90% من العلامات التجارية المشهورة تستورد المظلات من الصين. يدخل العديد من رواد الأعمال سوق المظلات بسبب ارتفاع الطلب عليها في الأسواق الخارجية نتيجة الجودة العالية والسعر المنخفض للمظلات الصينية.
كل عمل فريد من نوعه وله متطلباته. ونتيجة لذلك، سيختلف المورد المناسب لمتطلبات عملك بناءً على نموذج عملك الفريد. وبالتالي، فإن النهج المتبع في العثور على مورد شامل سيكون مختلفًا أيضًا لكل شركة.
يعد العثور على مورد شامل في الصين موضوعًا كبيرًا، لذا أود تقسيمه إلى عدة أقسام لإجراء مناقشة أكثر تفصيلاً. يرجى القراءة بصبر. أعدك أنك لن تخيب.
جدول المحتويات
1. اختيار مورد المظلات بالجملة ليتناسب مع عملك
لقد سألني الكثير من الأشخاص بشكل مباشر، "جوستين، من المحبط جدًا العثور على مورد شامل في الصين، وليس لدي ما يكفي من طلبات البدء. أو أن تكلفة المنتج تجاوزت ميزانيتي. أخبرني بعض بائعي أمازون الجدد بحزن: "لقد زادت المبيعات بشكل مطرد منذ إدراج شركتي، وأنا سعيد حقًا بالتوافق مع البائع السابق. لقد كان الوصول إلى المستوى الثاني بمثابة كابوس، ولكن تم إرسال دفعتين لي من نوعية رديئة، مما أدى إلى جذب قائمتي لمراجعات سيئة.
لتجنب موقف مماثل، يجب عليك التأكد من بعض الأشياء قبل البدء في البحث عن مورد شامل. يجب أن تكون الخطوة الأولى هي إجراء تحليل متعمق لنموذج عملك. تأكد من تقييم السوق للمنتج والسوق المتخصصة والكمية المطلوبة لطلب الشراء الأول. سيتم خدمة عملك بشكل أفضل من خلال اختيار المورد المناسب لعملك.
لقد قمت بتجميع المستوردين في الفئات الخمس التالية وسأزودك بالنصائح العملية لكل نوع من أنواع المستوردين.
<1>eBay، وShopify، وWish البائعين (وحدات SKU المتعددة تجعلهم مربحين)
<2> بائعو أمازون
<3>مستورد متخصص في استيراد المظلات.
<4>المستوردون الذين يرغبون في تطوير المنتجات الشاملة وفقًا لأفكارهم.
<5>المستوردون الذين لديهم أو يخططون لفتح سلاسل سوبر ماركت محلية.
< 1>eBay، Shopify، Wish (موردي المتاجر عبر الإنترنت)
ما تشترك فيه منصات التجارة الإلكترونية الثلاثة هو أنها تضمن تنوع المنتجات. أي أن متجر البائع يحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات ومخزون كبير.
هنا، يمكن للبائعين شراء مخزون كبير من المنتجات والحفاظ عليه بسهولة. ومع ذلك، فإن عدد الطلبات المقدمة من البائعين الصغار ومتوسطي الحجم ليس مرتفعًا لأنه، في المرحلة الأولية، يجب على البائعين اختبار المياه وتقييم المنتجات التي يقدمونها بناءً على استجابة السوق. هناك حاجة إلى مخزون صغير فقط لكل منتج لاختبار السوق. بعد فترة من تحليل المبيعات، من الممكن شراء مخزون أكثر شمولاً لعنصر تم استلامه بشكل جيد من قبل العملاء.
في هذه الحالة، هل يجب عليك زيارة الشركة المصنعة مباشرة لشراء المنتج؟ بالطبع لا! أفضل طريقة لاختبار السوق هي الاتصال بالعديد من تجار الجملة عبر الإنترنت وشراء عدد صغير من المنتجات. DHgate و AliExpress هو المكان المثالي للبدء.
لا أوصي بـ Alibaba هنا لأن ترتيب البدء للبائعين على المنصة عادة ما يكون مرتفعًا جدًا. يجب شراء المنتج بمبلغ لا يقل عن 1000 دولار أو أكثر. إذا كنت تريد فقط تقديم طلب بقيمة 300 إلى 500 دولار أو أقل، فلن يقبل معظم موردي Alibaba هذه الطلبات الصغيرة. حتى لو صادفت بعض الموردين المستعدين للعمل معك، فلن تحصل على العرض أو المنتج المطلوب.
أيضًا، إذا كنت بحاجة إلى خدمة توصيل مثل Shopify، فلن يكون موقع Alibaba خيارًا جيدًا لك لأن موقع B2B الضخم هذا لن يقدم هذه الخدمة. تعد DHgate أو AliExpress أو مواقع التوزيع المستقلة الأخرى هي الخيار الصحيح لك.
<2> بائعو أمازون
هل أنت بائع مظلة أمازون؟ اليوم، سوف تحصل على عدد كبير من النصائح العملية والفعالة لتعزيز عملك. تختلف مبادئ التسويق في أمازون بشكل أساسي عن مبادئ منصات التجارة الإلكترونية الثلاثة المذكورة أعلاه. تلتزم أمازون بتوفير تجربة ممتازة لعملائها من حيث المنتجات وخدمة العملاء. ومن هنا فإن شعار النجاح هنا هو:
المنتجات الجيدة + استراتيجية التسويق الصحيحة = تصنيفات جيدة
لذلك، بالنسبة لبائعي أمازون، تعد المنتجات الجيدة وسلسلة التوريد المستقرة أمرًا حيويًا للأعمال. يجب أن تكون أكثر حذراً عند البحث عن الموردين. لدي بعض العملاء الشباب الذين يبيعون منتجات المظلات على أمازون وقد فازوا بالفعل بأول مجموعة من المال.
تجدر الإشارة إلى أنه إذا كنت تبحث عن موردين شاملين على Alibaba، فيمكن لبعض الموردين تحديد أوامر بدء تصل إلى 2,000 دولار. لا تستسلم؛ حاول التحدث مع المورد؛ عادة لا يزال هناك مجال للمناورة. يمكنك الحصول على أمر بداية أقل، ولكن هذا يعني أن السعر قد يكون أعلى بنسبة 20٪. إذا كان المورد موثوقًا به وكانت جودة المنتجات اللاحقة مضمونة، فإنني أوصي بعدم القلق كثيرًا بشأن السعر المبدئي. عندما تستقر أحجام المبيعات، يمكنك زيادة حجم البداية ببطء لخفض تكاليف الوحدة وزيادة الأرباح.
بالإضافة إلى البحث عن موردي المظلات على موقع Alibaba، يمكنك أيضًا حضور بعض معارض المظلات في الصين. تتيح لك زيارة الصين التواصل مع الموردين للتفاوض على صفقات أفضل بشكل مباشر، وقد تجد أيضًا عناصر غير متوفرة على موقع علي بابا. بعض منتجات المظلات الفريدة.
إذا كنت أحد بائعي أمازون وقرأت هذا الجزء من المحتوى، فأنا متأكد من أنك ستنال إعجابك.
<3> مستوردون متخصصون في استيراد منتجات المظلات بالجملة.
يركز هذا القسم على مستوردي المظلات. باعتبارها منتجًا استهلاكيًا فريدًا من نوعه، تتطلب المظلة التي تبدو بسيطة معرفة العديد من المعايير الفنية والمواد وما إلى ذلك لتقييم الجودة. علاوة على ذلك، هناك العديد من الأشكال المختلفة لكل منتج مظلة مختلف، مما يجعل فحص المنتج من خلال المظهر وحده أكثر صعوبة. سواء اخترت الشراء من مورد عبر الإنترنت أو استئجار وكيل شراء، فإن الخبرة في فئة المنتجات الشاملة والخبرة أمر بالغ الأهمية.
سأقوم هنا بتفصيل إيجابيات وسلبيات كلا خياري الشراء حتى تتمكن من اتخاذ القرار الصحيح. واصل القراءة!
يمكنك اختيار تصفح موقع علي بابا للعثور على الموردين ذوي الصلة أو التعامل مع الموردين المختارين بنفسك. ومع ذلك، إذا كان لديك الكثير من خطوط الإنتاج، فيجب عليك قضاء الكثير من الوقت في محاولة العثور على موردين لجميع فئات المنتجات. وهذه في الواقع مهمة شاقة. في هذه الحالة، إذا كان بإمكانك العثور على مورد موثوق به من خلال Alibaba، فيمكنك تدريبه ليكون وكيل المصادر الخاص بك. دعه يساعدك في الحصول على المنتجات الأخرى ذات الصلة. تتمثل ميزة استخدام هذه الإستراتيجية في أنك ستتمكن من الاستفادة من خدمات المتخصصين في هذا المجال واستخدام شبكاتهم ومواردهم. ستوفر أيضًا الوقت في البحث عن المنتجات التي تحتاجها ومورديها.
يعد التعاقد مع وكيل مصادر أيضًا خيارًا جيدًا. ومع ذلك، فمن الضروري مراعاة فهم الوكيل لفئة المنتج. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أيضًا العثور على وكيل مصادر محترف للغاية وذو خبرة في هذا المجال. لا يمكنك العثور على وكيل شراء يتعامل بشكل رئيسي مع السلع الاستهلاكية اليومية، لأنه سيقضي المزيد من الوقت في البحث عن منتجك. علاوة على ذلك، من المرجح أن يجد الوكيل موردًا قد لا يعجبك.
هناك إيجابيات وسلبيات لكلا الخيارين. يمكنك وزنهم وتحديد الخيار الأفضل بالنسبة لك.
<4>تطوير منتجات المظلة بناءً على أفكارك
كثير من الناس لديهم أفكار منتجاتهم. وبطبيعة الحال، فإن تحويلها إلى منتجات ملموسة وقابلة للتسويق ليس بالأمر السهل مثل طباعة الشعارات أو استبدال مواد المنتج. أنا أتحدث عن الابتكارات في أداء ومظهر منتجات المظلات. في هذه الحالة، لن أرسلك مباشرةً إلى وكيل المصادر.
في غياب الخبرة في تطوير المنتجات واستيرادها، فإن الفكرة العامة هي الذهاب إلى Alibaba للعثور على المورد الشامل ذي الصلة لمعرفة المزيد. احصل على مزيد من التفاصيل، ثم قم بزيارة مورد المظلة الذي تشعرك بالسعادة مباشرة في الصين. اسمح لهم بمساعدتك في تطوير وتنفيذ أفكار منتجك. الجانب السلبي الوحيد لهذا النهج هو أن التعامل مع المصنع وجميع الأعمال التي تحتاج إلى القيام بها بنفسك يستغرق الكثير من الوقت. إذا لم تكن محظوظًا، فسيقدم لك مورد المظلة سعرًا غير معقول لمنتج لن يكون بالجودة التي تتوقعها.
حاول العثور على وكيل مصادر لمساعدتك إذا لم تتمكن من العثور على الشركة المصنعة للمظلات التي تناسبك. سيكون بمقدورهم العثور على الشركة المصنعة للمظلات المناسبة من جميع أنحاء الصين، وفقًا لمتطلبات تصميم منتجك وميزانيتك. الحقيقة المدهشة هي أن الوكلاء يمكنهم العثور على موردين شاملين لن تجدهم على Alibaba أو حتى في المعارض التجارية.
والأهم من ذلك، أنهم يأخذونك إلى المصنع، ويساعدونك على التفاوض مع الشركات المصنعة، وزيارة أحدث صالات عرض المنتجات. إنهم يعملون كمفاوضين ومترجمين ومشرفين لضمان تلبية جميع متطلباتك.
وبطبيعة الحال، تعد بعض المعارض الكبرى في الصين أيضًا أماكن جيدة للعثور على موردي المظلات ذات الصلة. ومع ذلك، للعثور على هؤلاء الموردين الشاملين في المعارض، يجب عليك زيارة الصين على فترات منتظمة وحضور المعارض كل عام!
<5> مستوردو سلاسل المظلات المحلية
عادة ما يقدم المستوردون الذين يفتحون سلاسل مظلات محلية عشرات الآلاف من المنتجات. من الممكن شراء العديد من منتجات المظلات من بلدهم الأصلي، ولكن يجب الحصول على مجموعة واسعة من منتجات المظلات من الصين. ومع ذلك، فإن المستوردين الذين ليس لديهم خبرة في الشراء من الصين يجدون أنفسهم قلقين بشأن العديد من العوامل، مثل العثور على المورد الشامل المناسب، والامتثال التنظيمي والشحن، وما إلى ذلك.
بصراحة، يمكنك العثور على موردي المظلات في الصين بنفسك، لكن صدقوني، إنها مهمة شاقة. سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت في البحث عن موردي المظلات في جميع الفئات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن يكون لديك مصدر واحد فقط، لذا فإن الاستعانة بمصادر خارجية هو الخيار الأفضل.
معظم تجار التجزئة الكبار (مثل وول مارت، وكوستكو، وكارفور، وما إلى ذلك) لا يحصلون على منتجاتهم من الصين بأنفسهم، بل من خلال الشركات التجارية أو شركات التوريد.
تواصل مع مورد المظلة بالجملة الآن!
2. ستة أنواع من موردو المظلات في الصين
الآن بعد أن قرأت تعليماتي التفصيلية حول أفضل الخيارات لشراء المنتجات الشاملة من الصين بناءً على نموذج عملك، آمل أن يكون لديك فهم واضح وأن تكون قد اتخذت الخطوة الأولى. دعنا ننتقل إلى المرحلة التالية. في هذا الفصل، سأشرح بالتفصيل من هم هؤلاء الموردين المظليين الصينيين وما هو دورهم الدقيق في سلسلة التوريد المظلية، وكيف يعمل الموردين المظليين المختلفين معًا. أولاً، سأقسم جميع موردي المظلات الصينيين إلى ست فئات ثم سأقدمهم بشكل منفصل.
مصنعي المظلات
<2>شركات تجارة المظلات
<3> موردو المظلات في سوق الجملة المحلي
<4> وكيل الشراء أو شركة المشتريات
<5> تجار الجملة الصغار أو الشاحنون المباشرون
<6> تجار الجملة المتراكمة
مظلة ملخص
الشركة المصنعة هي مصدر جميع أنواع المنتجات المختلفة المتوفرة في السوق. بالنسبة لك، الشركة المصنعة هي المورد الذي سيوفر لك المنتج المظلي بأقل سعر.
هناك نوعان من الشركات المصنعة للمظلات في الصين. الأول هم أولئك الذين ليس لديهم بائعين يتحدثون الإنجليزية. وعادة ما يعملون مع شركات تجارية محلية ووكلاء شراء لبيع البضائع للأجانب. هذا النوع من الشركات المصنعة عادة ما يكون لديه أفضل الأسعار للمظلات.
النوع الثاني من الشركات المصنعة هو أولئك الذين لديهم مندوبي مبيعات يتحدثون الإنجليزية. عادة ما يحضرون معارض في الصين وخارجها ولديهم متجرهم الشامل عبر الإنترنت على Alibaba. يمتلك بعض صانعي المظلات أيضًا مواقع ويب مستقلة خاصة بهم عبر الإنترنت، بل إنهم مهووسون بالتسويق عبر الإنترنت.
يمكنك البحث عنهم على جوجل. والأسعار المتوفرة في مثل هذه المصانع أعلى نسبياً من أسعار المصنعين الذين يعملون من خلال الشركات التجارية. إلا أنها في نفس الوقت تكون أسعارها أقل من تلك التي تقدمها الشركات التجارية. علاوة على ذلك، فإن كمية طلب البداية الخاصة بهم عادة ما تكون عالية جدًا. لذا، إذا وجدت مثل هذا المصنع على Alibaba، فيمكنك توقع سعر يبدأ من أكثر من 4000 دولار إلى 5000 دولار.
إذا كنت متخصصًا في منتجات المظلات أو ترغب في تطوير منتجات المظلات الخاصة بك، فإن شركات تصنيع المظلات ستكون مناسبة لك. سيقدمون لك عادةً نصائح واسعة النطاق حول تصميم المنتج ويساعدونك أيضًا في تطوير منتجك بأقل سعر ممكن.
<2>شركات تجارة المظلات
تُعرف الشركات التجارية أيضًا بالوسطاء، كما أنها تساعد المستوردين على شراء وشراء المنتجات من الصين. هناك العديد من الشركات التجارية على Alibaba، وقد تصادف حتى مصنعًا للمظلات على Alibaba وهو في الواقع شركة تجارية شاملة! ومع ذلك، في معظم الأحيان، لا تكون متأكدًا مما إذا كان مورد المظلة الذي تعمل معه هو مصنع أم شركة تجارية، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستخدم فيها Alibaba.
سيخبرك بعض الموردين المظليين مباشرة أنهم شركات تجارية يمكنها مساعدتك في العثور على مصنع جيد. هذا صحيح. عادة، تعمل الشركات التجارية مع العديد من المصانع، وليس من الصعب عليها العثور على مصنع مناسب. تلتزم الشركات التجارية بتقديم الخدمات التجارية ولديها مندوبي مبيعات خاصين بها يتحدثون الإنجليزية، لذلك يكون التواصل معهم أكثر راحة.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للعلاقة طويلة الأمد بين الشركة التجارية والمصنع، يمكنك الحصول على حد أدنى أقل لكمية الطلب (عادةً 1000 دولار - 2000 دولار في البداية).
<3> وكيل الشراء أو شركة المصادر
مثل هذه الشركات لا تبيع منتجاتها الخاصة. إنهم يركزون أكثر على مصادر الخدمات. يمكنك الاستمتاع بخدمات الاستيراد الكاملة، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين، ومتابعة الإنتاج، وفحوصات الجودة، وترتيبات الشحن. ونتيجة لذلك، يفضل العديد من بائعي أمازون خدمات وكيل المصادر.
وكلاء المصادر أكثر مرونة مقارنة بالشركات التجارية. يمكنهم مساعدتك في العثور على أي منتج تريده في الصين. بصراحة، وكيل المصادر هو ممثلك في الصين. كل ما عليك فعله هو أن تخبرهم بما تريد، وسيقومون بشراء المنتج لك.
يعد التعاقد مع وكيل شراء هو الخيار الأفضل للأشخاص الذين يحتاجون إلى شراء عدة أنواع مختلفة من منتجات المظلات من الصين. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى شراء ثلاثة منتجات مظلات مختلفة من الصين، فقد تحتاج إلى العثور على وكيل مصادر منفصل لكل نوع من موردي منتجات المظلات. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك العثور على خمسة موردين مختلفين على الأقل للمقارنة بين كل منتج شامل للعثور على الخيار الأفضل. إذا كنت تتعامل فقط مع ثلاثة منتجات مظلات مختلفة، فسيتعين عليك العثور على 15 موردًا أو أكثر للمظلات. الآن، تخيل عدد الموردين الذين سيتعين عليك العثور عليهم والتعامل معهم لبيع العشرات أو المئات من المنتجات الشاملة.
بالإضافة إلى بعض بائعي أمازون، يختار العديد من مستوردي المظلات ذوي الخبرة أيضًا وكلاء توريد لمساعدتهم. تمامًا مثل العثور على مورد مظلة موثوق، من الضروري العثور على وكيل مصادر جيد. يمكن لوكيل المصادر الجيد والموثوق أن يساعد عملك على تحقيق نمو مربح ومستدام.
<4> موردو المظلات في سوق الجملة الصيني
هل تخطط لاستكشاف سوق الجملة في الصين؟ حسنًا، قد تجد أسعارًا أفضل للمظلات من تلك التي يقدمها الموردون عبر الإنترنت. في الصين، تقع أسواق الجملة الرائدة في ييوو وقوانغتشو وشنتشن. كما تتركز العديد من المصانع الكبيرة والصغيرة بالقرب من هذه المدن الثلاث.
الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند دخول سوق الجملة في الصين:
- لا يمكنك الدفع عن طريق التحويل البنكي في سوق لا يقبل فيه معظم الموردين الدولار الأمريكي، بل الرنمينبي فقط.
- ابحث عن مترجم مسبقًا لمساعدتك في التواصل مع الموردين.
- ابحث عن الشحن مسبقًا لمساعدتك في ترتيب الشحنات في الوقت المناسب. يمكنك أيضًا التفاوض معهم بخصوص الواردات.
- أو انسَ النقاط الثلاث الأولى وابحث عن وكيل شراء محلي لمساعدتك في إتمام عملية الشراء في سوق الجملة ومن ثم ترتيب عملية الشحن إلى بلدك.
<5> تجار الجملة الصغار للمظلات أو الشاحنين المباشرين
عادةً ما يتم العثور على تجار الجملة الصغار على DHgate وAliExpress ومنصات التوزيع الأخرى. في كثير من الأحيان، تكون أوامر البدء بالجملة أقل هنا.
يوفر Dropshipping خيار البيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بمخزون من المنتجات التي يبيعها. بدلاً من ذلك، عندما يبيع متجرك منتجًا، فإنه يشتري العنصر من طرف ثالث مثل Shopify ويشحنه مباشرة إلى العملاء. ونتيجة لذلك، لن تتمكن أبدًا من رؤية المنتج أو التعامل معه بنفسك.
إذا كان عملاؤك يطلبون منتجات عالية الجودة، فمن المستحسن عدم استخدام تجار الجملة الصغار أو شركات الشحن المباشرة حيث لا يمكنك ضمان الاتساق في جودة المنتج. لا يشتري تجار الجملة الصغار الكثير من الشركات المصنعة وعادةً ما يشترون من مصانع مختلفة. لذلك، من الصعب التأكد من أن جودة البضائع ستكون هي نفسها في كل مرة. يمكنك اختبار السوق بهذه الطريقة في بداية عملك عبر الإنترنت، لكنه بالتأكيد ليس حلاً طويل المدى.
<6> تجار الجملة المتراكمة
المنتجات المتراكمة هي المنتجات التي يتم تكديسها من قبل الشركات المصنعة وتجار الجملة. المنتجات التي بها عيوب بسيطة ولكنها قابلة للاستخدام تعتبر أيضًا متراكمة. وبما أن تجار الجملة يحتاجون إلى التخلص من هذه المنتجات، فعادة ما يتم بيعها بأسعار مخفضة.
يمكنك شراء زوج من الجينز بأقل من دولار واحد في السوق المتراكمة. يمكنك شراء فرشاة أسنان مقابل بضعة سنتات. وهذا ليس مفاجئا. يرجى التفكير في شراء المنتج وبيعه مرة أخرى في السوق المحلية في بلدك. يأتي الآلاف من الأشخاص من مختلف البلدان إلى الأسواق المتراكمة في الصين كل عام، لذا فأنت لست وحدك.
أكبر سوقين متراكمين في الصين هما قوانغتشو وييوو. إذا كنت ترغب في شراء الملابس المتراكمة، فانتقل إلى قوانغتشو، وإذا كنت ستشتري سلعًا استهلاكية يومية، فانتقل إلى ييوو. هناك سوقان مكتظان في ييوو وووهو وجينفويوان.
ملاحظة: عندما تذهب إلى الصين لشراء سلع متراكمة، يجب عليك الانتباه إلى الشعارات الموجودة على المنتجات للتحقق من أي انتهاك للعلامة التجارية. عند شراء مخزون متراكم، ستجد دائمًا منتجات تحمل شعارات Nike أو Adidas أو Gucci عليها. حتى لو كانت بعض الشعارات علامات تجارية خاصة لشخص آخر، كن حذرًا لأن التخليص الجمركي للمنتجات التي تحمل الشعارات ليس دائمًا سلسًا. ولذلك، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو تجنب شراء المنتجات ذات الشعارات أو مطالبة المورد الخاص بك بإزالتها لك.
3. سوق الجملة أو موردي المظلات في المدينة
تعد ييوو وقوانغتشو وشنتشن أكبر ثلاث مدن تجارية في الصين. تجتذب أسواق الجملة في كل مدينة من هذه المدن التجارية الموردين من الحزام الصناعي المحيط بها. على سبيل المثال، في سوق ييوو، يمكنك العثور على موردي المظلات من الساحل الجنوبي الشرقي للصين (ييوو مدينة تقع على الساحل الجنوبي الشرقي للصين).
تمتلك مدينة ييوو أكبر سوق بيع بالجملة في العالم، حيث تضم أكثر من 70,000 ألف كشك. يحتوي سوق الجملة في ييوو على خمس مناطق رئيسية، كل منها مكونة من 3 إلى 4 طوابق. جميع المناطق متصلة، وتصميم جميع المحلات التجارية قياسي للغاية. إذا كنت تريد شراء مظلات، فإن جميع موردي المظلات يتركزون في منطقة واحدة. يمكنك بسهولة مقارنة سعر وجودة المنتجات من موردين متعددين.
تخطيط أسواق المظلات بالجملة في شنتشن وقوانغتشو ليس موحدًا مثل سوق ييوو. لا يتم تجميع المتاجر التي تحتوي على نفس المنتجات معًا، لذلك قد تجد صعوبة في البحث عن موردين مختلفين ومقارنة منتجاتهم، وقد تستغرق العملية برمتها وقتًا طويلاً.
وبطبيعة الحال، الصين دولة إنتاج كثيفة العمالة. هذه المدن الثلاث ليست سوى المدن التجارية الأكثر شعبية في المناطق الصناعية.
4. ابحث عن موردي المظلات في معرض الصين
هناك نوعان من المعارض في الصين، المعارض الشاملة والمعارض المهنية.
المعارض الشاملة سهلة الفهم. يعد معرض كانتون أحد أشهر المعارض الشاملة في الصين. ستجد مجموعة واسعة من فئات المنتجات في المعرض.
معرض متخصص يعرض منتجات من فئة واحدة فقط. الميزة هي وجود مورد غني جدًا للموردين في فئة منتج واحدة.
5. ابحث عن موردي المظلات بالجملة في الصين عبر الإنترنت
يمكنك العثور على موردين شاملين على العديد من منصات التجارة الإلكترونية مثل Alibaba وGlobal Sources وMade in China وDhgate وAliExpress وغيرها الكثير.
تمت مشاركة الاختلافات بين هذه المنصات في العديد من مقالاتي. في الواقع، أسلوب العثور على مورد شامل عبر الإنترنت مشابه. عليك أن تتذكر النصائح التي شاركتها معك، وكل ما عليك فعله هو أن تأخذ الوقت الكافي للعثور على مورد. الشيء نفسه ينطبق على أي شخص. لا توجد طرق مختصرة.
علي بابا
هناك عدة أنواع مختلفة من المنتجات على Alibaba، ويوجد عدد أكبر نسبيًا من الموردين على Alibaba مقارنة بأي موقع B2B آخر. يحاول العديد من الأشخاص دائمًا إيجاد طريقة لتحديد ما إذا كان المورد شركة تجارية أم شركة مصنعة. أنصحك بعدم بذل الكثير من الجهد في البداية. كل ما عليك فعله هو تحقيق التوازن بين جودة منتجك والسعر. مع نضوج نموذج عملك، ستكتسب أيضًا المزيد والمزيد من الخبرة مع الموردين، ومن ثم ستقابل موردين أكثر فعالية من حيث التكلفة.
يعد موقع Alibaba مكانًا رائعًا للعثور على الموردين، ولكن يجب أن تكون على دراية ببعض المفاهيم الخاطئة.
عند البحث عن موردي المظلات على Alibaba، فإن الموردين الذين تم وضع علامة "الذهب" عليهم ليسوا جيدين دائمًا. الحقيقة هي أنه يمكنك أن تصبح موردًا للذهب طالما أنك تدفع لشركة علي بابا رسومًا سنوية تبلغ حوالي 4,000 دولار. ونتيجة لذلك، أصبح كل شخص تقريبًا في علي بابا بائعًا للذهب. أنت تستخدم هذا كمعيار للحكم على الموردين المناسبين بشكل غير صحيح.
لدى Alibaba آلية تصنيف بحث مختلفة عن Google. عندما تبحث عن موردي المظلات لنوع معين من المظلات، فإن القوائم ذات التصنيف الأعلى قد لا تكون دائمًا جيدة. عادةً ما تعتمد تصنيفاتها الجيدة على أسعار الإعلانات الباهظة الثمن.
مصادر عالمية وصنع في الصين
إذا كان عدد كبير جدًا من البائعين على Alibaba يسببون لك الصداع ويدفعونك إلى الجنون، فإن Global Sources وMade in China هما الخيار الأفضل. لن تجد العديد من موردي المظلات هنا، وستكون فرصك في العثور على مورد مظلات موثوق أعلى. لماذا؟
نظرًا لأن كلا الموقعين لديهما معايير تدقيق ورسوم أعلى بكثير لأعضائهما، بالإضافة إلى القدرة على فحص بعض الموردين الشاملين الأكثر موثوقية في السوق، فمن الممكن اختيار موردين شاملين آخرين. كما أن احتمال العثور على مصانع مباشرة أعلى أيضًا من المصادر العالمية والمصنوعة في الصين. تتمتع كلتا المنصتين أيضًا بحد أدنى لحجم الطلبات أعلى من Alibaba. إذا كنت تتعامل مع الآلات أو المنتجات الإلكترونية، فننصحك بالذهاب إلى Global Sources وMade in China.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تطوير مظلة من تصميمك الخاص، فمن الأفضل العثور على مورد في كلا الموقعين، وسيكون المورد أكثر احترافية. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذه المواقع لديها أيضًا حد أدنى لأمر البدء أعلى من موقع Alibaba.
AliExpress و DHgate
الحد الأدنى لأمر البدء لهذين الموقعين صغير جدًا. يمكنك تقديم طلب مقابل بضع مئات من الدولارات فقط. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي لـ AliExpress وDhgate هو أنه عند إعادة الطلب من نفس المورد، قد تختلف جودة المنتج عن طلبك الأول.
لا تتفاجأ! يذهب الموردون في كلا الموقعين إلى العديد من المصانع المختلفة لشراء نفس المنتج. لذلك، لا يمكنهم ضمان الجودة المتسقة في كل مرة. لذلك، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا طويل الأجل، أو كنت بائعًا على أمازون، فلا أوصي بالشراء من أي من الموقعين.
يقوم العديد من البائعين على AliExpress وDhgate أيضًا ببيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بهم، وهم مهتمون أكثر من البائعين الآخرين بجودة المنتج. ومع ذلك، المشكلة هي أنه إذا اشتريت من هذه العلامات التجارية، فسيشتريها الآخرون أيضًا. ولذلك، فمن الصعب أن تميز نفسك عن منافسيك.
6. التحقق من أن مورد المظلة موثوق به
<1>بعض النصائح للتغلب على عمليات الاحتيال
آيفون X بـ100 دولار؟ إنه أمر لا يصدق، وهي عملية احتيال. يجب أن تكون أكثر حذرًا إذا كان هناك شيء غير منطقي وفقًا للسوق. لا تواجه عادة مثل هذه الأشياء السخيفة عند شراء العناصر اليومية، ولكن لا يزال من الجيد أن تظل يقظًا. في بعض الأحيان يمكن أن تسوء الأمور، على سبيل المثال، تدفع أموالاً للمورد ولا تتلقى البضائع. لكن لا تقلق، فمعظم الموردين الصينيين يقومون الآن بأعمال مشروعة.
عادة، يحصل مصنعو مظلات علي بابا على شهادات براءة اختراع لمنتجاتهم. إذا قامت الشركة التجارية الشاملة بإعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الحالية للمصنع، فستحصل على ترخيص المصنع.
المشكلة التي يواجهها العديد من المستوردين هي أن جودة المنتج المنتج بكميات كبيرة لا تتطابق مع العينة. سأقدم لك بعض النصائح حول كيفية حل هذه المشكلة.
قبل تقديم الطلب، يجب عليك اختبار مورد المظلة على جميع جوانب المنتج والطلب منه إرسال عينات إليك. على الرغم من أنه لا يمكنك تجنب المخاطر تمامًا، إلا أنه يجب عليك محاولة منع بعض المضاعفات.
على سبيل المثال، اسأل المورد الشامل الخاص بك عما إذا كان بإمكانك التجارة مع Alibaba بدلاً من الضمان التجاري الخاص بـ PayPal. على الرغم من أنه يمكنك طلب استرداد الأموال بهذه الطريقة، إلا أن العملية معقدة، وإذا كانت السلعة الخاصة بك بها مشكلة في الجودة، فقد لا يكون من الممكن استرداد الأموال.
ومع ذلك، لماذا استخدام هذا الأسلوب؟ نظرًا لأن مورد المظلة ملتزم تجاهك باستخدام هذه الطريقة، فهذا يدل على أن مورد المظلة واثق من جودة منتجاته.
إذا لم يكن مورد المظلة الخاص بك موجودًا على Alibaba، فيجب أن تكون أكثر حذرًا. تحقق من تراخيصهم التجارية تحت اسم الشركة وشهادات المظلات المصدرة إلى بلدان أخرى. إذا كانت هذه الأشياء مشروعة، فهذا دليل على أن المورد يبيع المنتج لفترة طويلة.
<2> أربع نقاط رئيسية لمورد مظلات جيد يستحق العمل معه لفترة طويلة
بغض النظر عن المكان الذي تبحث فيه عن موردين شاملين، أو علي بابا، أو جوجل، أو أي معرض - فإن جميع الموردين الجيدين سيتمتعون بالخصائص الأربع التالية.
1. التوازن الصحيح بين الجودة والسعر.
حتى لو كنت في السوق تحاول العثور على منتجات رخيصة لفترة طويلة، فأنا أراهن أنك لن تتمكن من الشراء من مورد أرخص بنسبة 15% من أدنى سعر في الصناعة. في العمل، تحصل على ما تدفع مقابله. اضبط ميزانيتك بطريقة تضمن جودة المنتج. يمكن أن تأتي أقل الأسعار مع منتجات رديئة وفي بعض الأحيان عمليات احتيال.
منذ وقت ليس ببعيد، أرسل لنا أحد بائعي أمازون استفسارًا بحثًا عن مظلة مخصصة. لقد قدمنا له ثلاث نقاط سعر ومواد للاختيار من بينها. لكنه اعتقد أن الأسعار مرتفعة ووجد موردًا عرض عليه مظلة مخصصة مقابل 1.85 دولارًا أرخص من مظلةنا. وبعد ثلاثة أشهر، تلقينا بريدًا إلكترونيًا منه يفيد بأنه اشترى إجمالي 1,000 مظلة مخصصة، لكنه لم يتلق سوى 927 مظلة فقط، وبعض المنتجات المعيبة. لقد طلب منا النصيحة.
أريد فقط أن أقول، لا تحاول توفير القليل من المال وينتهي بك الأمر بخسارة الكثير.
2.خبرة البائع البائع
أعتقد أن مندوب المبيعات المؤهل يجب أن يكون على دراية بالمنتج الذي يبيعه. فهو يعرف خاماتها وفرق الأسعار بين المواد المختلفة ومزاياها وعيوبها والشهادات ذات الصلة المطلوبة للاستيراد والتصدير. عندما تطرح سؤالاً، فإن مندوب المبيعات الجيد سيوفر لك الوقت من خلال إعطائك عدة خيارات ويسمح لك باختيار الأفضل، ولكن مندوب المبيعات الرديء قد لا يتمكن من الإجابة على أسئلتك.
ماذا عن مندوبي المبيعات في China Trading؟ معظمهم من طلاب الجامعات الذين لم يتخرجوا ويمكنهم التواصل مع الأجانب باستخدام بعض أساسيات اللغة الإنجليزية. ليس لديهم خبرة كبيرة في التجارة الدولية. إذا كان المنتج أكثر تعقيدًا، مثل بعض المنتجات الكيميائية أو الهندسية، فقد لا يكون متخصصًا مثلك.
إذا كنت تعتقد أن جودة المنتج وسعره لا يزال جيدًا، ولكن يصعب التواصل مع مندوب المبيعات، فاكتب بريدًا إلكترونيًا مباشرة إلى صاحب الشركة واطلب منه أن يعطيك مندوب مبيعات أفضل وأكثر احترافًا.
سواء في علي بابا أو المعرض، يكون مندوب المبيعات الذي يعينه لك البائع عشوائيًا. بمجرد أن تثبت لهم أنك مشتري كبير منذ البداية، سوف يرسلون لك مندوب مبيعات يعمل مع الشركة لفترة طويلة!
3. كفاءة الاتصالات
الوقت هو المال، لذا فإن التواصل الفعال أمر حيوي. في التجارة الدولية، يعتمد الاتصال بشكل كبير على البريد الإلكتروني. في بعض أجزاء أوروبا والولايات المتحدة، يكون فارق التوقيت كبيرًا وقد يتسبب في تأخير الاستجابة. يمكن أن يؤدي استخدام أدوات الدردشة الشائعة إلى حل هذه المشكلة. قد يستخدم بعض الموردين الصينيين تطبيق WhatsApp أو Skype، لكنهم قد لا يتمكنون من التحقق من الرسائل في الوقت المحدد، كما أن بعض مقدمي الخدمة لا يستخدمونها على الإطلاق.
يوصى بتثبيت تطبيق صيني مثل WeChat على هاتفك. في أوروبا والولايات المتحدة، لا يستخدم الجميع WeChat للتواصل، ولكن في الصين، يستخدمه الجميع في حياتهم اليومية. وسوف يعودون إليك في أي وقت، حتى في عطلات نهاية الأسبوع، حيث يعمل الشعب الصيني بجد.
إذا لم يستجب مندوب المبيعات لرسائل البريد الإلكتروني بعد ساعات العمل، فكر في تغيير مندوب المبيعات أو البائع. التواصل في الوقت المناسب يمكن أن يحل معظم مشاكلك ويجعل العملية أكثر سلاسة.
4. المساءلة-نهج وسلوك إيجابي للمشكلات وكيفية حلها
سيتعامل الموردون المسؤولون مع جميع الطلبات على قدم المساواة، بغض النظر عن حجمها. يتعامل العديد من الموردين على Alibaba مع الطلبات الصغيرة (فقط بالحد الأدنى لحجم الطلب، أو أقل من الحد الأدنى لحجم الطلب) بالتساوي. والسبب هو أنهم مهتمون بإجراء معاملة معك. ونتيجة لذلك، سيعرضون عليك سعرًا أعلى ولن يهتموا بطلبك.
قد يكون شراء منتج حالي يحمل علامة تجارية أو منتج مخصص (خاصة مجموعة من المنتجات) من الصين، بدءًا من الإنتاج وحتى الاستيراد إلى بلدك، عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. هناك تحديات في هذه العملية، خاصة إذا كنت تستورد من الصين لأول مرة. ولهذا السبب يصبح اختيار المورد المسؤول أكثر أهمية.
علاوة على ذلك، لا بد أن تكون هناك تحديات وعقبات صغيرة في عملية الإنتاج. على سبيل المثال، تتم طباعة الشعارات في موقع خاطئ، أو طلبات التعديلات التي لم يتم تغييرها، وما إلى ذلك. هنا، المفتاح للتأكد من أن كل شيء يسير بشكل صحيح هو موقف المورد تجاه هذه القضايا. إذا تهرب المورد من المسؤولية عندما يكون المنتج به مشكلة أو غير قادر على تعويض المشكلة عن طريق إصلاحها، فهو ليس موردا جيدا.
يفهم البائع الجيد حقيقة المواقف المربحة للجانبين، وهو على استعداد لتحمل المسؤولية عن أخطائه. سوف يجعل نفسه غير مربح من خلال مواجهة بعض المشاكل غير المتوقعة، لكنه لن يسمح لك أن تتكبد خسائر غير معقولة. سيكون لديه دائمًا موقف إيجابي بغض النظر عن حجم الطلب لأنه يريد بناء علاقة طويلة الأمد معك.
7. أربع نصائح للتعامل مع موردي المظلات الصينيين لتنمية أعمالك بسرعة.
في مجال الأعمال التجارية، يجب عليك دائمًا أن تبذل قصارى جهدك لتهيئة الظروف المواتية لازدهار عملك. وهنا، أود أن أشارككم بعضًا من سنوات خبرتي في التعامل مع الموردين.
<1>عرض شروط دفع أفضل
ونظرًا لتدفقاتهم النقدية الثابتة، يميل بعض المستوردين ذوي الخبرة الواسعة إلى النمو بسرعة كل عام. بغض النظر عن حجم العمل، التدفق النقدي هو الملك. ينطبق هذا بشكل خاص على شركات التجارة الإلكترونية (مثل Amazon وShopify). الآن، دعونا نحسب تقريبًا دورة التدفق النقدي.
بالنسبة إلى أمازون، فإنك تدفع بالكامل عند تقديم الطلب. لنفترض أن الشحن سيستغرق من شهر إلى شهر ونصف، ويميل المنتج إلى البيع في غضون شهرين قبل أن تقوم أمازون بإصدار الأموال (بافتراض 1 يومًا). إذا سارت الأمور على ما يرام، فسوف يستغرق عائد الاستثمار أربعة أشهر على الأقل. إذا كنت لا تحصل على استثمار من شخص آخر أو تقترض من أحد البنوك، فسيكون نمو عملك السنوي محدودًا.
إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك من 100,000 دولار إلى 1,000,000 دولار سنويًا، فيمكن للبائع أن يقدم لك الدعم المالي ماليًا. سيكون الحصول على مساعدتهم بشكل صحيح منذ البداية أكثر صعوبة. ومع ذلك، إذا قمت بإعادة طلب المنتج نفسه أكثر من ثلاث مرات، فحاول التحدث إلى المورد والحصول على صفقة جيدة.
على سبيل المثال، قامت شركتنا بشراء بضائع لشركة استيراد في أوروبا. اشترى المستورد مبلغ 500,000 ألف دولار في السنة الأولى، وساعدناه على تنمية أعماله ثمانية أضعاف في السنوات الثلاث الأولى. وبعد حوالي ستة أشهر من التعاون الناجح، تمكنا من بناء الثقة بيننا. الآن ليس هناك حاجة إلى إيداع لتقديم طلب؛ إنهم يدفعون بالكامل قبل وصول الحاوية إلى ميناء هامبورغ بألمانيا.
يمكن للمورد الجيد أن يقدم لك شروط دفع أفضل. عادة، هناك ثلاث طرق للدفع.
- التحويل البنكي (30% إيداع قبل الإنتاج و 70% الرصيد قبل الشحن).
- التحويل البنكي (إيداع 30% قبل الإنتاج و70% من الرصيد قبل وصول البضائع إلى ميناء بلدك)
- LC وOA (خطابات الاعتماد وفتح الحسابات)
30% و70% للتحويلات البنكية (ما قبل الشحن)
بهذه الطريقة، يطلب المورد إيداعًا بنسبة 30% عند تقديم طلبك، ويمكن دفع الرصيد المتبقي بنسبة 70% بالكامل قبل الشحن. سيقوم المورد بعد ذلك بترتيب التسليم إلى بلدك. يستخدم معظم الموردين مصطلح الدفع هذا، لكنه لا يساعد على التدفق النقدي الخاص بك كثيرًا.
التحويل البنكي 30% و 70% (قبل الوصول إلى الميناء)
تتطلب هذه الطريقة أيضًا إيداع 30% منك ودفع 70% من الرصيد قبل وصول شحنتك إلى ميناء بلدك. يمكنك بعد ذلك التقاط بوليصة الشحن المقدمة لك من المورد واستلام منتجك في الميناء. إذا تم شحن منتجك إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة، فهذا يعني أنك حصلت على شهر واحد على الأقل من وقت التسليم.
لك و الزراعة العضوية
باختصار، خطاب الاعتماد هو وعد بالدفع من بنك يعينه المورد ويصدره بنك المستورد بناءً على طلبه. وبعبارة أخرى، يعد المستورد بتعويض المورد في وقت ما في المستقبل، وبالتالي فإن خطاب الاعتماد لديه دور محتمل يلعبه في الأمن المالي.
لدى الوصول الحر متطلبات عالية على سيولة المورد وسمعة المستورد، مما يعني أنه يجب أن يكون لديك سجل استيراد جيد، ويجب أن يتمتع المورد الخاص بك أيضًا ببيانات مالية قوية. يستخدم Walmart عادة الوصول الحر.
<2>أسعار الصرف
أسعار الصرف هي بيانات ديناميكية تتغير في الوقت الحقيقي. ومن المعتاد أن تتراوح بين 5% و10% في نصف عام أو عام. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كانت التقلبات كبيرة أم لا، لأن الموردين لا يقومون بتعديل أسعار المنتجات للتغيرات الصغيرة في أسعار الصرف.
على سبيل المثال، إذا انخفض السعر من 6.5 إلى 6.2، فلن يؤثر ذلك على سعر منتجاتك كثيرًا. ومع ذلك، إذا انخفض سعر الصرف كثيرًا وكانت قيمة بضائعك مرتفعة، ففي هذه الحالة، يمكنك التفاوض مع المورد لتحديث أسعار المنتجات. على سبيل المثال، إذا كان سعر الصرف ليوم واحد هو 6.9 وانخفض إلى 6.2، في هذا الوقت، سيقوم المورد بتعديل السعر لك.
<3>عندما ترغب في شراء مواد جديدة، يرجى استشارة المورد القديم أولاً.
يعد المورد الموثوق به على المدى الطويل أيضًا مصدرًا لك، ويجب عليك الاستفادة منه بشكل جيد. عندما تريد شراء منتج جديد، يمكنك استشارة المورد القديم الخاص بك. يمكنك أن تطلب منهم شراء المنتج لك. إنه لا يوفر الوقت فحسب، بل يقلل أيضًا من المخاطر المحتملة. إذا تمكنت من الحصول على معلومات من موردك القديم حول مورد المنتج، حتى لو قمت بشرائه بنفسك، فسوف يجلب لك ذلك مساعدة كبيرة.
<4>اطلب من موردي المظلات أن يوصيوا بتصميمات أو منتجات جديدة
في مجال الأعمال، المعلومات الدقيقة وفي الوقت المناسب لا تقدر بثمن. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا لمنتجات الأزياء، فيجب أن تكون دائمًا على دراية بالاتجاهات وما يبيعه منافسوك. يجب عليك أيضًا أن تكون استباقيًا في سؤال الموردين عن أحدث منتجاتهم لهذا الموسم. يجب أن تحصل على المنتجات الأكثر شعبية في المرة الأولى للبيع أولاً وكسب المزيد من المال.
سيستمر الموردون في تحسين منتجاتهم بناءً على تعليقات العملاء. على سبيل المثال، طلب العديد من عملاء الموردين وضع الجلد في الجزء السفلي من حقيبة الحفاضات القماشية. في هذه المرحلة، يمكنك أيضًا التفكير فيما إذا كنت بحاجة إلى ترقية منتجك.
بشكل عام، المعلومات الواردة من الموردين مهمة أيضًا لأفكار منتجك.
8. نصائح للعثور على موردي المشتريات الشاملة
لقد كتبت العديد من المدونات من قبل. اسمحوا لي أن أذكر بعضًا منها أدناه، والتي تتناول استيراد المنتجات الشاملة المتنوعة من الصين، وأسواق الجملة الرئيسية في الصين، وبعض القصص الحقيقية من العملاء، سواء كانت ناجحة أو فاشلة. أريد أن أشاركها مع الأشخاص الضائعين، وأتمنى أن تقرأوا مقالتي، وسيشرق نور في الظلام.
الان حان دورك. أشكركم على حضوركم معي.
آمل أن يكون هذا المقال قد أظهر لك كل ما لم تجده من قبل قبل العثور على موردي مظلات رائعين في الصين.
الآن، أود أن أسمع أفكارك أيضا. هل أنت مستعد لتجربة أي من الأفكار الواردة في هذه المقالة؟ هل تبدأ رحلة الاستيراد الخاصة بك؟
أعلم أن بعض النقاط الواردة في هذه المقالة قد تكون مربكة. وفي كلتا الحالتين، يرجى إعلامي بذلك في قسم التعليقات أدناه.
شارك فكرتك معنا!