مظلة شخصية
استهل
إن الصناعة المظلية، التي تتميز بخصائص تقنيات التصنيع غير المعقدة وبأسعار معقولة، هي عالم تنافسي للغاية. إن التفوق وتحقيق الربح في هذه الصناعة ليس بالأمر السهل على الإطلاق. ومع ذلك، فتحت شركة قوانغتشو هويفينج أمبريلاس عالمًا جديدًا من خلال تبني استراتيجية الاختلاف.
التجديد في المظلات الإعلانية مظلة شخصية
اتخاذ طريق التنمية المميزة
في أوائل التسعينيات، رأى السيد Tan الذي يتمتع بخبرة في مجال التسويق والمبيعات الإمكانات الكبيرة لسوق المظلات ثم اتخذ قرارًا بفتح مصنع للمظلات. وقال: "في ذلك الوقت، كان للمظلات مظهر شائع جدًا. كنت أجيد التسويق والمبيعات، وقمت برحلات عمل إلى العديد من المدن، مثل بكين وتيانجين وشيجياتشوانغ، وما إلى ذلك، ونتيجة لذلك، سرعان ما ارتفعت المبيعات."
ومع ذلك، بعد عامين فقط، بدأ السيد تان يشعر بالتوتر. وفي عام 1999، لاحظ المنافسة الشرسة في السوق الشاملة، حيث بدأت المصانع الصغيرة حرب الأسعار وتقلصت الهوامش. " حققت بعض المصانع الصغيرة أرباحًا من خلال إنتاج مظلات منخفضة السعر ومنخفضة الجودة بينما لم تتمكن مظلاتي من تحقيق ذلك. لقد أجبرني الضغط المتزايد في العمل على التجديد والتحول. قال السيد تان.
منذ ذلك الوقت، أظهرت العديد من الشركات إرادة قوية في الدعاية بالصور، وبالتالي بدأ العصر الذهبي لصناعة الإعلان. بدأ السيد تان بالتفكير في استخدام المظلات كوسيلة إعلانية واستكشاف سوق المظلات الإعلانية. لقد شارك أفكاره مع أحد العملاء، الذي كان يجهد عقله في العثور على أفضل طريقة للإعلان عن المنتج. أشاد العميل باقتراح السيد تان، وسرعان ما قدم الطلب الأول للمظلات الإعلانية.
وبالنظر إلى المظلات الإعلانية الجاهزة، رأى السيد تان أنها كانت تحولًا حكيمًا.
القوة الدافعة الجديدة من التثقيفية الأصالة
عصر المظلة الشخصية
استحوذت Huifeng Umbrellas على السوق الكبيرة للمظلات الإعلانية، والتي أصبحت مزدحمة في غضون عامين فقط. بدأ السيد تان، وهو شخص مدروس، في تحويل الشركة مرة أخرى.
"أجد أن بعض الأكواب والملابس يتم تخصيصها، وربما يمكن تخصيص مظلاتي أيضًا." خطرت هذه الفكرة للسيد تان، ثم قاد شركة Huifeng Umbrellas إلى المسار السريع للمظلات المخصصة.
"قلة من الناس يقومون بأعمال المظلات المخصصة. وبمجرد طرح هذه الفكرة، لاقت قبولا كبيرا في السوق. تم إصدار طلبات مظلات مخصصة للتخرج من المدرسة، والترويج لمتاجر الحيوانات الأليفة، وأنشطة نادي المعجبين، وحفلات الزفاف، وما إلى ذلك. حتى أن بعض الأشخاص طبعوا صورهم على المظلات. قال السيد تان.
بالمقارنة مع المظلات العادية، جلبت المظلات المخصصة أرباحًا أكبر لشركة Huifeng Umbrellas. وقال السيد تان: «في الماضي، كنا نحقق أرباحًا اعتمادًا على الكمية. أما الآن فقد حققت المظلات المخصصة المزيد من الأرباح، مما أدى إلى جذب طلبات متزايدة. وأعرب عن أمله في دفع المظلات المخصصة إلى مستوى أعلى.
التقاط قناة الأعمال الإلكترونية
جاءت الطلبات الخارجية الواحدة تلو الأخرى
في ورشة الإنتاج، يتم تشغيل الآلات، بينما يقوم العمال بالتقطيع والطباعة والتجميع والتعبئة بعناية. "هذه أوامر عميل أمريكي؛ هؤلاء هم العملاء الكوريين”. كان جاستن، مدير السوق الخارجية للشركة، يتحدث عن الطلبات في الطريق.
ووفقا له، فإن الطلبات المتزايدة من الداخل والخارج يرجع الفضل فيها إلى التطور السريع لفريق التجارة الإلكترونية التابع لشركة Huifeng Umbrellas. وقال: «لا يزال نموذج التجارة التقليدي قائماً، في حين ساعدتنا التجارة الإلكترونية على جذب العديد من العملاء من جميع أنحاء العالم».
حتى الآن، 60% من المبيعات جاءت من الأعمال الإلكترونية. ما جعل Huifeng Umbrella أكثر ثقة هو أن المظلات الشخصية لديها حواجز تقنية عالية، وهي ليست سهلة بالنسبة لمعظم المصانع. " على مدى السنوات القليلة الماضية، قمنا بتحديث أجهزتنا ثلاث مرات. لقد حصلنا على العديد من براءات الاختراع. وسوف نعرض مزايانا في صناعة المظلات بشكل كامل." قال السيد تان.
مظلات رقيقة للحيوانات الأليفة، مظلات رائعة، مظلات أوتوماتيكية، مظلات تذكارية مطبوعة بالصور... في مكتب شركة Huifeng Umbrellas، هناك أنواع مختلفة من المظلات الملونة، المظلة المخصصة تجعل المكتب يبدو وكأنه متحف مظلات.
على مدى السنوات القليلة الماضية، أنشأت Huifeng Umbrellas عالمًا جديدًا في سوق المظلات باستخدام المظلات الصغيرة.