El 90% de las marcas conocidas importan paraguas de China. Muchos empresarios están entrando en el mercado de los paraguas debido a la gran demanda en los mercados extranjeros como consecuencia de la alta calidad y el bajo precio de los paraguas chinos.

Cada negocio es único y tiene sus requisitos. Como resultado, el proveedor adecuado para los requisitos de su negocio variará según su modelo de negocio único. Por lo tanto, el enfoque para encontrar un proveedor global también será diferente para cada negocio.

Encontrar un proveedor global en China es un tema importante, por lo que me gustaría dividirlo en varias secciones para una discusión más detallada. Por favor lea con paciencia; Te prometo que no te decepcionarás.

Índice

1. Elegir un proveedor mayorista de paraguas que se adapte a su negocio

Mucha gente me ha preguntado directamente: "Justin, es muy frustrante encontrar un proveedor de paraguas en China y no tengo suficientes pedidos iniciales". O el costo del producto excedió mi presupuesto”. Algunos nuevos vendedores de Amazon me dijeron con tristeza: “Las ventas han aumentado constantemente desde que incluí mi empresa en la lista y estoy muy feliz de seguir a mi proveedor anterior. Fue una pesadilla llegar al segundo nivel, pero me enviaron dos lotes de mala calidad, lo que provocó que mi anuncio atrajera malas críticas”.

Para evitar una situación similar, debe asegurarse de algunas cosas antes de comenzar a buscar un proveedor general. El primer paso debe ser un análisis en profundidad de su modelo de negocio. Asegúrese de evaluar el mercado para el producto, el nicho de mercado y la cantidad requerida para la primera orden de compra. Su negocio estará mejor atendido si elige un proveedor que sea adecuado para su negocio.

He agrupado a los importadores en las siguientes cinco categorías y le brindaré consejos prácticos para cada tipo de importador.

<1>eBay, Shopify, vendedores de Wish (varios SKU los hacen rentables)
<2>Vendedores de Amazon
<3>Un importador que se especializa en la importación de paraguas.
<4>Importadores que quieran desarrollar productos paraguas según sus ideas.
<5>importadores que tienen o planean abrir cadenas de supermercados locales.

< 1>eBay, Shopify, Wish(proveedores de tiendas online)

Lo que tienen en común las tres plataformas de comercio electrónico es que garantizan la diversidad de productos. Es decir, la tienda de un vendedor cuenta con una amplia gama de productos y un gran inventario.

Aquí, los vendedores pueden comprar y mantener fácilmente un gran inventario de productos. Sin embargo, el número de pedidos de pequeños y medianos vendedores no es elevado porque, en la etapa inicial, los vendedores deben tantear el terreno y evaluar los productos que ofrecen en función de la respuesta del mercado. Sólo se necesita un pequeño inventario de cada producto para probar el mercado. Tras un periodo de análisis de ventas, es posible adquirir un stock más amplio de un artículo que ha sido bien recibido por los clientes.

En este caso, ¿debería visitar directamente al fabricante para adquirir el producto? ¡Por supuesto que no! La mejor manera de probar el mercado es ponerse en contacto con varios mayoristas en línea y comprar una pequeña cantidad de productos. DHgate y AliExpress son el lugar perfecto para empezar.

No recomiendo Alibaba aquí porque el orden inicial de los proveedores en la plataforma suele ser muy alto. El producto debe comprarse por al menos $1000 o más. Si solo desea realizar un pedido de entre $ 300 y $ 500 o menos, la mayoría de los proveedores de Alibaba no aceptarán estos pedidos pequeños. Incluso si encuentra algunos proveedores que estén dispuestos a trabajar con usted, no obtendrá la oferta o el producto deseado.

Además, si necesita un servicio de entrega como Shopify, Alibaba no sería una buena opción para usted porque este enorme sitio B2B no ofrecerá este servicio. DHgate, AliExpress u otros sitios de distribución independientes son la opción correcta para usted.

<2>Vendedores de Amazon

¿Eres vendedor de paraguas de Amazon? Hoy obtendrá una gran cantidad de consejos prácticos y eficaces para impulsar su negocio. Los principios de marketing de Amazon son fundamentalmente diferentes de los de las tres plataformas de comercio electrónico mencionadas anteriormente. Amazon se compromete a brindar una excelente experiencia a sus clientes en términos de productos y servicio al cliente. Por lo tanto, el mantra del éxito aquí es:

Buenos productos + estrategia de marketing adecuada = buenas clasificaciones

Por lo tanto, para los vendedores de Amazon, buenos productos y una cadena de suministro estable son vitales para el negocio. Debe tener mucho cuidado al buscar proveedores. Tengo algunos clientes jóvenes que venden productos generales en Amazon y ya ganaron su primer cubo de dinero.

Vale la pena señalar que si busca proveedores generales en Alibaba, algunos proveedores pueden establecer pedidos iniciales de hasta $ 2,000. No te rindas; intenta hablar con el proveedor; Por lo general, todavía queda cierto margen de maniobra. Puede obtener un pedido inicial más bajo, pero eso significa que el precio podría ser un 20% más alto. Si el proveedor es fiable y la calidad de los productos posteriores está garantizada, recomiendo no preocuparse demasiado por el precio de salida. Cuando los volúmenes de ventas se estabilizan, puede aumentar lentamente el volumen inicial para reducir los costos unitarios y aumentar las ganancias.

Además de buscar proveedores de paraguas en Alibaba, también puede asistir a algunas de las exposiciones de paraguas en China. Visitar China le permite comunicarse con proveedores para negociar mejores acuerdos directamente, e incluso puede encontrar artículos que no están disponibles en Alibaba. Algunos productos paraguas únicos.

Si eres vendedor de Amazon y has leído esta parte del contenido, estoy seguro de que quedarás impresionado.

<3> Importadores especializados en la importación de productos paraguas al por mayor.

Esta sección se centra en los importadores de paraguas. Como producto de consumo único, un paraguas aparentemente simple requiere conocimiento de diversos parámetros técnicos, materiales, etc. para evaluar la calidad. Además de eso, existen varias variaciones de cada producto tipo paraguas, lo que hace que sea más difícil inspeccionar el producto sólo por su apariencia. Ya sea que elija comprar a un proveedor en línea o contratar a un agente de compras, la experiencia en la categoría general de productos y los conocimientos son de suma importancia.

Aquí detallaré los pros y los contras de ambas opciones de compra para que puedas tomar la decisión correcta. ¡Sigue leyendo!

Puede optar por navegar por Alibaba para encontrar proveedores generales relevantes o tratar usted mismo con los proveedores preseleccionados. Sin embargo, si tiene muchas líneas de productos, deberá dedicar mucho tiempo a intentar encontrar proveedores para todas las categorías de productos. De hecho, esta es una tarea tediosa. En este caso, si puede encontrar un proveedor confiable a través de Alibaba, puede capacitarlo para que sea su agente de abastecimiento. Deje que le ayude a conseguir otros productos relacionados. La ventaja de utilizar esta estrategia es que podrá utilizar los servicios de profesionales de la industria y utilizar su red y recursos. También ahorrarás tiempo en la búsqueda de los productos que necesitas y sus proveedores.

Contratar a un agente de abastecimiento también es una buena opción. Sin embargo, es esencial considerar la comprensión que tiene el agente de la categoría del producto. Además de esto, también debe encontrar un agente de abastecimiento que sea muy profesional y con experiencia en la industria. No puede simplemente encontrar un agente de compras que se ocupe principalmente de bienes de consumo cotidiano, ya que dedicará más tiempo a investigar su producto. Además de eso, es probable que el agente encuentre un proveedor que quizás no le guste.

Ambas opciones tienen ventajas y desventajas. Puedes sopesarlos y determinar la mejor opción para ti.

<4>Desarrolle productos generales basados en sus ideas

Mucha gente tiene sus ideas de productos. Por supuesto, convertirlos en productos tangibles y comercializables no es tan simple como imprimir logotipos o reemplazar los materiales del producto. Me refiero a innovaciones en el rendimiento y la apariencia de los productos paraguas. En este caso, no lo enviaría directamente a un agente de abastecimiento.

A falta de experiencia en el desarrollo e importación de productos, la idea general es acudir a Alibaba para encontrar el proveedor general correspondiente y obtener más información. Obtenga más detalles y luego visite a su proveedor de paraguas para sentirse bien directamente en China. Permítales ayudarle a desarrollar e implementar sus ideas de productos. El único inconveniente de este enfoque es que lleva mucho tiempo ocuparse de la fábrica y de todo el trabajo que debe realizar usted mismo. Si no tiene suerte, el proveedor del paraguas le ofrecerá un precio irrazonable por un producto que, de otro modo, no tendrá la calidad que espera.

Intente encontrar un agente de abastecimiento que lo ayude si no puede encontrar un fabricante de paraguas con el que esté satisfecho. Podrán encontrar el fabricante de paraguas adecuado en toda China, de acuerdo con los requisitos de diseño de su producto y su presupuesto. El hecho sorprendente es que los agentes pueden encontrar proveedores globales que no encontrará en Alibaba ni en ferias comerciales.

Más importante aún, lo llevan a la fábrica, lo ayudan a negociar con los fabricantes y visitan las salas de exposición de productos más recientes. Actúan como negociadores, traductores y supervisores para garantizar que se cumplan todos sus requisitos.

Por supuesto, algunas de las ferias más importantes de China también son buenos lugares para encontrar proveedores de paraguas relevantes. Sin embargo, para encontrar estos proveedores generales en ferias y exposiciones, es necesario visitar China a intervalos regulares y asistir a ferias todos los años.

<5>Importadores de cadenas paraguas locales

Los importadores que abren cadenas locales suelen ofrecer decenas de miles de productos. Es posible comprar varios productos paraguas en su país de origen, pero se debe obtener una amplia variedad de productos paraguas en China. Sin embargo, los importadores que no tienen experiencia comprando en China se encuentran preocupados por muchos factores, como encontrar el proveedor general adecuado, el cumplimiento normativo y el envío, etc.

Honestamente, usted mismo puede encontrar proveedores de paraguas en China, pero créanme, es una tarea desalentadora. Tendrás que dedicar mucho tiempo a buscar proveedores de paraguas en todas las categorías. La mejor manera de hacerlo es tener una sola fuente, por lo que la subcontratación es la mejor opción.

La mayoría de los principales minoristas (por ejemplo, Walmart, Costco, Carrefour, etc.) no obtienen sus productos en China, sino a través de empresas comerciales o de abastecimiento.
¡Póngase en contacto con el proveedor mayorista de paraguas ahora!

2. Seis tipos de Proveedores de Paraguas En China

Ahora que ha leído mis instrucciones detalladas sobre las mejores opciones para comprar productos paraguas de China según su modelo de negocio, espero que lo entienda claramente y haya dado el primer paso. Pasemos a la siguiente etapa. En este capítulo, explicaré en detalle quiénes son estos llamados proveedores paraguas chinos y cuál es su papel exacto en la cadena de suministro paraguas, y cómo trabajan juntos los diferentes proveedores paraguas. Primero, dividiré a todos los proveedores globales chinos en seis categorías y luego los presentaré por separado.

Fabricantes de paraguas
<2>Empresas comercializadoras de paraguas
<3> Proveedores de paraguas en el mercado mayorista nacional
<4> Agente de compras o empresa de adquisiciones
<5> Pequeños mayoristas o transportistas directos
<6> Mayoristas de cartera de pedidos

Paraguas Fabricantes:

El fabricante es la fuente de todos los diferentes tipos de productos disponibles en el mercado. Para usted, el fabricante es el proveedor que le proporcionará el producto paraguas al precio más bajo.

Hay dos tipos de fabricantes de paraguas en China. Los primeros son aquellos que no cuentan con vendedores propios que hablen inglés. Por lo general, trabajan con empresas comerciales nacionales y agentes de compras para vender productos a extranjeros. Este tipo de fabricantes suelen tener los mejores precios en paraguas.

El segundo tipo de fabricantes son aquellos que tienen sus propios vendedores de habla inglesa. Por lo general, asisten a exposiciones en China y en el extranjero y tienen su propia tienda general en línea en Alibaba. Algunos de estos fabricantes de paraguas también tienen sus propios sitios web independientes en línea e incluso están obsesionados con el marketing online.

Puedes buscarlos en Google. Los precios disponibles en estas fábricas son relativamente más altos que los de los fabricantes que trabajan a través de empresas comerciales. Sin embargo, al mismo tiempo sus precios son más bajos que los ofrecidos por las empresas comercializadoras. Además, la cantidad de pedido inicial suele ser muy alta. Por lo tanto, si encuentra una fábrica de este tipo en Alibaba, puede esperar un precio inicial de más de $4000-$5000.

Si se especializa en productos de paraguas o desea desarrollar sus propios productos de paraguas, las empresas de fabricación de paraguas serán una buena opción para usted. Por lo general, le brindarán un amplio asesoramiento sobre el diseño del producto y también lo ayudarán a desarrollar su producto al precio más bajo posible.

<2>Empresas comercializadoras de paraguas

Las empresas comerciales también se conocen como intermediarios y también ayudan a los importadores a comprar y adquirir productos de China. Hay muchas empresas comerciales en Alibaba, e incluso puedes toparte con una fábrica de paraguas en Alibaba que en realidad es una empresa comercial general. Sin embargo, la mayoría de las veces, no está seguro de si el proveedor general con el que está trabajando es una fábrica o una empresa comercial, especialmente si es la primera vez que utiliza Alibaba.

Algunos proveedores generales le dirán directamente que son empresas comerciales que pueden ayudarle a encontrar una buena fábrica. Esto es cierto. Por lo general, las empresas comerciales trabajan con muchas fábricas y no les resulta difícil encontrar una fábrica adecuada. Las empresas comerciales se comprometen a brindar servicios comerciales y tienen sus propios vendedores que hablan inglés, por lo que se sienten más cómodos comunicándose con ellos.

Además, debido a la relación a largo plazo entre la empresa comercial y la fábrica, puede obtener una cantidad mínima de pedido más baja (generalmente entre $1000 y $2000 al principio).

<3>Agente de compras o empresa de abastecimiento

Estas empresas no venden sus propios productos. Están más centrados en la contratación de servicios. Puede disfrutar de servicios de importación completos, que incluyen abastecimiento de proveedores, seguimiento de la producción, controles de calidad y arreglos de envío. Como resultado, muchos vendedores de Amazon prefieren los servicios de un agente de abastecimiento.

Los agentes de abastecimiento son más flexibles en comparación con las empresas comerciales. Pueden ayudarle a encontrar cualquier producto que desee en China. Hablando francamente, un agente de abastecimiento es su representante en China. Sólo tienes que decirles lo que quieres y ellos comprarán el producto por ti.

Contratar a un agente de compras es la mejor opción para las personas que necesitan comprar varios tipos diferentes de productos paraguas de China. Por ejemplo, si necesita comprar tres productos paraguas diferentes de China, es posible que necesite encontrar un agente de abastecimiento independiente para cada tipo de proveedor de productos paraguas. Además de esto, debe encontrar al menos cinco proveedores diferentes para comparar cada producto general y encontrar la mejor opción. Si solo maneja tres productos de paraguas diferentes, tendrá que encontrar 15 o más proveedores de paraguas. Ahora, imagine cuántos proveedores tendría que encontrar y tratar para vender docenas o cientos de productos generales.

Además de algunos vendedores de Amazon, muchos importadores generales experimentados también eligen agentes de abastecimiento para que los ayuden. Al igual que encontrar un proveedor global confiable, es fundamental encontrar un buen agente de abastecimiento. Un agente de abastecimiento bueno y confiable puede ayudar a su empresa a lograr un crecimiento rentable y sostenible.

<4>Proveedores de paraguas en el mercado mayorista chino

¿Está pensando en explorar el mercado mayorista en China? Bueno, es posible que encuentres mejores precios en paraguas que los que ofrecen los proveedores online. En China, los principales mercados mayoristas se encuentran en Yiwu, Guangzhou y Shenzhen. Muchas fábricas grandes y pequeñas también se concentran cerca de estas tres ciudades.

Cosas a tener en cuenta al ingresar al mercado mayorista en China:

No se puede pagar mediante transferencia bancaria en un mercado donde la mayoría de los proveedores no aceptan dólares estadounidenses, sólo RMB.
Busque un traductor con antelación para ayudarle a comunicarse con los proveedores.
Encuentre el flete con anticipación para ayudarlo a organizar envíos oportunos. También puedes negociar con ellos en materia de importaciones.
O olvídate de los primeros tres puntos y busca un agente de compras local que te ayude a completar tu compra en el mercado mayorista y luego organizar el envío a tu país.

<5>Pequeños mayoristas de paraguas o transportistas directos

Los pequeños mayoristas suelen encontrarse en DHgate, AliExpress y otras plataformas de distribución. A menudo, los pedidos iniciales al por mayor aquí son más bajos.

Dropshipping ofrece una opción de cumplimiento minorista en la que la tienda no mantiene un inventario de los productos que vende. En cambio, cuando su tienda vende un producto, lo compra a un tercero como Shopify y lo envía directamente a los clientes. Como resultado, nunca verá ni manipulará el producto usted mismo.

Si sus clientes requieren productos de alta calidad, se recomienda que no utilice pequeños mayoristas o transportistas directos, ya que no puede garantizar la consistencia en la calidad del producto. Estos pequeños mayoristas no compran mucho a los fabricantes y normalmente compran en diferentes fábricas. Por tanto, es difícil garantizar que la calidad de los productos será la misma en todo momento. Puede probar el mercado de esta manera al inicio de su negocio en línea, pero definitivamente no es una solución a largo plazo.

<6>Mayoristas pendientes

Los productos atrasados son productos con exceso de existencias por parte de fabricantes y mayoristas. Los productos que tienen defectos menores pero que son utilizables también se consideran atrasados. Como los mayoristas necesitan deshacerse de estos productos, normalmente se venden a precios reducidos.

Puedes comprar un par de jeans por menos de un dólar en un mercado atrasado. Puedes comprar un cepillo de dientes por unos pocos centavos. Esto no es sorprendente; Considere comprar el producto y venderlo nuevamente en un mercado local de su país. Miles de personas de diferentes países llegan cada año a los congestionados mercados de China, por lo que usted no está solo.

Los dos mercados con mayor cartera de pedidos en China son Guangzhou y Yiwu. Si quiere comprar ropa atrasada, vaya a Guangzhou, y si va a comprar bienes de consumo cotidiano, vaya a Yiwu. Hay dos mercados con exceso de existencias en Yiwu, Wuhu y Jinfuyuan.

Nota: Cuando vaya a China a comprar artículos atrasados, debe prestar atención a los logotipos de los productos para comprobar si hay alguna infracción de marca registrada. Cuando compra inventario atrasado, siempre encontrará productos con logotipos de Nike, Adidas o Gucci. Incluso si algunos de los logotipos son marcas comerciales privadas de otra persona, tenga cuidado porque el despacho de aduana para productos con logotipos no siempre es sencillo. Por lo tanto, lo mejor que puedes hacer es evitar comprar productos con logotipos o pedirle a tu proveedor que los elimine por ti.

3. Mercado mayorista o proveedores paraguas en la ciudad

Yiwu, Guangzhou y Shenzhen son las tres ciudades comerciales más grandes de China. Los mercados mayoristas de cada una de estas ciudades comerciales atraen a proveedores del cinturón industrial circundante. Por ejemplo, en el mercado de Yiwu puedes encontrar proveedores de paraguas de la costa sureste de China (Yiwu es una ciudad en la costa sureste de China).

Yiwu tiene el mercado mayorista más grande del mundo, con más de 70,000 puestos. El mercado mayorista de Yiwu tiene cinco zonas principales, cada una con 3 o 4 pisos. Todas las áreas están conectadas y la distribución de todas las tiendas es muy estándar. Si busca comprar paraguas, todos los proveedores de paraguas se concentran en un área. Puede comparar fácilmente el precio y la calidad de los productos de varios proveedores.

La distribución de los mercados mayoristas generales de Shenzhen y Guangzhou no está tan estandarizada como la del mercado de Yiwu. Las tiendas con los mismos productos no están agrupadas, por lo que puede resultarle difícil buscar diferentes proveedores y comparar sus productos, y todo el proceso puede llevar mucho tiempo.

Por supuesto, China es un país de producción intensivo en mano de obra. Estas tres ciudades son sólo las ciudades comerciales más populares de las zonas industriales.

4. Encuentre proveedores de paraguas en la Expo de China

Hay dos tipos de exposiciones en China, exposiciones integrales y exposiciones profesionales.

Las exposiciones completas son fáciles de entender. La Feria de Cantón es una de las exposiciones integrales más famosas de China. En la feria encontrará una amplia variedad de categorías de productos.

Una exposición especializada sólo muestra productos de una categoría. La ventaja es un recurso muy rico de proveedores en una categoría de producto.

5. Encuentre proveedores mayoristas de paraguas de China en línea

Puede encontrar proveedores de paraguas en muchas plataformas de comercio electrónico como Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress y muchas más.

Las diferencias entre estas plataformas se han compartido en muchos de mis artículos. De hecho, el enfoque para encontrar un proveedor global en línea es similar. Debes recordar los consejos que te he compartido y lo único que queda es tomarte el tiempo para encontrar un proveedor. Lo mismo ocurre con cualquiera; No hay atajos.

Alibaba

Hay varios tipos diferentes de productos en Alibaba y hay relativamente más proveedores en Alibaba que en cualquier otro sitio B2B. Muchas personas siempre están tratando de encontrar una manera de identificar si un proveedor es una empresa comercial o un fabricante. Te recomiendo que no te esfuerces demasiado al principio. Todo lo que debes hacer es lograr un equilibrio entre la calidad de tu producto y el precio. A medida que su modelo de negocio madure, también obtendrá cada vez más experiencia con los proveedores y luego conocerá proveedores más rentables.

Alibaba es un gran lugar para encontrar proveedores, pero debes tener en cuenta algunos conceptos erróneos.

Cuando se buscan proveedores generales en Alibaba, los proveedores marcados como "Oro" no siempre son buenos. La verdad es que puedes convertirte en proveedor de oro siempre que pagues a Alibaba una tarifa anual de unos 4,000 dólares. Como resultado, casi todos en Alibaba son vendedores de oro. Está utilizando esto como criterio para juzgar incorrectamente a los proveedores adecuados.

Alibaba tiene un mecanismo de clasificación de búsqueda diferente al de Google. Cuando busca proveedores de paraguas para un tipo específico de paraguas, es posible que los listados mejor clasificados no siempre sean buenos. Sus buenas clasificaciones suelen basarse en costosas tarifas publicitarias.

Fuentes globales y fabricados en China

Si demasiados proveedores en Alibaba le causan dolor de cabeza y lo vuelven loco, entonces Global Sources y Made in China son la mejor opción. Aquí no encontrará muchos proveedores de paraguas y sus posibilidades de encontrar un proveedor de paraguas confiable son mayores. ¿Por qué?

Debido a que ambos sitios tienen estándares de auditoría y tarifas de auditoría mucho más altos para sus miembros, además de poder seleccionar algunos de los proveedores generales más confiables del mercado, es posible elegir otros proveedores generales. La probabilidad de encontrar fábricas directas también es mayor en fuentes globales y fabricadas en China. Ambas plataformas también tienen volúmenes mínimos de pedidos más altos que Alibaba. Si se ocupa de maquinaria o productos electrónicos, le recomendamos que consulte Fuentes globales y Made in China.

Por ejemplo, si desea desarrollar un paraguas de su propio diseño, es más eficiente encontrar un proveedor en ambos sitios y el proveedor será más profesional. Sin embargo, tenga en cuenta que estos sitios también tienen un orden inicial mínimo más alto que Alibaba.

AliExpress y DHgate

El orden inicial mínimo para estos dos sitios es muy pequeño. Puede realizar un pedido por sólo unos cientos de dólares. Sin embargo, la desventaja de AliExpress y DHgate es que cuando realiza un nuevo pedido al mismo proveedor, la calidad del producto puede variar con respecto a su primer pedido.

¡No te sorprendas! Los proveedores de ambos sitios van a muchas fábricas diferentes para comprar el mismo producto. Por lo tanto, no pueden garantizar una calidad constante en todo momento. Por lo tanto, si tiene un negocio a largo plazo o es vendedor de Amazon, no recomendaría comprar en ninguno de los sitios.

Muchos de los proveedores de AliExpress y DHgate también venden productos de su propia marca y están más interesados que otros proveedores en la calidad del producto. Sin embargo, el problema es que si compras de estas marcas, otros también las comprarán. Por tanto, es difícil diferenciarse de sus competidores.

6. Verifique que el proveedor paraguas sea confiable

<1>Algunos consejos para superar estafas

¿iPhone X por 100 dólares? Es increíble y es una estafa. Deberías tener mucho cuidado si algo no tiene sentido según el mercado. No se suelen encontrar cosas tan ridículas en la compra de artículos cotidianos, pero aun así es buena idea estar atento. A veces las cosas pueden salir mal, por ejemplo, usted paga dinero a un proveedor y no recibe la mercancía. Pero no se preocupe, la mayoría de los proveedores chinos ahora hacen negocios legítimos.

Por lo general, los fabricantes de paraguas de Alibaba obtienen certificados de patente para sus productos. Si la empresa comercial paraguas revende los productos de marca existentes de la fábrica, tendrá la licencia de la fábrica.

El problema que encuentran muchos importadores es que la calidad del producto producido en masa no coincide con la muestra. Le daré algunos consejos sobre cómo resolver este problema.

Antes de realizar un pedido, debe probar el proveedor del paraguas en todos los aspectos del producto y pedirle que le envíe muestras. Si bien no puedes evitar el riesgo por completo, debes intentar prevenir ciertas complicaciones.

Por ejemplo, pregúntele a su proveedor general si puede comerciar con Alibaba en lugar de con la garantía comercial de PayPal. Aunque puedes solicitar un reembolso de esta manera, el proceso es complicado y si tu artículo tiene un problema de calidad, es posible que no sea posible obtener un reembolso.

Aun así, ¿por qué utilizar este método? El hecho de que el proveedor paraguas esté comprometido con usted al utilizar este método demuestra que confía en la calidad de sus productos.

Si su proveedor general no está en Alibaba, debe tener mucho cuidado. Verifique sus licencias comerciales con el nombre de su empresa y los certificados de paraguas exportados a otros países. Si estas cosas son legítimas, es prueba de que el proveedor lleva mucho tiempo vendiendo el producto.

<2>Cuatro puntos clave de un buen proveedor de paraguas con el que vale la pena trabajar durante mucho tiempo

Independientemente de dónde busque proveedores generales, Alibaba, Google o alguna exposición, todos los buenos proveedores tendrán las siguientes cuatro características.

1.El equilibrio adecuado entre calidad y precio.

Incluso si lleva mucho tiempo en el mercado intentando encontrar productos baratos, apuesto a que no podrá comprar a un proveedor que sea un 15% más barato que el precio más bajo de la industria. En los negocios, obtienes lo que pagas. Ajuste su presupuesto de manera que garantice la calidad del producto. Los precios más bajos pueden venir acompañados de productos inferiores y, a veces, incluso de estafas.

No hace mucho, un vendedor de Amazon nos envió una consulta en busca de un paraguas personalizado. Le dimos tres precios y materiales para elegir. Pero pensó que los precios eran altos y encontró un proveedor que le ofreció un paraguas personalizado por $1.85 más barato que el nuestro. Tres meses después, recibimos un correo electrónico suyo indicando que había comprado un total de 1,000 paraguas personalizados, pero que solo había recibido 927 y algunos productos defectuosos. Nos pidió consejo.

Sólo quiero decir que no intentes ahorrar un poco de dinero y acabes perdiendo mucho.

2.La experiencia del vendedor

Creo que un vendedor calificado debe estar muy familiarizado con el producto que vende. Conoce sus materiales, las diferencias de precio entre los diferentes materiales, las ventajas y desventajas y los certificados pertinentes necesarios para la importación y exportación. Cuando haces una pregunta, un buen vendedor te ahorrará tiempo dándote varias opciones y permitiéndote elegir la mejor, pero es posible que un mal vendedor no pueda responder a tus preguntas.

¿Qué pasa con los vendedores de China Trading? La mayoría de ellos son estudiantes universitarios que no se han graduado y pueden comunicarse con extranjeros utilizando algo de inglés básico. No tienen mucha experiencia en comercio internacional. Si el producto es más complejo, como algunos productos químicos o de ingeniería, es posible que no sean tan especializados como usted.

Si cree que la calidad y el precio del producto siguen siendo buenos, pero le resulta difícil comunicarse con el vendedor, escriba un correo electrónico directamente al propietario de la empresa y pídale que le proporcione un vendedor mejor y más profesional.

Ya sea en Alibaba o en la exposición, el vendedor que le asigna el proveedor es aleatorio. Una vez que les demuestre que es un gran comprador desde el principio, le enviarán un vendedor que ha estado en la empresa durante mucho tiempo.

3.Eficiencia de la comunicación

El tiempo es oro, por lo que la comunicación eficaz es vital. En el comercio internacional, la comunicación depende en gran medida del correo electrónico. En algunas partes de Europa y Estados Unidos, la diferencia horaria es significativa y puede provocar retrasos en la respuesta. El uso de herramientas de chat comunes puede resolver este problema. Algunos proveedores chinos pueden utilizar WhatsApp o Skype, pero es posible que no puedan comprobar los mensajes a tiempo y algunos proveedores ni siquiera los utilizan.

Se recomienda que instale una aplicación china como WeChat en su teléfono. En Europa y Estados Unidos, no todo el mundo utiliza WeChat para comunicarse, pero en China todo el mundo lo utiliza en su vida diaria. Se comunicarán con usted en cualquier momento, incluso los fines de semana, ya que los chinos trabajan duro.

Si el vendedor no responde a los correos electrónicos fuera del horario de atención, considere cambiar de vendedor o proveedor. La comunicación oportuna puede resolver la mayoría de sus problemas y hacer que el proceso sea más fluido.

4.Responsabilidad–Actitud A los problemas y cómo solucionarlos

Los proveedores responsables tratarán todos los pedidos por igual, independientemente del tamaño. Muchos proveedores de Alibaba tratan los pedidos pequeños (solo del tamaño mínimo de pedido o inferiores al tamaño mínimo de pedido) por igual. La razón es que están interesados en realizar una transacción con usted. Como resultado, le ofrecerán un precio más alto y no les importará su pedido.

Comprar un producto personalizado o de marca existente (especialmente un lote de productos) de China, desde la producción hasta la importación a su país, puede ser un proceso complicado y que requiere mucho tiempo. Hay desafíos en el proceso, especialmente si importa desde China por primera vez. Por eso resulta aún más importante elegir un proveedor responsable.

Además, es probable que surjan pequeños desafíos y obstáculos en el proceso de producción. Por ejemplo, logotipos impresos en una ubicación incorrecta o solicitudes de modificaciones sin cambios, etc. Aquí, la clave para asegurarse de que todo va correctamente es la actitud del proveedor ante estas cuestiones. Si un proveedor elude su responsabilidad cuando un producto tiene un problema o no puede compensar el problema solucionándolo, entonces no es un buen proveedor.

Un buen proveedor comprende la verdad sobre las situaciones en las que todos ganan y está dispuesto a asumir la responsabilidad de sus errores. Él dejará de ser rentable al tener algunos problemas inesperados, pero no permitirá que usted sufra pérdidas irrazonables. Siempre tendrá una actitud positiva independientemente del tamaño del pedido porque quiere construir una relación a largo plazo con usted.

7. Cuatro consejos para tratar con proveedores chinos de paraguas y hacer crecer su negocio rápidamente.

En los negocios, siempre debe hacer todo lo posible para crear condiciones favorables para que su negocio prospere. Aquí me gustaría compartir algunos de mis años de experiencia en el trato con proveedores.

<1>Ofrecer mejores condiciones de pago

Debido a su flujo de caja constante, algunos importadores con amplia experiencia tienden a crecer rápidamente cada año. Independientemente del tamaño de la empresa, el flujo de caja es el rey. Esto es especialmente cierto para las empresas de comercio electrónico (como Amazon y Shopify). Ahora, calculemos aproximadamente el ciclo del flujo de efectivo.

Para Amazon, pagas el total cuando realizas un pedido. Digamos que el envío tardará entre 1 y 1.5 meses y el artículo tiende a agotarse dentro de los dos meses antes de que Amazon libere los fondos (supongamos 30 días). Si todo va bien, el retorno de la inversión tardará al menos cuatro meses. Si no recibe inversiones de otra persona ni pide prestado a un banco, el crecimiento anual de su negocio será limitado.

Si desea hacer crecer su negocio de $100,000 1,000,000 a $XNUMX XNUMX XNUMX por año, entonces un proveedor puede brindarle apoyo financiero fundamental. Obtener su ayuda desde el principio será más difícil. Sin embargo, si ha pedido el mismo producto más de tres veces, intente hablar con el proveedor y conseguir un buen trato.

Por ejemplo, nuestra empresa compró mercancías para una empresa importadora en Europa. El importador compró $500,000 XNUMX en el primer año y lo ayudamos a multiplicar por ocho su negocio en los primeros tres años. Después de unos seis meses de cooperación exitosa, pudimos generar confianza entre nosotros. Ahora no se requiere depósito para realizar un pedido; simplemente pagan el total antes de que el contenedor llegue al puerto marítimo de Hamburgo, Alemania.

Un buen proveedor puede ofrecerle mejores condiciones de pago. Generalmente existen tres métodos de pago.

Transferencia bancaria (30% de depósito antes de la producción y 70% del saldo antes del envío).
Transferencia bancaria (30% de depósito antes de la producción y 70% del saldo antes de la llegada de la mercancía al puerto de su país)
LC y OA (cartas de crédito y apertura de cuentas)

30 % y 70 % para transferencias bancarias (preembarque)

De esta manera, el proveedor requiere un depósito del 30% cuando realiza su pedido y el saldo del 70% se puede pagar en su totalidad antes del envío. Luego, el proveedor organizará la entrega a su país. La mayoría de los proveedores utilizan este término de pago, pero no ayuda mucho a su flujo de caja.
Transferencia bancaria 30% y 70% (antes de la llegada al puerto)

Este método también requiere un depósito del 30% por su parte y el 70% del saldo a pagar antes de que su envío llegue al puerto de su país. Luego recoges el conocimiento de embarque que te entrega el proveedor y recoges tu producto en el puerto. Si su producto se envía a la costa oeste de los Estados Unidos, significa que ha ganado al menos un mes de tiempo de entrega.

LC y OA

En resumen, una LC es una promesa de pago de un banco designado por el proveedor y emitida por el banco del importador a petición de éste. En otras palabras, el importador promete reembolsar al proveedor en algún momento en el futuro, por lo que la LC tiene un papel potencial que desempeñar en la seguridad financiera.

OA tiene altas exigencias en cuanto a la liquidez del proveedor y la reputación del importador, lo que significa que usted debe tener un buen historial de importaciones y su proveedor también debe tener finanzas sólidas. Walmart suele utilizar OA.

<2>Tipos de cambio

Los tipos de cambio son datos dinámicos que cambian en tiempo real. Lo habitual es que varíe entre un 5% y un 10% en un semestre o un año. No tiene que preocuparse por si las fluctuaciones son sustanciales o no, porque los proveedores no ajustan los precios de los productos a pequeños cambios en los tipos de cambio.

Por ejemplo, si la tarifa baja de 6.5 a 6.2, no afectará demasiado el precio de tus productos. Sin embargo, si el tipo de cambio baja demasiado y el valor de sus productos es alto, en ese caso, puede negociar con el proveedor para actualizar los precios de los productos. Por ejemplo, si el tipo de cambio de un día es 6.9 y baja a 6.2, en ese momento el proveedor ajustará el precio por usted.

<3>Cuando desee comprar materiales nuevos, consulte primero con su antiguo proveedor.

Un proveedor confiable a largo plazo también es un recurso para usted y debe aprovecharlo. Cuando desee comprar un producto nuevo, puede consultar a su antiguo proveedor. Puede pedirles que compren el producto por usted. No sólo ahorra tiempo sino que también reduce el riesgo potencial. Si puede obtener información de su antiguo proveedor sobre el proveedor del producto, incluso si lo compra usted mismo, le brindará una gran ayuda.

<4>Pida a sus proveedores de paraguas que le recomienden nuevos diseños o productos

En los negocios, la información oportuna y precisa no tiene precio. Si dirige un negocio de productos de moda, siempre debe estar al tanto de las tendencias y de lo que venden sus competidores. También debe ser proactivo al preguntar a sus proveedores cuáles son sus últimos productos para la temporada. Debes conseguir los productos más populares la primera vez para venderlos primero y ganar más dinero.

Los proveedores seguirán mejorando sus productos basándose en los comentarios de los clientes. Por ejemplo, muchos de los clientes del proveedor han pedido cuero en el fondo de la bolsa de pañales de lona. En este punto, también puede considerar si necesita actualizar su producto.

En definitiva, la información de los proveedores también es importante para sus ideas de productos.

8. Consejos para encontrar proveedores de adquisiciones generales

He escrito muchos blogs antes. Permítanme enumerar algunos de ellos a continuación, que tratan de la importación de diversos productos generales de China, los principales mercados mayoristas de China y algunas historias reales de clientes, tanto de éxito como de fracaso. Quiero compartirlos con personas que están perdidas y espero que lean mi artículo y que una luz brille en la oscuridad.

Ahora es tu turno. Gracias por venir conmigo.

Espero que este artículo le haya mostrado todo lo que nunca antes había encontrado: encontrar excelentes proveedores de paraguas en China.

Ahora también me gustaría escuchar tu opinión. ¿Estás listo para probar alguna de las ideas de este artículo? ¿Estás comenzando tu viaje de importación?

Sé que algunos de los puntos de este artículo pueden resultar confusos. De cualquier manera, hágamelo saber en la sección de comentarios a continuación.
¡Comparte tu idea con nosotros!