업체를 찾을 수 없다면 도움을 받을 수 있는 소싱 에이전트를 찾아보세요. 귀하의 제품 디자인 요구 사항과 예산에 따라 중국 전역에서 올바른 우산 제조업체를 찾을 수 있습니다. 놀라운 사실은 대리점이 Alibaba나 무역 박람회에서도 찾을 수 없는 우산 공급업체를 찾을 수 있다는 것입니다.

더 중요한 것은 고객을 공장으로 안내하고 제조업체와의 협상을 돕고 최신 제품 쇼룸을 방문한다는 것입니다. 이들은 귀하의 모든 요구 사항이 충족되도록 협상가, 번역가 및 감독자 역할을 합니다.

물론 중국의 일부 주요 박람회는 관련 우산 공급업체를 찾을 수 있는 좋은 장소이기도 합니다. 하지만 박람회나 전시회에서 이러한 우산 공급업체를 찾으려면 정기적으로 중국을 방문하고 매년 박람회에 참석해야 합니다!

<5>지역 우산줄 수입업체

현지 우산 체인을 개설하는 수입업자는 일반적으로 수만 가지의 제품을 제공합니다. 본국에서는 여러 개의 우산 제품을 구입하는 것이 가능하지만, 다양한 종류의 우산 제품은 중국에서 구입해야 합니다. 그러나 중국에서 구매한 경험이 없는 수입업체는 올바른 우산 공급업체 찾기, 규정 준수 및 배송 등과 같은 여러 요소에 대해 걱정하고 있습니다.

솔직히 중국에서 우산 공급업체를 직접 찾을 수 있지만 저를 믿으세요. 이는 어려운 작업입니다. 모든 카테고리의 우산 공급업체를 찾는 데 많은 시간을 소비해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 소스를 하나만 보유하는 것이므로 아웃소싱이 최선의 선택입니다.

대부분의 주요 소매업체(예: 월마트, 코스트코, 까르푸 등)는 중국에서 직접 제품을 소싱하지 않고 무역 회사나 소싱 회사를 통해 제품을 소싱합니다.
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2. XNUMX가지 종류 우산 공급자 중국에서

이제 귀하의 비즈니스 모델을 기반으로 중국에서 우산 제품을 구매하기 위한 최선의 옵션에 대한 자세한 지침을 읽었으므로 귀하가 명확히 이해하고 첫 번째 단계를 밟았기를 바랍니다. 다음 단계로 넘어 갑시다. 이 장에서는 소위 중국 우산 공급업체가 누구인지, 우산 공급망에서 이들의 정확한 역할이 무엇인지, 다양한 우산 공급업체가 어떻게 협력하는지 자세히 설명하겠습니다. 먼저 중국의 모든 우산 공급업체를 6가지 카테고리로 나누어 각각 소개하겠습니다.

우산 제조업체
<2>우산 무역회사
<3> 국내 도매시장의 우산 공급업체
<4> 구매대행자 또는 조달회사
<5> 소규모 도매업체 또는 직접 배송업체
<6> 백로그 도매업자

추가 상해 제조 업체

제조업체는 시장에서 판매되는 다양한 유형의 제품의 출처입니다. 귀하에게 있어 제조업체는 귀하에게 우산 제품을 최저 가격으로 제공할 공급업체입니다.

중국에는 두 가지 유형의 우산 제조업체가 있습니다. 첫 번째는 영어를 구사하는 세일즈맨이 없는 사람들입니다. 주로 국내 무역회사 및 구매대행업체와 협력하여 외국인에게 상품을 판매합니다. 이러한 유형의 제조업체는 일반적으로 우산 가격이 가장 저렴합니다.

두 번째 유형의 제조업체는 영어를 구사하는 영업사원을 보유한 제조업체입니다. 그들은 주로 중국과 해외 전시회에 참석하고 알리바바에 자체 온라인 우산 매장을 운영하고 있습니다. 이러한 우산 제조업체 중 일부는 온라인에 자체 웹사이트를 보유하고 있으며 심지어 온라인 마케팅에도 집착합니다.

Google에서 검색할 수 있습니다. 이러한 공장에서 판매되는 가격은 무역 회사를 통해 일하는 제조업체의 가격보다 상대적으로 높습니다. 그러나 동시에 가격은 무역 회사가 제공하는 가격보다 낮습니다. 또한 시작 주문 수량은 일반적으로 매우 높습니다. 따라서 알리바바에서 그러한 공장을 찾으면 $4000-$5000 이상의 시작 가격을 기대할 수 있습니다.

우산 제품을 전문으로 하고 있거나 자신만의 우산 제품을 개발하고 싶다면 우산 제조 회사가 귀하에게 적합할 것입니다. 그들은 일반적으로 제품 디자인에 대한 광범위한 조언을 제공하고 가능한 최저 가격으로 제품을 개발하는 데 도움을 줍니다.

<2>우산 무역회사

무역회사는 중개인으로도 알려져 있으며, 수입업자가 중국에서 제품을 구매하고 구매할 수 있도록 도와주기도 합니다. Alibaba에는 많은 무역 회사가 있으며 실제로 우산 무역 회사인 Alibaba의 우산 공장을 우연히 발견할 수도 있습니다! 그러나 대부분의 경우 함께 일하고 있는 우산 공급업체가 공장인지 무역 회사인지 확실하지 않습니다. 특히 Alibaba를 처음 사용하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

일부 우산 공급업체는 귀하가 좋은 공장을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 무역 회사임을 직접적으로 알려줄 것입니다. 이것은 사실이다. 일반적으로 무역회사는 여러 공장과 협력하고 있어 적합한 공장을 찾는 것이 어렵지 않습니다. 무역회사는 무역 서비스 제공에 최선을 다하고 있으며 영어를 구사하는 영업사원을 보유하고 있어 보다 편안하게 의사소통을 할 수 있습니다.

또한, 무역 회사와 공장 간의 장기적인 관계로 인해 더 낮은 최소 주문 수량(보통 처음에는 $1000-$2000)을 얻을 수 있습니다.

<3>구매대행업체 또는 소싱업체

그런 회사는 자사 제품을 판매하지 않습니다. 그들은 소싱 서비스에 더 중점을 둡니다. 소싱 공급업체, 생산 후속 조치, 품질 검사, 배송 준비 등 완벽한 수입 서비스를 누릴 수 있습니다. 결과적으로 많은 Amazon 판매자는 소싱 에이전트의 서비스를 선호합니다.

소싱 에이전트는 무역 회사에 비해 더 유연합니다. 그들은 중국에서 원하는 제품을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 솔직히 말해서 소싱 에이전트는 중국에서 귀하의 대표자입니다. 당신이 원하는 것을 그들에게 말하면 그들은 당신을 위해 제품을 구매할 것입니다.

구매 대리인을 고용하는 것은 중국에서 여러 종류의 우산 제품을 구매해야 하는 사람들에게 가장 좋은 선택입니다. 예를 들어, 중국에서 세 가지 다른 우산 제품을 구매해야 하는 경우 각 유형의 우산 제품 공급업체에 대해 별도의 소싱 에이전트를 찾아야 할 수 있습니다. 이 외에도 최상의 옵션을 찾으려면 각 우산 제품을 비교할 수 있는 서로 다른 공급업체를 15개 이상 찾아야 합니다. 세 가지 우산 제품만 취급하는 경우 XNUMX개 이상의 우산 공급업체를 찾아야 합니다. 이제 수십 또는 수백 개의 우산 제품을 판매하기 위해 얼마나 많은 공급업체를 찾고 거래해야 하는지 상상해 보십시오.

일부 Amazon 판매자 외에도 경험이 풍부한 많은 우산 수입업자도 도움을 줄 소싱 에이전트를 선택합니다. 믿을 수 있는 우산 공급업체를 찾는 것과 마찬가지로, 좋은 소싱 에이전트를 찾는 것이 중요합니다. 우수하고 신뢰할 수 있는 소싱 에이전트는 귀하의 비즈니스가 수익성 있고 지속 가능한 성장을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

<4>중국 도매시장의 우산 공급업체

중국 도매시장 개척을 계획하고 계시나요? 글쎄, 당신은 온라인 공급 업체가 제공하는 것보다 더 나은 가격으로 우산을 찾을 수 있습니다. 중국의 주요 도매시장은 이우, 광저우, 심천에 있다. 크고 작은 공장들도 이 세 도시 근처에 밀집해 있다.

중국 도매시장 진출 시 주의할 점

• 대부분의 공급업체가 미국 달러를 허용하지 않고 RMB만 허용하는 시장에서는 전신 송금으로 지불할 수 없습니다.
• 공급업체와의 의사소통을 돕기 위해 사전에 번역가를 찾으십시오.
• 적시에 배송을 준비할 수 있도록 화물을 미리 찾아보세요. 수입에 관해서도 협상할 수 있습니다.
• 또는 처음 세 가지 사항을 잊어버리고 도매 시장에서 구매를 완료하는 데 도움을 줄 현지 구매 대리점을 찾은 다음 해당 국가로 배송을 준비하세요.

<5>소형 우산 도매업체 또는 직접 배송업체

소규모 도매업체는 일반적으로 DHgate, AliExpress 및 기타 유통 플랫폼에서 찾을 수 있습니다. 종종 여기에서는 도매 시작 주문이 더 낮습니다.

Dropshipping은 매장에서 판매하는 제품의 재고를 보관하지 않는 소매 주문 처리 옵션을 제공합니다. 대신, 매장에서 제품을 판매할 때 Shopify와 같은 제3자로부터 해당 품목을 구매하여 고객에게 직접 배송합니다. 결과적으로 귀하는 제품을 직접 보거나 만질 수 없습니다.

고객이 고품질의 제품을 요구하는 경우에는 제품 품질의 일관성을 보장할 수 없으므로 소규모 도매업체나 직배송업체를 이용하지 않는 것이 좋습니다. 이러한 소규모 도매상은 제조업체로부터 많이 구매하지 않으며 일반적으로 다른 공장에서 구매합니다. 따라서 매번 상품의 품질이 동일하다고 보장하기가 어렵습니다. 온라인 비즈니스를 시작할 때 이러한 방식으로 시장을 테스트할 수 있지만 이는 확실히 장기적인 솔루션은 아닙니다.

<6>백로그 도매업체

밀린 제품은 제조업체와 도매업체에서 과잉 재고를 보유한 제품입니다. 사소한 결함이 있지만 사용할 수 있는 제품도 밀린 것으로 간주됩니다. 도매상은 이러한 제품을 폐기해야 하기 때문에 일반적으로 할인된 가격으로 판매됩니다.

밀린 시장에서는 청바지 한 벌을 1달러 미만으로 구입할 수 있습니다. 몇 센트에 칫솔을 구입할 수 있습니다. 이는 놀라운 일이 아닙니다. 제품을 구매한 후 해당 국가의 현지 시장에서 다시 판매하는 것을 고려해 보십시오. 매년 다양한 국가에서 수천 명의 사람들이 중국의 밀집된 시장을 방문하므로 귀하는 혼자가 아닙니다.

중국의 가장 큰 백로그 시장 두 곳은 광저우와 이우입니다. 밀린 옷을 사려면 광저우로, 생활소비재를 사려면 이우로 가세요. 이우(Yiwu), 우후(Wuhu), 진푸위안(Jinfuyuan)에는 두 개의 과잉 재고 시장이 있습니다.

참고: 밀린 품목을 구매하기 위해 중국에 갈 때 제품의 로고에 주의를 기울여 상표권 침해 여부를 확인해야 합니다. 밀린 재고를 구매하면 항상 Nike, Adidas 또는 Gucci 로고가 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 로고 중 일부가 타인의 개인상표인 경우에도 로고가 있는 상품의 통관이 원활하지 않을 수 있으니 주의하시기 바랍니다. 따라서 가장 좋은 방법은 로고가 있는 제품을 구매하지 않거나 공급업체에 로고 제거를 요청하는 것입니다.

3. 도시의 도매시장이나 우산 공급자

이우, 광저우, 선전은 중국 3대 무역도시이다. 각 무역 도시의 도매 시장은 주변 산업 벨트의 공급업체를 유치합니다. 예를 들어, 이우 시장에서는 중국 남동부 해안(이우는 중국 남동부 해안에 있는 도시)의 우산 공급업체를 찾을 수 있습니다.

이우에는 70,000개 이상의 노점상이 있는 세계 최대의 도매시장이 있습니다. 이우 도매시장은 3개의 주요 구역으로 구성되어 있으며 각 구역은 4~XNUMX층으로 이루어져 있습니다. 모든 지역이 연결되어 있으며 모든 상점의 레이아웃이 매우 표준적입니다. 우산을 구매하려는 경우 모든 우산 공급업체가 한 지역에 집중되어 있습니다. 여러 공급업체의 제품 가격과 품질을 쉽게 비교할 수 있습니다.

심천과 광저우의 우산 도매시장 배치는 이우 시장만큼 표준화되지 않았습니다. 동일한 상품을 판매하는 매장은 서로 밀집되어 있지 않기 때문에 서로 다른 공급업체를 검색하고 상품을 비교하는 것이 어려울 수 있으며 전체 과정에 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

물론 중국은 노동집약적인 생산국가이다. 이 세 도시는 공업지대에서 가장 인기 있는 무역 도시일 뿐입니다.

4. 중국 엑스포에서 우산 공급 업체 찾기

중국에는 종합전시회와 전문전시회라는 두 가지 유형의 전시회가 있습니다.

종합적인 전시를 이해하기 쉽습니다. 캔톤페어(Canton Fair)는 중국에서 가장 유명한 종합 전시회 중 하나입니다. 박람회에서는 다양한 제품 카테고리를 만나보실 수 있습니다.

전문 전시회는 한 카테고리의 제품만 전시합니다. 장점은 하나의 제품 카테고리에 매우 풍부한 공급업체 자원이 있다는 것입니다.

5. 온라인에서 중국 우산 도매 공급 업체를 찾으십시오.

Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress 등과 같은 다양한 전자 상거래 플랫폼에서 우산 공급업체를 찾을 수 있습니다.

이러한 플랫폼 간의 차이점은 많은 기사에서 공유되었습니다. 실제로 온라인에서 우산 공급업체를 찾는 접근 방식은 비슷합니다. 제가 알려드린 팁을 기억하셔야 하며, 남은 일은 시간을 내어 공급업체를 찾는 것뿐입니다. 누구에게나 마찬가지입니다. 지름길은 없습니다.

알리바바

Alibaba에는 여러 가지 유형의 제품이 있으며 다른 B2B 사이트보다 Alibaba에는 상대적으로 더 많은 공급업체가 있습니다. 많은 사람들은 항상 공급업체가 무역 회사인지 제조업체인지 식별하는 방법을 찾으려고 노력하고 있습니다. 처음부터 너무 많은 노력을 기울이지 않는 것이 좋습니다. 당신이 해야 할 일은 제품의 품질과 가격 사이의 균형을 맞추는 것뿐입니다. 귀하의 비즈니스 모델이 성숙해짐에 따라 귀하는 공급업체에 대해 점점 더 많은 경험을 얻게 될 것이며, 그러면 보다 비용 효율적인 공급업체를 만나게 될 것입니다.

Alibaba는 공급업체를 찾기에 좋은 곳이지만 몇 가지 오해를 알고 있어야 합니다.

알리바바에서 우산 공급업체를 찾을 때 '골드'로 표시된 공급업체가 항상 좋은 것은 아닙니다. 진실은 알리바바에 연간 약 4,000달러의 수수료를 지불하면 금 공급업체가 될 수 있다는 것입니다. 결과적으로 Alibaba의 거의 모든 사람들은 금 판매상입니다. 이를 적합한 공급업체를 잘못 판단하는 기준으로 사용하고 있습니다.

Alibaba는 Google과 다른 검색 순위 메커니즘을 가지고 있습니다. 특정 유형의 우산에 대한 우산 공급업체를 검색할 때 상위 순위 목록이 항상 좋은 목록이 아닐 수도 있습니다. 좋은 순위는 일반적으로 비싼 광고 비용을 기반으로 합니다.

글로벌 소스 및 중국산

Alibaba의 공급업체가 너무 많아 골치 아프고 미치게 만든다면 Global Sources와 Made in China가 더 나은 선택입니다. 여기서는 우산 공급업체를 많이 찾을 수 없으며 신뢰할 수 있는 우산 공급업체를 찾을 가능성이 더 높습니다. 왜?

두 사이트 모두 회원에 대한 감사 표준과 수수료가 훨씬 높으며 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 우산 공급업체를 선별할 수 있을 뿐만 아니라 다른 우산 공급업체를 선택할 수도 있습니다. 직영 공장을 찾을 가능성도 글로벌 소스(Global Sources)와 메이드 인 차이나(Made in China)에서 더 높다. 두 플랫폼 모두 Alibaba보다 최소 주문량이 더 높습니다. 기계나 전자제품을 다루는 경우에는 Global Sources 및 Made in China를 방문하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 자신만의 디자인으로 우산을 개발하려는 경우 두 사이트 모두에서 공급업체를 찾는 것이 더 효율적이며 공급업체는 더욱 전문적일 것입니다. 그러나 이러한 사이트는 Alibaba보다 최소 시작 주문량이 더 높다는 점을 명심하세요.

AliExpress 및 DHgate

이 두 사이트의 최소 시작 순서는 매우 작습니다. 단 몇백 달러에 주문할 수 있습니다. 그러나 AliExpress와 DHgate의 단점은 동일한 공급업체에서 재주문할 경우 제품 품질이 첫 주문과 다를 수 있다는 것입니다.

놀라지 마세요! 두 사이트의 공급업체는 동일한 제품을 구매하기 위해 여러 다른 공장으로 이동합니다. 따라서 매번 일관된 품질을 보장할 수는 없습니다. 따라서 장기간 사업을 운영하거나 Amazon 판매자인 경우 두 사이트 모두에서 구매하지 않는 것이 좋습니다.

AliExpress 및 DHgate의 많은 공급업체는 자체 브랜드 제품도 판매하며 다른 공급업체보다 제품 품질에 더 관심이 있습니다. 하지만 문제는 이러한 브랜드에서 구매하면 다른 브랜드에서도 구매하게 된다는 점입니다. 따라서 경쟁사와 차별화하는 것이 어렵습니다.

6. 우산 공급업체가 신뢰할 수 있는지 확인하세요.

<1>사기 극복을 위한 몇 가지 팁

아이폰X를 100달러에? 말도 안되는 일이고 사기입니다. 시장에 따라 의미가 없는 것이 있다면 더욱 조심해야 합니다. 일상용품을 구매할 때 이런 어처구니 없는 일을 흔히 접하는 경우는 없지만, 그래도 경계를 늦추지 않는 것이 좋습니다. 때로는 상황이 잘못될 수 있습니다. 예를 들어, 공급업체에 돈을 지불하고 상품을 받지 못하는 경우가 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 대부분의 중국 공급업체는 이제 합법적인 사업을 하고 있습니다.

일반적으로 Alibaba의 우산 제조업체는 해당 제품에 대한 특허 인증서를 얻습니다. 우산 무역 회사가 공장의 기존 브랜드 제품을 재판매하는 경우 공장 허가를 받게 됩니다.

많은 수입업자들이 겪는 문제는 대량 생산된 제품의 품질이 샘플과 일치하지 않는다는 것입니다. 이 문제를 해결하는 방법에 대한 몇 가지 조언을 제공하겠습니다.

주문하기 전에 우산 공급업체에 제품의 모든 측면을 테스트하고 샘플을 보내달라고 요청해야 합니다. 위험을 완전히 피할 수는 없지만 특정 합병증을 예방하기 위해 노력해야 합니다.

예를 들어 PayPal의 무역 보증이 아닌 Alibaba와 거래할 수 있는지 우산 공급업체에 문의하세요. 이 방법으로 환불을 요청할 수는 있지만 절차가 복잡하고, 상품에 품질 문제가 있을 경우 환불이 불가능할 수도 있습니다.

그럼에도 불구하고 왜 이 방법을 사용하는가? 우산 공급자가 이 방법을 사용하기로 약속했기 때문에 우산 공급자가 제품의 품질에 자신감을 갖고 있음을 보여줍니다.

귀하의 우산 공급업체가 Alibaba에 속하지 않은 경우에는 각별히 주의해야 합니다. 회사명 아래의 사업 허가증과 다른 나라로 수출되는 우산에 대한 인증서를 확인하세요. 이러한 내용이 적법하다면 공급자가 해당 제품을 오랫동안 판매해 왔다는 증거입니다.

<2>오래 함께 일할 가치가 있는 좋은 우산 공급자의 XNUMX가지 포인트

우산 공급업체, Alibaba, Google 또는 일부 전시회를 찾는 위치에 관계없이 모든 좋은 공급업체는 다음과 같은 네 가지 특성을 갖습니다.

 1. 품질과 가격 사이의 적절한 균형.

오랫동안 저렴한 제품을 찾으려고 시장에 나가셨다고 해도, 업계 최저 가격보다 15% 더 저렴한 공급업체로부터 구매하실 수는 없을 것입니다. 비즈니스에서는 지불한 만큼만 얻습니다. 제품의 품질을 보장하는 방식으로 예산을 조정하십시오. 최저 가격에는 열악한 제품이 포함될 수 있으며 때로는 사기가 발생할 수도 있습니다.

얼마 전 아마존 판매자로부터 맞춤 우산을 찾아달라는 문의가 왔습니다. 우리는 그에게 선택할 수 있는 세 가지 가격대와 재료를 제공했습니다. 그러나 그는 가격이 비싸다고 생각하고 우리보다 1.85달러 더 저렴한 맞춤형 우산을 제공하는 공급업체를 찾았습니다. 1,000개월 후, 우리는 그가 총 927개의 맞춤 우산을 구입했지만 XNUMX개와 일부 결함이 있는 제품만 받았다는 내용의 이메일을 받았습니다. 그는 우리에게 조언을 구했습니다.

제가 말씀드리고 싶은 것은, 적은 돈을 저축하려고 하다가 결국 많은 손해를 보게 되지 말라는 것입니다.

2. 벤더 세일즈맨의 전문성

나는 자격을 갖춘 영업사원이 자신이 판매하는 제품에 대해 매우 잘 알고 있어야 한다고 생각합니다. 그는 재료, 다양한 재료 간의 가격 차이, 장단점, 수입 및 수출에 필요한 관련 인증서를 알고 있습니다. 당신이 질문할 때, 훌륭한 영업사원은 여러 가지 옵션을 제공하고 가장 좋은 것을 선택할 수 있도록 하여 시간을 절약해 주지만, 형편없는 영업사원은 귀하의 질문에 대답하지 못할 수도 있습니다.

China Trading의 영업사원은 어떻습니까? 이들 대부분은 아직 졸업하지 않은 대학생들로, 기본적인 영어로 외국인과 의사소통이 가능하다. 그들은 국제 무역에 대한 경험이 많지 않습니다. 일부 화학 또는 엔지니어링 제품과 같이 제품이 더 복잡한 경우 해당 제품은 귀하만큼 전문적이지 않을 수 있습니다.

제품의 품질과 가격은 여전히 ​​좋다고 생각하지만 영업사원과의 의사소통이 어렵다면, 해당 회사의 오너에게 직접 이메일을 써서 더 훌륭하고 전문적인 영업사원을 제공해 달라고 요청하세요.

Alibaba에서든 엑스포에서든 공급업체가 할당한 영업사원은 무작위입니다. 처음부터 당신이 큰 구매자라는 것을 보여주면 회사에서 오랫동안 근무한 영업사원을 보내줄 것입니다!

3.통신 효율성

시간은 돈이므로 효과적인 의사소통이 중요합니다. 국제 무역에서 의사소통은 이메일에 크게 의존합니다. 유럽과 미국의 일부 지역에서는 시차가 커서 응답이 지연될 수 있습니다. 일반적인 채팅 도구를 사용하면 이 문제를 해결할 수 있습니다. 일부 중국 공급자는 WhatsApp이나 Skype를 사용할 수 있지만 메시지를 제때에 확인하지 못할 수도 있고 전혀 사용하지 않는 공급자도 있습니다.

휴대폰에 WeChat과 같은 중국어 애플리케이션을 설치하는 것이 좋습니다. 유럽과 미국에서는 모두가 위챗을 사용해 소통하는 것은 아니지만, 중국에서는 모두가 일상생활에서 위챗을 사용합니다. 중국인들이 열심히 일하는 만큼 주말에도 언제든지 연락을 드릴 것입니다.

영업사원이 업무 시간 이후에도 이메일에 응답하지 않으면 영업사원이나 공급업체를 바꾸는 것을 고려해 보십시오. 시기적절한 의사소통은 대부분의 문제를 해결하고 프로세스를 보다 원활하게 만들 수 있습니다.

4.책임성-Attitude 문제 및 해결 방법

책임 있는 공급업체는 규모에 관계없이 모든 주문을 동일하게 취급합니다. Alibaba의 많은 공급업체는 소액 주문(최소 주문 크기 또는 최소 주문 크기보다 작은 주문)을 동등하게 취급합니다. 그 이유는 그들이 귀하와 거래하는 데 관심이 있기 때문입니다. 결과적으로 그들은 귀하에게 더 높은 가격을 제시하고 귀하의 주문에 관심을 두지 않을 것입니다.

기존 브랜드 또는 맞춤형 제품(특히 제품 묶음)을 중국에서 구매하여 생산부터 해당 국가로 수입하는 과정은 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 특히 중국에서 처음으로 수입하는 경우에는 그 과정에서 어려움이 따릅니다. 그렇기 때문에 책임 있는 공급업체를 선택하는 것이 더욱 중요해집니다.

게다가, 생산 과정에는 작은 도전과 장애물이 있을 수밖에 없습니다. 예를 들어 로고가 잘못된 위치에 인쇄되거나 변경되지 않은 수정 요청 등이 있습니다. 여기서 모든 것이 올바르게 진행되고 있는지 확인하는 열쇠는 이러한 문제에 대한 공급업체의 태도입니다. 제품에 문제가 생겼을 때 공급자가 책임을 회피하거나 문제를 해결하여 보상할 수 없다면 그는 좋은 공급자가 아닙니다.

좋은 공급업체는 상생 상황에 대한 진실을 이해하고 자신의 실수에 대해 기꺼이 책임을 집니다. 그는 예상치 못한 문제를 겪게 되어 자신을 무익하게 만들겠지만, 당신이 불합리한 손실을 입도록 내버려두지 않을 것입니다. 그는 귀하와 장기적인 관계를 구축하기를 원하기 때문에 주문 규모에 관계없이 항상 긍정적인 태도를 가질 것입니다.

7. 귀하의 비즈니스를 빠르게 성장시키기 위해 중국 우산 공급업체와 거래하는 XNUMX가지 팁.

사업에 있어서는 사업이 번창할 수 있는 유리한 조건을 조성하기 위해 항상 최선을 다해야 합니다. 여기에서는 공급업체와 거래하면서 수년간의 경험을 공유하고 싶습니다.

<1>더 나은 결제 조건 제공

꾸준한 현금 흐름으로 인해 광범위한 전문 지식을 갖춘 일부 수입업체는 매년 빠르게 성장하는 경향이 있습니다. 사업 규모에 관계없이 현금 흐름이 가장 중요합니다. 이는 특히 전자상거래 비즈니스(예: Amazon 및 Shopify)에 해당됩니다. 이제 현금흐름주기를 대략적으로 계산해보자.

Amazon의 경우 주문할 때 전액을 지불합니다. 배송에 1~1.5개월이 걸리고 Amazon에서 자금을 출시하기 전(30일 가정) XNUMX개월 이내에 해당 품목이 매진되는 경향이 있다고 가정해 보겠습니다. 모든 것이 순조롭게 진행된다면 투자 수익을 얻는 데는 최소 XNUMX개월이 소요됩니다. 다른 사람으로부터 투자를 받지 않거나 은행에서 차입하지 않으면 연간 비즈니스 성장이 제한됩니다.

귀하의 비즈니스를 연간 $100,000에서 $1,000,000로 성장시키고 싶다면 벤더가 재정적으로 중요한 지원을 제공할 수 있습니다. 처음부터 바로 도움을 받는 것은 더욱 어려울 것입니다. 하지만, 동일한 상품을 XNUMX번 이상 재주문하셨다면, 공급업체와 대화하여 좋은 거래를 해보세요.

예를 들어, 우리 회사는 유럽의 한 수입회사를 위해 상품을 구매했습니다. 수입업자는 첫 해에 $500,000를 구입했고 우리는 그의 사업이 처음 XNUMX년 동안 XNUMX배로 성장하도록 도왔습니다. 약 XNUMX개월 간의 성공적인 협력 끝에 우리는 서로 신뢰를 쌓을 수 있었습니다. 이제 주문하는 데 보증금이 필요하지 않습니다. 컨테이너가 독일 함부르크 항구에 도착하기 전에 비용을 전액 지불하면 됩니다.

좋은 공급업체는 더 나은 지불 조건을 제공할 수 있습니다. 일반적으로 결제수단은 3가지가 있습니다.

• 계좌이체(제작 전 보증금 30%, 배송 전 잔액 70%).
• 계좌이체(생산 전 30% 보증금, 국가 항구 도착 전 잔금 70%)
• LC 및 OA(신용장 및 계좌 개설)

전신환 송금의 경우 30% 및 70%(배송 전)

이런 방식으로 공급자는 주문 시 30%의 보증금을 요구하며, 배송 전에 잔액 70%를 전액 지불할 수 있습니다. 그러면 공급업체가 귀하의 국가로의 배송을 준비할 것입니다. 대부분의 공급업체는 이 지불 조건을 사용하지만 현금 흐름에 큰 도움이 되지 않습니다.
계좌이체 30% 70% (항구 도착 전)

이 방법을 사용하려면 배송물이 해당 국가의 항구에 도착하기 전에 30%의 보증금과 잔액의 70%를 지불해야 합니다. 그런 다음 공급자가 제공한 선하증권을 수령하고 항구에서 제품을 수령합니다. 귀하의 상품이 미국 서부해안으로 배송된다면, 최소 XNUMX개월의 배송기간을 확보했다는 의미입니다.

LC와 OA

간단히 말해서, LC는 공급자가 지정하고 수입업자의 은행이 요청하면 발행한 은행에 대금을 지불하겠다는 약속입니다. 즉, 수입업자는 미래 어느 시점에 공급자에게 상환할 것을 약속하므로 LC는 금융 안보에서 잠재적인 역할을 맡게 됩니다.

OA는 공급업체의 유동성과 수입업체의 평판에 대한 요구가 높습니다. 즉, 수입 기록이 양호해야 하며 공급업체도 재무 상태가 탄탄해야 합니다. 월마트는 일반적으로 OA를 사용합니다.

<2>환율

환율은 실시간으로 변하는 동적 데이터입니다. 반년 또는 5년에 10%에서 XNUMX% 사이로 변동하는 것이 일반적입니다. 공급업체는 환율의 작은 변화에 대해 제품 가격을 조정하지 않으므로 변동폭이 큰지 여부에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

예를 들어 요율이 6.5에서 6.2로 떨어지더라도 제품 가격에는 큰 영향을 미치지 않습니다. 그러나 환율이 너무 많이 떨어져 상품 가치가 높은 경우에는 공급업체와 협상하여 상품 가격을 업데이트할 수 있습니다. 예를 들어 하루 환율이 6.9에서 6.2로 떨어지면 이때 공급자가 가격을 조정해 줍니다.

<3>새로운 재료를 구매하려면 먼저 이전 공급업체에 문의하세요.

신뢰할 수 있는 장기 공급업체도 귀하에게 좋은 자원이므로 귀하는 이를 잘 활용해야 합니다. 새로운 제품을 구매하고 싶을 때 기존 공급업체에 문의할 수 있습니다. 귀하는 해당 제품을 구매하도록 요청할 수 있습니다. 이는 시간을 절약할 뿐만 아니라 잠재적인 위험도 줄여줍니다. 이전 공급자로부터 제품 공급업체에 대한 정보를 얻을 수 있다면 직접 구매하더라도 큰 도움이 될 것입니다.

<4>우산 공급업체에 새로운 디자인이나 제품 추천을 요청하세요.

비즈니스에서는 시기적절하고 정확한 정보가 매우 중요합니다. 패션 제품 사업을 운영한다면 항상 트렌드와 경쟁업체가 판매하는 제품을 파악하고 있어야 합니다. 또한 공급업체에게 이번 시즌 최신 제품을 적극적으로 요청해야 합니다. 가장 인기 있는 제품을 가장 먼저 구입해야 먼저 판매하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

공급업체는 고객 피드백을 바탕으로 지속적으로 제품을 개선할 것입니다. 예를 들어, 공급업체의 많은 고객이 캔버스 기저귀 가방 바닥에 가죽을 요청했습니다. 이 시점에서 제품을 업그레이드해야 하는지 여부도 고려할 수 있습니다.

대체로 공급업체의 정보도 제품 아이디어에 중요합니다.

8. 우산 조달 공급자를 찾는 팁

나는 이전에 많은 블로그를 작성했습니다. 아래에는 중국의 주요 도매 시장인 중국에서 다양한 우산 제품을 수입하는 과정과 고객의 성공과 실패에 대한 실제 이야기를 다루고 있는 몇 가지 사례를 나열하겠습니다. 길을 잃은 사람들과 공유하고 싶습니다. 제 글을 읽어보시고 어둠 속에 빛이 비춰지길 바랍니다.

이제 당신 차례입니다. 나와 함께 와줘서 고마워요.

이 기사가 중국에서 훌륭한 우산 공급업체를 찾기 전에는 결코 발견하지 못한 모든 것을 보여주기를 바랍니다.

이제 여러분의 생각도 듣고 싶습니다. 이 글에 나온 아이디어를 시도해 볼 준비가 되셨나요? 수입 여정을 시작하시나요?

나는 이 기사의 일부 요점이 혼란스러울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 어느 쪽이든 아래 댓글 섹션을 통해 알려주세요.
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