جدول المحتويات
طلب العميل لم يكن سهلاً
يسير جيسون في شوارع نيروبي المزدحمة، ويتحدث على الهاتف من خلال سماعات الأذن.
هو مدير مشاريع يبلغ من العمر 28 عامًا في وكالة إعلانات وفعاليات محلية. نفّذ العديد من الحملات الإعلانية الضخمة.
ومع ذلك، قبل ستة أشهر، اقترب منه عميل روتيني بمهمة من نوع آخر.
"لقد أرادوا كمية كبيرة من المظلات الخارجية لمتاجر التجزئة الخاصة بهم"، قال جيسون.
كان لا بد أن تكون المظلات متينة، تحجب الشمس، وتقاوم الرياح، وأن تحمل شعار الشركة. وكانت الميزانية محدودة.
لقد اختبر السوق المحلية، ولكن لم ينجح شيء.
كانت المواد رخيصة، والإطارات رديئة، والأسعار باهظة. «أدركتُ حينها أنه لا بد من وجود طريقة أخرى».
البحث في جوجل عن مصنع: قصة شركة أخرى بدأت في تصنيع الأقنعة.
قرر جيسون البحث عبر الإنترنت.
لقد بحث في جوجل "مصنع المظلات الخارجية المخصصة في الصين."
وقد لفت انتباهه موقع واحد - HFUMBRELLA، وهي شركة متخصصة في تصنيع المظلات حسب الطلب ومقرها الصين، ويعود تاريخها إلى عام 1987.
تم عرض صور المنتج وتفاصيل المواد وخيارات التصميم وحتى مقاطع الفيديو النموذجية بشكل واضح على الموقع الإلكتروني.
قال جيسون: "أرسلتُ لهم استفسارًا. وبعد 30 دقيقة، تلقيتُ بريدًا إلكترونيًا يتضمن جميع المعلومات التي أحتاجها: مواصفات الإطارات، وأنواع الطباعة، وأفكار المنتجات".
مقارنة 4 بائعين واختيار البائع المناسب
كما تواصل جيسون مع أربعة موردين على Alibaba وMade-in-China.
أراد المقارنة.
ولكن الفرق كان واضحا.
ردّ البعض ببطء شديد. لم يستطع أحدهم حتى إرسال عرض سعر مناسب. إحدى العينات "بهتت بعد يوم واحد فقط من التعرض لأشعة الشمس".
برزت HFUMBRELLA.
ردّوا بسرعة ومباشرة. شرحوا كل شيء - الألوان، الطباعة، التغليف - وأرسلوا فيديوهات لكل خطوة.
العينات والاختبارات وشهرين من العمل عن بُعد
عمل جيسون وفريق HFUMBRELLA عن بعد خلال الشهرين التاليين.
قاموا بتثبيت التصاميم، واختيار القماش، ووضع الشعارات على القماش، وتنظيم الشحن.
عندما هبطت العينة في نيروبي، اختبرها جيسون في الهواء الطلق تحت تأثير الرياح. وطلب من العميل إلقاء نظرة.
وافقوا فورًا. كان الصوت جيدًا، وشعرتُ بالقوة.
كان طلبه الأول للحاويات ناجحًا
طلب جيسون حاويتين كاملتين تحتويان على ما يقرب من 9,500 مظلة.
تم نقل الحاويات من مقاطعة قوانغدونغ الصينية إلى مومباسا في كينيا.
قال جيسون: "كان أكبر مشروع أنجزته على الإطلاق. كنت متوترًا. لكن عندما فتح العميل المظلة الأولى وابتسم، عرفت حينها أننا اتخذنا القرار الصحيح".
وصلت المظلات كما هو موضح وفي الموعد المحدد. كانت طباعة الشعار نظيفة. كان الإطار والقماش ثابتين.
لقد تم تخزين كل شيء بدقة.
لم يذهب إلى الصين أبدًا، لكنه شعر وكأنه فعل ذلك
"لو كان عليّ السفر إلى الصين لزيارة المصانع، كنت سأنفق 4,000 دولار على الأقل"، كما قال جيسون.
فعلتُ كل شيء عبر الإنترنت، بتواصلٍ جيدٍ وثقةٍ حقيقية. وقد نجح الأمر.
من مدير مشروع إلى "خبير في شؤون الصين" في المكتب
ومن هناك، أصبح جيسون خبيرًا مكتبيًا في كل ما يتعلق بالصين.
بدأ زملاؤه يسألونه عن الأماكن التي يمكنهم العثور فيها على الموردين الجيدين وكيف يمكنهم تجنب عمليات الاحتيال.
وقال "اعتدت أن أعتقد أن التجارة مع الصين كانت مخصصة فقط للشركات الكبرى".
"أدركت الآن - كما تعلم، مع الإنترنت، يمكن لأي شخص حريص ويريد القيام بذلك أن يفعله."
المظلات كانت مجرد البداية
ويقوم جيسون الآن بتطبيق هذا النموذج على صناعات أخرى - الفنادق، والمدارس، وحتى صناعة السياحة في شرق أفريقيا.
وأضاف "لا تحتاج إلى الذهاب إلى الصين لتجلب منتجات عالية الجودة إلى أفريقيا".
"كل ما عليك فعله هو العثور على الشريك المناسب وطرح الأسئلة الصحيحة.