قصة الشركة المصنعة للمظلة

هناك العديد من القصص التي تغير الحياة حيث تشق الشخصيات الرئيسية طريقها نحو النجاح. استفادت هذه الشخصيات من إبداعهم ومهاراتهم ورؤيتهم لبناء مشروع تجاري ناجح. لقد فعلوا ذلك دون الوقوع في فخ الضغوط المجتمعية المتمثلة في "الطريق الثابت نحو النجاح". يتضمن "الطريق الثابت نحو النجاح" في المجتمع تأمين مهنة والعمل لدى رئيس.

عندما يتعلق الأمر بالنجاح، فإن تجربة أشياء جديدة لم تكن خيارًا متاحًا في الهند. يفضل الهنود العمل لدى رئيسهم بدلاً من المغامرة في مجال ريادة الأعمال. كان كونك رجل أعمال أمرًا جديدًا ومحفوفًا بالمخاطر في ذلك الوقت. قد ينتهي بك الأمر إلى تحقيق ربح أقل من رأس مالك إذا استثمرت في المنتج الخطأ. كان الجميع يخشى المخاطرة بأن يصبح رجل أعمال في الهند، باستثناء براتيك دوشي.

جدول المحتويات

براتيك دوشي وتعريف المجتمع للنجاح

كان براتيك رجلاً عاديًا من الهند وله فلسفة ومبدأ مختلف. لم يكن من النوع الذي يثقل كاهله التوافق في المجتمع. وكان قائداً أكثر منه تابعاً. لذا فإن مخالفة براتيك للمعايير المجتمعية لـ "مسار محدد للنجاح" لا ينبغي أن يكون مفاجئًا. لقد كان يؤمن بقدرة الخلق الخفية والواضحة أكثر من كونه خاضعًا لسيطرة مجموعة معينة من الأشخاص لتحقيق النجاح. وهكذا، سخر مهاراته الإبداعية والخيالية ليضع تعريفه الخاص للنجاح.

أصدقاء براتيك، مثل أي شخص آخر في العالم، كانوا عمياء عن قوة الخلق. وبدلاً من ذلك، اتبعوا جميعًا نفس الأيديولوجية المتمثلة في تأمين المهنة. وهكذا، كان أصدقاء براتيك يطمحون إلى أن يكونوا مهندسين، ومحامين، وأطباء، وممرضين، لزيادة فرصتهم في تأمين حياة ذات رواتب معقولة. بالنسبة لهم، كان هذا نجاحًا وفقًا لتعريف المجتمع.

من ناحية أخرى، لم يلاحق براتيك طريق المجتمع نحو النجاح من خلال تأمين أي مهنة. وبدلاً من ذلك، قرر أن يبني حياته المهنية كرجل أعمال بدءًا من المحتال. وكان المسار الذي اختاره غريباً على أصدقائه الذين عادة ما يشككون في مساره المهني ويسخرون منه. كلما أخبرهم أنه يطمح إلى أن يصبح "الرجل المظلي"، فإنهم جميعًا يسخرون من مسار حياته المهنية بالضحك بصوت عالٍ. هدف براتيك في كسب لقمة العيش عن طريق بيع المظلات لم يصدقه أحد غيره، وكان ذلك كافيًا بالنسبة له.

اتصل الآن!

رحلة براتيك لريادة الأعمال

تبدو رحلة براتيك في ريادة الأعمال سلسة بسبب وضعه الحالي. وفي الوقت نفسه، لا تنخدع بالنتيجة العظيمة لأعماله، لأن براتيك خاض رحلة صعبة في مجال ريادة الأعمال. كانت هناك أوقات كان عليه أن يشكك في حلمه. دعونا نتحدث عن رحلته الريادية من الصفر.

طبق براتيك فكرته، كما تمت مناقشتها سابقًا، في عام 2014 مع Cheeky Chunk، وهو مشروعه الناشئ. وعندما سُئل عن سبب مغامرته في العمل المظلي، كانت إجابته بسيطة. وقال إنه يخطط لبناء مظلات من شأنها أن تكون أكثر من مجرد فائدة.

هكذا يجيب براتيك: "الجميع يستخدم المظلات، وفكرت لماذا لا أصممها بطريقة تجعل الناس يرتبطون بها عاطفيًا ثم يحملونها من أجل حبهم وليس فقط من أجل المنفعة. هذه هي الطريقة التي تم بها تشكيل Cheeky Chunk.

إجابة براتيك ستجعلك تعتقد أن رحلته كانت سلسة. وفي الوقت نفسه، واجه العديد من التحديات في طريقه. كانت التحديات التي واجهها شديدة ومخيبة للآمال لدرجة أنه شكك في حلمه.

كيف بدأ؟

بدأ Pratik مع مصممي رسومات الشعار المبتكرة. كان يعمل مع طالب فنون موهوب ومبدع. لقد استثمر في حلمه بمبلغ 1,35,000 روبية حصل عليه من خلال عمله كمدرس خلال أيام دراسته الجامعية. لقد أنفق رأس ماله على تصميم وتصنيع المظلات. كما أنفق جزءًا من أمواله في إنشاء موقع ويب لتسهيل التواصل مع العملاء والعملاء. كانت كمية إنتاج مظلة براتيك الأولى 500 مظلة.

ولم يكن بيع هذه المظلات مربحًا بالنسبة له لأنه لم يكن لديه زبائن سوى أصدقائه وعائلته. دعمت عائلة براتيك حلمه بمنحه القوة. ولم يكن لدى براتيك مكان لتصنيع المظلات بكميات كبيرة، لكن والده سمح له بتصنيع مظلاته في مصنعه.

قام براتيك بزيادة عدد موظفي Cheeky Chunk إلى أربعة في يونيو 2015. أدت الزيادة في عدد الموظفين إلى زيادة عدد المظلات التي قام بتصنيعها إلى 700 قطعة، وهو ما يزيد بمقدار 200 قطعة عن إنتاجه الأول. لقد تعرض لأكبر خسارة هذا العام. لم يتم شراء أي من مظلاته من قبل أي شخص حوله. لذلك، استخدم موقع الويب الذي أنشأه لشركته للإعلان عن مظلاته، لكنه لم يقم بأي بيع.

الخسارة التي تعرض لها براتيك هذه المرة جعلته يشعر بخيبة الأمل والقلق. وفي خضم التوتر والذعر وخيبة الأمل، بدأ يتساءل عن حلمه. بدأ ينتقد نفسه لإهدار أمواله على أعماله الشاملة. أي شخص في هذا التقاطع سوف يستسلم، وكان براتيك على وشك الاستقالة حتى حدث شيء إيجابي - لقد أمطرت قطًا وكلبًا.

هطلت الأمطار بغزارة، وبدأت مظلات براتيك في البيع بشكل أسرع من أي وقت مضى. لم يكن الناس يشترون مظلاته من مشروعه فحسب، بل اشترى أكثر من أربعمائة شخص مظلاته عبر الإنترنت. كان هطول الأمطار الغزيرة بمثابة الأمل الذي تحتاجه أعمال براتيك للبقاء على قدميه مرة أخرى.

بعد ثلاثة أسابيع من هطول الأمطار والبيع السريع لمظلات براتيك، أصبح منتجه المظلة الأكثر مبيعًا على أمازون. هذه المرة، لم يتم بيع مظلاته عبر موقعه على الإنترنت فحسب، بل من خلال مجموعة متنوعة من أسواق التجارة الإلكترونية، مثل Snapdeal وFlipkart. لعب التسويق عبر الإنترنت دورًا مهمًا في البيع السريع لمظلاته، وقد صرح بذلك أيضًا عندما سئل عن البيع السريع لمنتجه.

يقول براتيك: "إن نمونا كله يرجع إلى التسويق عبر الإنترنت، ونريد أن نحقق نجاحًا كبيرًا في السنوات القليلة المقبلة ونتوسع خارج الهند".

بعد الاعتراف الذي حصل عليه Cheeky Chunk عندما أصبح المظلة الأكثر مبيعًا على أمازون، بدأ Pratik في البحث عن طريقة لتوسيع سوقه. ثم اكتشف أن أفضل طريقة لتنمية أعماله في السوق هي العمل مع المستثمرين. بمجرد أن اكتشف ذلك، بدأ العمل على تحقيق ذلك، وقد فعل ذلك، لكن الأمر استغرق بعض الوقت.

اختيار براتيك لتصميم المظلة والسبب

قرر براتيك أيضًا إضافة نكهة لمظلته. قرر إنتاج مظلات بألوان مختلفة، وبالتالي جعل منتجاته عصرية لأغراض أخرى إلى جانب كونها مجرد فائدة.

وهذا ما قاله عن أهمية المظلات ذات التصاميم الفريدة.

“عندما ترى حشداً من 10 أشخاص يحملون مظلات سوداء مملة، سوف تبتسم عندما ترى الشخص الحادي عشر يحمل مظلة صفراء من تصميم Cheeky Chunk Umbrella. وهذا ما نهدف إلى تحقيقه بالنسبة لجميع منتجاتنا."

الأسباب الرئيسية لفكرة براتيك حول المظلات ذات التصميمات الفريدة:

لم يكن الهدف الأساسي لشركة Cheeky Chunk هو التخصص في إنتاج تصميم معين فقط من المظلات. كان هدف براتيك هو إنتاج مظلات بمواضيع وتصميمات إبداعية لربط ذكريات المطر بمشاعر مستخدمي المظلات.

خطط براتيك أيضًا لتصنيع تصميمات مختلفة للمظلات لبيعها بسعر معقول، مثل المظلات السوداء الشائعة. وبالتالي، جعل منتجاته في متناول كل هندي إلى حد ما مع مراعاة معايير التسويق الهندية.

ما هي العوائق التي واجهها براتيك خلال رحلته لريادة الأعمال؟

كرجل أعمال، سوف تواجه العديد من العوائق التي ستجعلك تشكك في حلمك. هذه العوائق والتحديات ستأتي من مجتمعك. الضغط المجتمعي هو عدو الحالم، لكن يمكنك استخدامه لصالحك كما فعل براتيك، لكن الأمر لن يكون سهلاً.

دعونا نلقي نظرة على التحديات التي واجهها براتيك منذ بداية رحلته الريادية.

• الضغط المجتمعي

غالبًا ما يأتي العائق الأول الذي يواجهه كل خريج جامعي ولكن عاطل عن العمل من المجتمع. كان لبراتيك نصيبه من الضغوط المجتمعية منذ اليوم الذي قرر فيه الحصول على لقمة عيشه من خلال بيع المظلات. سخر زملاؤه من حلمه في امتلاك مشروع تجاري بدلاً من الحصول على مهنة كما فعلوا.

ازداد الضغط عندما تخرج من الكلية وأكمل برنامج الماجستير في إدارة الأعمال. لقد كان يحاول تحقيق حلمه من خلال إنشاء مشروع تجاري شامل، ولكن لأنه لم يكن أمام مكتب، كان عاطلاً عن العمل بالنسبة للجميع. إلا أنه لم يقم بالضغوط التي تعرض لها المجتمع لعرقلة حلمه.

• صعوبة التصنيع

بعد إنشاء Cheeky Chunk، لم يكن Pratik مزدهرًا ماليًا بدرجة كافية لتوظيف العمال. ومن ثم، فقد تولى تصنيع قطعه الأولى من المظلات بمفرده. كان تخطيط وتصميم وتسويق القطع الأولى من المظلات لـ Cheeky Chunk يتحكم فيه Pratik بمفرده.

• نقل المواد الخام للمظلة

كانت إحدى الصعوبات التي واجهها براتيك عندما بدأ عمله هي تحديد مصادر المواد الشاملة ونقلها للتصنيع. غالبًا ما كان ينقل المواد الخام على ظهره لضمان تصنيع مظلاته في أقرب وقت ممكن.

• مشكلة التسليم

ومع نمو أعماله تدريجيًا، قام بتعيين أربعة عمال. لقد ساعدت في تقليل الضغط الذي كان يواجهه عندما كان يعمل بمفرده، لكنها لم تكن كافية للعمل الذي يتطلبه العمل. لقد كان من الصعب على فريقه الصغير المكون من أربعة موظفين تسليم كل طلب على حدة، والتحقق من المنتجات، وإنشاء الفواتير.

• الرفض المتعدد

كان أحد أصعب التحديات التي واجهها Cheeky Chunk هو الرفض في كل مرحلة من مراحل العمل تقريبًا. كان العثور على مصنع ومورد موثوق للمظلات لتصميم وتوريد المظلات، على التوالي، مهمة صعبة. أيًا كان الشخص الذي تواصل معه براتيك، سواء كان مصنعًا أو موردًا؛ غالبًا ما تم رفضه. سيواصل البحث عن الشركة المصنعة التي ستعمل معه حتى ينجح في العثور عليها. وفي الوقت نفسه، في معظم الأحيان، يستغرق الأمر عادةً حوالي 11 رفضًا قبل أن يصبح القبول غالبًا محض صدفة.

من خلال العوائق التي واجهها براتيك لتحقيق حلمه، يمكن للمرء أن يقول أنه كان مخلصًا وشغوفًا بالعمل الشامل. على الرغم من أنه كاد أن يستسلم عندما ركض بخسارة، إلا أنه عاد بطريقة ما. لا يتطلب الأمر سوى الشغف لتجنب ترك حلمك بعد الاستثمار في مشروع تجاري دون تحقيق أي ربح.

في الخلاصة

رحلة ريادة الأعمال لأي شركة كبيرة أعمال المظلة ليس الأمر بتلك الروعة التي يبدون عليها الآن. لقد واجهوا جميعًا تحدياتٍ اختبروا من خلالها نقاط قوتهم وثقتهم بأحلامهم. كفاح براتيك مثالٌ على معنى رحلة ريادة الأعمال. تُثبت قصة براتيك أن النجاح يتطلب أكثر من مجرد مهارات. من الأفضل أن تكون مُركزًا وشغوفًا ومستعدًا للفشل.