Το 90% των γνωστών εμπορικών σημάτων εισάγει ομπρέλες από την Κίνα. Πολλοί επιχειρηματίες εισέρχονται στην αγορά των ομπρελών λόγω της μεγάλης ζήτησης στις ξένες αγορές ως αποτέλεσμα της υψηλής ποιότητας και της χαμηλής τιμής των κινεζικών ομπρελών.
Κάθε επιχείρηση είναι μοναδική και έχει τις απαιτήσεις της. Ως αποτέλεσμα, ο κατάλληλος προμηθευτής για τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας θα διαφέρει ανάλογα με το μοναδικό επιχειρηματικό σας μοντέλο. Έτσι, η προσέγγιση για την εύρεση ενός προμηθευτή ομπρέλας θα είναι επίσης διαφορετική για κάθε επιχείρηση.
Η εύρεση ενός προμηθευτή ομπρέλας στην Κίνα είναι ένα μεγάλο θέμα, επομένως θα ήθελα να το αναλύσω σε πολλές ενότητες για μια πιο λεπτομερή συζήτηση. Παρακαλώ διαβάστε υπομονετικά. Σας υπόσχομαι ότι δεν θα απογοητευτείτε.
Πίνακας περιεχομένων
1. Επιλέγοντας έναν προμηθευτή χονδρικής ομπρέλας για να ταιριάζει με την επιχείρησή σας
Πολλοί άνθρωποι με ρώτησαν ευθέως, "Justin, είναι τόσο απογοητευτικό να βρίσκω έναν προμηθευτή ομπρέλας στην Κίνα και δεν έχω αρκετές παραγγελίες εκκίνησης. Ή, το κόστος του προϊόντος ξεπέρασε τον προϋπολογισμό μου." Μερικοί νέοι πωλητές της Amazon μου είπαν δυσαρεστημένα: «Οι πωλήσεις αυξάνονται σταθερά από τότε που έβαλα την επιχείρησή μου στο χρηματιστήριο και είμαι πολύ χαρούμενος που θα πάω μαζί με τον προηγούμενο προμηθευτή μου. Ήταν εφιάλτης να μπω στη δεύτερη βαθμίδα, αλλά μου έστειλαν δύο παρτίδες κακής ποιότητας, γεγονός που οδήγησε στην καταχώρισή μου να προσελκύει κακές κριτικές.»
Για να αποφύγετε μια παρόμοια κατάσταση, πρέπει να διασφαλίσετε μερικά πράγματα πριν ξεκινήσετε να αναζητάτε προμηθευτή ομπρέλας. Το πρώτο βήμα θα πρέπει να είναι μια εις βάθος ανάλυση του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αξιολογήσει την αγορά για το προϊόν, την εξειδικευμένη αγορά και την ποσότητα που απαιτείται για την πρώτη παραγγελία. Η επιχείρησή σας θα εξυπηρετηθεί καλύτερα επιλέγοντας έναν προμηθευτή που ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας.
Έχω ομαδοποιήσει τους εισαγωγείς στις ακόλουθες πέντε κατηγορίες και θα σας παράσχω πρακτικές συμβουλές για κάθε τύπο εισαγωγέα.
<1>Πωλητές eBay, Shopify, Wish (πολλαπλά SKU τους καθιστούν κερδοφόρους)
<2>Πωλητές Amazon
<3>Ένας εισαγωγέας που ειδικεύεται στην εισαγωγή ομπρελών.
<4>Εισαγωγείς που θέλουν να αναπτύξουν προϊόντα ομπρέλα σύμφωνα με τις ιδέες τους.
<5>εισαγωγείς που έχουν ή σχεδιάζουν να ανοίξουν τοπικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ.
< 1>eBay, Shopify, Wish(προμηθευτές ηλεκτρονικών καταστημάτων)
Αυτό που και οι τρεις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν κοινό είναι ότι διασφαλίζουν την ποικιλομορφία των προϊόντων. Δηλαδή ένα κατάστημα πωλητή έχει μεγάλη γκάμα προϊόντων και μεγάλο απόθεμα.
Εδώ, οι πωλητές μπορούν εύκολα να αγοράσουν και να διατηρήσουν ένα μεγάλο απόθεμα προϊόντων. Ωστόσο, ο αριθμός των παραγγελιών από μικρομεσαίους πωλητές δεν είναι μεγάλος γιατί, στο αρχικό στάδιο, οι πωλητές πρέπει να δοκιμάσουν τα νερά και να αξιολογήσουν τα προϊόντα που προσφέρουν με βάση την ανταπόκριση της αγοράς. Χρειάζεται μόνο ένα μικρό απόθεμα για κάθε προϊόν για να δοκιμάσει την αγορά. Μετά από μια περίοδο ανάλυσης πωλήσεων, είναι δυνατό να αγοράσετε ένα πιο εκτεταμένο απόθεμα για ένα είδος που έχει γίνει δεκτό από τους πελάτες.
Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να επισκεφτείτε απευθείας τον κατασκευαστή για να αγοράσετε το προϊόν; Φυσικά και όχι! Ο καλύτερος τρόπος για να ελέγξετε την αγορά είναι να επικοινωνήσετε με πολλούς διαδικτυακούς χονδρεμπόρους και να αγοράσετε έναν μικρό αριθμό προϊόντων. Το DHgate και το AliExpress είναι το τέλειο μέρος για να ξεκινήσετε.
Δεν προτείνω την Alibaba εδώ γιατί η αρχική σειρά των προμηθευτών στην πλατφόρμα είναι συνήθως πολύ υψηλή. Το προϊόν πρέπει να αγοραστεί για τουλάχιστον 1000 $ ή περισσότερο. Εάν θέλετε απλώς να κάνετε μια παραγγελία 300-500 $ ή λιγότερο, οι περισσότεροι προμηθευτές της Alibaba δεν θα δεχτούν αυτές τις μικρές παραγγελίες. Ακόμα κι αν συναντήσετε κάποιους προμηθευτές που είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας, δεν θα λάβετε την επιθυμητή προσφορά ή προϊόν.
Επίσης, εάν χρειάζεστε μια υπηρεσία παράδοσης όπως το Shopify, τότε η Alibaba δεν θα ήταν καλή επιλογή για εσάς, επειδή αυτός ο τεράστιος ιστότοπος B2B δεν θα προσφέρει αυτήν την υπηρεσία. Το DHgate, το AliExpress ή άλλοι ανεξάρτητοι ιστότοποι διανομής είναι η σωστή επιλογή για εσάς.
<2>Πωλητές Amazon
Είστε πωλητής ομπρελών της Amazon; Σήμερα, θα λάβετε μια πληθώρα από πρακτικές και αποτελεσματικές συμβουλές για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας. Οι αρχές μάρκετινγκ της Amazon είναι θεμελιωδώς διαφορετικές από αυτές των τριών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου που αναφέρθηκαν παραπάνω. Η Amazon έχει δεσμευτεί να παρέχει μια εξαιρετική εμπειρία στους πελάτες της όσον αφορά τα προϊόντα και την εξυπηρέτηση πελατών. Ως εκ τούτου, το μάντρα επιτυχίας εδώ είναι:
Καλά Προϊόντα + Σωστή Στρατηγική Μάρκετινγκ = Καλές Κατατάξεις
Επομένως, για τους πωλητές της Amazon, τα καλά προϊόντα και μια σταθερή αλυσίδα εφοδιασμού είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις. Θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν αναζητάτε προμηθευτές. Έχω μερικούς νεαρούς πελάτες που πουλάνε προϊόντα ομπρέλας στο Amazon και έχουν ήδη κερδίσει τον πρώτο τους κουβά με χρήματα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι αν ψάχνετε για προμηθευτές ομπρελών στην Alibaba, ορισμένοι προμηθευτές μπορούν να ορίσουν αρχικές παραγγελίες έως και 2,000 $. Μην τα παρατάς. προσπαθήστε να μιλήσετε με τον προμηθευτή. συνήθως υπάρχει ακόμα κάποια κούνια. Μπορείτε να πάρετε μια χαμηλότερη αρχική εντολή, αλλά αυτό σημαίνει ότι η τιμή θα μπορούσε να είναι 20% υψηλότερη. Εάν ο προμηθευτής είναι αξιόπιστος και η ποιότητα των επόμενων προϊόντων είναι εγγυημένη, συνιστώ να μην ανησυχείτε πολύ για την τιμή εκκίνησης. Όταν σταθεροποιηθούν οι όγκοι πωλήσεων, μπορείτε να αυξήσετε αργά τον όγκο εκκίνησης για να μειώσετε το κόστος ανά μονάδα και να αυξήσετε τα κέρδη.
Εκτός από την αναζήτηση προμηθευτών ομπρελών στην Alibaba, μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε ορισμένες από τις εκθέσεις ομπρελών στην Κίνα. Η επίσκεψη στην Κίνα σάς επιτρέπει να επικοινωνείτε με προμηθευτές για να διαπραγματευτείτε καλύτερες προσφορές απευθείας και μπορεί να βρείτε ακόμη και αντικείμενα που δεν είναι διαθέσιμα στο Alibaba. Μερικά μοναδικά προϊόντα ομπρέλας.
Εάν είστε πωλητής της Amazon και έχετε διαβάσει αυτό το μέρος του περιεχομένου, είμαι σίγουρος ότι θα εντυπωσιαστείτε.
<3> Εισαγωγείς που ειδικεύονται στην εισαγωγή προϊόντων χονδρικής ομπρέλας.
Αυτή η ενότητα εστιάζει στους εισαγωγείς ομπρελών. Ως μοναδικό καταναλωτικό προϊόν, μια φαινομενικά απλή ομπρέλα απαιτεί γνώση διαφόρων τεχνικών παραμέτρων, υλικών κ.λπ. για την αξιολόγηση της ποιότητας. Επιπλέον, υπάρχουν πολλές παραλλαγές κάθε διαφορετικού προϊόντος ομπρέλας, γεγονός που καθιστά πιο αποθαρρυντικό τον έλεγχο του προϊόντος μόνο από την εμφάνιση. Είτε επιλέξετε να αγοράσετε από έναν διαδικτυακό προμηθευτή είτε να προσλάβετε έναν πράκτορα αγορών, η εμπειρία στην κατηγορία προϊόντων ομπρέλα και η τεχνογνωσία είναι πολύ σημαντικές.
Εδώ, θα αναφέρω λεπτομερώς τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και των δύο επιλογών αγοράς, ώστε να μπορείτε να κάνετε τη σωστή επιλογή. Συνέχισε να διαβάζεις!
Μπορείτε να επιλέξετε να περιηγηθείτε στην Alibaba για να βρείτε σχετικούς προμηθευτές ομπρελών ή να ασχοληθείτε μόνοι σας με τους προμηθευτές που περιλαμβάνονται στη λίστα. Ωστόσο, εάν έχετε πολλές σειρές προϊόντων, πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο προσπαθώντας να βρείτε προμηθευτές για όλες τις κατηγορίες προϊόντων. Αυτό είναι πράγματι ένα κουραστικό έργο. Σε αυτήν την περίπτωση, εάν μπορείτε να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή μέσω της Alibaba, μπορείτε να τον εκπαιδεύσετε ώστε να είναι ο αντιπρόσωπός σας για την προμήθεια. Αφήστε τον να σας βοηθήσει να προμηθευτείτε άλλα σχετικά προϊόντα. Το πλεονέκτημα της χρήσης αυτής της στρατηγικής είναι ότι θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών του κλάδου και να χρησιμοποιήσετε το δίκτυο και τους πόρους τους. Θα εξοικονομήσετε επίσης χρόνο στην αναζήτηση των προϊόντων που χρειάζεστε και των προμηθευτών τους.
Η πρόσληψη ενός πράκτορα προμήθειας είναι επίσης μια καλή επιλογή. Ωστόσο, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη η κατανόηση της κατηγορίας προϊόντος από τον αντιπρόσωπο. Εκτός από αυτό, πρέπει επίσης να βρείτε έναν πράκτορα προμήθειας που είναι πολύ επαγγελματίας και έμπειρος στον κλάδο. Δεν μπορείτε απλώς να βρείτε έναν αγοραστή που ασχολείται κυρίως με καθημερινά καταναλωτικά αγαθά, καθώς θα αφιερώσει περισσότερο χρόνο στην έρευνα του προϊόντος σας. Επιπλέον, ο αντιπρόσωπος είναι πιθανό να βρει έναν προμηθευτή που μπορεί να μην σας αρέσει.
Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και στις δύο επιλογές. Μπορείτε να τα ζυγίσετε και να καθορίσετε την καλύτερη επιλογή για εσάς.
<4>Αναπτύξτε προϊόντα ομπρέλας με βάση τις ιδέες σας
Πολλοί άνθρωποι έχουν τις ιδέες τους για τα προϊόντα. Φυσικά, η σύλληψή τους σε απτά και εμπορεύσιμα προϊόντα δεν είναι τόσο απλή όσο η εκτύπωση λογοτύπων ή η αντικατάσταση υλικών προϊόντων. Μιλάω για καινοτομίες στην απόδοση και εμφάνιση προϊόντων ομπρέλας. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα σας έστελνα απευθείας σε έναν αντιπρόσωπο προμηθειών.
Ελλείψει εμπειρίας στην ανάπτυξη και εισαγωγή προϊόντων, η γενική ιδέα είναι να πάτε στην Alibaba για να βρείτε τον σχετικό προμηθευτή ομπρέλας για να μάθετε περισσότερα. Λάβετε περισσότερες λεπτομέρειες και, στη συνέχεια, επισκεφτείτε τον προμηθευτή της ομπρέλας σας απευθείας στην Κίνα. Αφήστε τους να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε τις ιδέες σας για τα προϊόντα. Το μόνο μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι χρειάζεται πολύς χρόνος για να ασχοληθείτε με το εργοστάσιο και όλες τις εργασίες που πρέπει να κάνετε μόνοι σας. Εάν είστε άτυχοι, ο προμηθευτής της ομπρέλας θα σας προσφέρει μια παράλογη τιμή για ένα προϊόν που διαφορετικά δεν θα είναι της ποιότητας που περιμένετε.
Προσπαθήστε να βρείτε έναν πράκτορα προμήθειας για να σας βοηθήσει εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν κατασκευαστή ομπρελών με τον οποίο να είστε ευχαριστημένοι. Θα μπορούν να βρουν τον κατάλληλο κατασκευαστή ομπρελών από όλη την Κίνα, σύμφωνα με τις απαιτήσεις σχεδιασμού του προϊόντος και τον προϋπολογισμό σας. Το εκπληκτικό γεγονός είναι ότι οι πράκτορες μπορούν να βρουν προμηθευτές ομπρελών που δεν θα βρείτε στην Alibaba ή ακόμα και σε εμπορικές εκθέσεις.
Το πιο σημαντικό, σας μεταφέρουν στο εργοστάσιο, σας βοηθούν να διαπραγματευτείτε με τους κατασκευαστές και να επισκεφτείτε τις πιο πρόσφατες εκθέσεις προϊόντων. Ενεργούν ως διαπραγματευτές, μεταφραστές και επόπτες για να διασφαλίσουν ότι πληρούνται όλες οι απαιτήσεις σας.
Φυσικά, μερικές από τις μεγάλες εκθέσεις της Κίνας είναι επίσης καλοί τόποι για να βρείτε προμηθευτές σχετικών ομπρελών. Ωστόσο, για να βρείτε αυτούς τους προμηθευτές ομπρελών σε εκθέσεις και εκθέσεις, πρέπει να επισκέπτεστε την Κίνα σε τακτά χρονικά διαστήματα και να παρακολουθείτε εκθέσεις κάθε χρόνο!
<5>Εισαγωγείς τοπικών αλυσίδων ομπρελών
Οι εισαγωγείς που ανοίγουν τοπικές αλυσίδες ομπρελών προσφέρουν συνήθως δεκάδες χιλιάδες προϊόντα. Είναι δυνατό να αγοράσετε πολλά προϊόντα ομπρέλας από τη χώρα καταγωγής τους, αλλά μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων ομπρέλας πρέπει να ληφθούν από την Κίνα. Ωστόσο, οι εισαγωγείς που δεν έχουν εμπειρία αγοράς από την Κίνα ανησυχούν για πολλούς παράγοντες, όπως η εύρεση του κατάλληλου προμηθευτή ομπρέλας, η συμμόρφωση με τους κανονισμούς και η αποστολή κ.λπ.
Ειλικρινά, μπορείτε να βρείτε προμηθευτές ομπρελών στην Κίνα μόνοι σας, αλλά πιστέψτε με, είναι δύσκολο έργο. Θα χρειαστεί να αφιερώσετε πολύ χρόνο αναζητώντας προμηθευτές ομπρελών σε όλες τις κατηγορίες. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να έχετε μόνο μία πηγή, επομένως η εξωτερική ανάθεση είναι η καλύτερη επιλογή.
Οι περισσότεροι μεγάλοι λιανοπωλητές (π.χ. Walmart, Costco, Carrefour, κ.λπ.) δεν προμηθεύονται τα προϊόντα τους από την Κίνα οι ίδιοι, αλλά μάλλον μέσω εμπορικών εταιρειών ή εταιρειών προμήθειας.
Επικοινωνήστε με τον προμηθευτή χονδρικής ομπρέλας τώρα!
2. Έξι Τύποι Προμηθευτές ομπρελών Στην Κίνα
Τώρα που διαβάσατε τις λεπτομερείς οδηγίες μου σχετικά με τις καλύτερες επιλογές για την αγορά προϊόντων ομπρέλας από την Κίνα με βάση το επιχειρηματικό σας μοντέλο, ελπίζω να έχετε ξεκάθαρη κατανόηση και να έχετε κάνει το πρώτο βήμα. Ας περάσουμε στο επόμενο στάδιο. Σε αυτό το κεφάλαιο, θα εξηγήσω λεπτομερώς ποιοι είναι αυτοί οι λεγόμενοι Κινέζοι προμηθευτές ομπρέλας και ποιος είναι ο ακριβής ρόλος τους στην αλυσίδα εφοδιασμού ομπρέλας και πώς συνεργάζονται διαφορετικοί προμηθευτές ομπρελών. Αρχικά, θα χωρίσω όλους τους κινέζους προμηθευτές ομπρελών σε έξι κατηγορίες και στη συνέχεια θα τους παρουσιάσω ξεχωριστά.
<1>Κατασκευαστές ομπρελών
<2>Ομπρέλες Εμπορικές Εταιρείες
<3> Προμηθευτές ομπρελών στην εγχώρια χονδρική αγορά
<4> Πράκτορας αγορών ή εταιρεία προμηθειών
<5> Μικροί χονδρέμποροι ή άμεσοι αποστολείς
<6> Εκκρεμείς χονδρέμποροι
<1>Ομπρέλα Κατασκευαστές
Ο κατασκευαστής είναι η πηγή όλων των διαφορετικών τύπων προϊόντων που διατίθενται στην αγορά. Για εσάς, ο κατασκευαστής είναι ο προμηθευτής που θα σας παρέχει το προϊόν ομπρέλα στη χαμηλότερη τιμή.
Υπάρχουν δύο τύποι κατασκευαστών ομπρελών στην Κίνα. Οι πρώτοι είναι αυτοί που δεν έχουν δικούς τους αγγλόφωνους πωλητές. Συνήθως συνεργάζονται με εγχώριες εμπορικές εταιρείες και πράκτορες αγορών για την πώληση αγαθών σε αλλοδαπούς. Αυτός ο τύπος κατασκευαστή έχει συνήθως τις καλύτερες τιμές για ομπρέλες.
Ο δεύτερος τύπος κατασκευαστών είναι αυτοί με τους δικούς τους αγγλόφωνους πωλητές. Συνήθως παρακολουθούν εκθέσεις στην Κίνα και στο εξωτερικό και έχουν το δικό τους ηλεκτρονικό κατάστημα με ομπρέλες στην Alibaba. Ορισμένοι από αυτούς τους κατασκευαστές ομπρελών έχουν επίσης τους δικούς τους ανεξάρτητους ιστότοπους στο διαδίκτυο και έχουν ακόμη και εμμονή με το διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Μπορείτε να τα αναζητήσετε στο Google. Οι τιμές που διατίθενται σε τέτοια εργοστάσια είναι σχετικά υψηλότερες από εκείνες των κατασκευαστών που εργάζονται μέσω εμπορικών εταιρειών. Ωστόσο, ταυτόχρονα οι τιμές τους είναι χαμηλότερες από αυτές που προσφέρουν οι εμπορικές εταιρείες. Επιπλέον, η αρχική τους ποσότητα παραγγελίας είναι συνήθως πολύ υψηλή. Έτσι, αν βρείτε ένα τέτοιο εργοστάσιο στην Alibaba, μπορείτε να περιμένετε μια αρχική τιμή άνω των $4000-$5000.
Εάν ειδικεύεστε σε προϊόντα ομπρέλας ή θέλετε να αναπτύξετε τα δικά σας προϊόντα ομπρέλας, τότε οι εταιρείες κατασκευής ομπρελών θα σας ταιριάζουν. Συνήθως θα σας παρέχουν εκτενείς συμβουλές για το σχεδιασμό του προϊόντος και επίσης θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το προϊόν σας στη χαμηλότερη δυνατή τιμή.
<2>Ομπρέλες Εμπορικές Εταιρείες
Οι εμπορικές εταιρείες είναι επίσης γνωστές ως μεσάζοντες και βοηθούν επίσης τους εισαγωγείς να αγοράζουν και να αγοράζουν προϊόντα από την Κίνα. Υπάρχουν πολλές εμπορικές εταιρείες στην Alibaba και μπορεί ακόμη και να πέσει πάνω σε ένα εργοστάσιο ομπρελών στην Alibaba που είναι στην πραγματικότητα μια εταιρεία εμπορίας ομπρελών! Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, δεν είστε σίγουροι αν ο προμηθευτής ομπρέλας με τον οποίο συνεργάζεστε είναι εργοστάσιο ή εμπορική εταιρεία, ειδικά αν είναι η πρώτη φορά που χρησιμοποιείτε την Alibaba.
Ορισμένοι προμηθευτές ομπρελών θα σας πουν απευθείας ότι είναι εμπορικές εταιρείες που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ένα καλό εργοστάσιο. Αυτό είναι αλήθεια. Συνήθως, οι εμπορικές εταιρείες συνεργάζονται με πολλά εργοστάσια και δεν είναι δύσκολο για αυτές να βρουν ένα κατάλληλο εργοστάσιο. Οι εμπορικές εταιρείες δεσμεύονται να παρέχουν εμπορικές υπηρεσίες και έχουν τους δικούς τους αγγλόφωνους πωλητές, έτσι ώστε να επικοινωνούν πιο άνετα μαζί τους.
Επιπλέον, λόγω της μακροχρόνιας σχέσης μεταξύ της εμπορικής εταιρείας και του εργοστασίου, μπορείτε να λάβετε χαμηλότερη ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (συνήθως 1000$-2000$ αρχικά).
<3>Πρακτορέας αγορών ή εταιρεία προμήθειας
Τέτοιες εταιρείες δεν πωλούν τα δικά τους προϊόντα. Επικεντρώνονται περισσότερο στην προμήθεια υπηρεσιών. Μπορείτε να απολαύσετε πλήρεις υπηρεσίες εισαγωγής, συμπεριλαμβανομένων των προμηθευτών προμήθειας, της παρακολούθησης της παραγωγής, των ποιοτικών ελέγχων και των συμφωνιών αποστολής. Ως αποτέλεσμα, πολλοί πωλητές της Amazon προτιμούν τις υπηρεσίες ενός πράκτορα προμηθειών.
Οι πράκτορες προμηθειών είναι πιο ευέλικτοι σε σύγκριση με τις εμπορικές εταιρείες. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε οποιοδήποτε προϊόν θέλετε στην Κίνα. Ειλικρινά μιλώντας, ένας πράκτορας προμηθειών είναι ο αντιπρόσωπός σας στην Κίνα. Απλά πρέπει να τους πείτε τι θέλετε και θα αγοράσουν το προϊόν για εσάς.
Η πρόσληψη ενός πράκτορα αγορών είναι η καλύτερη επιλογή για άτομα που πρέπει να αγοράσουν διάφορους τύπους προϊόντων ομπρέλας από την Κίνα. Για παράδειγμα, εάν πρέπει να αγοράσετε τρία διαφορετικά προϊόντα ομπρέλας από την Κίνα, μπορεί να χρειαστεί να βρείτε έναν ξεχωριστό αντιπρόσωπο προμήθειας για κάθε τύπο προμηθευτή προϊόντων ομπρέλας. Επιπλέον, πρέπει να βρείτε τουλάχιστον πέντε διαφορετικούς προμηθευτές για σύγκριση για κάθε προϊόν ομπρέλας για να βρείτε την καλύτερη επιλογή. Εάν χειρίζεστε μόνο τρία διαφορετικά προϊόντα ομπρέλας, θα πρέπει να βρείτε 15 ή περισσότερους προμηθευτές ομπρελών. Τώρα, φανταστείτε πόσους προμηθευτές θα έπρεπε να βρείτε και να αντιμετωπίσετε για να πουλήσετε δεκάδες ή εκατοντάδες προϊόντα ομπρέλας.
Εκτός από ορισμένους πωλητές της Amazon, πολλοί έμπειροι εισαγωγείς ομπρελών επιλέγουν επίσης πράκτορες προμήθειας για να τους βοηθήσουν. Ακριβώς όπως η εύρεση ενός αξιόπιστου προμηθευτή ομπρέλας, είναι σημαντικό να βρείτε έναν καλό πράκτορα προμήθειας. Ένας καλός και αξιόπιστος αντιπρόσωπος προμήθειας μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να επιτύχει κερδοφόρα και βιώσιμη ανάπτυξη.
<4>Προμηθευτές ομπρελών στην κινεζική χονδρική αγορά
Σκοπεύετε να εξερευνήσετε την αγορά χονδρικής στην Κίνα; Λοιπόν, μπορεί να βρείτε καλύτερες τιμές στις ομπρέλες από αυτές που προσφέρουν οι διαδικτυακοί προμηθευτές. Στην Κίνα, οι κορυφαίες αγορές χονδρικής είναι το Yiwu, το Guangzhou και το Shenzhen. Πολλά μεγάλα και μικρά εργοστάσια συγκεντρώνονται επίσης κοντά σε αυτές τις τρεις πόλεις.
Πράγματα που πρέπει να προσέξετε όταν εισέρχεστε στη χονδρική αγορά στην Κίνα:
- Δεν μπορείτε να πληρώσετε με τραπεζικό έμβασμα σε μια αγορά όπου οι περισσότεροι προμηθευτές δεν δέχονται δολάρια ΗΠΑ, μόνο RMB.
- Βρείτε έναν μεταφραστή εκ των προτέρων για να σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές.
- Βρείτε φορτίο εκ των προτέρων για να σας βοηθήσει να κανονίσετε έγκαιρες αποστολές. Μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε μαζί τους σχετικά με τις εισαγωγές.
- Ή ξεχάστε τα τρία πρώτα σημεία και βρείτε έναν τοπικό αντιπρόσωπο αγορών για να σας βοηθήσει να ολοκληρώσετε την αγορά σας στη χονδρική αγορά και στη συνέχεια να κανονίσετε την αποστολή στη χώρα σας.
<5>Μικροί χονδρέμποροι ομπρέλας ή άμεσοι αποστολείς
Οι μικροί χονδρέμποροι βρίσκονται συνήθως στο DHgate, το AliExpress και άλλες πλατφόρμες διανομής. Συχνά, οι αρχικές παραγγελίες χονδρικής είναι χαμηλότερες εδώ.
Το Dropshipping προσφέρει μια επιλογή εκπλήρωσης λιανικής όπου το κατάστημα δεν διατηρεί απόθεμα των προϊόντων που πουλά. Αντίθετα, όταν το κατάστημά σας πουλά ένα προϊόν, αγοράζει το προϊόν από τρίτο μέρος όπως το Shopify και το στέλνει απευθείας στους πελάτες. Ως αποτέλεσμα, ποτέ δεν θα δείτε ή θα χειριστείτε το προϊόν μόνοι σας.
Εάν οι πελάτες σας απαιτούν προϊόντα υψηλής ποιότητας, συνιστάται να μην χρησιμοποιείτε μικρούς χονδρεμπόρους ή άμεσους αποστολείς, καθώς δεν μπορείτε να εγγυηθείτε τη συνέπεια στην ποιότητα των προϊόντων. Αυτοί οι μικροί χονδρέμποροι δεν αγοράζουν πολλά από τους κατασκευαστές και συνήθως αγοράζουν από διαφορετικά εργοστάσια. Επομένως, είναι δύσκολο να διασφαλιστεί ότι η ποιότητα των προϊόντων θα είναι η ίδια κάθε φορά. Μπορείτε να δοκιμάσετε την αγορά με αυτόν τον τρόπο στην αρχή της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο, αλλά σίγουρα δεν είναι μια μακροπρόθεσμη λύση.
<6>Εκπρόθεσμοι χονδρέμποροι
Τα ανεκμετάλλευτα προϊόντα είναι προϊόντα που είναι υπερφορτωμένα από κατασκευαστές και χονδρεμπόρους. Προϊόντα που έχουν μικρά ελαττώματα αλλά μπορούν να χρησιμοποιηθούν θεωρούνται επίσης ανεκμετάλλευτα. Δεδομένου ότι οι χονδρέμποροι πρέπει να απαλλαγούν από αυτά τα προϊόντα, πωλούνται συνήθως σε μειωμένες τιμές.
Μπορείτε να αγοράσετε ένα τζιν παντελόνι για λιγότερο από ένα δολάριο σε μια καθυστερημένη αγορά. Μπορείτε να αγοράσετε μια οδοντόβουρτσα για μερικά λεπτά. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη. σκεφτείτε να αγοράσετε το προϊόν και να το πουλήσετε ξανά σε μια τοπική αγορά της χώρας σας. Χιλιάδες άνθρωποι από διαφορετικές χώρες έρχονται στις καθυστερημένες αγορές της Κίνας κάθε χρόνο, επομένως δεν είστε μόνοι.
Οι δύο μεγαλύτερες ανεκτέλεστες αγορές στην Κίνα είναι η Guangzhou και η Yiwu. Αν θέλετε να αγοράσετε ρούχα που έχουν καθυστερήσει, πηγαίνετε στο Guangzhou και αν πρόκειται να αγοράσετε καθημερινά καταναλωτικά αγαθά, πηγαίνετε στο Yiwu. Υπάρχουν δύο υπερπληθυσμένες αγορές σε Yiwu, Wuhu και Jinfuyuan.
Σημείωση: Όταν πηγαίνετε στην Κίνα για να αγοράσετε ανεκμετάλλευτα αντικείμενα, πρέπει να δώσετε προσοχή στα λογότυπα στα προϊόντα για να ελέγξετε για τυχόν παραβίαση εμπορικού σήματος. Όταν αγοράζετε ανεκτέλεστο απόθεμα, θα βρίσκετε πάντα προϊόντα με λογότυπα Nike, Adidas ή Gucci. Ακόμα κι αν ορισμένα από τα λογότυπα είναι ιδιωτικά εμπορικά σήματα κάποιου άλλου, να είστε προσεκτικοί γιατί ο εκτελωνισμός για προϊόντα με λογότυπα δεν είναι πάντα ομαλή. Επομένως, το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να αποφύγετε την αγορά προϊόντων με λογότυπα ή να ζητήσετε από τον προμηθευτή σας να τα αφαιρέσει για εσάς.
3. Χονδρική αγορά ή προμηθευτές ομπρελών στην πόλη
Το Yiwu, το Guangzhou και το Shenzhen είναι οι τρεις μεγαλύτερες εμπορικές πόλεις στην Κίνα. Οι αγορές χονδρικής σε κάθε μία από αυτές τις εμπορικές πόλεις προσελκύουν προμηθευτές από τη γύρω βιομηχανική ζώνη. Για παράδειγμα, στην αγορά Yiwu, μπορείτε να βρείτε προμηθευτές ομπρελών από τη νοτιοανατολική ακτή της Κίνας (το Yiwu είναι μια πόλη στη νοτιοανατολική ακτή της Κίνας).
Το Yiwu έχει τη μεγαλύτερη αγορά χονδρικής στον κόσμο, με πάνω από 70,000 πάγκους. Η χονδρική αγορά Yiwu έχει πέντε κύριες ζώνες, η καθεμία με 3-4 ορόφους. Όλοι οι χώροι είναι συνδεδεμένοι και η διάταξη όλων των καταστημάτων είναι πολύ τυπική. Αν ψάχνετε να αγοράσετε ομπρέλες, όλοι οι προμηθευτές ομπρελών συγκεντρώνονται σε μια περιοχή. Μπορείτε εύκολα να συγκρίνετε την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων από πολλούς προμηθευτές.
Η διάταξη των αγορών χονδρικής ομπρέλας στο Shenzhen και στο Guangzhou δεν είναι τόσο τυποποιημένη όσο η αγορά Yiwu. Τα καταστήματα με τα ίδια προϊόντα δεν συγκεντρώνονται μεταξύ τους, επομένως μπορεί να σας είναι δύσκολο να αναζητήσετε διαφορετικούς προμηθευτές και να συγκρίνετε τα προϊόντα τους και η όλη διαδικασία μπορεί να είναι χρονοβόρα.
Φυσικά, η Κίνα είναι μια χώρα παραγωγής έντασης εργασίας. Αυτές οι τρεις πόλεις είναι μόνο οι πιο δημοφιλείς εμπορικές πόλεις στις βιομηχανικές ζώνες.
4. Βρείτε προμηθευτές ομπρελών στην έκθεση της Κίνας
Υπάρχουν δύο τύποι εκθέσεων στην Κίνα, ολοκληρωμένες εκθέσεις και επαγγελματικές εκθέσεις.
Οι εκτενείς εκθέσεις είναι εύκολα κατανοητές. Το Canton Fair είναι μια από τις πιο διάσημες ολοκληρωμένες εκθέσεις στην Κίνα. Στην έκθεση θα βρείτε μεγάλη ποικιλία από κατηγορίες προϊόντων.
Μια εξειδικευμένη έκθεση παρουσιάζει προϊόντα μόνο μιας κατηγορίας. Το πλεονέκτημα είναι ένας πολύ πλούσιος πόρος προμηθευτών σε μία κατηγορία προϊόντων.
5. Βρείτε προμηθευτές χονδρικής ομπρέλας της Κίνας στο διαδίκτυο
Μπορείτε να βρείτε προμηθευτές ομπρελών σε πολλές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως Alibaba, Global Sources, Made in China, DHgate, AliExpress και πολλές άλλες.
Οι διαφορές μεταξύ αυτών των πλατφορμών έχουν κοινοποιηθεί σε πολλά από τα άρθρα μου. Στην πραγματικότητα, η προσέγγιση για την εύρεση ενός προμηθευτή ομπρέλας στο διαδίκτυο είναι παρόμοια. Πρέπει να θυμάστε τις συμβουλές που έχω μοιραστεί μαζί σας και το μόνο που απομένει είναι να αφιερώσετε χρόνο για να βρείτε έναν προμηθευτή. Το ίδιο ισχύει για οποιονδήποτε? δεν υπάρχουν συντομεύσεις.
Alibaba
Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τύποι προϊόντων στην Alibaba και υπάρχουν σχετικά περισσότεροι προμηθευτές στην Alibaba από οποιονδήποτε άλλο ιστότοπο B2B. Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν πάντα να βρουν έναν τρόπο να προσδιορίσουν εάν ένας προμηθευτής είναι εμπορική εταιρεία ή κατασκευαστής. Σας συνιστώ να μην καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια σε αυτό στην αρχή. Το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να επιτύχετε μια ισορροπία μεταξύ της ποιότητας του προϊόντος σας και της τιμής. Καθώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο ωριμάζει, θα αποκτάτε επίσης όλο και περισσότερη εμπειρία με προμηθευτές και στη συνέχεια θα συναντάτε πιο οικονομικά αποδοτικούς προμηθευτές.
Η Alibaba είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε προμηθευτές, αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε ορισμένες παρανοήσεις.
Όταν ψάχνετε για προμηθευτές ομπρελών στην Alibaba, οι προμηθευτές που επισημαίνονται ως "Gold" δεν είναι πάντα καλοί. Η αλήθεια είναι ότι μπορείς να γίνεις προμηθευτής χρυσού αρκεί να πληρώσεις στην Alibaba μια ετήσια αμοιβή περίπου 4,000$. Ως αποτέλεσμα, σχεδόν όλοι στην Alibaba είναι πωλητές χρυσού. Χρησιμοποιείτε αυτό ως κριτήριο για την εσφαλμένη κρίση των κατάλληλων προμηθευτών.
Η Alibaba έχει διαφορετικό μηχανισμό κατάταξης αναζήτησης από το Google. Όταν αναζητάτε προμηθευτές ομπρέλας για έναν συγκεκριμένο τύπο ομπρέλας, οι καταχωρίσεις στην κορυφή μπορεί να μην είναι πάντα καλές. Η καλή κατάταξή του βασίζεται συνήθως σε ακριβές τιμές διαφήμισης.
Παγκόσμιες πηγές και Made in China
Αν πάρα πολλοί πωλητές στο Alibaba σας προκαλούν πονοκέφαλο και σας τρελαίνουν, τότε το Global Sources και το Made in China είναι η καλύτερη επιλογή. Δεν θα βρείτε πολλούς προμηθευτές ομπρελών εδώ και οι πιθανότητές σας να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ομπρελών είναι μεγαλύτερες. Γιατί;
Επειδή και οι δύο ιστότοποι έχουν πολύ υψηλότερα πρότυπα ελέγχου και αμοιβές για τα μέλη τους, εκτός από τη δυνατότητα ελέγχου μερικών από τους πιο αξιόπιστους προμηθευτές ομπρελών στην αγορά, είναι δυνατό να επιλέξετε και άλλους προμηθευτές ομπρελών. Η πιθανότητα εύρεσης απευθείας εργοστασίων είναι επίσης υψηλότερη στις Παγκόσμιες Πηγές και στο Made in China. Και οι δύο πλατφόρμες έχουν επίσης υψηλότερους ελάχιστους όγκους παραγγελιών από την Alibaba. Εάν ασχολείστε με μηχανήματα ή ηλεκτρονικά προϊόντα, σας συνιστούμε να πάτε στο Global Sources and Made in China.
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αναπτύξετε μια ομπρέλα με το δικό σας σχέδιο, είναι πιο αποτελεσματικό να βρείτε έναν προμηθευτή και στις δύο τοποθεσίες και ο προμηθευτής θα είναι πιο επαγγελματίας. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι αυτοί οι ιστότοποι έχουν επίσης υψηλότερη ελάχιστη αρχική σειρά από την Alibaba.
AliExpress και DHgate
Η ελάχιστη αρχική σειρά για αυτούς τους δύο ιστότοπους είναι πολύ μικρή. Μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία για μερικές μόνο εκατοντάδες δολάρια. Ωστόσο, το μειονέκτημα του AliExpress και του DHgate είναι ότι όταν παραγγείλετε ξανά από τον ίδιο προμηθευτή, η ποιότητα του προϊόντος μπορεί να διαφέρει από την πρώτη σας παραγγελία.
Μην εκπλαγείτε! Οι προμηθευτές και στις δύο τοποθεσίες πηγαίνουν σε πολλά διαφορετικά εργοστάσια για να αγοράσουν το ίδιο προϊόν. Επομένως, δεν μπορούν να εγγυηθούν σταθερή ποιότητα κάθε φορά. Επομένως, εάν διαχειρίζεστε μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση ή είστε πωλητής της Amazon, δεν θα συνιστούσα να αγοράσετε από κανέναν ιστότοπο.
Πολλοί από τους προμηθευτές στο AliExpress και στο DHgate πωλούν επίσης τα δικά τους επώνυμα προϊόντα και ενδιαφέρονται περισσότερο από άλλους προμηθευτές για την ποιότητα των προϊόντων. Ωστόσο, το πρόβλημα είναι ότι αν αγοράσετε από αυτές τις μάρκες, θα τις αγοράσουν και άλλοι. Επομένως, είναι δύσκολο να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας.
6. Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής ομπρέλας είναι αξιόπιστος
<1>Μερικές συμβουλές για να ξεπεράσετε τις απάτες
iPhone X για $100; Είναι απίστευτο και είναι απάτη. Θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί εάν κάτι δεν έχει νόημα σύμφωνα με την αγορά. Συνήθως δεν συναντάτε τέτοια γελοία πράγματα στην αγορά καθημερινών ειδών, αλλά και πάλι καλό είναι να είστε σε εγρήγορση. Μερικές φορές τα πράγματα μπορεί να πάνε στραβά, για παράδειγμα, πληρώνετε χρήματα σε έναν προμηθευτή και δεν λαμβάνετε τα αγαθά. Αλλά μην ανησυχείτε, οι περισσότεροι Κινέζοι προμηθευτές κάνουν τώρα νόμιμες επιχειρήσεις.
Συνήθως, οι κατασκευαστές ομπρελών της Alibaba λαμβάνουν πιστοποιητικά ευρεσιτεχνίας για τα προϊόντα τους. Εάν η εταιρεία εμπορίας ομπρελών μεταπωλήσει τα υπάρχοντα επώνυμα προϊόντα του εργοστασίου, θα έχει την άδεια του εργοστασίου.
Το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί εισαγωγείς είναι ότι η ποιότητα του προϊόντος μαζικής παραγωγής δεν ταιριάζει με το δείγμα. Θα σας δώσω μερικές συμβουλές για το πώς να επιλύσετε αυτό το πρόβλημα.
Πριν κάνετε μια παραγγελία, θα πρέπει να δοκιμάσετε τον προμηθευτή της ομπρέλας σε όλες τις πτυχές του προϊόντος και να του ζητήσετε να σας στείλουν δείγματα. Αν και δεν μπορείτε να αποφύγετε εντελώς τον κίνδυνο, πρέπει να προσπαθήσετε να αποτρέψετε ορισμένες επιπλοκές.
Για παράδειγμα, ρωτήστε τον προμηθευτή της ομπρέλας σας εάν μπορείτε να κάνετε συναλλαγές με την Alibaba αντί για την εμπορική εγγύηση του PayPal. Παρόλο που μπορείτε να ζητήσετε επιστροφή χρημάτων με αυτόν τον τρόπο, η διαδικασία είναι περίπλοκη και εάν το προϊόν σας έχει πρόβλημα ποιότητας, ενδέχεται να μην είναι δυνατή η επιστροφή χρημάτων.
Ακόμα κι έτσι, γιατί να χρησιμοποιήσετε αυτή τη μέθοδο; Επειδή ο προμηθευτής ομπρέλας δεσμεύεται απέναντί σας χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, δείχνει ότι ο προμηθευτής ομπρέλας είναι σίγουρος για την ποιότητα των προϊόντων του.
Εάν ο προμηθευτής της ομπρέλας σας δεν βρίσκεται στην Alibaba, τότε θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί. Ελέγξτε τις άδειες επιχείρησής τους με την επωνυμία της εταιρείας τους και τα πιστοποιητικά για ομπρέλες που εξάγονται σε άλλες χώρες. Εάν αυτά τα πράγματα είναι θεμιτά, είναι απόδειξη ότι ο προμηθευτής πουλάει το προϊόν εδώ και πολύ καιρό.
<2>Τέσσερα βασικά σημεία ενός καλού προμηθευτή ομπρέλας που αξίζει να συνεργαστείτε για μεγάλο χρονικό διάστημα
Ανεξάρτητα από το πού ψάχνετε για προμηθευτές ομπρελών, Alibaba, Google ή κάποια έκθεση – όλοι οι καλοί προμηθευτές θα έχουν τα ακόλουθα τέσσερα χαρακτηριστικά.
1. Η σωστή ισορροπία μεταξύ ποιότητας και τιμής.
Ακόμα κι αν βρίσκεστε στην αγορά και προσπαθείτε να βρείτε φθηνά προϊόντα για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα στοιχηματίσετε ότι δεν θα μπορείτε να αγοράσετε από έναν προμηθευτή που είναι 15% φθηνότερος από τη χαμηλότερη τιμή του κλάδου. Στις επιχειρήσεις, παίρνεις ό,τι πληρώνεις. Προσαρμόστε τον προϋπολογισμό σας με τρόπο που να διασφαλίζει την ποιότητα του προϊόντος. Οι χαμηλότερες τιμές μπορεί να προκύψουν με κατώτερα προϊόντα και μερικές φορές ακόμη και με απάτες.
Πριν από λίγο καιρό, ένας πωλητής της Amazon μας έστειλε μια έρευνα αναζητώντας μια προσαρμοσμένη ομπρέλα. Του δώσαμε τρία σημεία τιμής και υλικά για να διαλέξει. Αλλά σκέφτηκε ότι οι τιμές ήταν υψηλές και βρήκε έναν προμηθευτή που του πρόσφερε μια προσαρμοσμένη ομπρέλα για 1.85 $ φθηνότερη από τη δική μας. Τρεις μήνες αργότερα, λάβαμε ένα email από αυτόν που έλεγε ότι είχε αγοράσει συνολικά 1,000 προσαρμοσμένες ομπρέλες, αλλά είχε λάβει μόνο 927 και ορισμένα ελαττωματικά προϊόντα. Μας ζήτησε συμβουλές.
Θέλω απλώς να πω, μην προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε λίγα χρήματα και να καταλήξετε να χάσετε πολλά.
2.Η τεχνογνωσία του πωλητή πωλητή
Νομίζω ότι ένας εξειδικευμένος πωλητής θα πρέπει να είναι πολύ εξοικειωμένος με το προϊόν που πουλά. Γνωρίζει τα υλικά του, τις διαφορές τιμών μεταξύ διαφορετικών υλικών, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και τα σχετικά πιστοποιητικά που απαιτούνται για εισαγωγή και εξαγωγή. Όταν κάνετε μια ερώτηση, ένας καλός πωλητής θα σας εξοικονομήσει χρόνο δίνοντάς σας πολλές επιλογές και αφήνοντάς σας να επιλέξετε την καλύτερη, αλλά ένας άθλιος πωλητής μπορεί να μην είναι σε θέση να απαντήσει στις ερωτήσεις σας.
Τι γίνεται με τους πωλητές στο China Trading; Οι περισσότεροι από αυτούς είναι φοιτητές που δεν έχουν αποφοιτήσει και μπορούν να επικοινωνούν με αλλοδαπούς χρησιμοποιώντας κάποια βασικά αγγλικά. Δεν έχουν μεγάλη εμπειρία στο διεθνές εμπόριο. Εάν το προϊόν είναι πιο περίπλοκο, όπως ορισμένα χημικά ή μηχανολογικά προϊόντα, ενδέχεται να μην είναι τόσο εξειδικευμένα όσο εσείς.
Εάν πιστεύετε ότι η ποιότητα και η τιμή του προϊόντος είναι ακόμα καλές, αλλά είναι δύσκολο να επικοινωνήσετε με τον πωλητή, γράψτε ένα email απευθείας στον ιδιοκτήτη της εταιρείας και ζητήστε του να σας δώσει έναν καλύτερο, πιο επαγγελματικό πωλητή.
Είτε στην Alibaba είτε στην έκθεση, ο πωλητής που σας έχει ορίσει ο πωλητής είναι τυχαίος. Μόλις τους δείξετε ότι είστε μεγάλος αγοραστής από την αρχή, θα σας στείλουν έναν πωλητή που είναι στην εταιρεία εδώ και πολύ καιρό!
3.Επικοινωνιακή αποτελεσματικότητα
Ο χρόνος είναι χρήμα, επομένως η αποτελεσματική επικοινωνία είναι ζωτικής σημασίας. Στο διεθνές εμπόριο, η επικοινωνία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο email. Σε ορισμένα μέρη της Ευρώπης και των Ηνωμένων Πολιτειών, η διαφορά ώρας είναι σημαντική και μπορεί να προκαλέσει καθυστερήσεις στην απόκριση. Η χρήση κοινών εργαλείων συνομιλίας μπορεί να λύσει αυτό το πρόβλημα. Ορισμένοι Κινέζοι προμηθευτές μπορεί να χρησιμοποιούν το WhatsApp ή το Skype, αλλά ενδέχεται να μην μπορούν να ελέγξουν τα μηνύματα εγκαίρως και ορισμένοι πάροχοι δεν τα χρησιμοποιούν καθόλου.
Συνιστάται να εγκαταστήσετε μια κινεζική εφαρμογή όπως το WeChat στο τηλέφωνό σας. Στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ, δεν χρησιμοποιούν όλοι το WeChat για να επικοινωνούν, αλλά στην Κίνα, όλοι το χρησιμοποιούν στην καθημερινή τους ζωή. Θα επικοινωνήσουν μαζί σας ανά πάσα στιγμή, ακόμη και τα Σαββατοκύριακα, καθώς οι Κινέζοι εργάζονται σκληρά.
Εάν ο πωλητής δεν απαντά στα email μετά από ωράριο, σκεφτείτε να αλλάξετε τον πωλητή ή τον πωλητή σας. Η έγκαιρη επικοινωνία μπορεί να λύσει τα περισσότερα από τα προβλήματά σας και να κάνει τη διαδικασία πιο ομαλή.
4.Λογοδοσία-Στάση Προβλήματα και πώς να τα λύσετε
Οι υπεύθυνοι προμηθευτές θα αντιμετωπίζουν όλες τις παραγγελίες ισότιμα, ανεξαρτήτως μεγέθους. Πολλοί προμηθευτές στην Alibaba αντιμετωπίζουν τις μικρές παραγγελίες (μόνο στο ελάχιστο μέγεθος παραγγελίας ή μικρότερο από το ελάχιστο μέγεθος παραγγελίας) εξίσου. Ο λόγος είναι ότι ενδιαφέρονται να κάνουν μια συναλλαγή μαζί σας. Ως αποτέλεσμα, θα σας προσφέρουν υψηλότερη τιμή και δεν θα ενδιαφέρονται για την παραγγελία σας.
Η αγορά ενός υπάρχοντος επώνυμου ή προσαρμοσμένου προϊόντος (ειδικά μιας παρτίδας προϊόντων) από την Κίνα, από την παραγωγή έως την εισαγωγή στη χώρα σας μπορεί να είναι μια περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία. Υπάρχουν προκλήσεις στη διαδικασία, ειδικά εάν εισάγετε από την Κίνα για πρώτη φορά. Γι' αυτό γίνεται ακόμη πιο σημαντικό να επιλέξετε έναν υπεύθυνο προμηθευτή.
Εξάλλου, είναι βέβαιο ότι θα υπάρχουν μικρές προκλήσεις και εμπόδια στην παραγωγική διαδικασία. Για παράδειγμα, εκτύπωση λογότυπων σε λάθος τοποθεσία ή αμετάβλητα αιτήματα για τροποποιήσεις κ.λπ. Εδώ, το κλειδί για να βεβαιωθείτε ότι όλα πάνε σωστά είναι η στάση του προμηθευτή απέναντι σε αυτά τα ζητήματα. Εάν ένας προμηθευτής αποφεύγει την ευθύνη όταν ένα προϊόν έχει πρόβλημα ή δεν είναι σε θέση να αντισταθμίσει το πρόβλημα διορθώνοντάς το, τότε δεν είναι καλός προμηθευτής.
Ένας καλός πωλητής κατανοεί την αλήθεια για τις καταστάσεις που κερδίζουν και είναι πρόθυμος να αναλάβει την ευθύνη για τα λάθη του. Θα κάνει τον εαυτό του ασύμφορο έχοντας κάποια απροσδόκητα προβλήματα, αλλά δεν θα σας αφήσει να υποστείτε παράλογες απώλειες. Θα έχει πάντα θετική στάση ανεξάρτητα από το μέγεθος της παραγγελίας γιατί θέλει να οικοδομήσει μια μακροχρόνια σχέση μαζί σας.
7. Τέσσερις συμβουλές για την αντιμετώπιση κινεζικών προμηθευτών ομπρελών για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας.
Στην επιχείρηση, θα πρέπει πάντα να κάνετε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να δημιουργήσετε ευνοϊκές συνθήκες για την άνθηση της επιχείρησής σας. Εδώ, θα ήθελα να μοιραστώ μερικά από τα χρόνια εμπειρίας μου στις συναλλαγές με προμηθευτές.
<1>Προσφέρετε καλύτερους όρους πληρωμής
Λόγω της σταθερής ταμειακής τους ροής, ορισμένοι εισαγωγείς με εκτεταμένη τεχνογνωσία τείνουν να αναπτύσσονται με ταχείς ρυθμούς κάθε χρόνο. Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης, η ταμειακή ροή είναι βασιλιάς. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου (όπως το Amazon και το Shopify). Τώρα, ας υπολογίσουμε χονδρικά τον κύκλο ταμειακών ροών.
Για την Amazon, πληρώνετε πλήρως όταν κάνετε μια παραγγελία. Ας υποθέσουμε ότι η αποστολή θα διαρκέσει 1-1.5 μήνα και το αντικείμενο τείνει να εξαντληθεί εντός δύο μηνών προτού η Amazon αποδεσμεύσει τα χρήματα (Υποθέστε 30 ημέρες). Εάν όλα πάνε καλά, τότε η απόδοση της επένδυσής σας θα διαρκέσει τουλάχιστον τέσσερις μήνες. Εάν δεν λαμβάνετε επένδυση από κάποιον άλλο ή δεν δανείζεστε από τράπεζα, τότε η ετήσια ανάπτυξη της επιχείρησής σας θα είναι περιορισμένη.
Εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας από 100,000 $ σε 1,000,000 $ ετησίως, τότε ένας πωλητής μπορεί να σας προσφέρει οικονομική υποστήριξη. Το να λάβετε τη βοήθειά τους από την αρχή θα είναι πιο δύσκολο. Ωστόσο, εάν έχετε παραγγείλει ξανά το ίδιο προϊόν περισσότερες από τρεις φορές, δοκιμάστε να μιλήσετε με τον προμηθευτή και να πάρετε μια καλή προσφορά.
Για παράδειγμα, η εταιρεία μας αγόρασε εμπορεύματα για μια εταιρεία εισαγωγής στην Ευρώπη. Ο εισαγωγέας αγόρασε 500,000 $ τον πρώτο χρόνο και τον βοηθήσαμε να οκταπλασιάσει την επιχείρησή του τα πρώτα τρία χρόνια. Μετά από περίπου έξι μήνες επιτυχημένης συνεργασίας, καταφέραμε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη μεταξύ μας. Τώρα δεν απαιτείται κατάθεση για να κάνετε μια παραγγελία. απλώς πληρώνουν πλήρως πριν το κοντέινερ φτάσει στο λιμάνι στο Αμβούργο της Γερμανίας.
Ένας καλός προμηθευτής μπορεί να σας προσφέρει καλύτερους όρους πληρωμής. Συνήθως, υπάρχουν τρεις τρόποι πληρωμής.
- Τραπεζικό έμβασμα (30%κατάθεση πριν από την παραγωγή και 70% του υπολοίπου πριν από την αποστολή).
- Τραπεζικό έμβασμα (30% κατάθεση πριν από την παραγωγή και 70% του υπολοίπου πριν από την άφιξη των εμπορευμάτων στο λιμάνι της χώρας σας)
- LC και OA (πιστωτικές επιστολές και άνοιγμα λογαριασμών)
30 % και 70% για τραπεζικά εμβάσματα (προ-αποστολή)
Με αυτόν τον τρόπο, ο προμηθευτής απαιτεί κατάθεση 30% όταν κάνετε την παραγγελία σας και το υπόλοιπο 70% μπορεί να εξοφληθεί πλήρως πριν από την αποστολή. Στη συνέχεια, ο προμηθευτής θα κανονίσει την παράδοση στη χώρα σας. Οι περισσότεροι προμηθευτές χρησιμοποιούν αυτόν τον όρο πληρωμής, αλλά δεν βοηθά πολύ τις ταμειακές ροές σας.
Τραπεζικό έμβασμα 30% και 70% (πριν την άφιξη στο λιμάνι)
Αυτή η μέθοδος απαιτεί επίσης μια κατάθεση 30% από εσάς και το 70% του υπολοίπου που πρέπει να καταβληθεί πριν φτάσει η αποστολή σας στο λιμάνι της χώρας σας. Στη συνέχεια παραλαμβάνετε τη φορτωτική που σας έδωσε ο προμηθευτής και παραλαμβάνετε το προϊόν σας στο λιμάνι. Εάν το προϊόν σας αποσταλεί στη Δυτική Ακτή των Ηνωμένων Πολιτειών, σημαίνει ότι έχετε κερδίσει τουλάχιστον έναν μήνα χρόνο παράδοσης.
LC και ΟΑ
Εν ολίγοις, ένα LC είναι μια υπόσχεση πληρωμής από μια τράπεζα που ορίζεται από τον προμηθευτή και εκδίδεται από την τράπεζα του εισαγωγέα κατόπιν αιτήματός του. Με άλλα λόγια, ο εισαγωγέας υπόσχεται να αποζημιώσει τον προμηθευτή κάποια στιγμή στο μέλλον, επομένως η LC έχει έναν πιθανό ρόλο να παίξει στην οικονομική ασφάλεια.
Η ΟΑ έχει υψηλές απαιτήσεις για τη ρευστότητα του προμηθευτή και τη φήμη του εισαγωγέα, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να έχετε καλό ιστορικό εισαγωγών και ο προμηθευτής σας θα πρέπει επίσης να έχει ισχυρά οικονομικά στοιχεία. Η Walmart χρησιμοποιεί συνήθως ΟΑ.
<2>Συναλλαγματικές ισοτιμίες
Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες είναι δυναμικά δεδομένα που αλλάζουν σε πραγματικό χρόνο. Είναι σύνηθες να κυμαίνεται μεταξύ 5% και 10% σε ένα εξάμηνο ή ένα έτος. Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το εάν οι διακυμάνσεις είναι σημαντικές ή όχι, επειδή οι προμηθευτές δεν προσαρμόζουν τις τιμές των προϊόντων για μικρές αλλαγές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.
Για παράδειγμα, εάν η τιμή πέσει από 6.5 σε 6.2, δεν θα επηρεάσει πολύ την τιμή των προϊόντων σας. Ωστόσο, εάν η συναλλαγματική ισοτιμία πέσει πολύ και η αξία των προϊόντων σας είναι υψηλή, σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για να ενημερώσετε τις τιμές των προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν η συναλλαγματική ισοτιμία για μία ημέρα είναι 6.9 και πέσει στο 6.2, αυτή τη στιγμή, ο προμηθευτής θα προσαρμόσει την τιμή για εσάς.
<3>Όταν θέλετε να αγοράσετε νέα υλικά, συμβουλευτείτε πρώτα τον παλιό σας προμηθευτή.
Ένας αξιόπιστος μακροπρόθεσμος προμηθευτής είναι επίσης ένας πόρος για εσάς και θα πρέπει να τον χρησιμοποιείτε σωστά. Όταν θέλετε να αγοράσετε ένα νέο προϊόν, μπορείτε να συμβουλευτείτε τον παλιό σας προμηθευτή. Μπορείτε να τους ζητήσετε να αγοράσουν το προϊόν για εσάς. Όχι μόνο εξοικονομεί χρόνο αλλά μειώνει και τον πιθανό κίνδυνο. Εάν μπορείτε να λάβετε πληροφορίες από τον παλιό σας προμηθευτή σχετικά με τον προμηθευτή του προϊόντος, ακόμα κι αν το αγοράσετε μόνοι σας, θα σας φέρει μεγάλη βοήθεια.
<4>Ζητήστε από τους προμηθευτές ομπρελών σας να σας προτείνουν νέα σχέδια ή προϊόντα
Στην επιχείρηση, η έγκαιρη και ακριβής πληροφόρηση είναι ανεκτίμητη. Εάν διευθύνετε μια επιχείρηση προϊόντων μόδας, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τις τάσεις και το τι πουλάνε οι ανταγωνιστές σας. Θα πρέπει επίσης να είστε προνοητικοί όταν ζητάτε από τους προμηθευτές σας τα πιο πρόσφατα προϊόντα τους για την εποχή. Πρέπει να αποκτήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα την πρώτη φορά για να πουλήσετε πρώτα και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.
Οι προμηθευτές θα συνεχίσουν να βελτιώνουν τα προϊόντα τους με βάση τα σχόλια των πελατών. Για παράδειγμα, πολλοί από τους πελάτες του προμηθευτή έχουν ζητήσει δέρμα στο κάτω μέρος της πάνας τσάντας πάνας. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε επίσης να εξετάσετε εάν χρειάζεται να αναβαθμίσετε το προϊόν σας.
Συνολικά, οι πληροφορίες από τους προμηθευτές είναι επίσης σημαντικές για τις ιδέες σας για τα προϊόντα.
8. Συμβουλές για την εύρεση προμηθευτών προμηθειών ομπρέλας
Έχω γράψει πολλά blog στο παρελθόν. Επιτρέψτε μου να απαριθμήσω μερικά από αυτά παρακάτω, τα οποία αφορούν την εισαγωγή διαφόρων προϊόντων ομπρέλας από την Κίνα, τις μεγάλες αγορές χονδρικής της Κίνας, και μερικές αληθινές ιστορίες από πελάτες, τόσο επιτυχίες όσο και αποτυχίες. Θέλω να τα μοιραστώ με ανθρώπους που έχουν χαθεί, και ελπίζω να διαβάσετε το άρθρο μου και ένα φως θα λάμψει στο σκοτάδι.
Τωρα ειναι η σειρα σου. Σας ευχαριστώ που ήρθατε μαζί μου.
Ελπίζω αυτό το άρθρο να σας έδειξε όλα όσα δεν έχετε βρει ποτέ πριν βρείτε εξαιρετικούς προμηθευτές ομπρελών στην Κίνα.
Τώρα, θα ήθελα να ακούσω και τις σκέψεις σας. Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από τις ιδέες σε αυτό το άρθρο; Ξεκινάτε το ταξίδι εισαγωγής σας;
Γνωρίζω ότι ορισμένα από τα σημεία αυτού του άρθρου μπορεί να προκαλούν σύγχυση. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ενημερώστε με στην παρακάτω ενότητα σχολίων.
Μοιραστείτε την ιδέα σας μαζί μας!